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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

“Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables”

ALUMNOS

● Christian Isaac Coello Quintanilla

● Gladys Yoselyn Duron Mendez
● Seidy Yadira Mendez Alvarado
● Keylin Yojanna Sierra Cerna
● Julio Alberto Hernandez Flores
● Edwin Fernando Alvarez Reyes

Grupo #6
Licenciada: Berlín Cáceres.
Asignatura: Investigación de Mercados 1.

Sección:

Tegucigalpa MDC
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PERCEPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES EN LAS OFERTAS PROMOCIONALES Y

LA COMPRA DE PRODUCTOS EN PROMOCIÓN

Antecedentes del Problema

Los últimos años la promoción de ventas se ha convertido en una herramienta en las

estrategias de marketing, durante mucho tiempo las misma tiene mayor presencia y se ve

reflejado en el nivel de ventas.

De hecho, son las campañas publicitarias que captan la gran parte del segmento de

mercado en específico a quien va dirigida estas promociones.

Un beneficio promocional es el valor añadido que el consumidor percibe en ventas,

que puede incluir tanto la exposición como su participación en la misma .

Lo cual entra en duda el saber si todas las promociones que se aplican sean ciertas, y que

no sea un engaño para los consumidores ya que las empresas pueden tender a aumentar el precio

de los productos y poner ofertas, y así poder obtener más ganancias. Usan las promociones

también cuando ya los productos se les acerque la fecha de caducidad y para no echar a perder

ese producto aplican el aplicar promociones y eso hace que aumenten las ventas.

1.3.1 Planteamiento del problema de Decisión Administrativa.

1. ¿Se debería implementar la promoción de ventas como herramienta de atracción

al cliente?

2. ¿Se debería modificar o mantener la percepción de las ofertas promocionales para

los consumidores?

3. ¿Se debe modificar la estrategia promocional?

4. ¿Se debe mantener el nivel promocional de los productos en los supermercados?

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1.3.2 Planteamiento del problema de Investigación de Mercados.

Analizar si se debería de implementar la promoción de ventas como herramienta de

atracción al cliente.

Analizar la percepción, aceptación y credibilidad de los consumidores en diferentes

productos.

Determinar la efectividad de las estrategias promocionales

Determinar el incremento o declive que sufren las ventas de los productos promocionales

en los supermercados

1.4 Objetivo del proyecto

1.4.1 objetivo General

Analizar la demanda que tienen los productos en ofertas promocionales, la percepción de

los consumidores en las ofertas promocionales en diferentes productos y su aceptación.

1.4.2 Objetivos Específicos

1. Identificar la demanda para los productos promocionales en supermercados

2. Analizar el comportamiento de los consumidores ante las ofertas promocionales

3. Analizar la percepción real de los consumidores en diferentes productos.

4. Determinar la aceptación y credibilidad de las ofertas promocionales.

5. Indagar el volumen de ventas que se obtiene mediante dichas ofertas.

6. Investigar las preferencias promocionales de los consumidores.

1.5 Preguntas de investigación

1. ¿Cómo podemos identificar la demanda para los productos promocionales en

supermercados?
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2. ¿Cuál es el comportamiento de los consumidores ante las ofertas promocionales?

3. ¿Cuál es la percepción de los consumidores en las ofertas promocionales en

diferentes productos?

4. ¿Cuál es la aceptación y credibilidad de las ofertas promocionales?

5. ¿Cuál es el volumen de ventas que se obtiene mediante dichas ofertas?

6. ¿Cuáles son las preferencias promocionales de los consumidores?

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Cuadro de Coevaluación.

Coevaluación

Participación
Nombres Números de Cuenta
1 2 3 4 5

CHRISTIAN QUINTANILLA 20151004351 5

GLADYS DURON MENDEZ 20161030547 5

SEIDY YADIRA MENDEZ 20181002982 5

KEYLIN SIERRA CERNA 20182005030 5

JULIO ALBERTO HERNANDEZ 20181006476 5

EDWIN FERNANDO REYES 20191001228 5

Referencias Bibliográficas

Villalba Merlo, F. J. (2005). La promoción de ventas y los beneficios percibidos por el consumidor.

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LaPromocionDeVentasYLosBeneficiosPercibidosPorElCo-1399311.pdf
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