I

Informe escrito BEST PETS evaluación de proyectos

Juan J. Higuita Aristizabal

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano, Sede los colores Medellín

SNIES 102847: Administración de empresas

Docente, María Eugenia Morales Sierra

24 de mayo de 2022
 II

TRABAJO FINAL EVALUACIÓN DE PROYECTOS

BEST PETS

AUTORES

JUAN JOSÉ HIGUITA ARISTIZABAL

Presentación PIF: Evaluación de proyectos

DOCENTE

MARIA EUGENIA MORALES SIERRA

INTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Medellín

24 de mayo de 2022
 III

Tabla de contenidos

INTRODUCCIÓN...........................................................................................................................6

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA NECESIDAD, PROBLEMA U

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE RESUELVE O ATIENDE EL PROYECTO..................7

Oportunidad de negocio.......................................................................................................7

Necesidad o problema que suple la empresa BEST PETS..................................................8

Análisis del perfil.................................................................................................................9

Legal........................................................................................................................9

Comercial.................................................................................................................9

Tecnico....................................................................................................................9

Ambiental..............................................................................................................10

Financiera..............................................................................................................10

Etica.......................................................................................................................10

Pregunta Problematizadora................................................................................................10

2. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO......................................................................11

3. JUSTIFICACIÓN..............................................................................................................12

4. MARCO TEORICO..........................................................................................................13

5. METODOLOGIA..............................................................................................................15

6. COMPONENTE INNOVADOR DEL PROYECTO........................................................16

7. PRINCIPIO DE DESARROLLO SOSTENIBLE E INNOVACIÓN...............................18

8. RESUMEN DE LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO......................................................20

ESTUDIO DE MERCADO...............................................................................................20

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO.......................................................................20

 IV

LOS CLIENTES....................................................................................................21

Ubicación geográfica del cliente...............................................................21

Demografía................................................................................................21

Motivaciones de compra............................................................................21

Cantidades que compra cada cliente..........................................................22

Rotación de compra...................................................................................22

COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS...........................................22

COMERCIALIZACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTA.......................................23

EL PRODUCTO....................................................................................................24

Características del producto.......................................................................24

Unidad de venta y de medida.....................................................................24

ESTUDIO DE COSTOS....................................................................................................25

COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES.........................................................25

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y DEL PRECIO UNITARIO........26

ESTUDIO TECNICO........................................................................................................27

Requerimientos de Activos Fijos...........................................................................27

Cronograma o calendario de reinversión Activos Fijos........................................27

ESTUDIO DE ADMINISTRACIÓN................................................................................28

Estructura Administrativa......................................................................................28

ESTUDIO AMBIENTAL..................................................................................................28

ESTUDIO FINANCIERO.................................................................................................29

Capital de trabajo...................................................................................................29

Flujos de caja del proyecto....................................................................................30

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Flujo de caja bruto.....................................................................................30

Flujo de caja libre empresa........................................................................30

Flujo de caja inversionista.........................................................................31

Estado de resultados..............................................................................................31

Evaluación Financiera del proyecto BEST PETS.................................................32

Ingresos......................................................................................................32

Egresos.......................................................................................................32

Resultados del proyecto BEST PETS........................................................33

9. CONCLUSIONES.............................................................................................................34

10. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS..............................................................................35

Bibliografía........................................................................................................................35
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INTRODUCCIÓN

El presente proyecto de investigación formativa fue realizado por un grupo de estudiantes

de la carrera profesional SNIES 102847, Administración de empresas de la institución

universitaria Politécnico Grancolombiano sede Medellín, con el fin de profundizar los

conocimientos teóricos y prácticos enseñados en la competencia de evaluación de proyectos,

donde pretendemos afianzar nuestros aprendizajes adquiridos sobre el análisis financiero de

proyectos, comprendiendo los conceptos contables y financieros que se desarrollan en la

evaluación financiera de proyectos, para aplicarlos en la construcción de una idea de negocio

nombrada BEST PETS, realizando una investigación de cómo se aplican las herramientas

económicas financieras para medir la confiabilidad de un proyecto, con el fin de presentar una

idea de negocio viable, identificando los tipos de costos, calculando los supuestos, y generando

los flujos de caja y tasa de descuento de acuerdo con los procedimientos establecidos y

explicados durante las clases, e identificar los factores que consideran el riesgo en los proyectos

de inversión, con el fin de poder calcularla e interpretarla de acuerdo con los modelos de

valoración de activos financieros.

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1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA NECESIDAD, PROBLEMA U

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE RESUELVE O ATIENDE EL PROYECTO.

Oportunidad de negocio

Como bien sabemos, el mercado de mascotas y de todos los elementos relacionados a las

mascotas han tenido un gran crecimiento en los últimos años, basándonos en un estudio realizado

por Euromonitor International para el evento ExpoPet 2016 señaló que Colombia es el cuarto

país con mayor mercado de consumo de productos para mascotas (Arango Holguín, 2016). La

misma firma de estudios de mercado aseguró que el segmento de mercado de las mascotas

generó en 2016 un billón de pesos y que en 2022 la cifra se incrementará a 1,4 billones.

