DISTRIBUIDORA

GRUPO
ABY
SOCIOS
Arteaga Rojas Rebeca Saraí
Ballesteros Hernádez Ilse
Barbosa Hernández Yiliam
Torres Solis Dylan Emnauel
Hernández Quiroz América Isabel

Dr. Liceaga 56. Colonia Doctores. Delegación

Cuauhtémoc, CDMX. CP 06720

GRUPO "ABY" 55 36 72 82

grupoabycvd@gmail.com
 G R U P O A B Y S . A .
Proceso de planeación

Pasos en el proceso de planeación

Análisis FODA

Gráfica de Gantt
EN ESTA Objetivos

PRESENTACIÓN Premisas de Planeación

Identificación de Alternativas

Comparación de Alternativas
Planes Derivados
Presupuesto
 G R U P O A B Y S . A .

Programa

Proyecto
Estudio Administrativo

EN ESTA
Estudio Técnico
Estudio Financiero
Estudio Mercadológico

PRESENTACIÓN Presupuestos

Políticas

Procedimientos
 G R U P O A B Y S . A .

Toma de Decisiones
Empresariales

EN ESTA De políticas corporativas

Analíticas

PRESENTACIÓN Programadas
Grupales
Con Certidumbre
Con Incertidumbre
Realizar un análisis de mercado,
para contar con información de
nuestros clientes y proveedores,
seccionar toda la información
recabada de acuerdo a los
P R O C E S O D E
objetivos planteados y tomar una
decisión informada. P L A N E A C I Ó N
Sacar provecho de los camiones
que están distribuyendo la
mercancía, para darle publicidad
a nuestra empresa.
 Se aplicará una encuesta a cierta parte de la
población de la empresa (tiendas) y a
potenciales clientes.
Cotizar los precios de propaganda y gasolina
para los camiones.
Se mandarán a hacer lonas y volantes sobre los
P A S O S E N servicios de Grupo ABY.
Establecer las rutas que se van a recorrer.
E L P R O C E S O Usar nuestros camiones para hacer la
D E promoción de la empresa en las rutas que éste
tome.
P L A N E A C I Ó N Aplicar encuesta de satisfacción a nuestros
clientes y proveedores para saber en queé
aspectos podemos mejorar.
Reunirse al finalizar este proceso para analizar
el impacto que se tuvo.
G R Á F I C A D E G A N T T
F FORTALEZAS
Contar con un personal que este bien
capacitado para cualquier situación que
se presente.
Ofrecer un servicio de exelente calidad,
OPORTUNIDADES
Estar en constante tendecia para la
renovación de nuestros anuncios
publicitarios.

O
donde nuestros clientes se sientan
Pocos competidores dentro del
comodos y seguros.
Puntualidad y responsabilidad con
mercado
todos los pedidos. Empresa nueva,
Cuidado de alto grado con los productos Aplicación de las TICS
que distribuiremos.

DEBILIDADES AMENAZAS
D

pedidos

Escases de personal, para sobrellevar los

Al ser una empresa nueva puede que no

tengamos la demanda esperada, al
querer irse los clientes con empresas de
La competencia ofrezca mejores
servicios y ofertas que nuestra
empresa

Mala ubicación de la sede empresarial

A
mayor experiencia. Que los servicios nos sean los
Falta de recursos por falta de apropiados para el cliente a causa de
presupuesto la falta de recursos

OBJETIVOS
LARGO PLAZO

En Grupo ABY, S.A, tenemos

como objetivo convertirnos en
una de las organizaciones
líderes del mercado, esto
gracias a nuestro excelente
trabajo en la distribución de
productos de la más alta
calidad. Caracterizándonos por
ofrecer un excelente servicio
que se adecúa a las exigencias
de cada uno de nuestros
clientes.
Posicionar nuestros productos
en un amplio segmento de l
mercado.

Ampliar nuestra cartera de

clientes para ofrecer cada vez
más productos de la más alta
calidad.

