UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL

PUBLICIDAD Y PROMOCION INTERNACIONAL

GRUPO TEORICO 03

CATEDRÁTICO:
LIC: JUAN JOSE CANTON GONZALEZ

PRESENTADO POR:

NOMBRE CARNET
ELÍAS RUTILIO FRANCO NATARÉN FN15007
INGRID TATIANA MOLINA ARGUETA MA16034
NELSON BLADIMIR PALACIOS DE LA O PD17009
NORMA RENEÉ RIVERA GONZÁLEZ RG16021
MARVIN ARNOLDO ZALDAÑA RODRÍGUEZ ZR15009

CIUDAD UNIVERSITARIA, 20 DE AGOSTO DE 2021

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Contenido
OBJETIVOS DE LA TAREA ........................................................................................................ 3
PUBLICIDAD BTL ........................................................................................................................ 4
PUBLICIDAD ATL........................................................................................................................ 5
PUBLICIDAD OUTDOOR ............................................................................................................ 7
PUBLICIDAD INDOOR ................................................................................................................ 8
EJEMPLOS DE CADA TIPO DE PUBLICIDAD ......................................................................... 9
OBJETIVOS, TACTICAS Y ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD ............................................ 12
CONCLUSION ............................................................................................................................. 13
BIBLIOLOGIA ............................................................................................................................. 14

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 OBJETIVOS DE LA TAREA
Objetivo General.

• Definir los tipos de publicidad y su implementación en los medios de comunicación para

alcanzar al público objetivo.

Objetivos específicos.

• Conocer las diferencias entre estos tipos de publicidad para emplearse de forma correcta.

• Especificar el target que va dirigido para cada uno de los tipos de publicidad.

• Identificar las estrategias de los medios publicitarios ATL, BTL, OUTDOOR e

INDOOR.

• Presentar un ejemplo para cada tipo de publicidad.

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 PUBLICIDAD BTL

Below The Line, también conocido por sus siglas BTL, es una técnica de marketing que consiste
en la utilización de medios no convencionales para las estrategias publicitarias de las empresas.
Busca despertar el deseo del público y atrapar su interés, por lo que es considerada una de las
estrategias directas con mayor efectividad.

Las estrategias Below The Line pueden ser desarrolladas a través de:

Promociones

Campañas publicitarias

Merchandising

Relaciones publicas

Eventos

Redes sociales,

Exposiciones, ambient marketing entre otras.

Características:

Se caracteriza porque la gente encuentra una sorpresiva interacción con la marca, en un entorno
natural. Sin ser invadidos en su privacidad, sin intermediarios, sin molestias, y en ocasiones, en
forma participativa. Así, se consigue una relación de primera mano marca/cliente, que hasta
puede resultar memorable.

Es una de las principales características de BTL. El impacto va dirigido a un público específico

tratando de emocionarlo. Estas emociones pueden ser diversión, entretenimiento, sorpresa,
agrado, curiosidad, que finalmente se traduce en venta.

Las redes sociales conforman un aliado ideal para las estrategias de publicidad BTL: ya que sea
que el contacto se realizó en la calle, en un evento o en transporte, este se puede compartir a través
de las redes sociales. (Tendencias Creativas, 2018)

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Además, dispone de las siguientes características:

Personalización: al segmentar el mercado, la publicidad BTL permite que las interacciones

entre la marca y el público objetivo sean personalizadas cercanas y directas.

Temporal: si, el tipo de publicidad tiene un principio o fin. Es importante definir sus objetivos y
en cuanto tiempo espera conseguirlos.

Alta dosis de creatividad: innovación, originalidad y sorpresa son algunas palabras que
describen la esencia de publicidad BTL. La creatividad es lo que permite a estas estrategias
conectar con el público objetivo y aprovechar al máximo los canales de comunicación.Fuente
especificada no válida.

Diferencias:

La principal diferencia se basa en los medios seleccionados para comunicar el mensaje, BTL usa
medios de comunicación directos y específicos y las estrategias ATL usan medios de
comunicación masivos.

La publicidad BTL se centra en campañas con alto nivel de creatividad e ingenio.

Las campañas BTL tienen un Feedback más inmediato que aquellas que emplean ATL.

La medición de ATL es más complicada al utilizar medios masivos. En cambio, analizar la

efectividad de la publicidad BTL tiene mayor facilidad al utilizar medios directos.

Las campañas de BTL suelen ser más económicas que las ATL.

(Rockcontent, 2019)

PUBLICIDAD ATL
La estrategia de marketing Above The Line, por sus siglas ATL, es una técnica publicitaria que
realiza campañas masivas de gran alcance sin llevar a cabo profundas segmentaciones en la
audiencia.

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Suele ser usada para realizar estrategias de posicionamiento y construcción de marca y se dad en
los medios convencionales como TV, radios, prensa impresa y exteriores tradicionales.

Una de las ventajas más importantes es la amplia cobertura que se consigue para la promoción. Se
llega a numerosos canales que gozan de una gran audiencia, gracias a ello se consigue una alta
penetración por parte del anunciante, un gran impacto visual y, en ocasiones, añade la posibilidad
de interactuar con el usuario.