(Echeverri, 2016)."(pag.16), demostrando que, si se monta otra empresa, en este caso "BEST

PETS" esta tendría una gran demanda de productos, y sería de gran rentabilidad económica,

además nos habla sobre que este es un mercado que está en un constante crecimiento, y que para

el presente año (2022) este mercado generaría 1,4 billones de pesos.

Tomando en cuenta otro artículo "Estudio de los motivadores de la demanda de productos

y servicios para mascotas en Colombia y de la oportunidad de negocios en este mercado (Cepeda

Caicedo, A. M., & Díaz del Castillo, L. M. (2018)." este articulo nos permitió conocer que a

partir del mercado de productos enfocados en las mascotas se pueda generar diversidad de

beneficios e ingresos, además de que este mercado aún sigue en expansión y generando nuevas

ideas de negocio, ya que es un mercado muy amplio que tiene una gran demanda de productos,

lo cual tiene a las empresas comercializadoras de dichos productos en una constante innovación

y esfuerzo para mejorar la calidad de estos.

Un factor clave para nosotros es la importancia que le dan las personas a sus mascotas en

los hogares, a tal punto de fomentar el fenómeno de humanización, el cual consiste en tener y
 8

criar una mascota como si fuera un hijo, teniendo como base esta información, consideramos que

para nuestra empresa BEST PETS, si es factible poner en marcha el desarrollo de este proyecto,

ya que se cuenta con los recursos, es un nicho de mercado bastante amplio, y que puede

brindarnos la posibilidad de generar ingresos, por tal motivo nos nace la idea de negocio y la

creación del proyecto BEST PETS.

Necesidad o problema que suple la empresa BEST PETS

Actualmente el mercado de los alimentos de mascotas es muy limitado, ya que los alimentos

ofrecidos para la correcta nutrición de la mascota son productos secos y muy procesados, por lo

cual no hay una amplia posibilidad de elección, por tal motivo la empresa BEST PETS se dedica

a elaborar y distribuir diferentes productos alimenticios innovadores para todo tipo de mascotas,

que se acopla a las preferencias de nuestros clientes, además también, cuenta con una amplia

posibilidad de elección a precios muy bajos, llevándole a los clientes un producto con una alta

calidad cumpliendo así con el propósito de que todos tengan la facilidad de adquirirlo y queden

totalmente satisfechos.

El producto a elaborar y comercializar por la empresa BEST PETS es un alimento húmedo para

mascotas compuesto por nutrientes naturales benéficos para los animales, con el objetivo de

generar en ellos un mayor bienestar a la hora de consumirlos, buscando brindar a las mascotas

una alimentación natural, orgánico y apetecido, además favorece en la hidratación de tu mascota,

en caso de que no beba la suficiente agua diaria, es un alimento similar a la tendencia saludable

que llevan las personas y dejando atrás los cuidos procesado.

Este alimento está compuesto por: Zanahoria, Carne de Res con bajo contenido de grasas,

Avena, Aceite de Oliva, Maíz, Pollo, Carne De ternera Baja en grasa.

 9

Con esta idea de negocio la problemática que queremos suplir es brindarles a nuestros

mejores amigos un buen alimento y a las familias una posibilidad diferente y muy económica de

cuidar de sus mascotas.

Análisis del perfil

Legal: Desarrollando una investigación simple en internet, encontramos que para el

desarrollo de este proyecto se debe inicialmente tener la autorización del ICA instituto

colombiano agropecuario, el cual es la entidad que ejerce el control técnico de la producción y

comercialización de productos para animales, adoptando las medidas sanitarias ,y filo sanitarias

que sean necesarias para prevenir riesgos que puedan afectar la sanidad de cualquier tipo de

animal.

Comercial: Basándonos en la idea de nuestro proyecto ALIMENTO HUMEDO BEST

PETS, la cual es generar un alimento que sea benéfico para la salud de las mascotas, se puede

afirmar que nuestro producto cumple con las expectativas del cliente ya que es un alimento con

muchos nutrientes a bajo precio, por lo cual estará disponible y de fácil acceso para todo tipo de

clientes y que además mejora la alimentación a las mascotas, lo cual beneficia su salud, y

potencia el consumo de un alimento similar al de las persona con esta dieta BARF o alimento

húmedo, lo cual potencializara las ventas.

Tecnico BEST PETS para el correcto desarrollo de este proyecto, utilizara unos recursos

tecnológicos que son fundamentales, además de esto, para la correcta gestión y comercialización

de nuestros productos, se implementara también el uso de computadores, celulares y diferentes

medios de telecomunicación: Máquina trituradora, Máquina de embazado y esterilización,

Máquina de etiquetación, Computador, Celular y Redes de telecomunicación.

