Tema 4 SoftDrinks S.L.

La dirección estratégica que compone SoftDrinks S.L se compone de varios integrantes

que tratarán de movilizar la empresa, a parte de alcanzar los objetivos que la empresa ya
ha especificado anteriormente, esta dirección se crea para mantenerla a largo plazo, es
decir, superando los 10 años desde su implantación.
El campo de actividad al que esta enfocado nuestro producto es a un público joven,
pero como bien se ha mencionado antes, no nos cerramos a ningún rango de edad, ya
que esto amplia nuestras oportunidades y la capacidad de expandirnos a nivel
internacional.
SoftDrinks se centra en un ámbito enfocado, dado que la empresa corresponde a una
única función, y mediante una única tecnología. Presta atención a un solo segmento, a
pesar de esto, tiene la capacidad de fabricar la misma bebida mediante distintas
fórmulas, lo cuál nos implica a competir en distintas industrias con distintos negocios,
dado que es una bebida que puede encajar desde consumirla a diario o en un ambiente
familiar, ha incluirla en una fiesta con amigos, debido a que la formula de esta es
versátil y flexible y lo que se trata de conseguir es que sea la bebida de confianza para el
mayor público posible.
Nuestras capacidades distintivas para lograr posicionar la marca, la percepción que
pueden tener los consumidores acerca de nuestra marca no siempre coincide con el
posicionamiento que la misma desea. En este sentido, se encuentra el concepto de
posicionamiento objetivo, dónde los esfuerzos de la compañía están orientados a
conseguir que la percepción de los consumidores coincida con la percepción que la
empresa quiere que su público objetivo asocie al producto, es decir, SoftDrinks orienta
estos esfuerzos a construir un posicionamiento de marca, mediante estrategias de
marketing como pueden ser :
 Elegir las marcas competidoras cuyos productos satisfacen la misma necesidad,
como puede ser CocaCola, o Fanta
 Seguidamente, se identifican los atributos más determinantes de la marca, que
son aquellos que los consumidores consideran más importantes, como puede ser
que es una bebida refrescante, gaseosa pero no pesada, con un sabor jamás visto
antes, suficientemente distintivo como para que el consumidor quiera repetir
 Una vez identificados dichos atributos, se construye un mapa de
posicionamiento que consiste en reunir y analizar percepciones de los
consumidores de varias marcas competidoras.
 En cuarto lugar, es necesario un análisis exhaustivo de la situación actual
centrándose fundamentalmente en las razones que originan la posición en el
mapa.
 Consecutivamente, se determina el posicionamiento ideal que surge como
consecuencia de las diferentes combinaciones de atributos preferidas por los
consumidores.
 Finalmente, con la información anterior es posible decidir sobre una estrategia
de posicionamiento que más se ajuste a lo que la marca desea.
Las ventajas competitivas que tiene la empresa, podrían ser desde otro punto de vista los
defectos de esta, pero SoftDrinks le ha dado la vuelta a estos posibles impedimentos,
para convertirlos en ventajas respecto a nuestros competidores.
Como ejemplo podemos mencionar que CocaCola y Pepsi, tienen un recorrido de mas
de cuarenta años, lo que hace que en los tiempos que corren se queden como bebidas
obsoletas, siempre puedes recurrir a una cocacola, ya que tiene una fórmula que resulta
atractiva para gran parte de la población, pero SoftDrinks te ofrece algo que CocaCola
no, y eso es innovación de sabor, y una bebida que resulta mucho mas atractictiva a la
vista que una simple cocacola, a parte de ser ecológica lo cual a dia de hoy se valora.
Con la intención de crear una marca de alto valor y una red de distribución inigualable

ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
El mercado de las Bebidas esta bastante asentado, todos Contamos con marcas con mucho público , y el cual
conocemos las típicas marcas como CocaCola, Pepsi, o esta muy fidelizado con la marca y sus productos
Fanta, lo cual nos beneficia para aportar un poco de
innovación y novedad a este mercado
Al llegar estaciones mas calurosas como es
actualmente, esto nos beneficia a la hora de que otras
personas se puedan animar a probar mas bebidas
refrescantes

ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Creamos un refresco que una vez Contamos con marcas con mucho eco, lo
acostumbres a consumirlo, siempre vas a cual nos perjudica a la hora de empezar
querer repetir debido a su fórmula e con la marca, dado que hasta que nos
ingredientes demos a conocer.

Ayudamos al medioambiente creando

bebidas y envases que sean sostenibles en
el tiempo y para el cuidado del medio
ambiente

MODELO DE PORTER DE SOFTDRINKS S.L

Análisis del sector:
Sector que aparece en la mayoría de economías
Las bebidas tienen un destacado peso en la economía española
Tiene un efecto arrastre hacia otros sectores (hostelería, turismo, etc)
Mas de 37 millones de personas consumen bebidas
5000 millones de litros se producen anualmente
Alianzas estratégicas:
Numerosas y grandes alianzas estratégicas entre los lideres del sector de bebidas y
clientes habituales
Beneficios mutuos entre las empresas
Cada empresa consigue sus propios objetivos con las alianzas
Competidores potenciales
Barreras de entrada debido a :
Economia de escala
I+D
Desventaja en distribución y producción
Barreras legales
Rivalidad entre competidores
Duopolio
La rivalidad entre cocacola y Pepsi es muy alta
La rivalidad del conjunto del sector baja a causa de la concentración
- Diferenciacion del producto mediante:
Estrategias con el manejo del precio,
publicidad y promociones
Alta importancia al departamento del
marketing
Empresas lideres del sector poco
diferenciadas
Productos sustitutivos:
2000 referencias
Mas de 500 sabores
Gran variedad de marcas
Cada vez mas promocionadas
Riesgo sustitutivo alto
Preferencia por bebidas económicas y saludables
Se siguen tendencias
Coste de producción sustitutivo BAJO
Buscan diversificar