Actividad Evaluativa 3

Análisis sobre segmentación de mercado

NCR 15-25206

Presentado Por:

Carlos Alberto Cortés González ID 760846

María del Pilar Romero Meneses ID 749901

Tutor: Wilington Ferney Rojas

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de empresas a distancia Febrero 25 de 2022

Neiva (Huila)
 Introducción

La segmentación de mercado consiste básicamente en dividir el mercado potencial en un

determinado número de subgrupos, con características lo más homogéneas posibles,
facilitándose las acciones de comunicación a desarrollar y satisfaciendo las necesidades
concretas de cada segmento.
Para entender cómo hacer una segmentación de mercado, puedes verla como un proceso
que va lo de general a lo particular: tienes que conocer primero la posibilidad más amplia a
la que puedes llegar con tu producto, y a partir de ahí comenzar a refinar la selección,
porque lo importante es que encuentres el público ideal para tu negocio.
 Cómo hacer una segmentación de mercado

1. Segmenta tu mercado total.

2. Elige el mercado objetivo.

3. Selecciona el público meta.

4. Crea la estrategia de marketing ideal para tu público meta.

5. Aplica las acciones que diseñaste.

6. Mide tu desempeño.

Qué es la segmentación de mercado?

Definición de segmentación de mercado

La segmentación de mercado es un proceso a través del que se fracciona el mercado en

grupos o segmentos de consumidores homogéneos, que reúnen una serie de características
similares y significativas para la empresa.

Propósito de una estrategia de segmentación del mercado

Esta segmentación permite llevar a cabo una serie de estrategias comerciales y cumplir así
un doble propósito:

 Satisfacer mejor las necesidades de los clientes.

 Alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Cada organización puede seleccionar uno o varios segmentos como meta de mercado, para
los que desarrollará estrategias diferentes de marketing. Puedes integrar la segmentación de
mercado junto al resto de tus herramientas de marketing, de manera que tu estrategia sea
cada vez más integral.

Características de la segmentación de mercado

Para que la segmentación sea efectiva, los segmentos obtenidos deben reunir una serie de
características:
  Homogéneos. Los segmentos deben ser fácilmente identificados. Han de poseer una
serie de características comunes.

 Sustanciales. Han de tener una dimensión adecuada, un número de sujetos

suficientemente amplio para que sea rentable el establecimiento de una estrategia
determinada.

 Medibles. Se han de poder medir y han de proporcionar medidas concretas.

 Accesible. El grupo de mercado debe ser accesible, se debe poder llegar hasta ellos
con suficiente facilidad.

Las características del grupo deben facilitar el diseño de la estrategia a utilizar. 

Criterios a aplicar para la segmentación de mercados

Existen diferentes variables de segmentación de mercados, a través de las que estructurar
los grupos. El criterio a utilizar dependerá de los objetivos perseguidos.
La segmentación de mercados se puede realizar utilizando las variables de manera
individual o combinando varios criterios. Esta última opción permite concretar aún más las
características del sector de mercado.

¿Cuáles son las variables de la segmentación del mercado?

 Variables geográficas.

El mercado se puede estructurar en función de la ubicación geográfica. Existen diversas

unidades para acotar esta división, desde estados, países, comunidades, regiones, provincias
o condados, ciudades o vecindarios. Las variables de tipo geográfica pueden a su vez estar
clasificadas en función del tamaño de las ciudades o el clima.
 Variables demográficas. 

Es una de las variables más comunes y fáciles de identificar. Consiste en clasificar a los
segmentos de mercado en función de factores como edad, el sexo, estado civil, ocupación,
ingresos, educación, religión, raza, generación o nacionalidad.
 Variables pictográficas.

Consiste en la división del mercado en función de características como la clase social, el

estilo de vida o la personalidad de los consumidores.
  Variables de conducta.

Esta segmentación se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el producto  y en los

hábitos de consumo. Este tipo de segmentación puede ser en función del momento, de los
beneficios, del nivel de uso, de la frecuencia de uso o del nivel de fidelidad. 
 Desarrollo de la Actividad

SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE UNA FÁBRICA DE TENNIS DEPORTIVOS

MARCA SUFFY

TENIS DEPORTIVOS SUFFY

COSTO DE LOS TENNIS DEPORTIVOS SUFFY

150.000 HASTA 200.000

TAMAÑO

Mediano y Grande

DESCRIPCIÓN

Los tenis deportivos SUFFY el tamaño mediano y grande están fabricadas con tecnología
aerodinámica ideal para cada tipo de actividad física para perfeccionar el andar, correr o al
realizar aeróbicos, la empresa SUFFY ha realizado e innovado su producto en la
fabricación de mejores suelas, estilos y que se han mucho más ergonómicos hechas
especialmente para el demandante encontrando la forma perfecta cuando están realizando
algún ejercicio puedan disminuir de peso, tonificar músculos y mucho más.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

Nuestros tenis deportivos SUFFY estarán situadas en todas las regiones del Huila, más en
las ciudades como Bogotá, Medellín, Cartagena, Cali, Pereira, Popayán, y Villavicencio, si
los tenis llenan las expectativas de los demandantes tomaremos la decisión de exportarlas a
nivel internacional como estados unidos, Perú, argentina, chile, Venezuela, panamá, e
Inglaterra, comenzaremos con estos pocos países que son los que más compran zapatos y
les gusta en estar a la moda.

Segmentación Demográfica

Edad

13 AÑOS A 65 AÑOS

Sexo

Masculino y Femenino

Nacionalidad

Colombiana

Segmentación Socioeconómica

INGRESOS

500.000 pesos en adelante

OCUPACIÓN

Ocupación en general
EDUCACIÓN

Primaria, Secundaria y Universitarios

ESTRATOS SOCIOECONOMICOS

De 3 en adelante

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA

CICLO DE VIDA

Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven
adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.

PERFIL POR PERSONALIDAD

Buenas vidas, Nuevas Fortunas

ESTILO DE VIDA Y VALORES

· Satisfechos y cumplidores

· Actualizadores

· Experimentadores

· Realizadores

· Esforzados

Perfil General

Personas entre las edades de 25 a 65 años, de sexo masculino y femenino que cuentan un
salario mínimo en adelante y en caso de las personas menores de edad cuentan con el apoyo
de la persona adulta que haga las veces de comprador. Además sin importar la ocupación
siendo este producto acto para el consumo de toda la población en general.

Segmentación Por Conducta

Nuestra empresa está en la vanguardia de los grupos de consumidores por eso hemos
creado los tenis deportivos SUFFY que obtiene los beneficios esperados por los
demandantes, para que en la ocasión de compra, el demandante tenga una actitud positiva,
confiable ante el producto.
 Referencias Bibliográficas

https://blog.hubspot.es/marketing/como-hacer-segmentacion-mercado

https://retos-directivos.eae.es/variables-y-beneficios-de-la-segmentacion-de-mercado/