En el contexto del marketing, “below the line” (BTL) es una técnica

que se refiere a promocionar un producto o servicio a través de

medios no convencionales y se enfoca a un público objetivo
específico.

A menudo se utilizan para complementar la publicidad “above the

line” (ATL), que se centra en medios masivos como la radio, los
periódicos y la televisión.

Estas estrategias no utilizan medios masivos y al realizarse para llegar

a un público específico de manera directa y personalizada, son más
efectivas para medir el impacto de la promoción, sin embargo,
requieren una cuidadosa planificación y una buena segmentación
del público objetivo.

Ejemplos de estrategias BTL

1. Publicidad directa: promociones directas, correo directo, y

telemarketing.
2. Publicidad en punto de venta: promociones en el punto de
venta, carteles en tienda…
3. Publicidad en medios alternativos: medios de transporte
público, centros comerciales, cines…
4. Publicidad en línea: anuncios en línea, marketing por correo
electrónico, marketing en las redes sociales…
5. Eventos y promociones: muestras, concursos, promociones,
ferias…
6. Marketing relacional: fidelización de clientes, programas de
recomendación…
7. Sampling: entrega de muestras gratuitas a clientes potenciales.
Ventajas y desventajas
La técnica BTL posee numerosas ventajas si es empleada de la forma
correcta. Algunas de estas ventajas son:

 Las estrategias BTL permiten a las empresas enfocarse en un público

específico y llevar a cabo una comunicación más personalizada, lo
que aumenta la efectividad de la promoción: Segmentación precisa
del público objetivo.
 Medición más precisa del impacto: las empresas pueden medir el

impacto de la promoción de manera más precisa y esto les permite

enfocar mejor sus acciones de comunicación.
 Tienen tasas de respuesta más altas que las estrategias «Above The

Line» (ATL).
 Mayor flexibilidad para adaptarse a los objetivos de la empresa

Como en todas las técnicas, la publicidad BTL también presenta

desventajas:

 Son más costosas.
 Segmentar correctamente el público objetivo requiere más tiempo,

análisis e investigación.
 Más complejas: requieren mayor planificación.

 Menor alcance.

Diferencias entre «below the line» (btl) y «above the line» (atl)
La principal diferencia se basa en los medios seleccionados para
comunicar el mensaje. BTL usa medios de comunicación directos y
específicos y las estrategias ATL usa medios de comunicación más
masivos como radio, prensa o televisión.
BTL:

 Se enfoca en un público específico

 Utilizan medios más directos y personalizados

 Menos económicas

 Mayor personalización y adaptación a los objetivos específicos de la

empresa
 Medición más precisa del impacto

ATL:

 Se enfoca en una audiencia masiva

 Medios de comunicación masivos

 Estrategias más económicas

 Más difíciles de medir debido a su enfoque a una audiencia más

amplia
Ejemplos de publicidad btl