Bebidas saludables ¡Nutritivas y deliciosas!

y Cómo enfrentar la crisis: 50 estrategias para salir adelante

RELATO DE VENTA

SALUDO BREVE: «¡Muy buenos días! ¿Podría hablar con el maestro Gastélum? Mucho gusto. Yo soy
Francisco Brígido, su servidor. [FC] Me complace saludarlo maestro! Agradezco su amabilidad al recibirme
aquí en su oficina (casa, negocio, despacho…). Es usted muy amable. Con su permiso, tendré el privilegio de
pasar».

CONTACTO AMISTOSO: No olvide tener una breve conversación amistosa con el cliente de lo que él (ella)
es, tiene, ama, desea, hizo o hace en el momento de la entrevista. Recuerde que el contacto amistoso gana el
corazón, genera confianza, produce afecto y despierta la simpatía del cliente. «Por un comportamiento cortés
y por la bondad, tal obrero puede abrir la puerta de muchos hogares» (C. E., pág. 123).
• Observe y comente.
• Elogie
• Pregunte
• Felicite finalmente

INTRODUCCIÓN: [FI] Maestro, estoy participando de una campaña fabulosa, preventiva y certera, a nivel
nacional. [FA] Verá usted [pág. 1], según estudios que ha realizado la Organización Mundial de la Salud, se
ha reportado que el bajo consumo de verduras y frutas ocasiona 19% de los casos de cáncer gastrointestinal,
y 31% de las cardiopatías isquémicas. [Pág. 2.] En nuestro país, más de 22 millones de personas registran
elevados niveles de colesterol, pero solamente 10% lo sabe. [Pág. 3.] En México, las bebidas azucaradas y
energéticas causan 22 020 muertes cada año. Son un factor importante para las personas que viven con
obesidad y diabetes. [Pág. 4.]
(Pregunta de análisis) Dígame, ¿toma usted café? (Espere respuesta). ¿Cuán a menudo? (Espere
respuesta). Sabía usted que la cafeína es un ingrediente que está presente también en muchos refrescos.
[FB] Se calcula que cada año podrían salvarse 1.7 millones de vidas si se aumentara lo suficiente el consumo
de frutas y verduras.

DEMOSTRACIÓN: [F.I.) ¿Sabe?, le tengo una gran noticia. [FB] Hay pruebas científicas de los increíbles
beneficios para la salud que proporciona el consumo de verduras y frutas. Son una excelente opción para
prevenir diversas enfermedades. Como dice el refrán: «Es mejor prevenir que lamentar». [F. B.] Para proteger
la salud de la familia, el Servicio de Educación, Hogar y Salud ha preparado un excelente programa. [F. I.]
Permítame mostrarle. Se trata de un manual especializado, de lo más novedoso y actual. Se titula Bebidas
saludables. ¡Nutritivas y deliciosas! Es una guía práctica de recetas elaboradas a base de jugos, licuados,
batidos, smoothies y otras bebidas. [Mostrar el título y el Contenido, págs. 5-9.]

Maestro, ¿verdad que el médico moderno cura y previene las enfermedades con la nutrición y ya no tanto
medicamentos? [FR]

[FI] El programa inicia con uno de los descubrimientos más actuales en el cuidado de la salud y prevención de
las enfermedades. [FB] La autora describe con precisión el arcoíris de la salud; señala los nutrientes de frutas
y hortalizas por color e indica los beneficios saludables para las diversas partes del cuerpo, y cómo prevenir
las enfermedades, como usted puede ver aquí. [Señalar y leer pág. 10.]

[FB] Esta obra combina recetas de lo más deliciosas, con información nutrimental. Jugos con fibras y bebidas
naturales sin azúcar, por ejemplo, para la digestión y para disfrutar un dulce sueño, con algunas
recomendaciones higiénicas para su preparación [pág. 11].