 10

Ambiental: En la producción de nuestro producto (Alimento húmedo BEST PETS) nos

enfocamos en desarrollar todo de la mejor forma con el fin de beneficiar al medio ambiente,

utilizando poca energía, y empleando materiales que sean naturales, además de esto, nuestros

empaques de presentación del producto está formado por hojalata, que se caracteriza por ser un

envase reciclable, para que nuestros clientes, después de alimentar de la mejor forma a su

mascota, puedan emplear este envase para otros usos.

Financiera: Actualmente la empresa BEST PETS si tiene los recursos para poner en

práctica el proyecto, ya que se realizó un préstamo con una entidad financiera, con el fin de

llevar a cabo esta idea de negocio lo más pronto posible, además se busca llamar la atención de

inversores que aporten al buen desarrollo y gestión del proyecto.

Etica: Nuestro proyecto está enfocado en generar un BENEFICIO para las mascotas de

los hogares colombianos, por lo cual si está alineado con los valores de nosotros los dueños de la

empresa, además de esto, tenemos el conocimiento de que está enfocado también en cumplir los

intereses de la comunidad colombiana, ya que en la mayoría de hogares de este país, tienen por

lo menos una mascota, la cual ya es considerada un miembro más de la familia, por la cual

siempre se enfocaran en brindar el mejor bienestar.

Pregunta Problematizadora

Identificar la viabilidad financiera del desarrollo del proyecto financiero BEST PETS.
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2. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO

El objetivo de este trabajo final, es presentar la idea de negocio Best pest, la cual fue creada por

1 estudiante llamado Juan Jose Higuita de la carrera de administración de empresas del

politécnico grancolombiano sede Medellín, el cual tiene como base presentar un proyecto que se

enfoca en elaborar y distribuir un producto innovador el cual es una alimentación húmeda para

las mascotas de los hogares colombianos (perros y gatos), acoplándonos a las preferencias de

nuestros clientes, y buscando satisfacer las necesidades de las mascotas, brindando un alimento

benéfico para su salud, basándonos en crear un alimento similar a la que llevan las personas,

además también, cuenta con una amplia posibilidad de elección a precios muy bajos, llevando

un producto con una alta calidad, cumpliendo así con nuestro propósito de que todos tengan la

facilidad de adquirirlo y queden totalmente satisfechos. Con esta idea de negocio la problemática

que queremos suplir es brindarles a nuestros mejores amigos (mascotas) un buen alimento y a la

familia una posibilidad diferente y muy económica de cuidar de sus mascotas.

 12

3. JUSTIFICACIÓN

El presente proyecto de investigación formativa fue realizado por un grupo de estudiantes de

la carrera profesional SNIES 102847, Administración de empresas de la institución universitaria

Politécnico Grancolombiano sede Medellín, con el fin de profundizar los conocimientos teóricos

y prácticos enseñados en la competencia de evaluación de proyectos, donde pretendemos

afianzar nuestros aprendizajes adquiridos sobre el análisis financiero de proyectos,

comprendiendo los conceptos contables y financieros que se desarrollan en la evaluación

financiera de proyectos, para aplicarlos en la construcción de una idea de negocio nombrada

BEST PETS, realizando una investigación de cómo se aplican las herramientas económicas

financieras para medir la confiabilidad de un proyecto, con el fin de presentar una idea de

negocio viable.
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4. MARCO TEORICO

Basándonos en un artículo llamado "Estudio de mercado por parte de la empresa Rascacats

para identificar los hábitos de compra de productos para gatos por parte de sus propietarios en la

ciudad de Pereira (Betancourt, S. M., & Soto Díaz, J. S. (2018)" tomamos la siguiente

información que es de gran importancia, la cual es que un estudio realizado por Euromonitor

International para el evento ExpoPet 2016 señaló que Colombia es el cuarto país con mayor

mercado de consumo de productos para mascotas (Arango Holguín, 2016). La misma firma de

estudios de mercado aseguró que el segmento de mercado de las mascotas generó en 2016 un

billón de pesos y que en 2021 la cifra se incrementará a 1,4 billones. (Echeverri, 2016)."(pag.16).

Esta idea es importante ya que nos muestra como en dicho estudio realizado por euromonitor

internacional se dice que Colombia es el cuarto país con mayor consumo de productos de

mascotas demostrando que si se monta otra empresa, en este caso "BEST PETS" esta tendría una

gran demanda de productos, y sería de gran rentabilidad económica, además nos habla sobre que

este es un mercado que está en un constante crecimiento, y que para el presente año (2022) este

mercado generaría 1,4 billones de pesos.

Tomando en cuenta otro artículo "Estudio de los motivadores de la demanda de productos y

servicios para mascotas en Colombia y de la oportunidad de negocios en este mercado (Cepeda

Caicedo, A. M., & Díaz del Castillo, L. M. (2018)." este articulo nos permitió conocer que a

partir del mercado de productos enfocados en las mascotas se pueda generar diversidad de

beneficios e ingresos, además de que este mercado aún sigue en expansión y generando nuevas

ideas de negocio, ya que es un mercado muy amplio que tiene una gran demanda de productos,

lo cual tiene a las empresas comercializadoras de dichos productos en una constante innovación

y esfuerzo para mejorar la calidad de estos.

