AJE GROUP

AJE nació en Ayacucho – Perú, hace más de 30 años. El compromiso con el medio ambiente y
con la naturaleza, para esta compañía, es parte de su ADN. Es el medio natural en el que
crecimos, en el que nos criamos y en el que empezamos a dar nuestros primeros pasos.

HISTORIA

 1988: Nace la primera Kola Real en Ayacucho, Perú. La familia Añaños comenzó a producir
bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja.
 1991: Llegan a nuevas ciudades. Nuevas sedes dentro de Perú. Huancayo en 1991, Bagua
en 1993 y Sullana en 1994.
 1997: Kola Real llega a la capital. Después de casi 10 años, se lanzó Kola Real en la capital
peruana, Lima.
 1999: Comienzo de la expansión internacional. AJE se expande a otros países, empezando
por Venezuela.
 2000: Lanzamiento de la marca Cielo.
 2000: AJE llega a Ecuador. En el 2000, cerró la década con su incursión en Ecuador
instalando la planta en Guayaquil.
 2002: AJE llega a México. México tuvo el mayor consumo de refrescos per cápita en el
mundo.
 2004: AJE llega a Centro América. Intensificación de la expansión internacional.
Comenzando en Costa Rica.
 2005: Lanzamiento de la marca PULP. Su marca PULP inició en el año 2005.
 2005: AJE se expande en Centro América. En 2005, ingresa a Guatemala, Nicaragua y
Honduras.
 2006: Inaugura oficina en España. En 2006, abrió la oficina corporativa en España.
Implementación de Gobierno Corporativo.
 2006: AJE llega al continente de Asia. Inaugura la primera planta en Asia las operaciones en
Tailandia. Además, se inician operaciones en El Salvador.
 2007: Lanzamiento de la marca Cifrut.
 2007: AJE llega a Colombia. AJE dirige su mirada al mercado de Colombia e inicia sus
operaciones con la instalación de una planta en Bogotá.
 2009: Lanzamiento de la marca Free Tea.
 2009: AJE llega a Panamá. Para solidificar la estrategia en Centro América, AJE inicia sus
operaciones en Panamá.
 2010: Expansión en el continente asiático. AJE inicia en diciembre de 2010 sus operaciones
en India, Vietnam e Indonesia.
 2012: Lanzamiento de la marca Volt.
 2013: AJE llega a Bolivia. AJE inicia sus operaciones en Bolivia.
 2013: Inicio proyecto de franquicias. Con el 25 aniversario del grupo inicia su primer
proyecto de franquicias con su llega a Isla Reunión.
 2015: AJE llega al continente de África. En el mes de septiembre de 2015 inicia sus
operaciones en Egipto y Nigeria a través de su marca Big Cola.
 2016: Nuevas franquicias. Refuerza su presencia internacional gracias a su llegada a
Madagascar, la isla más grande de África y la cuarta más grande del mundo, situada frente
a la costa sureste de África. Además, aterriza en Bután, el reino de los Himalayas y que es
la puerta de entrada al norte de la India.
 2017: AJE se ubica en el 4to puesto en el ranking de empresas multilatinas 2017. El nuevo
ranking de las 100 mayores empresas multilatinas de una importante revista internacional
tiene nuevamente en el top 5 a una empresa peruana.
 2018: 30 aniversario. AJE celebra su tercera década a nivel global.
 2018: AJE gana premio L+1. Promoviendo la conservación entre los líderes empresariales e
institucionales del país, la plataforma de negocios verdes L+1 otorgó su premio 2018 al
proyecto “Machu Picchu Sostenible”, desarrollando en la región Cusco.
 2019: Se lanza Bio Jugos 100% naturales. En el 2020 cambia de identidad a Bio Amayu.
 2019: AJE es nombrado “Aliado de la conservación”. AJE es reconocido por el trabajo que
viene realizando en la selva peruana a través de su marca de bebidas naturales BIO.
 2020: AJE renueva su identidad visual. AJE apuesta por una nueva identidad visual
acompañado de un nuevo logotipo que tiene como objetivo reflejar el compromiso por la
sostenibilidad y promover el bienestar y salud. Además, en este año firma una alianza
estratégica con Heineken en Perú.
 2020: Se lanza Cifrut Gelatina, entramos a una nueva categoría. En octubre 2020, AJE
fortalece su portafolio apostando por el ingreso a una nueva categoría en Perú.
 2021: Alianza y Partners Globales. Sporade se convierte en patrocinador oficial de la Copa
Davis. Luis Fonsi se convierte en embajador de nuestra marca Big Cola. Volt de convierte
en el patrocinador oficial regional del PSG.
 2021: Lanzan nuevas categorías. Lanza atún bajo la marca D’Gustto y en el 2022 café,
cacao y arroz.

FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Crean sus propias marcas.  Facilidad de imitación de sabores.
 Las alianzas con pequeñas empresas  Expansión de mercado de niveles A y B.
regionales.  Existen diversos proveedores de
 Buen posicionamiento en el mercado. envases.
 Se encuentra en un punto principal
donde sus competidores no.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Aceptación de las presentaciones.  Competencia de marcas posicionadas.
 Bajo consumo per cápita de bebidas  Incremento en los costos de producción.
gaseosas en el Perú.  Aumento de informalidad en el mercado
 Expansión hacia mercados externos: de fabricación de bebidas gaseosas.
como los de Venezuela, Ecuador,
México, etc.
 Nuevas presentaciones.

VISIÓN
Ser líderes en productos y marcas saludables y valoradas.

MISIÓN
Crear oportunidades que generen de manera sostenible bienestar y salud.

VALORES
Sus valores son una brújula que los guía para avanzar en la dirección correcta, sorprender a sus
clientes y superar sus expectativas.
 Emprendedor
Donde otros encuentran un problema, ellos ven una oportunidad.
AJE nació gracias a la faceta emprendedora de la familia Añaños, detectando una
necesidad de mercado y creando un producto para satisfacerla. El carácter empresarial
está en su ADN. Todo su empeño tiene reflejo en lo que hacen y en cómo lo hacen. El
espíritu emprendedor hace que sean innovadores a la hora de ver el mundo.

 Soñador
En AJE sueñan e imaginan un mundo mejor y sin límites.
Las ideas mueven el mundo y por ese motivo creen en las personas soñadoras con las que
juntos puedan lograr hacer sus ideas una realidad. Son una compañía que fomenta los
ideales, establece metas y busca la mejor forma de hacerlas realidad.

 Pasión
Son un grupo lleno de energía, coraje y entusiasmo en todo lo que hacen.
Sacan lo mejor de ellos, para conseguir, así, mostrar todo su potencial. Es su manera de
ser, de vivir y de sentir. Esta profunda pasión ha hecho que se fortalezcan en los
momentos difíciles, que se enfrenten a los retos sin miedo y que cada día se levanten con
el convencimiento de poder conquistar el mundo más allá de sus pensamientos.

 Audaz
Su trabajo consiste en hacer posible lo imposible.
La audacia ha sido un elemento fundamental en su historia, si no hubieran sido audaces,
no habrían podido llegar tan lejos. La audacia marca sus objetivos y dirige sus acciones,
porque saben que nada es imposible.

 Hermandad
En AJE están todos unidos por un objetivo común: “Prosperidad para todos”.
El concepto de hermandad es un valor muy importante dentro de la compañía. AJE fue
fundada y está gestionada por la familia Añaños, una familia que es símbolo de unidad,
respeto, humildad, empatía, y trabajo en equipo. Reconocen la importancia de cada
miembro de la familia global de AJE. Saben que el todo es mayor que la suma de las partes.
OBJETIVOS

 AJE se compromete con un nuevo sueño, inspirar y transformar un mundo sostenible;

renovando nuestra identidad visual como expresión de ese compromiso. Cada ícono,
inspirado en nuestro origen y cultura milenaria, tiene un significado especial en su esencia,
y representa nuestro esfuerzo por adoptar una vida sostenible y saludable.

