UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

Facultad De Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

I PERIODO ACADEMICO

MODALIDAD VIRTUAL

Asignatura: AGE-204 Mercadotecnia

Catedrático: Gilberto Gonzalez Monroy

Sección: 1600

Actividad: Propuesta de Valor

Equipo: Dinamita

Alumno Nº de cuenta
1 Yeimy Carolina Antúnez Carrasco
20211023437(Coordinadora)
2 Andrea Nicolle Turcios Barahona 20201004441
3 Alejandra Josselin Ávila Flores 20191005317
4 Senon López Pérez 20141012036
5 Ruth Lastenia Gonzalez Amador 20091002404
Stephany Elizabeth Corrales
6 20051003404
Aguilar

Tegucigalpa M.D.C, 29 de Abril del 2022

 Introducción

La presente investigación está enfocada al diseño de producto, el desarrollo que tiene a

través del tiempo llamado ciclo de vida. Se sabe que un producto tiene que contener ciertas

características para que pueda ser lanzado al mercado, influye aspectos importantes como el

empaque, color, diseño, precio, y que el producto cumpla con las necesidades que requiere el

cliente. También se basó en el desarrollo de una metodología cualitativa y descriptiva que

permitió un acercamiento y un entendimiento de los factores de éxito y de fracaso que están

asociados al lanzamiento de una innovación. Partiendo de la investigación de los marcos

teóricos vigentes, que permite tener un contexto general de los resultados obtenidos en las

investigaciones más relevantes en la materia,

Orientados a la empresa, hacia las oportunidades atractivas de mercado, velando por la

satisfacción del consumidor y garantizando un elevado potencial de crecimiento y rentabilidad,

haciendo uso de la segmentación de mercado, mercado meta y posicionamiento de mercado,

como elementos de vital importancia para el diseño de las estrategias de marketing.

Los recursos y esfuerzos orientados al producto deben mantenerlo en el mercado,

manejar su ciclo de vida, innovarlo y relanzarlo oportunamente cuando sea necesario. El diseño

del producto afecta los requerimientos y el diseño del equipamiento, el diseño del proceso, y los

requerimientos de habilidades del personal, la consecución de los materiales y el transporte.

De igual manera, este trabajo explora las principales brechas encontradas entre los

marcos teóricos y las prácticas empresariales, además se examinan las acciones más

pertinentes para cerrar dichas brechas que permitan la construcción adecuada de estrategias

para el lanzamiento de productos.

 Índice

Introducción ................................................................................................................. 2
Resumen Ejecutivo.................................................................................................................. 5

Niveles De Producto................................................................................................................ 6

Beneficio principal............................................................................................. 6

Producto Real .............................................................................................................. 6

Producto aumentado.................................................................................................... 8
Utilidades del Producto ............................................................................................................ 9

Utilidad del producto encurtido ..................................................................................... 9

Utilidad del producto Rosquillas en Miel...................................................................... 10
Ciclo de Vida del Producto..................................................................................................... 12

Ciclo de vida de la rosquilla en miel ............................................................................ 12

Ciclo de vida del encurtido.......................................................................................... 14
Madurez ......................................................................................................... 16

Declive ........................................................................................................... 16

Ciclo de Vida del Encurtido .................................................................................................... 16

Mezcla De Propuesta De Valor .............................................................................................. 17

Mezcla de propuesta de las rosquillas en miel ............................................................ 17

Producto .................................................................................................................... 17
Empaque unitario: Empaque para entrega: .... 18

Precio ........................................................................................................................ 19
Precio de lista: ................................................................................................ 19

Promoción ................................................................................................................. 20
Publicidad:...................................................................................................... 20

Plaza ......................................................................................................................... 21
Canales de distribución: .................................................................................. 21

Mezcla de propuesta de valor del encurtido ........................................................................... 24

Producto .................................................................................................................... 24
Precio ........................................................................................................................ 26
Precio de lista: ................................................................................................ 26

Promoción: ................................................................................................................ 28
Publicidad:...................................................................................................... 28

Plaza ......................................................................................................................... 29
 Canales de distribución:.................................................................................. 29

Segmentación de Mercado .................................................................................................... 31

Segmentación geográfica ........................................................................................... 31

Segmentación demográfica ........................................................................................ 31
Segmentación psicorgánica........................................................................................ 32
Segmentación conductual .......................................................................................... 33
Perfil del consumidor final........................................................................................... 33
Estrategia de Posicionamiento de Mercado............................................................................ 35

Estrategia según los beneficios del producto .............................................................. 35

Estrategia según la calidad o precio ........................................................................... 37
Estrategia según la competencia activa del mercado .................................................. 37
Estrategia diferencial.................................................................................................. 37
Gestión de ventas ...................................................................................................... 39
Estrategia de Marketing Digital .............................................................................................. 41

Redes sociales........................................................................................................... 41
Mensajes de texto ...................................................................................................... 42
Publicidad y promoción .............................................................................................. 43
Recomendaciones y Conclusiones ........................................................................................ 44

Anexos.................................................................................................................................. 46

Bibliografía................................................................................................................. 47
 Resumen Ejecutivo

“Dinamistas Company” es una marca innovadora que busca el desarrollo de un proyecto

en base a la creciente oportunidad que hay en el país elaborando un producto con valor

agregado y elaborados en con ingredientes netamente hondureños. Los productos de

“Dinamitas Company” se elaboran seleccionando los mejores ingredientes hondureños que

pasan por un determinado proceso para luego ser fermentados por si solos, los mismos serán

envasados y sellados con el objetivo de poder una conservación extensa.

La propuesta es elaborarlos para venderlos en el mercado meta que hemos elegido,

dicha estrategia nos permite definir los precios en dichas etapas de comercialización, definir

ganancias de cada intermediario y determinar el precio de venta lo cual será la b ase del cálculo

de los ingresos de la empresa.

Hoy en día la competencia es más amplia, el número de empresa crece grandemente y

los consumidores son más exigentes, estos factores nos obligan a especializarnos, a buscar un

lugar en el mercado, producir pensando en el cliente y su satisfacción. De igual manera realizar

un proceso eficiente de evaluación y selección del mercado meta, definiendo las estrategias

correctas de posicionamiento que se deben implementar como elementos de valor en la

empresa.

