Universidad Distrital Francisco José de Caldas

Análisis Competitivo Empresarial entre Bodytech y Spinning center GYM

Brayan David Salinas Gonzales

Código:20182001035

Carlos Alexis Sánchez Flórez

Código:20161001038

Michael Steven Cardozo Duran

Código:20191001050

Juan Esteban Amaya Martinez

Código:20191001081

Organización y Métodos

Grupo 141

Ricardo Alfonso Salguero

 INTRODUCCIÓN

El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así

como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. En este
caso trataremos esas diferencias competitivas entre la empresa Bodytech y Spinning center,
nos centraremos principalmente en 6 aspectos en específico los cuales son : Calidad,
Precio, Talento Humano, Tecnología, Capacidad de Respuesta y Participación en el
mercado .
El trabajo está enfocado a estas dos empresas por lo cual no las compararemos con otro tipo
de Gimnasios que estén en el mercado . El texto consta de 5 grandes partes donde la
primera analiza los 6 aspectos ya mencionados de la empresa Bodytech , la segunda parte
también analiza estos 6 aspectos pero de la empresa Spinning Center , en tercera parte
tenemos una tabla comparativa donde se comparan directamente alguno de los aspectos
más relevantes de cada empresa , la cuarta y quinta parte están relacionadas con el aspecto
de participación en el mercado, lo primero que se muestra son dos tablas, La primera tabla
contiene los aspectos de participación en el mercado más relevantes como lo son:
experiencia en el mercado, afiliados, número de sedes etc. , la segunda tabla muestra la
participación en el mercado local. Por último se muestran una gráficas complementarias a
la tabla 1 y 2 donde se explica con datos porcentuales en Colombia y el número de sedes.
 COMPARACIÓN ENTRE BODYTECH Y SPINNING CENTER

BODYTECH

Nace como una idea del grado de dos estudiantes del MBA de la Universidad de los Andes
en Bogotá, Colombia quienes se conocieron en el año 1996. Los estudiantes Nicolás Loaiza
y Gigliola Aycardi habían analizado la posibilidad de crear un lugar en donde a través del
ejercicio se mejorará la calidad de vida de las personas y que además tuviera proximidad al
lugar donde vivían o trabajaban.

Con más de 21 años de existencia ​BODYTECH​ es el club médico deportivo líder en la

región con presencia en Colombia, Perú y Chile. Cuenta con más 177 sedes en Colombia,
Perú y Chile, 300.000 afiliados y alrededor de 4.000 profesionales.

CALIDAD

● L​a idea principal es construir centros médicos deportivos con un enfoque a la salud,
teniendo como objetivo no sólo la consecución de un cuerpo atlético y tonificado,
sino la prescripción del ejercicio de acuerdo con la condición física de las personas
así como con sus motivaciones, previniendo lesiones y tratando los síntomas de
distintos tipos de enfermedades.
● Acercarse de mejor manera a sus usuarios con proximidad a sus viviendas o lugares
de trabajo.
● Hacer sentir al cliente bienvenido y satisfecho, dando pronta solución a sus
problemas.
● Cuenta con los mejores especialistas en los temas relacionados con su razón social,
tales como ​Deportólogos, Fisioterapeutas, Nutricionistas, Educadores Físicos​.

● Es una empresa que cuenta con una metodología denominada EXPO PYME. Dicha
metodología cumple los siguientes propósitos: "diversificar y aumentar la oferta
exportable", “generar una mayor competitividad de la actividad exportadora",
"incentivar e incrementar la inversión extranjera para fomentar directa o
 indirectamente las exportaciones" y en especial "desarrollar una cultura
exportadora" y esto se debe a que esta empresa posee activos muy grandes.

PRECIO

● Cuenta con mensualidades desde $39.000 adquiriendo los siguientes servicios. ​Una
vez afiliado podrás disfrutar de nuestros servicios médicos y deportivos como
evaluación clínica, programa de entrenamiento cada tres meses, zonas de
entrenamiento cardiovascular, musculación, core, estiramiento, abdomen, clases
grupales, clases de indoor cycling y zonas húmedas.