Apertura de centros de
distribución en zonas
estratégicas del país. O B J E T I V O S
Brindar atención eficaz a cada CORTO PLAZO
cliente, incluidos nuestros
proveedores.
 PREMISAS DE
PLANEACIÓN
Los análisis realizados por el departamento de
Marketing de Grupo ABY, muestran un
pronóstico favorecedor. Partiendo de esta idea,
planeamos abrir nuevos centros de distribución
cercanos a la zonas donde se centra la demanda
de nuestros productos. Por otra parte, buscamos
sacarle el máximo provecho al transporte de
carga, es decir, usar nuestros camiones los
cuales recorren importantes avenidas del país,
como un medio de publicidad.
IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS

1 2 3 4

Mala Escasez de Falta de Cartera de

ubicación de personal en recursos clientes
nuestra sede nuestra importantes limitada.
principal. empresa. por falta de
presupuesto.
 ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2
Tener una mala ubicación de La escasez de personal en nuestra
nuestra sede principal, puede empresa genera una producción y
generar cierto grado de desventaja repartición poco eficiente, que
debido a una ubicación poco representa mayores tiempos y esto
ventajosa, lo que a su vez, puede trae consigo, pérdidas monetarias
provocar poca visibilidad a GRUPO para GRUPO ABY. Por tal motivo, la
ABY. Por tal motivo, consideramos contratación de más personal
una importante alternativa la capacitado y con las habilidades
apertura de un nuevo centro de necesarias será una alternativa
distribución, para así poder generar primordial, ampliar la cantidad de
más clientes y poder contratar más nuestros colaboradores representa un
personal para laborar en GRUPO mejor trato para cada uno de nuestros
ABY. clientes.
 ALTERNATIVA 3
Debido al importante crecimiento, la
falta de recursos como camiones o
anuncios, se convirtió en un asunto de
preocupación para GRUPO ABY.
Sin embargo, este crecimiento, será
una parte clave, pues nos permitirá
gracias a las últimas ventas
generadas
invertir en nuevas unidades de
distribución y en publicidad, con el
objetivo de lograr brindar un servicio
más eficiente y lleguemos a nuevos
mercados.
ALTERNATIVA 4
Debido a nuestra falta de
publicidad nuestra cartera de
cliente se ha visto muy limitada.
Podríamos costear una campaña
publicitaria, sin embargo,
consideramos que nuestra mejor
alternativa, es sacar provecho de
nuestras unidades repartidoras
recién adquiridas, lograremos
ampliar nuestro mercado y así
tener nuevos clientes que quieran
hacer uso de nuestros servicios.
Nuestro proyecto de ampliación
"NAVE SUR" representa un
importante reto, que a su vez está
acompañado con pequeñas nuevas
acciones y oportunidades para que
esta distribuidora continúe
creciendo.
PLANES
DERIVADOS
En Grupo ABY hemos encontrado dos nuevas áreas de oportunidad que sin dudar,
nos ayudarán a potencializar nuestras ventas así como el alcance que tenemos hoy
en día. Nuestro nuevo de centro de distribución, nos permitirá aplicar dos
importantes planes derivados.

AMPLIACIÓN DEL CATÁLOGO NUEVA RUTA, NUEVAS

DE PRODUCTOS OPORTUNIDADES
El Departamento de Logística de Grupo
Nave Sur, nuestro nuevo centro de ABY, se esforzó por elaborar una ruta que
distribución, además de permitirnos permita surtir de productos de la manera
llegar más rápido a los más rápida posible, dicha ruta permite que
establecimientos que surtimos, nuestros camiones transiten por avenidas
importantes de la ciudad.
también será una oportunidad para
Aquí hemos hallado una nueva oportunidad,
ampliar nuestro catálogo de productos,
sacando provecho a nuestros camiones
pues dispondremos de mayor espacio
usándolos como medio para hacer
para almacenar una amplia variedad de publicidad, permitiendo publicitar a alguna
productos. de las pequeñas empresas con las que nos
asociamos, si es que así lo desea.
 Estos planes representan gastos estimados de
LOS PLANES EN alrededor de $500,000 (Quinientos mil pesos).
De los cuales, se destinan $300,00 (trescientos mil)
CIFRAS en una campaña publicitaria de haciendo uso de
camiones propios.
El resto (doscientos mil) $200,000 se destina a
Vigente hasta junio de 2022
inversión en productos de nuevos proveedores
afín de ampliar la variedad de productos ofrecidos.