La empresa debe seleccionar los mercados meta hacia los cuales debe dirigir sus

esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto, la

capacidad de negociación tiene importancia decisiva para alcanzar el éxito en la empresa dado

a que cada segmento impone ciertos requisitos. Se le dará publicidad del producto en el

mercado meta y alrededor para satisfacción de las necesidades y deseos de los demandantes.
 Niveles De Producto

Beneficio principal

Las rosquillas en miel son un postre que se disfruta después de la comida principal o

más usual en fechas navideñas, es de sabor agradable y es un complemento perfecto para

nuestra alimentación. Su sabor dulce proporciona una satisfacción de antojo que se present an

al ser humano en cualquier momento y etapa de la vida. Cuando ingieres cantidades fuertes de

comida por las noches, puede incrementar el riesgo a subir de peso. Por eso necesitamos

tomar nuestra comida completa, incluido el postre, para sentirnos satisf echos y evitar esos

antojos de media noche que tanto daño nos hacen.

El encurtido hace de nuestras comidas las más exquisitas con su peculiar sabor, es una

de esas recetas que combina con la mayoría de los platillos típicos de nuestra gastronomía. En

algunas es, de hecho, indispensable para darle esta identidad única a la comida típica

hondureña.

Producto Real

Nombre de marca: Dinamita’s Company

Nivel de calidad: El producto diseñado está elaborado con la finalidad de satisfacer y/o

complementar nuestros platillos en casa. Teniendo una durabilidad de uno a dos años el

encurtido y de medio año las rosquillas en miel.

Características: Poseen un envasado de vidrio transparente con su respectiva tapadera

sellada con medidas de seguridad para evitar derrames, en su interior contiene el producto

elaborado con los ingredientes de mejor calidad para perdurar su exquisito sabor.

Diseño: Nuestro producto presenta un diseño fácil de manejar, teniendo la precaución de que

es un producto envasado en un recipiente frágil.

 Empaque: Si nos referimos al empaque que tendrán nuestros productos al

comercializarse de manera mayorista, será dentro de una caja de cartón con poli estireno

dentro para evitar cualquier daño. Siendo de manera minorista será solo el producto final en su

respectivo recipiente. Dependerá también del lugar donde sea vendido el producto si se agrega

algún empaque, bolsa, etc.

Producto aumentado

Encurtido: Con la compra del encurtido vendrá una pequeña pinza para poder sacar el

producto del envase. Se agregará una etiqueta donde se podrá observar los ingredientes

utilizados en nuestro encurtido, además se incluirá un código QR para poder ingresar a la

página oficial de nuestra empresa y ver con que tipos de alimentos p ueden combinar nuestro

encurtido y de igual manera hacer consultas, reclamos o dar sugerencias hacia nuestro

producto, también podrá evaluar en línea y en tiempo real que tal le ha parecido el sabor de

nuestro encurtido y sobre todo la calidad de este así como también el nombre de nuestro

distribuidor oficial por si se desea comprar en grandes cantidades para consumo propio o para

revender.

Se aceptarán devoluciones de nuestro producto si este se llega a encontrar en mal

estado antes de la fecha de vencimiento que se encontrara en la etiqueta del envase.

Rosquillas En Miel: Se incluirá una cuchara para poder disfrutar de nuestras rosquillas

en miel desde el momento de su compra (a temperatura ambiente). En la etiqueta que se

encontrará en el envase se agregará instrucciones de cómo prepararla si se desea consumir

caliente. Habrá un código QR que dirigirá a los consumidores a nuestra página oficial donde

podrán hacer consultas, reclamos o dar sugerencias hacia nuestro producto, también podrá

evaluar en línea y en tiempo real que tal le ha parecido el sabor de nuestras rosquillas en miel y

sobre todo la calidad de este, así como también el nombre de nuestro distribuidor oficial por si

se desea comprar en grandes cantidades para consumo propio o para revender.

Se aceptarán devoluciones de nuestro producto si este se llega a encontrar en mal estado

antes de la fecha de vencimiento que se encontrara en la etiqueta del envase.

 Utilidades del Producto

Utilidad del producto encurtido

Utilidad de forma: Esta se refiere a los aspectos físicos o estructurales del producto.

Ejemplo: En nuestro producto “Encurtidos”

Son vegetales marinados en una solución de vinagre, sal, especias y hierbas aromáticas,

envasados en botes de vidrio o de plástico para su debida preservación.

Utilidad de función: Es muy similar a la función básica pero más extendida, aquí se refiere a

todo el aspecto funcional del producto.

El encurtido sirve como aperitivo para acompañar sus comidas, ensaladas o snacks.

Utilidad de tiempo: Se asocia con la palabra disponibilidad, los productos o las

propuestas de valor deben de estar disponibles en todo momento para nuestros clientes o

consumidores, o siempre y cuando el cliente lo solicite.

Nuestra intención como empresa al elaborar los encurtidos, es que se encuentren disponibles

den todos los supermercados del país, y que nuestros clientes o consumidores puedan deleitar

una explosión de sabores de productos orgánicos en su hogar.

Utilidad de espacio: Los productos deben estar disponibles en los lugares más

accesibles.

Pretendemos llevar nuestro producto a lugares de fácil acceso para nuestros clientes.

Utilidad de posesión: “Poseer el producto”, garantizar la posesión del producto durante el

tiempo que sea necesario.

Los encurtidos son una manera de conservar los vegetales ya que, al marinarlos en vinagre,

este actúa como conservante y evita la actividad de bacterias, alargando así su vida útil, hasta

por 18 meses.

Utilidad del producto Rosquillas en Miel

Utilidad de forma: están totalmente relacionadas si se cambia algún componente de

forma también cambia el de la función y viceversa. Ejemplo: En nuestro producto “Rosquillas

en Miel”

Es una postre tradicional que se prepara con seis ingredientes, es fácil de elaborar, pero difícil

de olvidar en nuestro paladar. Es una explosión de sabores la combinación de la rosquilla de

maíz con la rapadura dulce, canela, clavos de olor y granos de pimienta gorda, envasado s y

fermentados en botes de vidrio.

Utilidad de función: Es un postre muy gustado por los hondureños y para nuestra fortuna

esta delicia es cien por ciento catracha, en pocas palabras, los hondureños pueden degustarlas

en cualquier momento, después de una comida o como un aperitivo.