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Un factor clave para nosotros es la importancia que le dan las personas a sus mascotas en los

hogares, a tal punto de fomentar el fenómeno de humanización, el cual consiste en tener y criar

una mascota como si fuera un hijo, teniendo como base esta información, consideramos que para

nuestra empresa BEST PETS, si es factible poner en marcha el desarrollo de este proyecto, ya

que se cuenta con los recursos, es un nicho de mercado bastante amplio, y que puede brindarnos

la posibilidad de generar ingresos.

Nuestro emprendimiento BEST PETS va dirigido a personas de 18 años en adelante, e

indiferentemente su estado civil, con un nivel educativo técnico o profesional o un poder

adquisitivo superior de 2.000.000 mensuales.

Colombia es el 4to país en Latinoamérica lidera el sector de mascotas con crecimiento anual del

13%, con un crecimiento del 84,9% en los últimos 5 años. (BANCOLOMBIA, 2021).

Del 100% de los hogares colombianos, 6 de cada 10 tienen mascota, lo que representa que el

60% de los hogares de los colombianos tiene por lo menos 1 mascota, se estima que en Colombia

hay alrededor de 4.4 millones de hogares con perro y gato, de los cuales el 60,3% hogares tienen

perro lo que corresponde a un cifra de alrededor 2.653.200 hogares colombianos con perro,

22,3% de los hogares colombianos tienen gatos, lo que corresponde a una cifra de alrededor de

981.200 hogares colombianos con gatos, y un 17,4% de hogares con ambos perro y gato, lo que

corresponde a una cifra alrededor de 765.600 hogares colombianos con perros y gatos.

(BANCOLOMBIA, 2021).

En la población del 100% de la ciudad de Medellín, se estima que el 63% de los hogares de

Medellín tienen mascotas, teniendo en cuenta que “Al cierre del año 2019, Medellín contaba con

886.293 viviendas” (Medellín como vamos, 2019), lo cual nos da una cifra de que del 100% de
 15

los hogares en Medellín, alrededor de 558.364 hogares en Medellín tienen mascotas, de los

cuales el 60,3% son perros lo cual nos da una cifra de alrededor de 336.693 hogares en Medellín

tienen perros. (Gutierrez, 2021), Nuestro nicho de mercado para la venta de el alimento húmedo

para mascotas serán las personas que dentro de la segmentación en Medellín 336.693 hogares

estén entre el estrato 2 y 6.

5. METODOLOGIA

Para el correcto desarrollo de esta idea de negocio desde un punto de vista del análisis financiero

del proyecto BEST PETS, nos basaremos en la aplicación de los aprendizajes obtenidos durante

las clases de Evaluación Financiera de Proyectos, aplicando los conceptos contables y

 16

financieros que se desarrollan en la evaluación financiera de proyectos, poniendolos en

desarrollo durante la construcción de la idea de negocio nombrada BEST PETS, realizando una

investigación de cómo se aplican las herramientas económicas financieras para medir la

confiabilidad de un proyecto, con el fin de presentar una idea de negocio viable, identificando los

tipos de costos, calculando los supuestos, y generando los flujos de caja y tasa de descuento de

acuerdo con los procedimientos establecidos y explicados durante las clases, e identificar los

factores que consideran el riesgo en los proyectos de inversión, con el fin de poder calcularla e

interpretarla de acuerdo con los modelos de valoración de activos financieros

6. COMPONENTE INNOVADOR DEL PROYECTO

El mercado de las mascotas, y de todos los productos relacionados a estas es bastante

amplio, pues es un mercado que es a nivel mundial, puesto a que en todas partes del mundo las
 17

personas tienen alguna mascota, por tal motivo, la lista de competidores es bastante amplia, pues

hay muchas marcas que ya están posicionadas en el mercado y que además se presentan a nivel

mundial, por lo cual tienen un reconocimiento mayor.

Tenemos nuestros competidores directos que son todos aquellos que comercializan productos

destinados a la alimentación de las mascotas, competidores sustitutos que son los que fabrican y

venden los cuidos procesados, y los competidores nuevos, pues como lo hablamos anteriormente,

este es un mercado que está en constante crecimiento, por lo que día a día se van formando

nuevos emprendimientos y empresas destinadas a mejorar el bienestar y la calidad de vida de las

mascotas, los cuales al igual que nosotros apenas estamos entrando a este gran mercado.

Continuamente el mercado para las mascotas va evolucionando, donde nuestros clientes

quieren cosas innovadoras y que satisfagan la necesidad. Por esta razón Best pets ofrece como

propuesta de valor algunos pilares fundamentales para satisfacer a los clientes, los cuales son:

• productos de muy alta calidad a muy bajos precios

• Entrega de pedidos a tiempo

• Innovación

• Seguimiento postventa

• Buena asistencia pre y posventa en los canal de venta on-line, mayoristas, tele mercadeó

y punto de venta

• Asesoría nutricional para las mascotas antes y después de la compra

• Pagina web para una comunicación con la cliente más efectiva.

https://yacoyunaha.wixsite.com/bestpets/product-page/producto-principal-de-best-pets
 18

Este tipo de alimentos traen diversos beneficios para las mascotas, tales como:

• Mejora la digestibilidad.