● El plan de un año cuesta $2.340. 000 en la categoría Platino (la mejor y que permite
utilizar cualquiera de sus sedes en el país)

TALENTO HUMANO

● Bodytech buscaba una solución tecnológica que le permitiera hacer una evaluación
​

de clima laboral y desempeño que incluyera a todos sus colaboradores, contando

con la posibilidad de hacer trazabilidad a todo el proceso a través de un sistema
seguro y confiable. Adicionalmente, se buscaban funcionalidades extras como la
aplicación de encuestas y evaluaciones personalizadas.
● Una mesa de soporte capacitada y disponible en todo momento para resolver
cualquier inconveniente que se presentará durante las diferentes etapas de los
procesos de evaluación llevados a cabo.
● Una herramienta web fácil de entender y manejar por cualquier colaborador de la
organización, sin necesidad de invertir tiempo en capacitaciones.
● Excelente nivel de participación de todos los colaboradores de la compañía. Se
completó el 100% de las encuestas de evaluación programadas y se involucró a
todos los departamentos de la organización, fortaleciendo así la integración del
equipo de trabajo.
● Reportes de evaluaciones fáciles de interpretar y con la información requerida por la
compañía, incluyendo gráficas, tablas y comentarios encaminados a clarificar las
 fortalezas para permitir el diseño de planes de acción que aprovechen las
oportunidades de mejora halladas.
● El talento humano de BODYTECH está delegado a otra empresa llamada
ACSENDO
● Bodytech está registrado como una IPS de primer nivel que puede ofrecer
servicios de medicina deportiva, fisioterapia, rehabilitación y nutrición. IPS
significa “institución prestadora de salud” y son entidades oficiales, mixtas,
privadas, 59 comunitarias y solidarias, organizadas para la prestación de los
servicios de salud a los afiliados del Sistema General de Seguridad Social en Salud,
dentro de las Entidades Promotoras de Salud o fuera de ellas.

TECNOLOGÍA

● Carbón activado ​Ideal para un detox post vacaciones. El carbón activado es un

subproducto de la quema de cáscaras de coco. Sus propiedades absorbentes ayudan
en la captura de toxinas y la eliminación de metales pesados. Además, alivia las
molestias causadas por los gases y la inflamación abdominal.

Este es un valioso aliado de desintoxicación que favorece la salud digestiva y le

ayuda al cuerpo a recuperarse de los descuidos alimenticios de las vacaciones.
Toma un par de cápsulas antes de ingerir alimentos pesados, así reducirás la
inflamación y los gases.

● Athletic busca llegar a un nuevo mercado y ampliar el servicios de entrenamiento en

el país, que en la actualidad es solo del dos por ciento (2%). Aprovechando la
tendencia actual del mercado y la pasión creciente de los colombianos por el fitness
y una cultura de vida más saludable; el líder de los gimnasios premium del país,
BODYTECH, abre en marzo las puertas de sus primeras dos sedes de gimnasios
Athletic, en la ciudad de Bogotá y el municipio de Itagüí en Antioquia.
● “las sedes de Athletic cuentan con equipos cardiovasculares y de musculación, así
como zonas abiertas para entrenamiento tipo militar y funcional, además el
 novedoso cinema cardio, un espacio único en Colombia donde los amantes del cine
y la televisión podrán combinar este gusto mientras se ponen en forma”. ​El diseño
de esta nueva marca de gimnasios se basa en las tendencias arquitectónicas urbanas
e industriales que pretenden ofrecer una experiencia de entrenamiento tipo outdoor,
con espacios ambientados con graffitis, colores vibrantes, texturas y luces indirectas
que generan un aura de energía invitando a la acción y a retarse en cada sesión de
entrenamiento.
● Pavigym, Un Piso Interactivo ​Cuenta además con un módulo de entrenamiento
interactivo controlado por un software y un entrenador experto en prescripción del
ejercicio que permite diseñar pruebas a la medida del alumno, de acuerdo con sus
condiciones y con el objetivo que éste pretende alcanzar. mejora su velocidad,
agilidad, equilibrio, fuerza, coordinación y flexibilidad.
● Cuenta con su app para desarrollar diferentes actividades, para mantenerse en forma

CAPACIDAD DE RESPUESTA

La empresa cuenta con varios departamentos donde se toman todas las decisiones de la
firma, los cuales está subdividida en 4 son : Departamento de Financiero, Departamento
administrativo, Departamento de Mercadeo y ventas y departamento de sistemas. Teniendo
cada área un gerente que se encarga de cada departamento de acuerdo en lo que se decida
en los comités donde asiste el gerente general, presidencia y directores operativos de cada
área.

