Qué es publicidad ATL y BTL

Investigación de grupos objetivos

Sexto Semestre – Plan fin de semana
Licenciatura en Diseño Gráfico
¿Cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL?

Una definición corta de publicidad ATL es, above the line, "sobre la línea", y una definición
corta de Publicidad BTL es, below the line, "Bajo la línea".
Ambas son utilizadas de la forma en que más convenga al anunciante de su marca, producto
o contenido con el fin de atraer y fidelizar consumidores y esto ha motivado la creación de
varias estrategias. Aunque el fin es el mismo, cada una cuenta con sus propias técnicas,
ventajas y desventajas.

Above the Line (ATL)

La publicidad Above the Line, conocida simplemente como ATL, es la que utiliza medios
masivos como principales canales de difusión. Debido a ello, implica grandes costos, pero al
mismo tiempo, mayor llegada y alcance. Los medios más utilizados son la televisión, la radio,
los periódicos, las revistas y los carteles publicitarios.
Below the Line (BTL)
Este tipo de publicidad utiliza canales más directos para comunicarse con sus potenciales
clientes. Estos pueden ser: correos electrónicos, llamadas telefónicas, eventos en el punto
de venta, redes sociales, entre otros. A diferencia de la publicidad ATL, los costos del BTL
pueden ser significativamente menores. Su principal desventaja es que, al valerse de medios
no masivos, limita el alcance de la campaña.

¿Cuál es mejor?
Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas. En el caso del ATL, permite llegar a un
público mayor. Por ende, genera mayor repercusión y contribuye al posicionamiento de la
marca. Por otro lado, el BTL permite mantener una comunicación más directa y
personalizada con los clientes. Asimismo, es capaz de brindar retroalimentación precisa en
menor tiempo. En materia de costos, este tipo de publicidad genera grandes ahorros para
las empresas, pues utiliza canales que, en muchos casos, pueden ser gratuitos.
Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelentes para las empresas, aunque debe
considerarse el objetivo de la campaña y la naturaleza del producto o servicio. Si este es de
uso masivo, conviene utilizar los medios tradicionales. Si, por otro lado, la campaña busca
atraer a un público pequeño, es recomendable optar por la publicidad BTL.