• Tienen un mejor sabor, lo cual hace que la mascota se apegue más a este alimento.

• Colabora en la hidratación .

• Facilita dar medicamentos.

• Es recomendable para las mascotas mayores, y en mascotas que tienen problemas para

procesar los alimentos secos.

• Tienen más alta calidad de nutrientes.

• Son naturales y no tienen sabores ni conservantes artificiales.

7. PRINCIPIO DE DESARROLLO SOSTENIBLE E INNOVACIÓN

El alimento húmedo BEST PETS para mascotas tiene un factor innovador, el cual es

cambiar la alimentación de una mascota, buscando por medio de la utilización de materias

primas orgánicas y naturales, mejorar la salud y el bienestar de las mascotas de los hogares
 19

colombianos, cambiando la alimentación de siempre de utilizar cuidos procesados, por una

alimentación húmeda que trae diversos beneficios para las mascotas y que se lleve una

alimentación similar a la que llevamos nosotros los humanos.

 20

8. RESUMEN DE LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO

ESTUDIO DE MERCADO

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

Realizando un breve estudio del nicho de mercado para la comercialización de este producto

Alimentación humeda para mascotas BEST PETS, nos damos cuenta que Colombia es el 4to país

en Latinoamérica lidera el sector de mascotas con crecimiento anual del 13%, con un

crecimiento del 84,9% en los últimos 5 años. (BANCOLOMBIA, 2021) . Del 100% de los

hogares colombianos, 6 de cada 10 tienen mascota, lo que representa que el 60% de los hogares

de los colombianos tiene por lo menos 1 mascota, se estima que en Colombia hay alrededor de

4.4 millones de hogares con perro y gato, de los cuales el 60,3% hogares tienen perro lo que

corresponde a una cifra de alrededor 2.653.200 hogares colombianos con perro, 22,3% de los

hogares colombianos tienen gatos, lo que corresponde a una cifra de alrededor de 981.200

hogares colombianos con gatos, y un 17,4% de hogares con ambos perro y gato, lo que

corresponde a una cifra alrededor de 765.600 hogares colombianos con perros y gatos.

(BANCOLOMBIA, 2021).

Basándonos en la información anterior, los usuarios y compradores principales de este producto,

son todas aquellas personas del territorio colombiano que tengan en su propiedad una mascota,

según el breve estudio realizado el nicho de mercado al que queremos llegar es a los 4.4 millones

de hogares colombianos que tienen perros, gatos o ambos, además también, como esperamos ser

comercializadores mayoristas, otros de nuestros clientes son las tiendas para mascotas,

supermercados, veterinarias, entre otras, y el consumo es directamente de las mascotas, y estos

son los que van a tener el beneficio nutricional que brinda esta alimentación húmeda BEST

PETS para mascotas.

 21

LOS CLIENTES

Ubicación geográfica del cliente: La ubicación geográfica que queremos cubrir es todo

el territorio nacional colombiano, Basándonos en un estudio que tiene Bancolombia el cual está

apoyado de otras fuentes como el DANE, Kantar, Fenalco y Portafolio, donde nos afirman que

"3 millones de hogares gastan actualmente en alimentación y cuidado de las mascotas" (DANE,

2019), "Colombia es el 4to país en Latinoamérica que lidera el sector de mascotas con

crecimiento anual del 13% y 84.9% ha crecido este mercado en Colombia en los últimos 5 años",

investigando en diversas fuentes llegamos al resultado de que del 100% de los hogares

colombianos, 6 de cada 10 tienen mascota, lo que representa que el 60% de los hogares de los

colombianos tiene por lo menos 1 mascota, lo que llega a la conclusión de que se estima que en

Colombia hay alrededor de 4.4 millones de hogares con perro y gato, por lo cual nuestro nicho

de mercado son estos 4.4 millones de hogares colombianos con mascotas.

Demografía: La demografía de nuestro segmento de clientes, son todos los hombres y

mujeres del territorio nacional colombiano, mayores de 18 años con la capacidad adquisitiva de

adquirir el producto.

Motivaciones de compra: El mercado de mascotas en Colombia ha venido creciendo en

los últimos años, e incluso, la relevancia que han ganado los animales de compañía para los

hogares hizo que en 2019 estos productos ingresaran a la medición de la canasta familiar que

realiza el DANE, “Este es un mercado en crecimiento que se caracteriza por la “humanización”

de las mascotas. Por eso los dueños están dispuestos a pagar más por productos que brinden

bienestar, calidad de vida o cualquier valor agregado. De allí la importancia de conectar cada vez

más a estos nuevos miembros de las familias, dentro de la oferta de productos y servicios”

(DANE, 2019), en nuestra actualidad las personas colombianas y en general de todo el mundo ya
 22

ven a una mascota como un miembro de la familia, lo que es llamado humanización de las

mascotas, por tal motivo, consideramos que nosotros al presentar nuestro producto de

Alimentación húmeda BEST PETS para mascotas, como un alimento que es similar a la

alimentación que llevan las personas, y que además es benéfico para las mascotas, esto motivaría

a nuestros principales clientes, que son todos aquellos propietarios de mascotas, a comprar

nuestro producto.

