“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

Tema: Conceptos básicos del Marketing

Integrantes:
• Cieza Maquin, Celeste Belen
• Saavedra Quipe, Piero Alexander
•Julca Silva Carlos Alberto
. Edgar Marcelo Caballa Salcedo
● Nicoll Yauri Quispe

Curso: Estrategias de marketing

Profesor: John Emmanuel Maldonado Navarrete

Sección: 42203

2022
Empresa elegida:

NIKE
¿Quiénes somos?
Nike, Inc. Es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo,
fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos
deportivos.

Misión: Brindar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo. Si tienes un cuerpo,
eres un atleta.

Visión: Ser la mejor empresa nacional e internacional destacándose por la buena calidad,
servicio y comodidad a nuestros clientes. Queremos que nuestro producto sea vendido y
utilizado en todas las partes del mundo.

Público objetivo:
El mercado objetivo de Nike se encuentra en todo el mundo, y el rango de edad de
Nike es amplio, desde adolescentes hasta la mediana edad. Si bien la marca tiene un
fuerte enfoque en el marketing para atletas y entusiastas del deporte, la estrategia de
Nike se ha expandido en los últimos años para atraer a varios segmentos de mercado
específicos, como mujeres, atletas jóvenes y corredores.

Competencia: Las marcas deportivas más importantes del mundo son Adidas y Nike,
ambas con una personalidad de marca muy definida y excepcional. Sin embargo se
diferencian en la estrategia de marketing que han venido implementando en estos
tiempos.
Nike lanzó su slogan “Just Do It”, el cual es un mensaje reconocido a nivel mundial. Sin
embargo, Adidas no se queda atrás y más adelante presenta su slogan “Impossible is
Nothing”.
Patrocinio Ropa deportiva personal (botas y/o guantes)

Futbolista Ranking Patrocinador

Lionel Messi 1 Adidas

Virgil Van Dijk 2 Nike

Cristiano Ronaldo 3 Nike

Sadio Mané 4 New Balance

Mohamed Salah 5 Adidas

Kylian Mbappé 6 Nike

Alisson Becker 7 Nike

Robert Lewandowski 8 Nike

Bernardo Silva 9 Adidas

Riyad Mahrez 10 Nike

Fuente: elaboración propia

Ficha de análisis de contenido

Ranking UEFA Champions League

Tipo de agente Club

Patrocinio Equipaje oficial (camiseta)

Club Ranking Patrocinador

Liverpool FC 1 New Balance

Tottenham 2 Nike

Ajax 3 Adidas

Fc Barcelona 4 Nike

Fc Oporto 5 New Balance

Manchester City 6 Nike

Juventus 7 Adidas

Manchester United 8 Adidas

Bayern de Múnich 9 Adidas

Olympique Lyonnais 10 Adidas

Atlético De Madrid 11 Nike

Fc Schalke 04 12 Umbro

As Roma 13 Kappa

Paris Saint-Germain 14 Nike

Real Madrid Cf 15 Adidas

Borussia Dortmund 16 Puma

Fuente: Elaboración propia

Estrategia de Marketing : Se trata de su estrategia conocida como “Nike

Direct”, que es vender más en sus propias tiendas y sitio web, en lugar que en
los retailers, y con descuento. Igualmente, mantiene relaciones clave con
minoristas como Foot Locker y Nordstrom en los Estados Unidos.

Estrategia Digital : La estrategia de Nike se está focalizando en el e-

commerce, ya que está abriendo tiendas en línea en todo el mundo,
empezando por México (país más cercano).

Investigación de mercado:
Variables Psicográficas:
Clases sociales: Nike realiza productos para deportistas profesionales y para
aficionados al deporte, con lo que diseña productos para clases sociales específicas.
Estilos de vida: NIKE vende un estilo de vida, una cultura del deporte, una actitud
conocida como <<Just do it>> (hazlo).
Personalidad: NIKE se ha aprovechado de la imagen que dan los deportistas de
élite para potenciar sus ventas entre los individuos, a los que estos consideran como
un grupo a seguir.

Variables Demográficas:
Sexo: NIKE distingue entre modelos masculinos y femeninos. Presenta mismos
modelos destinados para hombres y mujeres.
Edad: En principio para NIKE, en el calzado destinado al deporte no hay un grupo
de edad definido, pues no encontramos calzado destinado a niños y adultos. En
cambio, para zapatillas de paseo o sportwear, sí podemos localizar un intervalo de
edad a los que está localizado entre los 15 a 45.
Por renta: NIKE Perú va destinado a un tipo de renta Medio-Alto, en otros países
esta calificación puede variar, pero siempre tiende a mantener este nivel renta.
Segmentación: NIKE opera en la mayor parte de los segmentos de mercado, pero
diseñando diferentes programas para cada uno. Ofrece distintos tipos de zapatillas
para los diferentes segmentos.