Utilidad de tiempo: En teoría, los frascos de las rosquillas en miel son capaces de durar

hasta un año desde el momento en el que hayan sido envasados. Eso sí, hay que asegurarse

de que el envase está cerrado en todo momento y que el producto haya podido almacenarse

en las máximas condiciones de seguridad.

Nuestro producto es apto para ser distribuido en supermercados, tiendas de conveniencias

he incluso para ser participe en ferias de gastronomía hondureña. Ya que es un postre que se

puede consumir en cualquier fecha del año.

 Utilidad de espacio: Nuestro producto se encuentra en el área de alimentos preparados

ofrecemos los mejores productos y al mejor precio. Buscando que nuestros clientes se sientan

satisfechos con nuestros productos, por su excelente calidad y tradición.

Utilidad de posesión: “Poseer el producto” Cuando nos referimos a poseer queremos que

nuestros clientes compren nuestro producto, pero también queremos que lo conozcan para que

puedan dar referencias de su calidad y sabor.

Es muy importante conocer a nuestros clientes ideales para poder comunicar nuestra oferta

de valor de acuerdo a lo que el cliente desea.

 Ciclo de Vida del Producto

Ciclo de vida de la rosquilla en miel

Nacimiento

Este producto nace de una de manera curiosa y encanta de forma inusual pues la rosquilla

en miel es un manjar apetitoso al paladar, compuesta en dos fases y ricas consistencias la

rosquilla y el dulce puro, nace con la idea de un rico postre algo delicioso creado por manos

hondureñas y perfeccionadas con el tiempo.

Esta es una etapa crítica en nuestro ciclo de vida, ya que por ser nuevo en el mercado

corre el riesgo de que, debido a su novedad y desconocimiento por parte de los consumidores,

las ventas sean bajas.

Desarrollo

Durante esta etapa el principal objetivo no es que el producto sea rentable, sino que demos

a conocer el producto. Todavía se desconoce la trayectoria que va a tener el producto, puede

preverse, pero no se sabe con certeza, y es que el producto puede ser u n éxito o un fracaso y

todavía está por ver.

El producto aún se puede iterar. Puede tener grandes expectativas para él, pero antes de

que el producto comience a generar ingresos, aún debemos mejorar su propuesta, realizar

pruebas, validar las hipótesis y realizar los cambios necesarios.

Crecimiento

El principal objetivo que perseguimos en durante esta etapa es, sin duda, adaptar el

producto a la demanda y posicionarlo en el mercado.

 En esta etapa presenciamos la aceptación del producto por parte de los consumidores. Es

durante esta etapa cuando las ventas empiezan a dispararse y los beneficios empiezan a

aumentar. Durante esta etapa la producción dispara y por tanto los costos se reducen. También

es una etapa en la que podemos empezar a ver nuevos competidores que intentaran

diferenciarse de nuestro producto y construir su propia imagen de marca. Esta etapa se

caracteriza por la rentabilidad positiva, pero también por la competitividad. Por ello suele ser un

momento muy intenso, en el que es necesario impulsar el producto y adaptarlo de modo que

continúe creciendo en el proceso, por lo que es esencial implementar estrategias para

diferenciar el producto y posicionar la marca.

Madurez

Durante la madurez el crecimiento de las ventas del producto empieza a ralentizarse y

estabilizarse. Nuestro producto ya está consolidado en el mercado y aunque las ventas no

crecen tan velozmente los beneficios del producto continúan siendo elevados. Es la fase más

larga del ciclo de vida de un producto y representa también un mayor reto para colocar el

producto, ya que los competidores también han llegado al mismo lugar.

Aunque las ventas siguen creciendo, los beneficios empiezan a descender al igual que los

precios. En este momento es importante centrarse en conseguir la lealtad de la marca y buscar

nuevos usos al producto para alargar su ciclo de vida.

La rosquilla en miel ha prevalecido por bastante tiempo y de igual manera lo seguirá

haciendo debido a su sabor y calidad nos encontramos en una etapa de consolidación con el

cliente se le da lo que se le pide y hacer las cosas bien ayuda. En esta etapa el producto ya es

conocido y demandado, no como en sus principios.

Declive

Por alguna u otra manera siempre existen casos de que los productos son flageados y
copiados por competidores situación que preocupa ya que el cliente en alguna ocasión no está

recibiendo lo que realmente quiere estas competencias hacen que el producto caiga en

decadencia situación. En adelante mucha y excesiva promulgación de productos no originales

hacen caer en decadencia a la rosquilla. Por no mencionar que es un producto consumido

mayormente en épocas navideñas, por lo que sus ventas disminuyen considerablemente

durante el resto del año.

Ciclo de vida de las rosquillas en miel

Madurez

Desarrollo
Declive

Crecimiento

Introducción

Ciclo de vida del encurtido

Nacimiento

Se produce la llegada de nuestro producto al mercado y el modelo prevé una evolución

lenta de ventas del producto, debido a que nuestra empresa no domina técnicamente el
proceso de fabricación, las redes de distribución están en proceso de construcción, el mercado

está abierto a un tipo de cliente particular, mientras que el disponible es muy acotado debido a

los gastos de investigación y desarrollo, gastos de adquisición de bienes de capital, niveles

bajos de ventas, costos de producción y gastos en marketing.

Desarrollo

En esta etapa cuya duración está directamente relacionada con las características del

producto, su complejidad, grado de novedad y capacidad de satisfacción de las necesidades de

los consumidores.

Se trata de una etapa caracterizada por la rentabilidad negativa, donde son necesarios

importantes esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto

volumen de ventas y beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es

expandir el mercado.

Crecimiento

Plantea un momento en el que la progresión de las ventas es indicador de la adopción

masiva del producto: se superan las incertidumbres técnicas del proceso productivo, las ventas

comienzan a desarrollarse al estabilizarse los canales de distribución y, al aumentar la cantidad

de compradores, mejoran las utilidades. Es posible que en esta etapa no nos enfrentemos a

competencia directa, sino sólo competencia de productos sustitutos.

Esta etapa se caracteriza por la rentabilidad positiva. No obstante, como se trata de

alcanzar la mayoría del mercado y dar a conocer nuestro producto al mayor número de

consumidores, se requieren grandes esfuerzos económicos, por lo que es habitual en esta

etapa la reinversión de beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es

penetrar en el mercado.
Madurez

Las ventas se desaceleran y estabilizan. Los adoptantes tardíos son quienes adquieren el

producto. Si bien el ingreso de fondos es bueno, las utilidades comienzan a deteriorarse al

tener que incrementarse los niveles de gastos en marketing y publicidad. Se alcanzan niveles

de producción en economías de escala y los gastos de investigación y desarrollo, y las

inversiones en activos fijos están mayormente amortizadas.