Cantidades que compra cada cliente: Las compras que tienen nuestros clientes, son

compras activas, ya que al tratarse de una alimentación para sus mascotas, es algo que se debe

cumplir diariamente, por tal motivo nuestro producto es una necesidad fundamental para las

mascotas de nuestros clientes, se estima que una lata de 1000gramos para perros de raza grande

rinde para las 3 alimentaciones del día (mañana, tarde y noche), para perros de razas más

pequeñas rinde para las 3 comidas fundamentales de 2 días, y para los gatos para la alimentación

de 3 días.

Rotación de compra: Nuestros clientes realizan las compras semanalmente, pues las

cantidades de compra dependen del tipo y el tamaño de la mascota, para un perro de raza grande,

es necesario tener 1 lata de nuestra alimentación húmeda BEST PETS para mascotas por día,

para lo cual, semanalmente debe tener 7 latas del producto, para perros de raza pequeña se deben

tener 3 latas del producto y para los gatos 2 latas, por lo cual pensamos que para nuestros clientes

lo más idóneo seria comprar la alimentación semanal para su mascota.

COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS

El mercado de las mascotas, y de todos los productos relacionados a estas es bastante

amplio, pues es un mercado que es a nivel mundial, puesto a que en todas partes del mundo las

personas tienen alguna mascota, por tal motivo, la lista de competidores es bastante amplia, pues
 23

hay muchas marcas que ya están posicionadas en el mercado y que además se presentan a nivel

mundial, por lo cual tienen un reconocimiento mayor. Tenemos nuestros competidores directos

que son todos aquellos que comercializan productos destinados a la alimentación de las

mascotas, competidores sustitutos que son los que fabrican y venden los cuidos procesados, y los

competidores nuevos, pues como lo hablamos anteriormente, este es un mercado que está en

constante crecimiento, por lo que día a día se van formando nuevos emprendimientos y empresas

destinadas a mejorar el bienestar y la calidad de vida de las mascotas, los cuales al igual que

nosotros apenas estamos entrando a este gran mercado.

Los Principales competidores de nuestra empresa son: Dog Chow, Colanta, Nutre

Can, Ringo, Purina, Entre otros.

COMERCIALIZACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTA

Para desarrollar de una manera más eficiente la comercialización, distribución y venta de nuestro

producto Alimentación húmeda BEST PETS para mascotas, vamos a implementar los siguientes

medios o canales:

• Venta Directa en los puntos oficiales de nuestra empresa.

• Redes Sociales como: Facebook, Instagram, email entre otras.

• Desarrollar una página web oficial de la empresa BEST PETS.

• Comercialización Mayorista por medio de supermercados, veterinarias, entre otras.

 24

EL PRODUCTO

El producto principal de nuestra empresa se trata de un alimento húmedo para mascotas llamado

alimento húmedo BEST PETS, el cual está compuesto por nutrientes naturales benéficos para los

animales, con el objetivo de generar en ellos un mayor bienestar a la hora de consumirlos,

buscando brindar a las mascotas una alimentación natural y orgánica, buscando que sea un

alimento similar a la tendencia saludable que llevan las personas y dejando atrás los cuidos

procesado.

Características del producto

"Este alimento húmedo BEST PETS, está directamente enfocado en mejorar la alimentación de

las mascotas, implementando materias primas orgánicas que benefician a las mascotas.

Este alimento está compuesto por:

• Zanahoria
• Carne de Res con bajo contenido de grasas
• Avena
• Aceite de Oliva
• Maíz
• Pollo
• Carne De ternera Baja en grasa
• Agua

Unidad de venta y de medida

Nuestro producto viene en una presentación que es en un envase de lámina, el cual se vende por

unidad y el contenido neto es de 1000gramos.

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ESTUDIO DE COSTOS

COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

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PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES Y DEL PRECIO UNITARIO

PUNTO EQUILIBRIO

Año
BEST PETS 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unidades a vender
Producto 1 50504 uds 52777 uds 55152 uds 57633 uds 60227 uds
Total unidades 50.504 52.777 55.152 57.633 60.227

Participación
Producto 1 100% 100% 100% 100% 100%

Precio de venta
$ $
Producto 1 15.279 $ 16.074 $ 16.910 17.789 $ 18.714

Costo variable
$
Producto 1 $ 9.168 $ 9.718 $ 10.301 10.919 $ 11.574

Egresos fijos 272.009.620 283.910.266 296.364.040 309.397.342 323.037.853

$ $
Precio de venta ponderado 15.279 $ 16.074 $ 16.910 17.789 $ 18.714

$
Costo variable ponderado $ 9.168 $ 9.718 $ 10.301 10.919 $ 11.574

Punto de equilibrio 44507 uds 44667 uds 44843 uds 45035 uds 45243 uds
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ESTUDIO TECNICO

