Machala 07/12/2022

El día de hoy se recie el listado de promociones correspondientes al mes en curso, se presentan los
siguientes cambios en comparación al mes de noviembre /2022

Noviembre Diciembre

Látex Supremo D18 D17

Tintes BA D18 D17

A.S. 84100 D18 D16

Solicitamos que para cuando se realicen este tipo de cambios podamos ser notificados con un mínimo
de 72 horas, de esta manera se podrá pasar la información al cliente sin que esta gestión ocasione
malestar , demostrando de nuestra parte la cordialidad y formalidad en la comunicación.

El día de hoy el dpto. de facturación proceso ordenes de compra pendientes del mes de noviembre
donde ya el sistema no está reconociendo la negociación anterior , esto ocasiona que se paralice todo el
proceso y en el peor de los casos el Cliente procede a cancelar estas ordenes bajo la modalidad y
promociones pactadas con el RRVV( *actualmente tenemos en cartera los efectos de un caso similar en
la factura numero DMC0017273, DMC0017276 se sacan pendientes de las ordenes y las promociones
no coincidieron ,el cliente pago bajo la negociación pactada y quedo un saldo en la factura por la
diferencia de las docenas

Observaciones

Notamos la desaceleración en las negociaciones con el grupo Assan y ponemos a consideración los
siguientes puntos para el análisis

eliminación de la etiqueta de “Cadenas” o “clientes especiales “

Comentario:

Se sienten las limitaciones y vemos que teniendo la libertad de trabajar con los memorándum
mensuales donde regularmente el grupo Assan ” no aplica” nos permitiría llegar a acuerdos comerciales
importantes .tengamos en cuenta que los clientes mayoristas como el caso de la Sra. Rosa Montalván
palpan de mejor manera estos beneficios que le permite negociar por volúmenes importantes y a veces
trasladan esos descuentos al consumidor final poniéndose así en una posición de ventaja frente a un
Cliente “Cadena” que debería mantener una diferencia importante por poseer esta mención.

Ingresar al grupo Assan como cliente Elite

Comentario:

Poder calcular
Al ubicar a este cliente como regular podremos entablar negociaciones de acuerdo a la línea y al
volumen que se llegue a pactar, una manera de tener mas claro el panorama es creando una tabla que
nos permita poder ingresar el borrador del negocio a la tabla e ir moviendo los descuentos hasta lograr
que tengamos un precio promedio que nos pueda favorecer , para que este proceso sea exitoso
deberemos tratar de ingresar la mayor cantidad de ítems y su presupuesto en dólares visualizando cual
será el resultados final de la venta bruta .la idea de la tabla la tenemos pero necesitamos darle forma al
archivo.

Eliminar clientes elite que no justifiquen el beneficio de este nombramiento

Comentario:

Muchos clientes en mi zona la mayoría ferreteros, que si bien es cierto son importantes para nuestras
cuentas no representan más allá del 20% de las ventas totales (en mi zona),pero en realidad este
beneficio de ser cliente Elite debería ser concedido a los clientes pintureros que son los que nos cuidan
en las perchas y nos dan la preferencia al momento de decidir una compra.

Para el almacén ferretero somos una línea complementaria, lo que ocasiona que regularmente si son
clientes elite les permita bajar los precios de venta al publico ya que para ellos ganarse un 10% o un 5%
y evacuar el producto es más beneficioso pues recuperan capital rápidamente, pero no causan caos en
mercado.

Muchos de estos clientes no justifican mantenerlos en esta tabla por que sus montos de compra son
bajos y piden lo mínimo, por las pruebas que eh realizado compran sin ningún problema vendiéndoles
como cliente general, este efecto ocasiona que nuestra utilidad mejore y nos permita crear un superávit
en dólares que nos permitiría invertirlo en publicidad, letreros o artículos promocionales .

Para ser un cliente Elite deberá justificar un volumen de compra importante, sumado a esto la
puntualidad en sus obligaciones con la compañía

Dato que expongo para sus consideración y análisis

Gracias

Adrian Romero

Asesor comercial

Machala

Poder calcular