Declive

Las ventas son cada vez menores y los beneficios tienden a desaparecer. La producción se

concentra en pocas empresas, que ofrecen una menor variedad de producto, lo que hace que

la industria se reduzca. Los precios que habían empezado a descender tienden a estabilizarse

y pueden llegar incluso a subir si la oferta de los competidores disminuye. Las inversiones en

publicidad son mínimas y se trata principalmente de mantener la lealtad de los consumidores

que todavía adquieren el producto.

Ciclo de Vida del Encurtido

Madurez

Desarrollo Declive

Crecimiento
 Mezcla De Propuesta De Valor

Mezcla de propuesta de las rosquillas en miel

Producto

Las rosquillas en miel es un producto comestible de forma instantánea. Sus ingredientes

principales son la rosquilla, miel de rapadura de dulce, clavo de olor, canela y como

antioxidante del producto ácido cítrico. Conservarlo en lugares donde la temperatura no sea

mayor a 30 grados Celsius. La presentación de las rosquillas en miel será en un envase de

vidrio. Este producto está diseñado para ser un postre que se pueda ingerir entre comidas o

después de un plato fuerte.

Características

Envase de vidrio con su etiqueta que incluye:

• Nombre del producto

• Logo de la marca

• Ingredientes

• Preparación para consumo caliente

• Como pueden contactarse con nosotros

• Información del producto

• Precauciones de almacenamiento

• Distribuidores oficiales

• Fecha de caducidad.

Marca:
Etiqueta:

Empaque unitario: Empaque para entrega:

Garantía:

Para crear mejores experiencias y relaciones con nuestros consumidores, nosotros

Dinamita’s Company nos comprometemos a dar una garantía si el contenido de nuestro producto

se encuentra en mal estado antes de su fecha de expiración y si ha sufrido algún daño al

momento del traslado.

Precio

Precio de lista:

Un frasco que contiene 6 rosquillas en miel tendrá un precio venta de L150.00

Descuento: 15% de descuento por frasco de 6 unidades de rosquillas en miel.

Bonificaciones:

• Primer trimestre (lanzamiento): 20% de descuento por la compra de 3 unidades, 25% de

descuento en tu primera compra de 20 unidades.

• Segundo trimestre: 35% de descuento por la compra de 2 o más cajas de 20 unidades.

• Tercer trimestre: Por la compra de 9 cajas de 20 unidades miel se dará una caja extra

de 20 unidades como regalo (Pague 9, lleve 10).

• Cuarto trimestre: 40% de descuento al llevar 2 o más frascos de rosquillas en miel.

Periodo de pago:

Para nuestros compradores mayoristas, Dinamita’s Company ha desarrollado un plan de

pago a 45 días sin interés. Este pago podrá ser hecho en efectivo o por transferencia en un solo

pago o varios pagos hasta cubrir todo lo adeudado.

Promoción

Publicidad:

Las plataformas que utilizaremos serán:

• Anuncios publicitarios de 12 segundos en redes sociales como Facebook, YouTube e

Instagram

• Anuncio publicitario de 20 segundos en noticieros locales

• Utilizar espacios publicitarios en supermercados y vallas publicitarias.

• Daremos muestras gratis en los supermercados para que las personas puedan probar

nuestro producto.

Ventas personales:

Si un cliente desea adquirir nuestro producto sin necesidad de acudir a un supermercado

podrá hacerlo ingresando a nuestras redes sociales o nuestra página web desde el enlace
www.dinamitascompany.com o por medio del código QR que se encuentra en la etiqueta de los

frascos, también podrá hacerlo contactando a nuestro distribuidor oficial cuyos datos, de igual

forma, se encuentra en la etiqueta de nuestro producto.

Promociones de ventas:

• Las primeras 50 personas que compren nuestro producto desde nuestra página web

www.dinamitascompany.com recibirán un 40% de descuento en su monto total

• Para fechas como semana santa y diciembre donde nuestro producto rosquillas en miel

tiene probabilidades de ser buscado por más personas tendremos descuentos de hasta

un 30% y promociones de “pague 2 y lleve 3” (3x2)

Relaciones públicas:

Buscaremos eventos donde podamos propagar nuestro producto como por ejemplo fer ias y

conciertos; también en búsqueda de tener un público de todas las edades iremos a escuelas,

colegios y universidades a promocionar nuestro producto, tendremos diferentes actividades

para entretener a las personas y estaremos dando muestras gratis para que prueben la calidad

y el sabor de nuestro producto.

Plaza

Canales de distribución:

Dinamita’s Company vender a sus productos a mayoristas como a minoristas, por lo que

sus canales de distribución serán:

• Productor (Dinamita’s Company) a mayoristas; mayoristas a minoristas. Venderemos

nuestro producto por medio de nuestra página web o nuestros distribuidores a los

compradores mayoristas que revenderán nuestro producto a los consumidores finales

 • Productor a consumidor final. Los consumidores finales podrán hacer la compra de

nuestro producto por medio de nuestra página web.

Cobertura:

Podrán encontrar nuestros productos en los 18 departamentos de honduras en cualquier

tienda de tipo supermercado, tiendas de las gasolineras, Circle K y en nuestras bodegas que se

encuentran ubicadas en Tegucigalpa.

Ubicación:

Anillo periférico, salida colonia San Miguel, detrás de la Golden School. Bodega # 1

Inventario:

Utilizamos el método primeras entradas, primeras salidas (PEPS) para llevar el control de

nuestro inventario y de esta forma evitar tener productos viejos en nuestros anaqueles En

nuestras bodegas siempre mantendremos un mínimo de 250 cajas de 20 envases, es decir 5,000

frascos de 6 unidades cada uno.

Transporte:

Contamos con equipo de transporte y personal especializado en manejo de este para

asegurar que los productos lleguen en buen estado al lugar destinado.

Logística:

• Llevaremos un control en los inventarios de insumos para la preparación de nuestros

productos y así evitar tener ya sea una escasez o un excedo de materias primas.