Inversión e nuevos proveedores

40%

Campaña Publicitaria
60%
PRO
GRA
MAS
PRO
YEC
TO
PRO
YEC
TO
PRESUPUESTO
 En GRUPO ABY estamos
comprometidos con garantizar un
clima organizacional sano para todos
nuestros colaboradores, pero además
mantener una sana relación con
nuestro entorno, por eso:

P O L Í T I C A S
POLÍTICAS
Las áreas de coordinación,
supervisores, gerente y todo Se deberá mandar por correo
encargado deberán orientar sus electrónico el boceto al gerente general
actividades a lograr una mayor para su aprobación
interacción entre las distintas áreas de Preocuparse de que los equipos que se
la empresa para lograr el usen estén limpios y en buenas
mejoramiento con la condiciones.
complementación. Estamos al servicio de nuestros clientes
Al momento de realizar un pedido se y proveedores, comprometidos con la
sociedad, el medio ambiente y la
respetarán los precios de los
seguridad de todos los que formamos
productos, a excepción de que algún
la entidad.
precio esté mal calculado por nuestro
Llevar un orden en el registro de los
sistema y/o personal, en ese caso nos
productos
pondremos en contacto con nuestro
cliente para brindarle una solución
adecuada para ambas partes.
 NORMAS
Cualquier anuncio deberá pasar con
la aprobación del gerente general en
Los Centros de Atención al cliente
forma física
serán creados en función de un Plan
Todos los integrantes de la empresa
Estratégico específico de acuerdo al
deben mantener un comportamiento
desarrollo y crecimiento de la
ético y respetuoso.
Compañía
Los compañeros de trabajo deben
mantener un trato respetuoso entre sí
El personal que labore en los Centros
y sobre todo, con los clientes y
de Atención al Cliente y Proveedores,
proveedores, y acudir a un superior en
deberá ser seleccionado en función de
caso de conflictos.
un perfil específico y estar capacitado
La atención y servicio al cliente y
para atender 24/7 cualquier necesidad
proveedores, serán acciones de alta
del cliente.
prioridad y de carácter estratégico.
PRO
CEDI
MIEN
TOS
 TOMA DE
DECISIONES

 EMPRESARIALES
Decidir abrir un nuevo centro de distribución, con
una ubicación estratégica, al encontrarse cerca de
la zona donde se centra la demanda de los
productos que ofrecemos.

DE POLÍTICAS CORPORATIVAS
Todo el personal que conforma la entidad rige sus
decisiones de acuerdo a las normas y políticas que
GRUPO ABY establece.

ANALÍTICAS
Una parte importante en nuestro plan de
ampliación, fue determinar la ubicación de un
nuevo centro de distribución. Después de un
extenso análisis, se determinó que ubicación más
adecuada era el Sur de la Ciudad de México.
 PROGRAMADAS
Un objetivo de GRUPO ABY para el
presente año era la ampliación de su
alamecen, el proyecto se
contemplaba desde el año anterior,
sin embargo, se programó hasta
inicios de 2022, debido a la cantidad
de atención y trabajo que éste
requiere.

EN GRUPO
En GRUPO ABY, estamos convencidos
de que el trabajo en equipo, es clava
para el éxito de una empresa.
Nuestro departamento de Marketing,
realizó una importante labor al
decidir quienes serían los ponentes
en la 3era Semana de Conferencias
Magistrales.
 DECISIONES DE
CERTIDUMBRE
Elegir ser una organización distribuidora de
productos. Mediante un estudio de mercado
determinamos que se cuenta con un amplio campo
de consumidores.

Contar con más y reconocidos proveedores para

lograr atraer a más clientes.

Elegir quienes serán los socios que conformarán la

organización. Realizar una selección, de acuerdo a
los características que se requieren para el puesto.
DECISIONES CON
INCERTIDUMBRE
Reclutar a más personal. Debido a que la empresa
está en sus orígenes, actualmente no contamos con
un perfil de los puestos.

Hacer publicidad a la empresa. Estamos consientes

de la importancia de posicionarnos en el mercado, sin
embargo, no sabemos si el método publicitario que
utilicemos sea efectivo.

Disminuir los costos de los productos menos

vendidos. Se desconoce si esta estrategia beneficie a
la organización o por el contrario, le produzca
pérdidas.
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