● Semanalmente hay comités operativos y estratégicos donde se busca centralizar la

información con el fin de orientar la toma de decisiones en la organización
● Gracias al flujo consistente, le da la oportunidad de expandirse hacia otra ramas de
la industria , mejorando las condiciones del servicio
● En el caso de la infraestructura la empresa reinvierte màs de 70 millones
anualmente en infraestructura y equipos , lo que le permite que el afiliado disponga
 de maquinaria de última generación para ejercitarse , teniendo así mejores
resultados en todo sentido

● Existen economías de escala en Bodytech porque la empresa maneja múltiples

facilidades , lo que le da gran poder de negociación con sus proveedores
actualmente la curva de aprendizaje es avanzada lo que le permite tener experiencia
con el cliente y el mercado

● Bodytech ofrece un Portafolio de servicios más amplio que el de la competencia ,

diferenciándose así de la mayoría de los centros colombianos

● En cuanto a la oferta de las de nuevas disciplinas que ha crecido se adaptan con dos
centros especializados. Uno se llama Metro y está en la sede frente a Unicentro. Ahí
ofrecemos tres tipos de entrenamiento semipersonalizado. El otro es Bodytech
Sports Medicine, que es un centro de entrenamiento enfocado en la rehabilitación

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

● Se puede afirmar que el 70% de los afiliados tiene entre 25 y 35 años; 30% tiene 35
años o más; y 5% está entre 13 y 25 años.l Adicionalmente, es preciso mencionar
que el 55% de los afiliados son mujeres y que 1 de cada cuatro afiliados son
estudiantes, o sea que 3 de cada 4 son profesionales.
● La firma Inversiones en Recreación y Deporte y Salud (Inverdesa), que tiene como
marca principal a Bodytech, Hoy, tienen 110 gimnasios entre las diferentes marcas
y, de esos, 94 son propios y En Colombia, tienen 170.000 afiliados y sumando,
Perú y Chile, son 300.0000. En una sede normal, reciben entre 700 y 1.000 visitas
diarias. Atienden a un afiliado por metro cuadrado.
 SPINNING CENTER GYM

Todo comenzó en el año 2000, cuando el país vivía una crisis generalizada, a la gente le
daba miedo salir a la calle y el dueño de un local en la calle 94 arriba de la carrera 15 en el
norte de Bogotá lo tenía desocupado y estaba buscando qué hacer con él. ​Este fue el hecho
que ayudó para la creación de Spinning Center Gym, un negocio que comenzó como un
estudio para ciclismo bajo techo y que hoy es una cadena que ofrece todos los servicios de
un gimnasio en 24 locales de seis ciudades del país.

TECNOLOGÍA

● Tecnología digital con maquinaria óptima que te permite avanzar y ver tus
resultados, las rutinas de entrenamiento son guiadas por nuestra app móvil que
cuenta con videos en 3D que te dicen cómo realizar el ejercicio y cuál es tu rutina
ideal teniendo en cuenta nuestra evaluación previa.
● Entrenamientos y espacios para fuerza y musculación están enfocados en que
puedas ganar resistencia en tus músculos a tu ritmo y como prefieras hacerlo, ya sea
con tu propio peso o incorporando elementos externos. Fortalece y tonifica cada
grupo muscular en un proceso en el que nunca te sentirás solo y en el que cuentas
con el respaldo tecnológico y humano dispuesto para preparar cada parte de tu
cuerpo para enfrentarse a la vida.