• Se llevará un control de los pedidos que se han realizado y los que se han entregado.

• Se darán capacitaciones constantemente a nuestros empleados para que puedan utilizar

sus capacidades de la mejor manera y asegurar la calidad de nuestros productos.

 Mezcla de propuesta de valor del encurtido

Producto

Dinamita´s Company presenta nuestro encurtido hondureño elaborado con la más alta calidad,

es una de esas recetas que combina con la mayoría de los platillos típicos de nuestra

gastronomía. En algunas es, de hecho, indispensable para darle esta identidad única a la

comida típica hondureña.

El encurtido son vegetales marinados en una solución de vinagre, sal, especias y hierbas

aromáticas.

Características

Envase de vidrio sellado al vacío su etiqueta incluye:

• Nombre del producto

• Logo de la marca

• Ingredientes

• Contactarse con servicio al cliente

• Información nutricional del producto

• Precauciones de almacenamiento

• Distribuidores oficiales

• Fecha de caducidad.

Marca:
Etiqueta:

Presentación unitaria:
Empaque para entrega:

Garantía:

Conforme a nuestras políticas de ventas, La compañía Dinamita’s Company se hace

responsable por cualquier daño ocurrido en el transporte del producto ya que contamos con un

equipo de entrega debidamente responsable que hará eficiente la entrega de nuestros frascos.

No se aceptan devoluciones después de 30 días de realizada la compra ya que nuestro

producto cuenta con una fecha de expiración de 18 meses, durante ese tiempo trascurrido no

hay opción a devolver un lote de producto vencido.

Precio

Precio de lista:

Un frasco de encurtido contiene:

Peso neto de 467 g

Peso neto escurrido en vegetales 269 g a un precio de venta de L120.00

Promoción de compra al mayorista:

Por la compra de 12 unidades recibe gratis 1 frasco de encurtidos, promoción vigente

durante en el mes de abril y mayo.

12 unidades + 1 frasco Gratis.

24 unidades + 2 frascos Gratis.

36 unidades + 3 frascos Gratis….

Bonificaciones:

• Clientes mayoristas al crédito descuento del 5% por pronto pago en los primeros 5 días

hábiles posterior a la compra.

• Clientes mayorista y consumidor final en compras de contado mayores a 12+1

descuento del 10%

Periodo de pago:

Para nuestros clientes mayoristas Dinamita’s Company cuenta con la opción de extender un

crédito según su capacidad de pago y record crediticio evaluado en el departamento de créditos.

Plazo de 30 – 45 días

Plazo de 46 – 60 días 5% de interés por mora.

Plazo de 61 – 90 días 10% de interés por mora.

Plazo de 120 en adelante pierde el crédito. (Solo compras de contado).

Promoción:

Publicidad:

Las plataformas que utilizaremos serán:

• Anuncios publicitarios de 12 segundos en redes sociales como Facebook, YouTube e

Instagram

• Anuncio en los periódicos locales

• Anuncio publicitario de 20 segundos en noticieros locales

• Utilizar espacios publicitarios en supermercados y vallas publicitarias.

• Degustaciones y actividades con nuestro personal de impulso en los supermercados y

tiendas de conveniencia.

Ventas personales:

Si un cliente desea adquirir nuestro producto sin necesidad de acudir a un supermercado

podrá hacerlo ingresando a nuestra página web desde el enlace www.dinamitascompany.com o

por medio del código QR que se encuentra en la etiqueta de los frascos, también podrá hacerlo

contactando a nuestro distribuidor oficial cuyos datos, de igual forma, se encuentra en la etiqueta

de nuestro producto.

Promociones de ventas:

• Las primeras 50 personas que compren nuestro producto desde nuestra página web

www.dinamitascompany.com recibirán un 10% de descuento en su monto total

Relaciones públicas:

Realizaremos eventos internos y externos en la empresa para tener una variedad de

objetivos esenciales y ejecutados de manera agradable para los clientes internos y externos.

Nuestro equipo de relaciones públicas es el encargado de organizar toda la logística para

que funcione lo mejor posible y cumpla con los objetivos del evento para la empresa.

Plaza

Canales de distribución:

Dinamita’s Company vende sus productos a mayoristas como al detalle, por lo que sus

canales de distribución serán:

• Productor (Dinamita’s Company) a mayoristas distribuidores y consumidor final en sala

de ventas en nuestra oficina principal.

• Equipo de ventas encargados de cubrir y hacer proyecciones de acuerdo a los logros

obtenidos.

Productor Mayorista Consumidor final

• Ventas en línea por medio de un sistema de facturación digital que se encontrara en

nuestra página web.

Productor Consumidor final

Cobertura:

Podrán encontrar nuestros productos en los principales departamentos del territorio

hondureño como supermercados, tiendas ubicadas en las gasolineras, Circle K, también en

nuestro centro de distribución ubicado en San Pedro Sula y en nuestro establecimient o ubicado

en Tegucigalpa.

Ubicación:

Anillo periférico, salida colonia San Miguel, detrás de la Golden School. Bodega # 1

Inventario:

Utilizamos el método primeras entradas, primeras salidas (PEPS) para llevar el control de

nuestro inventario y de esta forma evitar tener productos viejos en nuestros almacenes.

La existencia de inventario en la línea de los encurtidos será de un mínimo de 400 cajas de 24

frascos, es decir 9,600 unidades ya que destinados para nuestros distribuidores u na compra de

50 cajas cada uno para dar abastecimientos a todos nuestros consumidores.

Transporte:

Contamos con equipo de transporte y personal especializado en manejo de este para

asegurar que los productos lleguen en buen estado a su destinado.

Logística:

• Llevaremos un control en los inventarios de insumos para la preparación de nuestros

productos para evitar tener escasez o un excedo de materia primas.

• Se llevará un control de los pedidos realizados y entregados para sacar estadístic as de

la aceptación de nuestro producto.

• Se darán capacitaciones constantemente a nuestros empleados para que puedan utilizar

sus capacidades de la mejor manera y asegurar la calidad de nuestros productos.