Marketing Mix
Producto:
Nike ofrece un enorme surtido de equipamiento deportivo, entre otros zapatos,
camisetas y bolsos, y eso para una gran variedad de disciplinas deportivas, por
ejemplo el béisbol, el baloncesto, el fútbol, el tenis y el hockey, etc. Este gran surtido
permite a Nike dirigirse a los grupos de consumidores específicos. Su objetivo es
satisfacer las exigencias de cada persona, sea hombre o mujer, joven o mayor;
gracias a esta estrategia Nike ha logrado atraer al máximo de consumidores y
beneficios, para aquellas que no practican ningún deporte especial ni siguen un
Fashion Trend, Nike es conocido y popular.
Precio:
La formación de precio de Nike fue desarrollada para mantener la competitividad
frente a otros comerciantes de moda deportiva como Reebok y Adidas.El precio de
venta está condicionado por el tipo de producto que se comercializa. En mi opinión
los precios de venta de algunos productos son algo elevados. Naturalmente, Nike
ofrece productos buenos, pero se debería considerar que en realidad se paga
solamente tanto por el nombre.
Promoción:
Sin duda alguna, Nike es una de las empresas que mejor se promociona. Es conocida
por casi todos (niños, adultos y jóvenes), sus diseños innovadores y sostenibles, y por
supuesto sus increíbles spots publicitarios con atletas reconocidos mundialmente en
ellos transmitiendo vigor, energía y esfuerzo incitando a conseguir tus objetivos y
practicar algún deporte.

Plaza:
Nike comercializa sus productos en Multi-brand stores y Nike stores exclusivos
dispersos por todo el mundo. Además son vendidos por aproximadamente 20.000
comerciantes en EE.UU. y 200 países en todo el mundo. En los mercados
internacionales Nike vende sus productos por distribuidores, licencias y sucursales
independientes. El alto grado de distribución es un factor clave que favorece el
número de consumidores. De todos modos Nike es una corporación internacional
pudiendo llegar a ser global. Pues, como se puede ver en el mapa, los Multi-Billion-
Dollar mercados potenciales en China, Rusia, India y Brasil todavía han sido
penetrados. La entrada en estos nuevos mercados ayudaría a Nike a conseguir
obtener una influencia aún más grande en el sector.

Mercado meta:
Sus productos están orientados a atletas y personas que se interesan por la actividad
física. Pero sabemos que una buena segmentación del mercado objetivo no puede
ser tan amplia. Analicemos dos de sus segmentos. Atletas jóvenes: niños que hacen
ejercicio y practican deportes con frecuencia.
Campañas:
CAMPAÑA DE NIKE “ESCRIBE EL FUTURO” 2010
Contexto: “Escribe el futuro” es el nombre de la campaña de Nike. Publicada en mayo del
2010 con vistas de la Copa Mundial de la FIFA Sudáfrica 2010, un spot en el que se explota
al máximo el extremismo con el que se vive el fútbol.

Público objetivo: hombres y mujeres de diferentes partes del mundo, aficionados al futbol,
admiradores del buen deporte y consumidores de la marca Nike.

Mensaje lingüístico denotativo:Número de frases que lo componen.

Eslogan: escribe el futuro.

Mensaje lingüístico oculto: mensaje de la marca Nike antes de la Copa Mundial de la

FIFA Sudáfrica 2010.

Congruencia con la realidad: todos los personajes del spot son deportistas reconocidos a
nivel mundial.

Análisis del sonido: mezclas de sonidos que ambientalizar cada una de las escenas del
comercial, por medio de música instrumental y sonidos reales de ciertos momentos
específicos del spot, como por ejemplo: el sonido de los hinchas viendo un partido de fútbol.
Analisis FODA:

Fortalezas
1. Posee el 43 % del mercado de los Estados Unidos. 2.
Innovadora en la industria del calzado deportivo, ropa y accesorios deportivos.
3. Cuenta con un alto reconocimiento de su marca.
4. Cuenta con un gran centro de distribución.
5. Posee un Laboratorio de Investigación, el cuál genera ideas de ingeniería avanzada, en la
producción de calzado, ropa y accesorios deportivos.
6. Estabilidad en el crecimiento.
7. Potencial de crecimiento.
8. Potencial de utilidades.
9. Estabilidad financiera.
10. Facilidad de ingreso al mercado.
11 . Calidad en los productos de la marca Nike.
12. Control sobre distribuidores.
13. Ahorro significativo en el costo de la mano de obra al utilizar plantas maquiladoras de
países en vías de desarrollo.
Debilidades:
1. Demandas laborales (legales) en sus maquiladoras en el mundo.
2. Poco control administrativo sobre sus maquiladoras.
3. La actual campaña de publicidad tiene poca eficacia en la promoción, perdiendo
penetración en el público adolescente.
4. Baja capacidad de generar utilidades con el uso de activos y capital contable
comparativamente con Adidas-Salomon y Reebok.
5. Débil penetración en el mercado de productos deportivos para la mujer. 5.