Requerimientos de Activos Fijos

Concepto Valor

Muebles y equipo oficina $ 3.200.000

Equipó computo y com. $ 2.500.000

Maquinaria $ 17.100.000
Intangibles $ 1.400.000

Registros y patentes $ 5.103.500

Otros activos $ 1.000.000

Total, activos fijos $ 30.303.500

Cronograma o calendario de reinversión Activos Fijos

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ESTUDIO DE ADMINISTRACIÓN

Estructura Administrativa

ESTUDIO AMBIENTAL

En la producción de nuestro producto (Alimento húmedo BEST PETS) nos enfocamos en

desarrollar todo de la mejor forma con el fin de beneficiar al medio ambiente, utilizando poca

energía, y empleando materiales que sean naturales, además de esto, nuestros empaques de

presentación del producto están formado por hojalata, que se caracteriza por ser un embace

reciclable, para que nuestros clientes, después de alimentar de la mejor forma a su mascota,

puedan emplear este embace para otros usos.

 29

ESTUDIO FINANCIERO

Capital de trabajo

El total del capital de trabajo es de 30.372.697

Concepto Valor

Muebles y equipo oficina $ 3.200.000

Equipó computo y com. $ 2.500.000
Maquinaria $ 17.100.000
Intangibles $ 1.400.000
Registros y patentes $ 5.103.500
Otros activos $ 1.000.000

Total, activos fijos $ 30.303.500

Cargo Cantidad Salario mes

Gerente 1 Personas $ 3.200.000

Jefe de logistica 1 Personas $ 2.300.000
Vendedor 1 Personas $ 1.200.000
Encargados de producción 2 Personas $ 1.014.980
Aseo 1 Personas $ 1.014.980
Secretaria y/o facturación 1 Personas $ 1.150.000
Total personal 7 Personas

Inversión capital de trabajo

Días iniciales tesorería 15 días $ 11.081.205

Días iniciales inventarios 15 días $ 19.291.492

Producto 1 15 días $ 19.291.492

Tesorería 11.081.205
Inventarios 19.291.492
Total, capital de trabajo 30.372.697
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Flujos de caja del proyecto

Flujo de caja bruto

Año
0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$ $ $ $ $
EBITDA 21.458.890 31.489.255 42.671.756 55.112.886 68.927.846
$ $ $ $ $
IMPUESTOS 11.554.787 16.955.753 22.977.099 29.676.169 37.114.994
$ $ $ $ $
FLUJO DE CAJA BRUTO 9.904.103 14.533.503 19.694.657 25.436.717 31.812.852

Reposición capital de
trabajo (KT) -5.626.685 20.791.325 4.305.811 3.849.810 4.232.163
Reposición capital de
trabajo (AF) 6.060.700 6.060.700 6.060.700 6.060.700 6.060.700

Flujo de caja libre empresa

- -
60.676.19 9.470.08 12.318.52 21.519.98
FLUJO DE CAJA LIBRE EMPRESA 7 8 2 9.328.145 15.526.207 8

Costo 22%

TIR -8%
-$
40.835.85
VPN 8

Servicio de la deuda
$
3.640.57 $ $ $ $
Interés 2 3.100.618 2.479.672 1.765.584 944.382
$
3.599.68 $ $ $ $
Capital 9 4.139.643 4.760.589 5.474.678 6.295.879
 31

Flujo de caja inversionista

-
2.229.82 19.558.78
FLUJO DE CAJA INVERSIONISTA -36.405.718 7 4 2.087.884 8.285.946 14.279.727

Costo ó TMRR 15%

TIR -19%
-$
VPN 36.046.106

Estado de resultados

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$
$ 848.316.34 $ $ $
Ingresos o ventas 771.659.672 4 932.588.090 1.025.231.391 1.127.077.877
$
$ 512.860.45 $ $ $
Costo variable 462.995.803 1 568.095.522 629.279.410 697.052.802
$
$ 335.455.89 $ $ $
Margen de contribución 308.663.869 3 364.492.568 395.951.981 430.025.075

$
$ 277.849.56 $ $ $
Egresos fijos 265.948.920 6 290.303.340 303.336.642 316.977.153
$ $ $ $ $
Gasto depreciación 6.060.700 6.060.700 6.060.700 6.060.700 6.060.700
$ $ $ $ $
Resultado operativo (EBIT) 36.654.249 51.545.627 68.128.527 86.554.639 106.987.222

$ $ $ $ $
Gastos financieros 3.640.572 3.100.618 2.479.672 1.765.584 944.382

$ $ $ $ $
Utilidad antes de impuesto 33.013.677 48.445.008 65.648.855 84.789.055 106.042.840

$ $ $ $ $
Impuesto de renta 11.554.787 16.955.753 22.977.099 29.676.169 37.114.994
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$ $ $ $ $
Resultado neto 21.458.890 31.489.255 42.671.756 55.112.886 68.927.846