 Segmentación de Mercado

La segmentación de mercado a que se dirige nuestra empresa, es para familias y

empresas interesadas en la degustación, la variedad de productos de nuestra empresa se

adapta para todo público a nivel nacional cubriendo la necesidad del cliente que lo consumen a

diario, la venta va dirigido a canales de distribución en mayoría, supermercados, mercaditos,

tiendas de comercio entre otros puestos de venta. Debido a la gama de productos ofrecidos y

nuestra cultura nacional, se puede determinar que nuestro mercado meta cumple las siguientes

características de:

Segmentación geográfica

La región donde se introduce posiciona el producto es Tegucigalpa y a nivel nacional

territorio hondureño en la mayor población en específico, la ciudad principal de Tegucigalpa y

Comayagüela.

País de Ubicación: Honduras

Ciudad: Principales de Honduras

Región: Todo el territorio nacional especialmente en supermercados y tiendas de

conveniencia.

Permanencia: Zona urbanizada.

Segmentación demográfica

Realizamos una investigación para saber en qué posición está nuestra audiencia, para que

nos sea más fácil la adquisición de nuestros potenciales clientes y el resultado de esto fue lo

siguiente.
 ▪ Niños de 8 a 17 años de edad.

▪ Adolescentes de 18 a 22 años de edad.

▪ Adultos de 22 en adelante.

▪ Mayores de 50 años.

Edad: De mayor consumo para nuestro producto.

▪ Adultos de 22 años en adelante.

Género: Ambos sexos

Nivel Socioeconómico: Media, media alta, alta.

Segmentación psicorgánica

▪ Estilo de vida: El nivel de vida puede ser de la clase popular, clase media y alta.

▪ Personalidad: Amigable que sea parte de nuestra sociedad y comente las bondades de

nuestro producto. Analítico, tener buen concepto de lógica y por el bien común de

nuestro producto. Siempre que desee experimentar y comprar nuevos estilos de

producto.

▪ Ocasiones: Los consumidores también se agrupan según las ocasiones en que tienen

ideas de comprar, es decir, hacen la compra y lo consumen al adquirirlo.

▪ Actitudes: Una actitud positiva, que vaya en cuidado de la ecología del medio ambiente.

▪ Lealtad: Los clientes siempre son leales a las marcas y tiendas de adquisición.
Segmentación conductual

Sabemos de lo que ofrecemos con las rosquillas en miel de productos dinamita nuestros

consumidores están dispuestos en constante cambio en intereses, por nuestro producto ya que

está orientado para el público en general.

Aseguramos la lealtad de nuestro producto.

▪ Mediante la calidad ofrecida

▪ Productos confiables y con todas las medidas de bioseguridad e higiene.

▪ Sobre todo, productos frescos.

▪ Precios accesibles.

Perfil del consumidor final

El encurtido es una semiconserva alimenticia de gran importancia. Los vegetales que se

utilizan tradicionalmente son para elaborarse son; el pimentón, cebolla, ají, zanahoria, coliflor,

entre otros del gusto y agrado. Este producto está destinado a hombres y mujeres de 8 a 50

años de edad o más, para complacer esos gustos y sabores del área urbana y rural de

honduras.

Edad De 8 a 50 años de edad

Perfil Nuestro consumidor es de ambos sexos que les gusta darles

el sabor a sus comidas gran mayoría de la población les gusta

por su atractivo sabor. Todos los consumidores desde 18 años

en adelante buscan este consumido producto. El nivel

socioeconómico es alto, medio y popular. Nuestro consumidor

 busca la calidad, buen precio, y maraca del producto que

desea según su preferencia.

Ingresos Salario mínimo

Genero Indistinto

Personalidad Según su criterio de gustos a todos en general,

independientes

Estilo vida Saludables, hábitos sanos y en general que pueden y quieren

saborear nuestros productos. Con gusto por los postres

dulces.

Expectativas Este producto está destinado para gente todos los niveles

socioeconómicos por no tener un elevado costo. El ingreso del

consumidor puede ser el promedio del país. Por ello, se

espera una buena aceptación de nuestros productos en el

mercado.

Clase social Media, media alta y popular

Ciclo de vida En general

Tasa de compra Alta

Grado de fidelidad Alta

Motivación de compra Deseos y conveniencia

Sensibilidad del producto Media y alta

 Estrategia de Posicionamiento de Mercado

El resultado final de este proceso de posicionamiento implicara la creación de una imagen

clara sobre el producto que aporte valor al consumidor objetivo y que le induzca a su compra

frente a otras alternativas existentes al permitirle identificar y diferenciar esta propuesta de la

realizada por el resto de las marcas que compiten en el mercado.

La elección por parte de la empresa de un determinado posicionamiento para el producto

debe tener en cuenta no sólo los parámetros del mercado, el consumidor y la competencia sino

también los objetivos empresariales, la estrategia global de la empresa y la percepción que de

la compañía como tal tiene el mercado.

El posicionamiento de nuestra marca tiene por objetivo proporcionar beneficios que sean

relevantes para el consumidor final.

Estrategia según los beneficios del producto

El posicionamiento de nuestro producto busca proporcionar beneficios que sean relevantes

para el consumidor.

Su precio está al alcance de nuestros consumidores, las rosquillas con un precio de 150.00

lempiras y el encurtido con un precio de 120.00 lempiras. Esta propuesta de valor, brinda una

explosión de sabores a su paladar, dando una satisfacción a la hora de acompañarlo con el

alimento de su preferencia.

En su interior se estima que las rosquillas contendrán un aproximado de 5 a 6 unidades,

bañadas en un exquisito dulce rapado. En cuanto al encurtido, se llenará el recipiente casi al

máximo, para evitar derrames al momento de abrirse.

Nuestro producto contiene grandes cantidades de azúcar, por lo cual podemos mencionar

los siguientes beneficios en su consumo:

 ▪ Alimenta el cerebro, la glucosa ayuda a la concentración dándole energía al cerebro.

▪ La glucosa que contiene es vital para el hígado, repone los depósitos de glucógeno en

los músculos y en el hígado.

▪ Nos da energía, al asimilarse como un producto que contiene glucosa, proporciona

vitalidad y combustible al cuerpo.

Podemos mencionar los siguientes beneficios que obtiene el consumidor al probar nuestro

encurtido:

▪ Favorece la digestión: Gracias a las enzimas digestivas ayuda a prevenir los gases, la

hinchazón y el estreñimiento.

▪ Refuerza el sistema inmunológico: ¡Es una barrera para las enfermedades! Esto se

debe a que son ricos en vitaminas C ayudando a las células a mantenerse fuertes y

jóvenes.