Características:

Se realiza a través de medios que ofrecen un gran alcance y frecuencia, por lo que se recomienda
para alcanzar una audiencia de forma masiva. Por lo general se puede ajustar al tiempo de
exhibición (especialmente en televisión y radio). ato impacto visual en televisión, permanencia del
mensaje en medios impresos como revistas, diversidad de tamaños de los anuncios como en la
prensa, etc.

Diferencias de publicidad ATL

La principal diferencia se basa en los medios seleccionados para comunicar el mensaje. ATL es
considerada una estrategia más global y generalizada, centrada en los medios de masas y BTL es
más directo y especifico.

Otras diferencias son:

Creatividad: ATL utiliza un mensaje más corporativo y neutral adaptado a las diferentes
audiencias y BTL se centra en campañas con alto nivel de creatividad e ingenio.

Feedback: BTL generar una Feedback casi instantáneo mientras que la técnica ATL suele tener
una respuesta más tardía.

Medición: al usar medios masivos, medir el impacto de ATL es más complicado mientras que la
publicidad BTL, al ser directa, permite estudiar y analizar los niveles de efectividad.

Efectividad: la ATL es más efectiva cuando se dirigen los públicos grandes. En cambio, la BTL
es eficiente cuando se emplean canales de comunicación específicos para cada perfil del
consumidor.

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Coste: las campañas de BTL suelen ser más económicas que las ATL.

(Dircomfidencial, 2017)

PUBLICIDAD OUTDOOR

Este anglicismo nos referimos a publicidad exterior, y la podríamos definir como un “medio de
comunicación publicitario que utiliza lugares públicos para desarrollarse y está dirigida
generalmente a un público indeterminado”.

No obstante, la publicidad exterior actual cada vez está más enfocada a un público objetivo, aunque
se encuentre ubicada en la calle y pueda ser visible por muchas más personas de todo tipo. Otro de
los términos muy utilizados en el contexto de la publicidad exterior es que es la mercadotecnia
realizada en la calle, inicialmente se refería a vallas de carretera, pero ahora engloba muchos más
formatos y diferentes estrategias de venta. Por lo general se refiere a los siguientes tipos de
publicidad:

❖ Vallas publicitarias: se refiere a una valla de publicidad grande que se encuentra en las
zonas de alta densidad.
❖ Publicidad móvil: se refiere a los anuncios que se ven en los laterales o techos de coches y
otros vehículos.
❖ Mobiliario urbano: farolas, cabinas telefónicas, marquesinas de autobuses, etc.
❖ Luminosos digitales: son los rótulos de neón y otros elementos publicitarios iluminados de
tal modo que son perfectamente visibles de noche.
❖ Lonas publicitarias: por un lado, anuncian algo y por otra a menudo tapar la fachada de un
edificio en obras.

Ventajas:

❖ Visibilidad las 24 horas del día.

❖ Excelentes ubicaciones para mostrarse a una gran cantidad de público, lo que proporciona
miles de impactos publicitarios.

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 ❖ Como consecuencia de los dos puntos anteriores, este tipo de publicidad favorece el
recuerdo de marca y, por tanto, cuenta con una gran eficacia publicitaria, mayor que otros
medios de comunicación convencionales.
❖ Gran complemento con otros tipos de publicidad, como radio, internet o la televisión. De
ahí que la mayoría de empresas incluyan al auto home en sus campañas publicitarias.
(REDEXT, 2019)

PUBLICIDAD INDOOR

la publicidad interior al contrario de la publicidad exterior, se basa en la comercialización de

espacios y elementos publicitarios en centros comerciales, terminales de transporte, canchas de
futbol, parques de diversiones, etc. Esta consiste en adaptar la comunicación para llevar la marca
allá donde el cliente está.

La publicidad interior es un soporte muy específico y bien recibido. El motivo es que llega a los
consumidores en los lugares en los que ya se han dirigido para comprar algo. Por eso se consideran
menos intrusiva. A menudo que las audiencias se vuelven más desconfiadas respecto a los
anuncios, la publicidad en interiores atrae a los desde el punto de vista despejado y sin obstáculos.

Ventajas:

❖ Una audiencia receptiva: en el mercado actual es muy difícil llamar la atención de los
consumidores, por eso es importante transmitir los mensajes cuando las personas están
dispuestas a recibirlos de forma no forzada.
❖ Orientación precisa al consumidor: a pesar que los consumidores ven más de 5000 anuncios
al día, generalmente recuerdan entre el 1 y el 3%.
❖ Una buena estrategia de marca: si puedes poner tu mensaje frente a una persona sin
distracciones, es más probable que muestre interés. (Meridiana, 2021)

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 EJEMPLOS DE CADA TIPO DE PUBLICIDAD

ATL

Coca Cola ha sabido utilizar la creatividad y el uso de medios con alcance masivos para ganar
audiencia, por ejemplo los lanzamientos de campañas que busca resaltar la importancia de comer
en familia para abrirse a un mayor nivel de conexión con los seres queridos, esto invita a valorar
la familia y aprender valores para ser mejores personas.

