ENSAYO

VENDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE

JEIMY CAROLINA BERMEO RIVERA (20181168141)

IVONNE SOFIA CANTILLO LOSADA (20181168065)
CARLOS DAVID HOYOS GALEANO (20171156525)

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD ECONOMIA Y ADMNISTRACION
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ASIGNATURA MERCADOS 1
PITALITO-HUILA
2020
 ENSAYO
VENDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE

JEIMY CAROLINA BERMEO RIVERA (20181168141)

IVONNE SOFIA CANTILLO LOSADA (20181168065)
CARLOS DAVID HOYOS GALEANO (20171156525)

PRESENTADO A:
CLAUDIA PARRA

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD ECONOMIA Y ADMNISTRACION
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ASIGNATURA MERCADOS 1
PITALITO-HUILA
2020
 VENDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE
¿QUIEN VENDE Y PORQUE LO HACE?
¿Te consideras un vendedor?, y no me refiero a la cantidad de productos que despaches en
cada negocio que realices. Ante todo, un vendedor debe conocer las necesidades que
satisfaga aquel producto, sin olvidar el vínculo entre comprador y negociante. En el libro se
menciona la palabra commodities lo cual hace referencia a un bien básico, cuando empiezas
a vender este tipo de bines tu negocio se vuelve aburrido y no estarás en el ranking de
competencia. Mencionaremos aspectos de suma importancia como lo es, la ciencia,
neuroventas, factor dinero e innovación.

Actualmente en la economía circula una cantidad de commodities, generando elementos sin