▪ Efecto saciante: Son ideales para comer entre horas cuando se quiere perder peso. Ya

que además de ser muy saciante, también reducen la absorción de grasa. Sí, las

aceitunas tienen grasa, pero es insaturada, es decir, es grasa buena.

▪ Reducen el deseo de consumir azúcar: Los encurtidos ayudan a reducir el consumo de

azúcar, especialmente el refinado, como el que tienen los dulces.

▪ ¡Apenas tienen calorías!: Por cada 150 gramos de producto, solo tienen una media de

17 calorías.

Centramos nuestra estrategia en un atributo que le permite diferenciarse, como puede ser

la cantidad de producto de la marca o sabor. Si basamos su estrategia de posicionamiento en

un solo atributo, podemos fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad
que las marcas que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.

Estrategia según la calidad o precio

El producto puede centrar su estrategia en esta relación de calidad y precio, o centrarse

únicamente en uno de los dos aspectos. Nuestro producto posee un precio de 150 lempiras.

Consideramos la estabilidad económica de la población para asignar un precio favorable y

accesible.

La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable. Es decir, debemos pensar en la

inversión que tenemos que suponer lograr ese posicionamiento, por ejemplo, la inversión

publicitaria, el tamaño del mercado al que nos dirigimos, las ventas que podemos alcanzar… Si

el resultado de ese esfuerzo no es rentable ni sostenible a nivel financiero, probablemente

debemos replantear nuestra estrategia.

Estrategia según la competencia activa del mercado

En los mercados altamente competitivos, una opción a la que hemos recurrido es la de

resaltar las ventajas de nuestro producto en comparación con los de la competencia.

Explotaremos las ventajas competitivas y los atributos de nuestro producto, comparándolas con

las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas

comparamos con facilidad, así que conseguir que nuestro producto este comparativamente

posicionado por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra.

Estrategia diferencial

La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a

la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja, ya que no transmitiremos ninguna ventaja ni valor

añadido, seremos igual que los demás.

 La estrategia diferencial nos permitirá llegar a distintos tipos de consumidores, es decir,

son funcionales en mercados heterogéneos. Se aplicará especialmente cuando la marca

comience una campaña para atraer consumidores y se necesiten distintos pre cios de

presentación, de tal forma que los descuentos coincidan directamente con el margen y los

beneficios. Entre las alternativas que existen, los precios pueden tener descuentos u ofrecerse

por paquete.

Lo que hace diferente a nuestra marca, es la calidad de nuestros productos, ya que sus

ingredientes han sido seleccionados rigurosamente para ofrecer una mejor calidad a nuestros

consumidores.

A continuación, se presenta los errores de posicionamiento que se evitara llevar a cabo:

▪ Sobre posicionamiento: el consumidor percibe una imagen demasiado limitada o

estrecha del producto. Este tipo de error puede provocar que algunos clientes

potenciales crean que nuestro producto está fuera de su alcance o que no se dirige a

ellos.

▪ Sub-posicionamiento: este error genera una idea vaga del producto en la mente de

los consumidores. De este modo no consigue diferenciarse.

▪ Posicionamiento dudoso: las promesas del producto son poco creíbles por parte de

los consumidores. Casos como un precio que se considere sospechosamente bajo o

beneficios que el consumidor crea inverosímiles pueden provocar rechazo.

▪ Posicionamiento confuso: si el producto no define claramente su posicionamiento, lo

cambia con demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos. La

imagen queda diluida en la mente del consumidor y genera confusión.

Gestión de ventas

El gestor de ventas asume la responsabilidad en forma personal de asegurar que cada

una de las etapas del proceso se realice en el tiempo indicado. Por ello se realizó un plan de

ventas para que se cumpla con todo lo estipulado. Si alguna etapa se realiza fuera de tiempo o

no se realiza puede incidir de forma negativa en los resultados.

En segundo lugar, la planificación de nuestras ventas nos es fundamental porque en ella

se establecen los objetivos y las metas esperadas. Sin embargo, lo más importante es

determinar los objetivos. Estos objetivos deben ser realistas para que sea posible alcanzarlos.

Además, deberán comunicarse a todo el personal del equipo de ventas.

En tercer lugar, el gestor debe contratar personas que sean habilidosas y talentosas en la

realización de la gestión de ventas. La contratación deberá ser un proceso cuidadoso, porque

si se contrata personal inadecuado puede resultar muy costoso para la marca. Incluso, se corre

el riesgo de que se produzca mucha rotación de personal. Desde luego, para alcanzar las

metas, la marca necesita tener personas que tengan la capacidad para desempeñar estas

actividades. Pero, principalmente, que se encuentren comprometidos con el equipo y que

trabajen en conjunto.

Asimismo, para contratar personal, se puede utilizar agencias de empleo o el

departamento de recursos humanos de la marca. El proceso de selección puede requerir

personal con experiencia o sin experiencia. En la selección se pueden pasar una batería de

pruebas y se realiza una serie de entrevistas para escoger a los profesionales mejor calificados

para ocupar los puestos.

Adicionalmente, se puede solicitar otro tipo de información como referencias,

antecedentes y cualquier otro dato que pueda resultar importante para tomar la decisión.
 Finalmente, la capacitación del equipo es otro componente esencial en la gestión de

ventas. Si nosotros como empresa queremos que el equipo de trabajo de ventas mejore sus

habilidades y técnicas de venta deberemos mantener un proceso de capacitación continua.

La capacitación también ayuda a que el equipo de ventas conozca más sobre aspectos

importantes de la empresa como las políticas implementadas, los productos que vende, el perfil

de los clientes y todo lo relacionado con la planificación de la organización.

Hemos fijado acciones que contribuyen al crecimiento de nuestra compañía, los cuales han

sido satisfactorios, obteniendo respuestas favorables por parte de nuestros consumidores,

permitiéndose alcanzar los resultados esperados para llegar a ser líderes en ventas a nivel

nacional.
 Estrategia de Marketing Digital

Algunos de nuestros objetivos en nuestra estrategia de marketing son:

▪ Aumentar el ritmo de adquisición de nuevos clientes.

▪ Disminuir el coste de adquisición de nuevos clientes.

▪ Aumentar el ámbito geográfico de la clientela.

▪ Demostrar el producto a nuevos clientes.

▪ Aumentar el Ranking de nuestra marca.