Margen operativo 5% 6% 7% 8% 9%
Margen antes de impuesto 4% 6% 7% 8% 9%
Margen neto 3% 4% 5% 5% 6%

Evaluación Financiera del proyecto BEST PETS

Ingresos

PROYECCIÓN DE INGRESOS

BEST Año
PETS 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ $ $ $ $
Producto 1 771.659.672 848.316.344 932.588.090 1.025.231.391 1.127.077.877
Cantidad 50504 uds 52777 uds 55152 uds 57633 uds 60227 uds
$ $ $ $ $
Precio venta 15.279 16.074 16.910 17.789 18.714
TOTAL, $ $ $ $ $
INGRESOS 771.659.672 848.316.344 932.588.090 1.025.231.391 1.127.077.877

Egresos

EGRESOS FIJOS
Arrendamiento $ 21.600.000 $ 22.248.000 $ 22.915.440 $ 23.602.903 $ 24.310.990
Servicios
públicos $ 14.700.000 $ 15.141.000 $ 15.595.230 $ 16.063.087 $ 16.544.980
Impuestos $ 1.140.000 $ 1.174.200 $ 1.209.426 $ 1.245.709 $ 1.283.080
Mantenimiento $ 1.344.000 $ 1.384.320 $ 1.425.850 $ 1.468.625 $ 1.512.684
Elementos
oficina $ 900.000 $ 927.000 $ 954.810 $ 983.454 $ 1.012.958
Elementos aseo $ 3.840.000 $ 3.955.200 $ 4.073.856 $ 4.196.072 $ 4.321.954
Viáticos y gastos
repres. $ 2.556.000 $ 2.632.680 $ 2.711.660 $ 2.793.010 $ 2.876.801
Seguros $ 3.000.000 $ 3.090.000 $ 3.182.700 $ 3.278.181 $ 3.376.526
Marketing y
publicidad $ 8.760.000 $ 9.022.800 $ 9.293.484 $ 9.572.289 $ 9.859.457
Diversos $ 6.000.000 $ 6.180.000 $ 6.365.400 $ 6.556.362 $ 6.753.053
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Otros gastos $ 6.000.000 $ 6.180.000 $ 6.365.400 $ 6.556.362 $ 6.753.053

$
Salarios $ 196.108.920 $ 205.914.366 $ 216.210.084 $ 227.020.589 238.371.618
Total, egresos $
fijos $ 265.948.920 $ 277.849.566 $ 290.303.340 $ 303.336.642 316.977.153

TOTAL, COSTOS
VARIABLES $ 462.995.803 $ 512.860.451 $ 568.095.522 $ 629.279.410 $ 697.052.802
$
Total Egresos $ 728.944.723 $ 790.710.017 $ 858.398.862 $ 932.616.052 1.014.029.955

Resultados del proyecto BEST PETS

RESULTADOS
PROYECTO Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$
$ $ $ $ 1.127.077.87
Ingresos 771.659.672 848.316.344 932.588.090 1.025.231.391 7
$
$ $ $ $ 1.014.029.95
Egresos 728.944.723 790.710.017 858.398.862 932.616.052 5
Resultado
operativo 42.714.949 57.606.327 74.189.227 92.615.339 113.047.922

Basandonos en el anterior resultado del proyecto, podemos visualizar que el proyecto BEST

PETS si es viable, debido al resultado operativo que se tiene, ya que como se puede observar,

con el desarrollo del proyecto se estarian obteniendo ganancias o ingresos.

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9. CONCLUSIONES

Con el desarrollo del proyecto BEST PETS y su debida evaluación desde un punto de vista

del análisis financiero, encontramos la viabilidad positiva del mismo, lo cual permitió afianzar

los aprendizajes adquiridos durante las clases de evaluación financiera de proyectos.

El desarrollo de este proyecto permitió afianzar los aprendizajes adquiridos sobre el análisis

financiero de proyectos, comprendiendo los conceptos contables y financieros que se desarrollan

en la evaluación financiera de proyectos, los cuales fueron aplicados en la construcción de la idea

de negocio nombrada BEST PETS.

Aplicando las herramientas económicas financieras, pudimos llevar a cabo el desarrollo de la

idea de negocio BEST PETS, logrando evidenciar la confiabilidad del proyecto, donde pude

presentar una idea de negocio viable, identificando los tipos de costos, calculando los supuestos,

y generando los flujos de caja y tasa de descuento de acuerdo con los procedimientos

establecidos y explicados durante las clases de evaluación financiera, además identificando los

factores que consideran el riesgo en este proyecto.

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10. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Bibliografía

BANCOLOMBIA. (2021). Mercado de mascotas en Colombia: crecimiento durante 2021.

Colombia.

Gutierrez, B. (25 de Marzo de 2021). Vida de mascotas, con pelos y señales. Vivir en el poblado.

Medellín como vamos. (2019). Informe de Calidad de Vida de Medellín, 2016-2019. Antioquia.
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