Amenazas.
1. Competencia dentro de la industria.
2. Demandas laborales (legales) en sus maquiladoras en el mundo.
3. Preocupación por que la marca pierda su imagen de tecnología superior.
4. Cambio en el estilo de vida y en el pensamiento de los adolescentes en el mundo
(Generación Y).

Oportunidades
1. Servicio de ventas por Internet.
2. Incremento de las mujeres en actividades deportivas.
3. Mercado potencial de 72 millones de personas que forman la Generación Y.
4. El deseo de los jóvenes de usar ropa de marca.
5. Apertura de nuevos canales de distribución

PROPUESTA
Título: “NIKE Ambient”
Campaña: Zapatillas a base de residuos sólidos de Lima.
Problemática:
Lima, la ciudad más grande del país donde viven casi 10 millones de personas, se
generan unas 8.468 toneladas diarias de basura, que corresponde al 47 % del total
producido.
Propuesta:
Crear zapatillas a base de materiales reciclables de calidad a un precio accesible
para un sector B y C. Asimismo, ayudar a los recicladores de basura de Lima.

Segmentación de mercado:
Geográfico: Lima
Demográfico:
Rango de edad:15 a 44 años
Género: Hombre y mujer.
NSE: B y C
Psicográfico: Personas con ganas de cambiar el mundo, joviales, alegres y
participativos

FODA:
Fortalezas
- Calidad del Producto
- Posicionamiento en el Mercado
- Precios Accesibles
Amenazas
- Alta competencia
- Economía
-Subida de impuestos
Debilidades
- Imitación de los productos
- Aumento de competencia
-Recargo por compra a domicilio
Oportunidades
- Eventos deportivos
- Alianzas Estratégicas
- Productos innovadores

Marketing Mix
Producto:
Zapatillas hechas de residuos sólidos de Lima.
Plaza:
Tiendas Nike, Centro comerciales, Ferias vinculadas a la protección ambiental.
Precio:
150 Soles.
Promoción:
Comerciales de tv, publicidad en redes sociales, anuncios en paginas web,
periódicos, ferias asociadas a la protección ambiental.

Mensaje de publicidad: Queremos generar conciencia en nuestro público sobre el

grave problema con los desechos en las calles e incentivarlos a ser parte de nuestro
proyecto con el fin de reducir la contaminación por estos residuos.
Objetivo: “Introducir un nuevo producto”
Demostrar nuestro producto en fotos y videos en donde se aprecie el accesorio en
multiples estilos y formas de vestir, se mostrará una página web en donde se resalte
la bisutería en outfits de demanda.
Target:
“ Hombres y mujeres de 15 a 44 años que buscan moda”
Atributo y Beneficio:
Atributo:
- Lucir un mejor outfit
-Distintos modelos para todas las edades
-Está hecho con desechos reciclados
Beneficio:
- Disminuir la contaminación
-Generar conciencia sobre la acumulación de residuos sólidos que existe en el país
-Generar trabajo estable para las personas que se encargan de reciclar
-Precios Accesibles

ATRACCIÓN O CONCEPTO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA DE

LANZAMIENTO
Aceptación Social:
Los clientes al utilizar los productos sentirán que ayudan al medio ambiente y se
llevan un producto de calidad.
Reconocimiento:
Al momento de adquirir las zapatillas obtendrán reconocimiento social por apoyar al
medio ambiente.
Estilo de ejecución:
Lo que planteamos es hacer una campaña en la cual nuestro público participe en
una causa social. Esta campaña consiste en que las personas reciclan botellas de
plástico y lo llevan a los puntos de recolección establecidos que serían las mismas
tiendas Nike y de premio darías un 10, 20 y 35% de descuento, esto nos haría
rebajar en una parte los costos, de esa forma podemos vender las zapatillas a un
precio más accesible hacia el público en general. Todo esto sería promocionado por
TTL.

Medios publicitarios
Campañas publicitarias con jugadores o personas influyentes en el medio, para de
esa forma captar mucho más público que se unan a la acción social. En el caso de
BTL haríamos activaciones en nuestras mismas tiendas, en puntos estratégicos para
que la gente se interese por la causa y apoyen con el reciclaje.