▪ Aumentar la frecuencia de compra.

▪ Fidelizar clientes.

Ahora los clientes son consumidores inteligentes que confían más en los blogs y opiniones

de usuarios influyentes que en la publicidad y prestigio de su marca. El consumidor se ha

transformado en prosumidor (prosumer), es decir, que solo busca lo que es interesante para él,

por lo que el engagement resulta una prioridad para nosotros. Es necesario para nosotros

conocer y escuchar a nuestra audiencia más que nunca, saber que dice, donde y quienes son

los influencer de nuestro de mercado, y por supuesto, que está haciendo la competencia y que

se dice de ellos. Reconsideramos lo que decimos y donde, replanteamos la comunicación y

aprendemos a escuchar y responder a las expectativas de nuestros clientes y audiencia de una

forma directa, amable y sencilla.

Redes sociales

Dar a conocer nuestros productos y servicios en un mercado tan saturado como el actual

no es tarea difícil. Con nuestras redes sociales hemos podido lograr reconocimiento de marca

con un costo menor al de otros métodos tradicionales. Nos ha servido de medio para conectar
a las personas sin importar la distancia. Cada comentario por parte de los usuarios nos ha

dado la oportunidad de demostrar públicamente como nos relacionamos con la audiencia, de

esta manera, creamos relaciones duraderas y de lealtad hacia nuestra marca con cada

interacción. Cabe destacar que, al usar nuestras redes sociales como canal de atención al

cliente, el tono de la comunicación está en línea con nuestra estrategia de marketing digital.

Por cuya razón, involucramos a diversos departamentos como soporte, recursos humanos y

marketing para garantizar la calidad del canal.

Una de las ventajas que nos ha dado usar nuestras redes sociales como medio de

promoción es que nos permite acceder a estadísticas de nuestros usuarios, quienes son, que

edades tienen, desde donde interactúan con nosotros y como se relacionan con nuestro

contenido. Esta información nos permite ajustar nuestra estrategia cuando sea necesario y en

tiempo real.

Las interacciones directas con nuestro público nos han ayudado a conocer sus

percepciones, dudas y quejas de nuestra marca. Igualmente podemos saber que opinan de

otros productos similares y de nuestra competencia. Por otra parte, podemos estar al tanto de

las tendencias del mercado, así como de las acciones de nuestros competidores. Esto nos

ayuda a mantenernos siempre a la vanguardia en nuestro nicho y mejorar constantemente la

calidad de nuestros productos.

Mensajes de texto

Enviaremos mensajes de marketing mediante notificaciones automáticas o mensajes de

texto. ES una estrategia difícil de implementar, ya que, se necesita el número telefónico de los

clientes, por lo cual, se usará solamente en clientes potenciales de la marca.

Publicidad y promoción

Es un medio eficaz que hemos usado para promocionar nuestra marca, por medio de

patrocinios y llegar a un nivel grande de audiencia. Los anunciantes llegan a las familias y

personas que ven televisión, de manera que llegan a más audiencia. Nos ofrece una mayor

imagen de la marca y nos ofrece reconocimiento. Una de las desventajas es que nuestra

audiencia puede dejar de ver los anuncios cambiando de canal en la publicidad. También se

requiere una mayor inversión para mejores resultados, con baja inversión no se consiguen

resultados. Y es difícil saber a qué audiencia se llega realmente.

 Recomendaciones y Conclusiones

▪ El mejoramiento continuo de nuestros productos es un proceso que describe muy bien

lo que es la esencia de la calidad y refleja lo que las empresas necesitan hacer si

quieren ser competitivas a lo largo del tiempo.

▪ Ampliar nuestro catálogo de sabores para estar a la altura de las marcas con las que

competimos.

▪ En cuanto a la empresa, esta debe contar con la infraestructura para llevar a cabo el

proceso de empaque de los productos, para poder venderlo en los supermercados,

tiendas de conveniencia, etc.

▪ Mejorar el sabor, el color y el olor de nuestros productos, ya que todavía existe un

porcentaje de la población que no se encuentra satisfecha con los actuales.

▪ Una vez que la marca tiene una visión única del cliente, puede dar el siguiente paso

hacia la construcción de relaciones con el cliente más fuertes y ejecutar mejores

campañas dirigidas de manera precisa. De esta forma, la marca se encamina hacia el

alto desempeño. Posteriormente, las herramientas y procesos analíticos se utilizan para

estudiar de manera profunda los datos de los clientes potenciales y los clientes

actuales, a fin de segmentarlos, conocer su situación, su comportamiento y comprender

su valor.

▪ Las estrategias de posicionamiento que se implementaron en la empresa se deben

establecer como elemento de valor, orientadas a la diferenciación y competitividad.

Para nosotros es indispensable conocer las diferentes estrategias de posicionamiento

ya que para lograr una buena posición en el mercado es necesario llevar a cabo una
 planeación constante que trace una línea donde se encuentra la empresa en la

actualidad y hacia donde desea llegar para poder cumplir los objetivos de marketing.

▪ Enfocamos nuestros esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos, servicios y

modelos de negocios innovadores, tendremos su recompensa con el aumento en sus

ventas e incrementándose la cuota de participación en el mercado, si bien esto traduce

el resultado esperado, al ver beneficios económicos en la materialización de las

innovaciones, no puede ser este el indicador de medición del éxito de la innovación en

etapas tempranas, máxime cuando su desarrollo requiere de inversiones en tiempo y

recursos que no serán retribuidos rápidamente.

Anexos
 Bibliografía

▪ aloha! (s.f.). aloha! Obtenido de https://www.alohacreativos.com/blog/5-ejemplos-de-

estrategias-de-marketing-digital-ganadoras-en-2020

▪ Movistar, N. D. (s.f.). Negocios Digitales Movistar. Obtenido de

https://negociosdigitalesmovistar.com/economia/4-pasos-para-una-gestion-de-ventas-

mas-productiva/

▪ Quiroa, M. (04 de Mayo de 2021). Economipedia. Obtenido de Gestion de ventas:

https://economipedia.com/definiciones/gestion-de-ventas.html

▪ (s.f.). Obtenido de Vegola. 2022. 10 beneficios de los encurtidos | Vegola. [en línea]

Disponible en: <https://vegola.com/es/noticia/10-beneficios-de-los-encurtidos>

[Consultado el 28 de abril de 2022].