UNISCJSA – EPANI

Curso: Marketing Internacional

Semana 5

ESTRATEGIAS DEL MARKETING INTERNACIONAL

Elaborado por: MBA. Nerio Fidel Benito Gonzales

I. INTRODUCCIÓN
 Definición de estrategias del marketing internacional.
Las Estrategias de Marketing Internacional se refieren a las acciones
planificadas y coordinadas que una empresa lleva a cabo para satisfacer
las necesidades y deseos de los consumidores en mercados globales, con
el objetivo de lograr ventajas competitivas sostenibles y aumentar la
rentabilidad y el éxito en el mercado internacional.
Estas estrategias implican la identificación y segmentación del mercado
internacional, la selección del mercado objetivo, la adaptación de la
oferta de la empresa a las condiciones y preferencias del mercado, y la
coordinación de las actividades de marketing a nivel mundial para lograr
una implementación eficaz y eficiente de la estrategia de marketing
global. En resumen, las Estrategias de Marketing Internacional son el
conjunto de acciones y tácticas diseñadas para competir con éxito en los
mercados internacionales.
 Importancia de las estrategias de marketing internacional en la era
de la globalización
Las Estrategias de Marketing Internacional son cada vez más
importantes en la era de la globalización, ya que permiten a las empresas
expandir su presencia en mercados internacionales y aumentar su
rentabilidad y éxito a nivel global. La globalización ha creado una
competencia más intensa y una mayor interconexión entre los mercados,
lo que significa que las empresas deben adaptar sus estrategias de
marketing a las condiciones y preferencias de los consumidores en
diferentes países y regiones del mundo.
Al implementar Estrategias de Marketing Internacional efectivas, las
empresas pueden desarrollar ventajas competitivas sostenibles en los
mercados internacionales, adaptar su oferta de productos y servicios a
las necesidades y deseos de los consumidores globales, y optimizar la

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eficiencia y eficacia de sus operaciones de marketing a nivel mundial.

Las empresas que no adoptan Estrategias de Marketing Internacional
adecuadas corren el riesgo de quedarse atrás en la competencia global y
perder oportunidades de crecimiento y rentabilidad en los mercados
internacionales.

II. II. Objetivos de las estrategias del marketing internacional

 Aumentar las ventas y rentabilidad de la empresa a nivel global
 Desarrollar ventajas competitivas sostenibles en mercados
internacionales
 Adaptar la oferta de la empresa a las necesidades y preferencias de los
consumidores globales
 Optimizar la eficiencia y eficacia de las operaciones de marketing global

III. Tipos de estrategias del marketing internacional

1. Estrategias de entrada en el mercado internacional:
Las Estrategias de Entrada en el Mercado Internacional son cruciales
para que las empresas puedan establecerse en nuevos mercados y
expandir sus operaciones a nivel global. A continuación, se describen
cinco estrategias comunes de entrada en el mercado internacional:

a) Exportación Directa:
Esta estrategia implica que la empresa venda sus productos o
servicios directamente a clientes en mercados extranjeros sin la
necesidad de establecer una presencia física en el país destino. Esta
estrategia es adecuada para empresas con recursos limitados, ya que
les permite ingresar a nuevos mercados con una inversión mínima.

b) Licencias:
Las licencias son acuerdos contractuales entre una empresa y un
socio local en un mercado extranjero. La empresa licenciadora otorga
a su socio el derecho exclusivo de fabricar o vender sus productos o

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servicios en el mercado extranjero a cambio de una regalía. Esta

estrategia es adecuada para empresas con productos únicos o
patentados que desean expandir su presencia global sin tener que
invertir en la producción o comercialización.

c) Franquicias:
Las franquicias son una forma de licencia en la que la empresa
licenciadora otorga a su socio el derecho de utilizar su marca,
productos y procesos comerciales para establecer y operar una
empresa en un mercado extranjero. La empresa franquiciadora
proporciona apoyo y asistencia a la empresa franquiciada, y recibe
una regalía y honorarios por el uso de su marca y procesos.

d) Alianzas Estratégicas:
Las alianzas estratégicas son acuerdos colaborativos entre dos o más
empresas en mercados extranjeros para compartir recursos y
conocimientos y lograr objetivos comunes. Estas alianzas pueden
tomar la forma de joint ventures, donde las empresas crean una
nueva empresa conjunta, o acuerdos de cooperación estratégica,
donde las empresas colaboran en proyectos específicos.

e) Inversión Directa en el Extranjero:

Esta estrategia implica que la empresa establezca una presencia
física en el mercado extranjero, ya sea a través de la adquisición de
una empresa existente o la creación de una nueva empresa
subsidiaria. Esta estrategia es adecuada para empresas que desean
un mayor control sobre sus operaciones y están dispuestas a invertir
recursos significativos en la entrada al mercado.

2. Estrategias de producto: estandarización vs. Adaptación

a) La estandarización
Implica que la empresa ofrece un producto idéntico en todos los
mercados, sin cambios significativos para adaptarse a las

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necesidades y preferencias locales. Esta estrategia puede ser efectiva

en mercados que son similares en términos de cultura, gustos y
preferencias de los consumidores. Además, la estandarización puede
reducir los costos de producción y aumentar la eficiencia operativa,
ya que se requieren menos cambios en la cadena de suministro y en
la producción.
b) La adaptación
Implica que la empresa ajusta su producto para satisfacer las
necesidades y preferencias de los consumidores locales en cada
mercado. Esta estrategia puede ser efectiva en mercados que tienen
diferencias culturales significativas, normativas y de preferencias de
los consumidores. Al adaptar el producto a los requisitos locales, las
empresas pueden lograr una mayor aceptación del producto y
aumentar la lealtad de los clientes.