[FR] Maestro Gastelum, ¿verdad que lo natural es lo más nutritivo, preventivo y curativo?

[FB] En este apartado, la autora procede a brindar información objetiva y completa del color rojo-rosado, que
podemos encontrar en el tomate, la sandía, el betabel, la fresa, la manzana roja, el arándano o la toronja,
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mismos que proporcionan licopeno, que contiene una gran capacidad antioxidante y desempeña una función
protectora frente al cáncer de próstata y del aparato digestivo; así también se previenen las enfermedades
cardiovasculares, se reducen los niveles de colesterol, se favorece la salud del hígado y la vesícula biliar, se
regulan el ritmo cardiaco y los ciclos del sueño, y disminuyen los efectos adversos de exposición a la luz
ultravioleta y al humo del tabaco [pág. 12, 13].

[FB] Aquí encontrará una serie de jugos, azules-morados, para conservar la juventud y mantenerse vigoroso
y saludable. Por ejemplo, el jugo mineralizante. Aporta una excelente cantidad de fibra, elemento necesario
para mantener la buena digestión y la salud cardiaca. Es antioxidante y previene el envejecimiento prematuro;
es antianémico, previene el agotamiento, fortalece los huesos, las uñas y los dientes [pág. 14].

[FB] Continúa un tema de suma importancia, los jugos amarillos-anaranjados, ¡100% antioxidantes! Los
fitoquímicos responsables de los colores anaranjado y amarillo de las frutas y las verduras, son los
carotenoides, los flavonoides y la luteína, que mejoran la respuesta inmunológica, además de que favorecen
el buen funcionamiento del corazón, los ojos y una piel sana. Estos fitoquímicos poseen, además,
propiedades antivíricas, antiinflamatorias, antihistémicas, anticancerígenas y previenen el envejecimiento, el
daño isquémico y las enfermedades neurodegerativas, como Alzheimer y Parkinson [pág. 15].

Maestro, ¿qué le parece el contenido tan valioso y útil de este programa?

[FA] En México, cada año hay 130 000 muertes por infarto cerebral, cifra que ubica este problema de salud en
el tercer lugar como causa de fallecimiento. [FB] En este capítulo, la autora señala que los jugos verdes son
una fuente de fortaleza. Aquí se presenta un tratamiento sencillo pero eficaz, el jugo fortaleza, que entre otros
beneficios, aumenta la fuerza muscular, fortalece el sistema inmunológico, promueve la salud ósea y limita el
daño neuronal [pág. 16].

[FA] Maestro Gastelum, es alarmante saber casi la mitad de la población mexicana, tiene colesterol alto. [FB]
En este apartado se describe la solución gracias a los jugos blancos. Entre sus beneficios están la
disminución del colesterol alto, la protección contra enfermedades cardiovasculares y la disminución del riesgo
de adquirir algunos tipos de cáncer, como el de estómago y el de colon [pág. 17].

[FR] ¿Verdad que los alimentos deben ser nuestra medicina, y la medicina nuestro alimento?

[FB] A continuación tenemos una descripción sencilla y al punto de los batidos, los licuados y los
smoothies, como excelentes alternativa saludables para el desayuno; pueden ser una opción rápida para
niños, adolescentes, jóvenes, adultos y deportistas. Es importante asegurarnos de que sean completos, es
decir, que contengan al menos un alimento de cada grupo básico: Cereales integrales, frutas o verduras,
semillas, leche, yogur o alternativas lácteas. Por ejemplo: Bebidas de almendras, alpiste, amaranto y coco;
batidos de manzana roja, de tamarindo y de cúrcuma; smoothie de kiwi, moras y frambuesas [págs. 18-22].

[FB] El programa concluye al presentar uno de los métodos más eficaces para disfrutar el tesoro inestimable
de la salud, mediante los ocho remedios naturales (aire puro, luz solar, evitar sustancias dañinas, descansar,
hacer ejercicio, un régimen alimenticio sano, beber agua y tener confianza en el poder divino), que además
incluyen consejos prácticos y adecuados que pueden prevenir las enfermedades y ayudan en el proceso de
curación [pág. 23].