 Contribuyendo con los objetivos globales de forma sostenible. Reconocen la oportunidad

que suponen los Objetivos Mundiales de Desarrollo Sostenible de la ONU y la implicación
del sector privado para superar los principales desafíos a los que la sociedad se enfrenta.
Contribuirán al desarrollo de los ODS, reconociendo su importancia estratégica para su
negocio y para el mundo, y están comprometidos a ayudar a lograrlos. En AJE asumen este
compromiso, adaptándolo al contexto en el que operan. De este modo, desde el 2020
anuncian su contribución específica a la Agenda 2030.

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

CONCLUSIONES

 Son una de las empresas peruanas más exitosas en el ámbito internacional y su desafío
principal es convertirse en una de las 20 multinacionales más importantes del mundo.

 Su logro en el mercado se debe a su equipo importante de analistas que les ayudan y les
dan soporte en cada uno de los países en los que operan donde, analizan los retos, los
cambios y las tendencias.

 Ellos son una familia que empezó de cero, en época de terrorismo lo perdió todo, pero lo
bueno que tiene su familia son los valores que lo han mantenido siempre. Como cualquier
familia tienen sus problemas, pero siempre saben cómo arreglarlo sin perjudicar a la
empresa, siempre respetando las decisiones que tienen cada uno de los accionistas.
 ALICORP

Alicorp forma parte del Grupo Romero, liderado por Dionisio Romero Paoletti y dueño del
holding financiero Credicorp (BCP, Prima AFP, Pacífico Seguros), y tiene entre sus marcas a
Primor, Capri, Alacena, Don Vittorio, Blanca Flor, Negrita, Glacitas, Casino y más.

Empezaron como una compañía de aceite y jabones; se expandieron al rubro de alimentos,

cuidado del hogar y personal. Hoy alimentan el crecimiento de cada país donde están y
mejoran la calidad de vida de sus colaboradores, proveedores, inversionistas, consumidores y
comunidades.

Este es el norte que siguen y la razón que los motiva a innovar, a mejorar cada acción que
realizan, en línea con sus valores y pilares estratégicos.

HISTORIA

 1956: Industrias Anderson, Clayton & Co. Inician operaciones en el Callao, como Industrias
Anderson, Clayton & Co. (ACC)., empresa fabricante de aceites y jabones.
 1971: El Grupo Romero adquiere Anderson Clayton & Company. Con la compra de la
productora de aceites y grasas comestibles, toman el nombre Compañía Industrial Perú
Pacífico S.A. (CIPPSA).
 1990: Fusión con empresas del Grupo Romero. CIPPSA se fusiona con Calixto Romero S.A.
y Oleaginosas Pisco S.A.
 1995: Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico. Asumen un nuevo nombre al adquirir La
Fabril S.A. y Consorcio Distribuidor S.A.
 1996: Se unen Nicolini y Molinera del Perú. Con la adquisición de estas empresas,
incrementan participación en las categorías harinas, fideos, alimentos balanceados y
cereales.
 1997: Nace Alicorp S.A.A. Inician una nueva etapa de consolidación de negocios.
 2005: Inician su proceso de expansión en Latinoamérica. Inician exportaciones a Ecuador,
Colombia, Argentina, Chile y Brasil.
 2008: Llegan a Argentina. Ingresan a Argentina a través de la venta de productos de
cuidado personal al integrar a The Value Brand Company.
 2010: Okebon se une a Alicorp. Continuan la expansión en Argentina a través de Okebon,
reconocida marca de galletas.
 2012: Sayón en Perú e inicio de operación en Chile. En Perú, adquieren la cartera de Sayón.
Llegan a Chile con su negocio de nutrición animal a través de Salmofood.
 2013: Un nuevo destino, Brasil. Adquieren Pastificio Santa Amália, marca de consumo
masivo líder en el estado de Minas Gerais.
 2014: Nace Vitapro y se une Global Alimentos. Su negocio de acuicultura se convierte en
Vitapro, líder en su categoría. Adquieren Global Alimentos y su marca de cereales Ángel.
 2015: Alicorp Soluciones. Su negocio B2B se convierte en Alicorp Soluciones y nace
MasterBread, enfocada en brindar soluciones en pan congelado.
 2018: Fino y Sao Bolivia. Adquieren las empresas Fino y Sao, las compañías de aceites,
molienda y consumo masivo más importantes de Bolivia.
 2019: Intradevco. Reafirman su compromiso de inversión en el Perú, con la adquisición de
la industrial Intradevco.

FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Visión creativa.  Recursos económicos limitados.
 Recursos tecnológicos.  Falta de control interno
 Conocimiento de programas.  Bajo nivel de venta.
 Recursos financieros adecuados.  Poca experiencia.
 Formación de personal.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Nuevos mercados.  Llegada de nuevos competidores.
 Acuerdos de colaboración con otras  Tendencias desfavorables en el
áreas de la empresa. mercado.
 Innovación de nuevos diseños.  Tardanza de posicionamiento del área.
 Estar al corriente para saber cuando es  Posible caída de demanda.
momento de actuar.
VISIÓN
Ser líderes en los mercados en los que compiten.

MISIÓN
Transformar mercados a través de sus marcas líderes, generando experiencias extraordinarias
en sus consumidores. Buscan innovar constantemente para generar valor y bienestar en la
sociedad.

VALORES

 Lideramos con pasión

Son líderes apasionados en todo lo que hacen. Son emprendedores, con espíritu ganador y
coraje, lo que los moviliza a innovar y transformar mercados.

 Estamos conectados
Sienten los objetivos de la organización como propios y los cumplen con excelencia.
Trabajan conectados para generar valor y bienestar.

 Somos ágiles y flexibles

Son un equipo ágil y flexible, saben tomar riesgos, aprenden de sus errores y celebran sus
éxitos con humildad.

 Confiamos
Viven en un ambiente en el cual las personas se sienten seguras de expresar lo que
piensan. Confían genuinamente en sus colaboradores y su talento.

 Respetamos
Son íntegros y honestos. Respetan a su gente, clientes, consumidores, medio ambiente y
comunidad. Acogen diferentes puntos de vista.
OBJETIVOS

 Crecimiento
Buscan ser líderes en los negocios en los que están presentes. Se han trazado metas
desafiantes pero alcanzables, con crecimientos por encima de los niveles de los mercados
en los que compiten. Su compromiso es seguir creciendo de manera sostenida y eficiente.

 Eficiencia
Están construyendo una cultura de eficiencia con una disciplina de simplicidad y agilidad, y
con el compromiso de actuar como dueños, siendo eficientes en todo lo que hacen.

 Gente
Confían y desarrollan el talento de su gente para fortalecer su cultura, lo que les impulsará
hacia los objetivos de crecimiento. Buscan compartir conocimiento y experiencias, y llevar
la “Cultura Alicorp” a donde vayan. Están trabajando en fortalecer su modelo de Gobierno
y nuestros roles.

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

CONCLUSIONES

 Alicorp es una empresa que lidera en el mercado local, ya que presenta una amplia
variedad de productos innovadores. Asimismo, tiene en cuenta que para cumplir las metas
de esta empresa tuvo en claro la importancia de brindar a sus clientes lo que ellos
realmente necesitan y prefieren. Esto le ha permitido posicionarse a lo largo de los años y
adquirir experiencia en el sector del consumo masivo, aplicando estrategias claves para
diferenciarse dentro de su competencia directa.

 Alicorp posee una amplia cartera de productos, principalmente por las constantes
adquisiciones de acciones, marcas, plantas, así como la estrategia de la empresa de
desarrollar y lanzar nuevos productos constantemente; incrementando su cantidad y valor
de activos.