PRECIO

● Aquí se cuenta con Mensualidades desde $50.000, pero los planes que se pueden
adquirir pueden ir desde la adquisición de los 3 meses hasta los 12 meses, en este
tiempo de cuarentena ofrece un plan que trae asesoría de entrenador al igual que un
seguimiento, todo esto mediante una app.
CALIDAD

● los gimnasios han empezado a recibir nuevos públicos, por eso hoy estamos
ofreciendo escenarios donde se pueda hablar de boxeo, yoga, clases de aeróbicos,
pilates, ejercicios personalizados, cardio, peso, vectorizado, remos, trotadoras, etc.
● Tenemos también un equipo especializado disponible en cada sede conformado por
nutricionistas y médicos deportólogos que se pagan aparte con un muy buen precio,
pero que si el usuario no le interesa le significa un ahorro en su tarifa​.
● Así mismo tenemos disponible una aplicación donde la persona puede seguir su
rutina y el avance de sus objetivos, aunque siempre hay acompañamiento de equipo
humano.

CAPACIDAD DE RESPUESTA

● La rentabilidad de la entidad Spinning Center Gym puede verse afectada en ciertos

tiempos del año afectando la utilidad de los accionistas dado al bajo rendimiento de
productividad de sus empleados generando esto poca ganancia y enfrentándose a
situaciones donde se debe evidenciar la organización, eficiencia y eficacia de la
empresa.
● En el caso de la infraestructura la empresa está condicionada por el poco espacio y
maquinaria disponible para el servicio con respecto a la cantidad de usuarios
activos, dicho esto la conglomeración de clientes es uno de los problemas que
presenta la empresa ya que al tener pocas máquinas para el uso, los clientes
terminarán por desertar lo cual generará pérdidas para la empresa.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

● En uno de sus locales del norte de Bogotá registró ventas el año anterior por 1.242
millones de pesos, con un aumento de 24,2 por ciento respecto al 2013.
● En el 2015, Spinning Center Gym ha inaugurado dos locales, uno en Ibagué y otro
en Pereira, en los que invirtió unos 2 millones de dólares y con los que completó 9
en el país. Se trata de sus primeros establecimientos fuera de Bogotá.
● Spinning Center Gym satisface las necesidades de toda la población como niños (a
partir de 14 años), joven, adulto joven y adulto mayor, caracterizándose por ser una
empresa incluyente.
● La apuesta de la marca este año es tener al menos 30 locales en el mercado nacional
e invertir una suma aproximada de 8 millones de dólares.

TALENTO HUMANO
● Prestan un servicio de protección, prevención, recuperación, rehabilitación, control
y demás actividades relacionadas con la actividad física y de salud de todo ser
humano bajo los parámetros establecidos en la ley 729 de 2001, bajo las
condiciones de salud, higiene y aptitud deportiva, para el desarrollo de la actividad
física.
● Para la empresa es factor clave el empoderamiento de líderes estratégicos que
permitan posicionarse como los líderes dentro del mercado de la salud y el mundo
fitness para el año 2025 a través de una excelente gestión empresarial y
organizacional que exige el mundo moderno.
● Actualmente la empresa emplea 450 personas entre los que se destacan instructores,
médicos, fisioterapeutas y asesores.
● La empresa tiene la capacidad de implementar contratos con todas las prestaciones
sociales de ley a sus empleados.
● Falta de estipular igualdad en contratos para entrenadores personalizados.
 TABLA COMPARATIVA

BODYTECH SPINNING CENTER GYM

cuenta con 100 sedes en el país, 22 en cuenta con 25 sedes en el país

Perú y 55 Chile

actualmente cuentan con 350.000 actualmente tienen 52.000 afiliados y

afiliados y alrededor de 4.000 alrededor de 450 profesionales
profesionales

para el año 2018 registraron ventas por para el año 2018 registraron ventas por
208.000 millones 42.000 millones

Una vez afiliado podrás disfrutar de tenemos clases de spinning, aerobicos,

nuestros servicios médicos y deportivos TRX, body combat, zumba, yoga, pilates,
como evaluación clínica, programa de abdominales. Además zonas de cardio, de
entrenamiento cada tres meses, zonas de pesas, etc
entrenamiento cardiovascular,
musculación, core, estiramiento,
abdomen, clases grupales, clases de
indoor cycling y zonas húmedas.