[FR] ¿Verdad que este programa orienta con precisión el cuidado de la salud porque es maravilloso y único?

Segunda parte

[FI] La segunda parte del programa se trata de un asunto muy especial y que amerita delicada atención. [FA]
Maestro Gastelum, ¡aceptémoslo! El matrimonio como institución está en crisis. En México, 5.8 millones de
personas reportan violencia intrafamiliar, y en 1.2 millones de casos su vida estuvo en peligro como resultado
de las agresiones. ¿Está usted consciente de que la depresión mata? No obstante, en medio de la adversidad

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está la oportunidad. Los triunfadores han enfrentado dificultades. Aun fracasaron; sin embargo, intentaron, se
levantaron y triunfaron.

[FB] Para hacer frente a esa grave situación se ha preparado este extraordinario programa, Cómo enfrentar
las crisis: 50 estrategias para salir adelante [Mostrar portada y Contenido, págs. 5-7).

[FB] Mario Pereyra, psicólogo investigador y experto en el manejo de crisis, describe la importancia de saber
cuándo sobrevienen las crisis y cómo enfrentar las adversidades: Habilidades para salir adelante, qué hacer
ante la pérdida del empleo, cómo enfrentar una crisis matrimonial, estrategias para padres con hijos difíciles,
estrategias sociales, estrategias de perdón, estrategias de esperanza y estrategias espirituales, entre otras
(págs. 8-21).

CIERRE: (INFORMACIÓN BÁSICA) Este programa se ha elaborado con la mejor calidad, con hojas
satinadas y lindas ilustraciones, para su durabilidad y facilitar su lectura y comprensión. Son dos joyas de
excelente presentación y sólido contenido. Son _______ páginas a todo color. Las obras las entrego
personalmente aquí en su oficina o en su hogar, ahora mismo o esta quincena que viene. El precio es muy
cómodo, al alcance de su economía. Aunque su valor es grande, su precio es solamente $________, no más.

(F.D.P.1) Como es un programa tan valioso, en excelente presentación y de sólido contenido, ha gozado una
brillante recepción en la sociedad como puede usted ver (mostrar algunos nombres de personas influyentes
del mismo sexo, profesión o trabajo y otros). Estoy aquí con la seguridad de poder agregar su buen nombre,
también para servirle. ¿Cuál es su nombre completo? ¡Anótelo usted, con su puño y letra por favor!

(F.D.P.2) “Señor Martinelli, ya usted ha notado la gran utilidad que tiene este programa para el beneficio de
todos en la familia. Además, hay una grata sorpresa para usted. Cada persona que adquiera este plan
recibirá, sin costo adicional, una de las famosas obras siguientes: ________________________ o
_____________________________. Señor Ferrer, ¿cuál de estas magnificas obras le gustaría recibir?
(Coloca ambos libros frente al cliente para que observe las portadas y espera a que elija sin moverte y sin
quitar la mirada de su rostro con una amplia sonrisa). ¡Le felicito, ha hecho una excelente elección! Voy
anotarlo en la nota de pedido.

(F.D.P.3) “Señor Martinelli, debido al gran valor y utilidad de estas obras muchas personas están reservando
varias colecciones para obsequiar a familiares y amigos (o empleados destacados). Esta obra representa un
regalo distinguido, que ofrece beneficios por largos años. Y ellos le recordaran siempre con aprecio. Siendo
así, ¿Cuántas colecciones le anoto? (Esperar la respuesta mirando a los ojos). ¡Le felicito! Voy anotarlo en la
nota de pedido.

Ptr. Hortencio Vázquez Vázquez Adaptado por:

Vicepresidente de Mercadotecnia y ventas Ptr. Abel Sánchez A.
GEMA Editores