Ambas estrategias tienen ventajas y desventajas. La estandarización

puede reducir los costos de producción, aumentar la eficiencia y mejorar
la coherencia global de la marca. Sin embargo, puede limitar la capacidad
de la empresa para satisfacer las necesidades locales de los
consumidores y enfrentar la competencia local. Por otro lado, la
adaptación puede mejorar la aceptación del producto y la lealtad del
cliente, pero puede aumentar los costos de producción y reducir la
eficiencia operativa.

3. Estrategias de precio: fijación de precios globales vs. adaptación de

precios
a) Fijación de precios globales
Implica establecer un precio único para un producto en todos los
mercados internacionales. Esta estrategia puede ser efectiva para
empresas que venden productos estándar o que tienen una fuerte
presencia global. Además, la fijación de precios globales puede
reducir los costos de administración de precios y mejorar la eficiencia
operativa.

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b) La adaptación de precios
Implica ajustar el precio del producto para cada mercado
internacional. Esta estrategia puede ser efectiva en mercados que
tienen diferentes niveles de ingresos, hábitos de consumo y
competencia local. Al adaptar el precio, las empresas pueden
aprovechar las oportunidades de mercado y maximizar sus ingresos.

Ambas estrategias tienen ventajas y desventajas. La fijación de precios

globales puede mejorar la eficiencia operativa y reducir los costos de
administración de precios. Sin embargo, puede limitar la capacidad de la
empresa para maximizar sus ingresos y enfrentar la competencia local.
Por otro lado, la adaptación de precios puede mejorar la aceptación del
producto y maximizar los ingresos, pero puede aumentar los costos de
administración de precios y reducir la eficiencia operativa.
4. Estrategias de promoción: comunicación global vs. adaptación de la
comunicación
Por un lado, existe la opción de una comunicación global, que implica
una estrategia de comunicación estandarizada que se aplica en todos los
mercados internacionales. Esta estrategia puede ser eficaz para
productos y servicios universales, ya que permite una presentación
uniforme y coherente de la marca en todo el mundo. Además, una
estrategia de comunicación global puede reducir los costos de marketing
al evitar la necesidad de desarrollar mensajes y materiales de marketing
personalizados para cada mercado.

Por otro lado, la adaptación de la comunicación implica modificar los

mensajes y materiales de marketing para cada mercado en función de
las necesidades y preferencias del público local. Esta estrategia puede
ser más efectiva para productos que son específicos de un mercado o que
requieren un enfoque más personalizado para atraer a los consumidores
locales. La adaptación de la comunicación también puede ser útil para
respetar las diferencias culturales y lingüísticas entre los mercados.

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La elección entre una estrategia de comunicación global o adaptada

dependerá del producto o servicio que se esté promocionando, así como
de las necesidades y preferencias de los consumidores locales. Es
importante que las empresas realicen investigaciones de mercado para
determinar la mejor estrategia de promoción en cada mercado y ajusten
su enfoque en consecuencia.
5. Estrategias de distribución: distribución directa vs. intermediarios
locales

La estrategia de distribución en el marketing internacional implica

decidir cómo los productos o servicios de una empresa se distribuirán a
los clientes en diferentes países. Existen dos enfoques principales: la
distribución directa y la distribución a través de intermediarios locales.

La distribución directa implica que la empresa venda directamente sus

productos o servicios a los clientes en el extranjero. Esto puede lograrse
mediante el establecimiento de oficinas de ventas y almacenes en el país
de destino o mediante la venta en línea. La ventaja de la distribución
directa es que la empresa tiene un mayor control sobre el proceso de
distribución y puede ofrecer un mejor servicio al cliente.

Por otro lado, la distribución a través de intermediarios locales implica

que la empresa contrate a intermediarios, como distribuidores o agentes,
para vender sus productos o servicios en el extranjero. Estos
intermediarios tienen un conocimiento local del mercado y pueden
ayudar a la empresa a adaptarse a las diferencias culturales y a las
regulaciones locales. Sin embargo, la empresa tiene menos control sobre
el proceso de distribución y puede ser más difícil mantener la calidad del
servicio al cliente.

La elección entre la distribución directa y la distribución a través de

intermediarios locales dependerá de las características específicas del
mercado de destino y de los recursos de la empresa.

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IV. Conclusiones

Las Estrategias de Marketing Internacional son fundamentales para el éxito

de las empresas en el mercado globalizado actual. Estas estrategias incluyen
la identificación y segmentación del mercado internacional, la selección del
mercado objetivo, la adaptación de la oferta de la empresa a las condiciones
y preferencias del mercado, y la coordinación de las actividades de marketing
a nivel mundial para lograr una implementación eficaz y eficiente de la
estrategia de marketing global. La globalización ha intensificado la
competencia y la interconexión entre los mercados, lo que hace que las
empresas deban adaptar sus estrategias de marketing a las condiciones y
preferencias de los consumidores en diferentes países y regiones del mundo.
Al implementar Estrategias de Marketing Internacional efectivas, las
empresas pueden desarrollar ventajas competitivas sostenibles en los
mercados internacionales, adaptar su oferta de productos y servicios a las
necesidades y deseos de los consumidores globales, y optimizar la eficiencia
y eficacia de sus operaciones de marketing a nivel mundial. Por otro lado,
las empresas que no adoptan Estrategias de Marketing Internacional
adecuadas corren el riesgo de quedarse atrás en la competencia global y
perder oportunidades de crecimiento y rentabilidad en los mercados
internacionales.

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