Especialistas: Deportólogos, Especialistas: educadores físicos,

Fisioterapeutas, Nutricionistas, nutricionistas y médicos deportólogos
Educadores Físicos​.

se pueden encontrar mensualidades se pueden encontrar mensualidades desde

desde $39.000 $50.000
CONTINUACIÓN TABLA CONTINUACIÓN TABLA
COMPARATIVA COMPARATIVA

Cuenta con tienen un módulo de Entrenamientos y espacios para fuerza y

entrenamiento interactivo controlado musculación están enfocados en que
por un software y un entrenador experto puedas ganar resistencia en tus músculos a
en prescripción del ejercicio que permite tu ritmo y como prefieras hacerlo, ya sea
diseñar pruebas a la medida del alumno, con tu propio peso o incorporando
de acuerdo con sus condiciones y con el elementos externos.
objetivo que éste pretende alcanzar.

La empresa se enfoca especialmente en La empresa se enfoca más en los sectores

los sectores de clase media alta y clase de clase media popular (2y3)
alta (4,5 y 6).

La empresa le apuesta a un modelo de La empresa cuenta con un modelo de

negocio en el que los precios sean bajos negocio expopyme el cual le apuesta más a
y accesibles comparando con precios de la exportación exitosa de sus servicios.
otros servicios como salir a cine o un
parque de diversiones.

BODYTECH tiene una app donde se
puede reservar clases grupales,
chequear tu progreso conforme a tus
objetivos, consultar tus citas de
evaluación con nuestros profesionales,
saber más de cómo se hacen ciertos
ejercicios y conocer un poco de los
entrenadores.
Tecnología digital con maquinaria óptima
que te permite avanzar y ver tus resultados,
las rutinas de entrenamiento son guiadas
por nuestra app móvil que cuenta con
videos en 3D que te dicen cómo realizar el
ejercicio y cuál es tu rutina ideal teniendo
en cuenta nuestra evaluación previa
CONTINUACIÓN TABLA CONTINUACIÓN TABLA
COMPARATIVA COMPARATIVA

Pavigym, Un Piso Interactivo Cuenta Spinning evolucionó en la parte de

además con un módulo de ciclismo bajo techo para elevar la
entrenamiento interactivo controlado experiencia, integran un ambiente de
por un software y un entrenador experto rumba que te saca de la monotonía y te
en prescripción del ejercicio que permite lleva a el máximo rendimiento. No
diseñar pruebas a la medida del alumno, ofrecen un solo formato, pues reconocen la
de acuerdo con sus condiciones y con el diferencia y saben que cada persona
objetivo que éste evoluciona en su proceso de manera
pretende alcanzar. particular, es por eso que, diseñaron 4
formatos que te logren hacerte vibrar.

Bodytech desarrolla un programa de No cuentan con programas sociales de

responsabilidad social por medio del ayuda
cual se realizan campañas de salud en
para la población de bajos recursos
económicos

Gracias al tamaño de su empresa ofrece Se busca el incentivo al deporte y el uso

beneficios sin ánimo de lucro que del gimnasio mediante descuentos en
buscan incentivar el deporte matrículas

Se capacita a los instructores en Los instructores están capacitados para

atención al cliente para así poder dar brindar el servicio pero no se preocupan
una mejor experiencia al cliente durante mucho por el servicio al cliente
su estadía.

Para personas no afiliadas hay una En su página web tiene un chat interactivo
capacidad de respuesta un poco lenta con respuesta inmediata
 GRÁFICOS Y TABLAS COMPLEMENTARIAS

● TABLA 1
En la tabla 1 se puede ver los datos numéricos entre la comparación de BODYTECH y
SPINNING CENTER, y como la primera sobresale en todos los ítems indicados. con esta
información se evidencia porque BODYTECH es la primera marca en este segmento de
mercado en Colombia

​Tabla 1

● TABLA 2 CON GRÁFICOS 1 Y 2

En la tabla 2 y en el gráfico 1 se muestra la participación en el mercado local, donde las
estadísticas señalan que el 1.67% de los colombianos asiste a un centro de entrenamiento, y
del cual BODYTECH tiene una participación del 20.5% , una diferencia de 14 puntos sobre
SPINNING CENTER que tiene una participación del 6.27%. En el gráfico 2 se ve la
diferencia en cuanto a sedes de las dos marcas.