caracterización ante el resto. Se manifiesta por la alta variedad de marcas y productos que
la economía va lanzando sin ningún rasgo que lo diferencie y lo convierta en único. A la
hora de vender se complica, ya que los productos se ven igual, ubicando al comprador a
tomar decisiones sin tener la capacidad de diferenciar uno del otro. Por eso, se llega a la
idea de primero conocer que voy a vender y las expectativas a llenar. Permitiendo
acomodar estrategias adecuadas con el fin de brindar la mercancía y lograr aceptación por
parte del cliente al momento de negociar.
Por otro lado, la ciencia se relaciona perfectamente con las ventas, ¿cómo es posible?, a la
hora de realizar un proceso necesitamos verificar si funciona o no, pues esto sucede a el
momento implementar las estrategias, proporcionando pruebas con baja vulnerabilidad,
facilitando una posibilidad de ejecutar una estrategia mas acertada. El cerebro es muy
engañoso, sucede cuando acudes a adquir algún producto, y no sabes con certeza ¿qué
quiero?, ¿porque lo quiero?, y se termina comprando algo que no necesitas, llegando al
complejo comportamiento de la mente humana, es por ello que se habla de neuroventas,
esta se encarga de estudiar los estímulos y gustos del cerebro, logrando comprender que se
busca y como se cumple. Es una pieza muy importante para manejar el funcionamiento del
cerebro.
Las neuroventas han alcanzado influir en el ámbito empresarial convirtiéndose en una gran
oportunidad tanto laboral como personal ya que permite que la persona adquiera
competencias para poner en practica la ejecución de estrategias; el neuromarketing se
dedica a la investigación de como serian las maneras de atraer la atención por parte del
consumidor hacia nuestros productos y servicios. Con el desarrollo de esta técnica se busca
el verdadero vendedor para que brinde mejores experiencias e inmortalizar los clientes ya
que ellos buscan confianza ante los servicios que se ofrecen. “El que da siempre recibe” es
la postura a la cual hace referencia esta práctica.
Las necesidades del consumidor implican desafíos para el empresario ya que puede que su
producto no acate las expectativas y cuando esto ocurre se debe analizar el comportamiento
del mercado para cerciorarse de lo que se busca, es aquí donde la neuro venta y el
neuromarketing hacen su trabajo con sus diferentes técnicas asesorando y acompañando
formando vínculos emocionales y así cubrir los miedos de adquirir el producto en cuestión.
Cuando se vende algún producto también se debe satisfacer las necesidades de terceros ya
que están implicados en el uso de este, Además las neuroventas no facilitan del todo ya que
se requiere de principios para aprender a manejarla del todo.
De modo que, se debe proyectar un crecimiento de la empresa tanto en lo económico como
en lo social. Hemos crecido con el pensamiento de que el dinero nos trae tragedias, ya que
el sinónimo de riqueza acelerada da a entender que se consiguió de forma ilegal, pero los
millonarios no piensan de esa manera ya que para llegar se debe tener una claridad de como
impulsar su negocio de manera más innovadora, permitiendo alcanzar de manera prospera
sus proyectos. Para alcanzar ventas mayores, debes arriesgarte a buscar y explotar tu
potencial saliendo de su zona de confort, ¨se debe tener motivación psicológica, para que tu
mente te lleve a un siguiente nivel¨. En Latinoamérica se tiene la mentalidad temerosa hacia
el dinero, por la desigualdad en los recursos a diferencia de los gringos ya que ellos tienen
distintas formas de percibir las cosas.
Basándose en la experiencia adquirida durante toda su vida laborando, permite que la
persona se desempeñe de manera extrovertida en su campo laboral, logrando demostrar al
100 % sus capacidades y competencias, algunas veces en lo personal la persona es
introvertida, lo cual no perjudica su relación con el trabajo, ya que nos convierte en
vendedores innatos y exitosos. Los vendedores deben ser innovadores para perfeccionar las
estrategias de ventas en tiempo real. la pasión es el primer motor de innovación, ya que
modifica la vida para los consumidores, partiendo con nuevas ideas e impulsando su gusto
por el producto, usualmente buscamos productos que se adapten a nuestro estilo de vida,
para mayor satisfacción al momento de usarlo. El vendedor se convierte en psicólogo,
antropólogo y neurocientico, ayudando a fortalecer su habilidad de conocer los distintos
comportamientos y el ambiente que tiene el consumidor. Las empresas mas reconocidas
son las que han utilizado de mejor manera su estrategia de innovación, potenciándolas y
creando marcas a lo largo de historia. Algo muy importante es tratar de ser cada día mejor,
sobrepasando los límites, con el fin de llegar a encontrar la prosperidad. ¿será importante
ser innovador?, por supuesto, ganas felicidad absoluta y creas nuevas generaciones.
En base a lo anterior mencionado, se destaca la importancia de las neuroventas tanto en su
trabajo como en su vida íntima, todo se trata de enforzarse un poco más, ser el número uno.
El autor de este libro nos menciona 5 pasos para practicar y tener en cuenta.
1. Conviértete en un vendedor productivo y potencial.
2. Has amigos en las ventas y luego ventas con amigos, permite que el negocio sea
más fiable y concreto.
3. Implementa los principios de la neurosis, para evitar el desgaste y ser más eficiente
4. Ten la mente en calma, prepárate para frustrarse menos y disfrutar más, todo lo que
hagas que sea con alto nivel de energía positiva.
5. Siempre piensa y se orgulloso de lo que eres y de lo que haces, tu familia se sentirá
feliz y lo serás aún más.
A lo largo de este ensayo se dio información suficiente para responder la pregunta inicial,
¿quién vende y porque lo hace?, el que vende es el que tiene la capacidad de llevar acabo
unas estrategias frente a una situación de negocio, permitiendo adquirir competencias
necesarias. Ante la segunda pregunta es sencillo, el que de verdad vende es aquel que
realiza su trabajo con mucho esfuerzo y dedicación, permitiendo llegar a la mente del
consumidor, con el fin de percibir sus gustos a satisfacer.
El autor nos da una gran recomendación que es ver y conocer que hay detrás de nuestros
consumidores para así de cómo y que decir el mismo vendedor, porque el segmento de
venta debe estar especificado tener un léxico fresco y fluido para poder conectar con el
consumidor. Después de tener todo esto claro por lo que nos dice en el libro el vendedor
tendrá una gran ventaja una herramienta para poder tener mejores resultados en palabras
mas sencillas ahora el cliente no sabe que quiere comprar, pero el si sabe que vender y
Klaric nos dan diversos concejos.
En las primeras paginas del libro no solo nos hablan solo conocer la mente del comprador
que es lo principal; pero o se debe olvidar o hacer a un lado el vendedor ya que es un eje
fundamental y principal para la empresa ya que también es un ser humana con todas las
características natas que esto significa, por cual se debe estar muy al tanto de ellos también,
ya que se deben estar motivas con una gran disposición con buena energía y actitud que se
sientan importante para la organización que laboran y representan, no solo se hablas que se
les motive con el incentivo económico ya que debe ser capaces de desarrollar sus metas
personales y crecimiento porque puede ser muy negativo tener un equipo de vetas
desmotivados y sin un una meta trazada.
Finalmente podemos evidenciar que la neuroventa es parte fundamental para concretar un
negocio o cierre ya que los guía por la mejor opción, mejora la actitud e influye en
estrategias idóneas para cada ámbito de vendedor.
Henry Thoreau: “el éxito llega para todos aquellos que están ocupados buscándolo”.