BTL

Ilustración 1Ambient Marketing de la película Superman

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La publicidad de la película Superman da un giro a la cotidianidad con este tipo de publicidad
que encaja perfectamente con la esencia de la película, agregando un punto extra a su favor con
el publico objetivo que son las personas que visitan los centros comerciales.
INDOOR

Ilustración 3 Publicidad Indoor de productos Nesquik

Este tipo de publicidad implementado por Nesquik es un claro ejemplo de publicidad Indoor dado
que está dentro de un supermercado y es llamativo para promocionar los productos, por lo cual el
cliente puede interactuar con él antes de llegar al producto, aquí la originalidad es esencial.

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OUTDOOR

Ilustración 2 Publicidad Outdoor de Serie Drácula

Se puede observar una valla publicitaria colocada en una zona comercial en la cual el punto de
atención es que la forma en que se ha colocado elementos, hace la sombra de Drácula en el
espacio en blanco.

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OBJETIVOS, TACTICAS Y ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Marca elegida: Pollo Campero
Objetivo
Crear en el público objetivo
pensamientos de recuerdo de
la existencia de la marca.
Concientizar al público
objetivo de lo importante que
es ayudar al que mas lo
necesita aportando un
porcentaje de ganancias a
donativos para una causa
social especifica.
Captar la atención del público •
a través de diferentes
mensajes que resalten la
importancia de compartir en
familia y de desayunar
saludable.
Estrategias Tácticas
• Colocación de publicidad • Colocación de
BTL en centros comerciales en TV y en
comerciales RADIO con el jingle de
• Tener presencia en la marca “Sabor
medios ATL con material Campero”
musical que quede en la • Crear anuncios en redes
mente. sociales que tengan
material audiovisual de
la marca
• Creación de eventos
navideños (Luces
Campero)
• Crear una campaña • Mostrar a través de videos
online con conciencia e imágenes en redes
social para ayudar a sociales la realidad que
viven los niños necesitados
niños que viven en las
que viven día a día
calles. pidiendo limosnas en las
• Realizar colectas de calles.
víveres, ropa y
calzado en buen
estado, cada mes para • Realizar ofertas de
llevarlos a niños de descuento en combos por
víveres donados.
escasos recursos
Colocación de publicidad Colocación de luminosos
outdoor en calles digitales en las calles con más
principales con mayor tráfico del área metropolitana
tráfico. de SS en dos horarios
• Colocación de publicidad diferentes, destacando
imágenes de familias
outdoor en paradas de
compartiendo en el restaurante
autobuses céntricos con
Pollo Campero; el primero de 5
mayor afluencia de AM a 6:30 AM y el segundo
personas. de 5:30 PM a 8 PM.
Colocación en marquesinas de
autobuses, utilizando formatos
3D en las imágenes y videos a
compartir, de personas
desayunando en el restaurante.
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 CONCLUSION
Existen diferentes medios de comunicación para transmitir un mensaje de tipo visual o audiovisual,
escritos u orales, en los cuales se puede definir a que publico queremos hacerlo llegar. Hay
diferentes formas de comunicar algún problema, situación, noticia, producto, servicio, etc., y para
cada uno de ellos existen loa medios ATL, BTL, INDOOR, OUTDOOR entre otros, que nos
ayudan a poder llegar a un público, ya sea en general o específico.

Con los avances en tecnología y el acceso a ella hace que la brecha digital en el último siglo sea
menor, teniendo la posibilidad de acceder a una página web, una red social, desde una computadora
o un smartphone, informarnos por medio de la TV o radio, teniendo un alcance mucho mayor para
diferentes organizaciones comerciales y sin fines de lucro que usan estos medios para
comercializar productos o servicios que la sociedad necesita. Ofreciendo soluciones con productos
o servicios que satisfagan necesidades habituales en la vida cotidiana del ser humano o informando
de situaciones de la sociedad que les rodea.

Los diferentes medios de comunicación han sido tanto positivos como negativos, y en la materia
de promocionar o publicitar un bien o servicio ha sido de gran utilidad para las empresas.

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 BIBLIOLOGIA

Dircomfidencial. (13 de febrero de 2017). Recuperado el 20 de agosto de 2021, de

Dircomfidencial: https://dircomfidencial.com/diccionario/btl-20170213-1343/

Meridiana. (31 de marzo de 2021). Recuperado el 31 de agosto de 2021, de Meridiana:

meridianadecomunicacion.com/2021/03/31/publicidad-outdoor-e-indoor-ventajas-y-
desventajas/

REDEXT. (28 de noviembre de 2019). Recuperado el 20 de agosto de 2021, de REDEXT:

redext.com/publicidad-outdoor/

Rockcontent. (12 de julio de 2019). Recuperado el 20 de agosto de 2021, de Rockcontent:

rockcontent.com/es/blog/publicidad-btl/

Tendencias Creativas. (16 de agosto de 2018). Recuperado el 20 de agosto de 2021, de

Tendencias creativas: tendenciascreativas.com.ar/estrategia-de-publicidad-btl/

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