Tabla 2
Gráfica 1

Gráfica 2
 Ponderación
Item Bodytech
Sedes Ponderación:5
Ya que cuentan con más de
170 sedes en varios países
Afiliados Ponderación:5
Gracias a su gran cantidad de
sedes cuenta al igual con un
gran número de afiliados
Ventas Ponderación:5
Genera un gran porcentaje de
ventas
Servicios Ponderación:4
Al momento de la inscripción
se puede utilizar los servicios
médico, al igual que varios
deportivos y algunas
revisiones clínicas con
especialistas
Costo Ponderación:5
las mensualidades que se
encuentran van desde un
precio más bajo, tanto a
mensualidades como a
valoraciones médicas
Tecnología Ponderación:5
Cuenta con una amplia
variedad de tecnología la cual
ayuda al perfeccionamiento en
la realización de los ejercicios
Servicio al cliente Ponderación:4
Se hace el mayor trabajo para
que sus clientes se sientan
satisfechos al momento de
adquirir su servicio
Spinning Center Gym
Ponderación:3
Cuenta con 25 sedes
únicamente en Colombia
Ponderación:4
Pese a sus pocas sedes tiene
un gran número de afiliados a
pesar de su poco espacio
Ponderación:3
Genera menos ventas
Ponderación:3
Se puede contar con algunos
servicios médicos y unas
clases de distintos actividades
físicas
Ponderación:4
El costo de sus servicios es un
poco más alto ya que lo
importante es su calidad
Ponderación:3
Su tecnología se basa más en
maquinaria que te ayude a
realizar los ejercicios
Ponderación:3
Se centran más en la
realización del servicio
 Item Bodytech Spinning Center Gym

Capacidad de respuesta Ponderación:4 Ponderación:3

Usa métodos los cuales
permiten que su capacidad de
respuesta a los clientes sea lo
más rápido posible pro a los
que no son clientes se demora
más la respuesta
Su capacidad de respuesta es
un poco más lenta pero a los
que aún no son clientes se les
responde con más continuidad

Bibliografía

● Bodytech (s.f)​ https://bodytech.com.co/nuestra-historia/

● Welcu (s.f)​ ​ https://welcu.com/afiliaciones-bodytech/parejasseptiembre

● Acsendo (2020) ​https://www.acsendo.com/es/clientes/bodytech/

● Fit by BODYTECH (2020)

https://bodytech.com.co/blog/bienestar/pavigym-un-piso-interactivo-25/

● Portafolio Spinning Center Gym se expandirá en 2019 (2019)

https://www-portafolio-co.cdn.ampproject.org

● Spinning center GYM (s.f) ​https://www.spinningcentergym.com/

● Dinero Los pedalazos de Spinning Center (s.f)

https://www-dinero-com.cdn.ampproject.org
● Bodytech Nuevo gimnasio Low-Cost (2019)
https://bodytech.com.co/blog/actualidad/nuevo-gimnasio-low-cost-326/

● Spinning center GYM Fuerza, dedicación, tecnología y acompañamiento eso es

Spinning Center (2020)
https://www.spinningcentergym.com/fuerza-dedicacion-tecnologia-y-acompana
miento-eso-es-spinning-center-gym/#.Xs6Ug2gzbDc

● Estrategia de internacionalización caso Bodytech (2020)

https://repositorio.uniandes.edu.co/bitstream/handle/1992/21886/u258667.pdf?
sequence=1

● Plan Estratégico Spinning Center (2020)

https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/22381/2020PortilloPJyQ
uinteroSaul.pdf?sequence=9&isAllowed=y

● viernes, 23 de noviembre de 2018 Lina María Guevara Benavides

https://www.larepublica.co/empresas/tendremos-10-sedes-de-nuestro-low-cost-
athletic-para-2019-2797131

● Evaluación de la efectividad de la marca bodytech (2015)

https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/10083/ArangoEscob
ar-Maria-2015.pdf?sequence=1&isAllowed=y

● El tiempo (2017)
https://www.eltiempo.com/economia/empresas/gimnasios-compiten-con-precios
-cada-vez-mas-asequibles-143418