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VERSIÓN: BUSINESS CENTRAL
Manual usuario - Ventas
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Manual usuario - Ventas
Contenido
1. Ventas ...................................................................................................................................................... 3
1.1 Ficha cliente.................................................................................................................................. 3
1.1.1 Bloque general ................................................................................................................... 3
1.1.2 Bloque dirección y contacto ......................................................................................... 4
1.1.3 Bloque facturación............................................................................................................ 5
1.1.4 Bloque pagos ...................................................................................................................... 7
1.1.5 Bloque envíos ..................................................................................................................... 8
1.1.6 Información relacionada de cliente............................................................................ 9
1.1.7 Información relacionada de precios y descuentos ............................................. 13
1.1.8 Direcciones de cliente ................................................................................................... 14
1.2 Ofertas de venta ....................................................................................................................... 15
1.2.1 Cabecera oferta de venta ............................................................................................. 16
1.2.2 Líneas de oferta venta ................................................................................................... 17
1.2.3 Conversión de oferta en pedido ............................................................................... 18
1.3 Pedido de venta ........................................................................................................................ 19
1.3.1 Crear un pedido ............................................................................................................... 19
1.3.2 Históricos albaranes ....................................................................................................... 21
1.3.3 Histórico facturas. ........................................................................................................... 22
1.4 Crear facturas de venta .......................................................................................................... 23
1.4.1 Facturación automática ................................................................................................ 26
1.5 Abonos ......................................................................................................................................... 27
1.6 Informes ....................................................................................................................................... 29
1.6.1 Análisis de ventas ............................................................................................................ 29
1.6.2 Libro facturas emitidas.................................................................................................. 34
1.6.3 Otros informes ................................................................................................................. 35
1.7 Esquema circuito de ventas.................................................................................................. 38
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1. Ventas
1.1 Ficha cliente
La ficha de cliente se utiliza para configurar la información de todos los clientes. Se
deberá configurar una ficha para cada cliente en la que se introducirá información básica
como el nombre, la dirección y las opciones de descuento. Para abrir una ficha de clientes
en el buscador de BC introduciremos clientes.
La página ficha cliente contiene toda la información que se encuentra disponible para
un cliente. Existen varios bloques en la ficha de cliente. Así se puede agrupar información
similar en la misma ficha sin acumular demasiada información en la pantalla principal.
Cuando se crea un documento de venta, la información de cliente de la cabecera del
documento se obtiene de la ficha de cliente.
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Por ejemplo, puede que se desee impedir que un vendedor introduzca un pedido para
un cliente con el que se ha producido un desacuerdo. No obstante, no se desea impedir
la facturación de pedidos pendientes o impedir que se registren los pagos del cliente.
En este caso, se debería elegir la opción Envío.
• Cód. vendedor: Contiene el código del vendedor que están asociado a este
cliente.
• Cód. zona servicio: Este campo contiene el código de la zona de servicio en que
se encuentra ubicado el cliente. Las zonas de servicio dividen el mercado de la
empresa en regiones geográficas. Por ejemplo, este, oeste, centro, etc.
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• Cód. país/región: Este campo sirve para especificar el formato del CIF/NIF del
cliente. El código país se debe introducir correctamente ya que se usa en los
ficheros oficiales 340, 347, 349, etc…
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• Grupo contable cliente: Este campo sirve para seleccionar el grupo contable
que determina las cuentas de cobros del balance en las que se registrarán las
transacciones de venta de este cliente.
• Grupo contable negocio: Este campo sirve para seleccionar el grupo contable
que determina las cuentas de ingresos en las que se registrarán las transacciones
de venta de este cliente.
• Grupo registro IVA neg.: Este campo sirve para seleccionar el grupo contable
que determina las cuentas de IVA en las que se realizará el registro para este
cliente.
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• Código términos pago: Este código representa una fórmula que calcula la fecha
de vencimiento, la fecha de descuento P.P. y el importe de descuento P.P. Si se
ha introducido en la ficha cliente, el sistema utilizará los términos de pago
correspondientes cuando se facture al cliente.
Los términos de pago deben contener una fórmula de fecha primer vencimiento,
que utiliza el sistema junto con la fecha del documento para calcular la fecha de
vencimiento. Además, el grupo de términos de pago puede contener una fórmula
de fecha cálculo descuento PP, un % descuento y una deducción de cálculo
descuento PP en abonos. Estos campos deben estar rellenos si los términos de
pago ofrecen una posibilidad de descuento. Una vez que ha asignado términos
de pago a un cliente o a un proveedor, el sistema calculará automáticamente la
fecha de vencimiento cuando genere la factura. Si se ha configurado un
descuento por pronto pago el sistema calculará la fecha de descuento por pronto
pago P.P., en cuyo caso, aplicará el descuento P.P. El campo número días máximo
se tendrá en cuenta según la ley de pagos del 2007 para que el vencimiento no
supere el máximo número de días permitido por ley.
• Código de días de pago: Indicar aquí el código de días de pago que utiliza este
cliente.
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• Código periodo no pago: Indicar aquí el código de periodo no pago que utiliza
este cliente.
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• Tiempo envío: Este campo contiene el tiempo de envío al cliente. Se trata del
tiempo transcurrido desde el momento en que se envía el pedido desde el
almacén hasta la recepción del pedido por parte del cliente. El sistema utiliza el
campo Tiempo envío para calcular la fecha de entrega planeada y la fecha de
entrega prometida del pedido de venta.
• Días de pago.
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• Periodo no pago.
• Bancos.
Si así lo necesitara, se podría configurar más de una dirección de pago del cliente.
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• Estadística de documentos.
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Utilizar las ventanas de Dtos. factura clientes para vincular porcentajes de descuento a
determinados importes de factura. Se puede introducir un número ilimitado de
porcentajes en cada ventana. Cada cliente puede tener su propia ventana o se pueden
vincular varios clientes a la misma ventana. También es posible vincular un importe de
cargo por servicios a un importe facturado específico.
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A partir de entonces, cada vez que rellene una oferta, pedido, factura o abono de venta,
se copiará este número junto con el nombre y la dirección asociados en los campos
correspondientes de la cabecera de venta.
Nota: Si no se conoce de antemano si se va a utilizar una dirección de facturación para
todas las facturas emitidas a un cliente, no rellene el campo Factura a-Nº cliente de la
ficha de cliente. En su lugar, introducir el número del cliente de facturación cuando haya
configurado una cabecera de venta (de oferta, pedido o de compra).
1.2 Ofertas de venta
En el sistema, los pedidos pueden proceder de ofertas. Las ofertas de venta pueden servir
de borradores preliminares de pedidos.
Los documentos de venta del sistema poseen dos secciones: la cabecera de venta y las
líneas de venta. La cabecera de venta constituye la sección superior del documento de
venta, mientras que las líneas corresponden a la sección inferior.
Para acceder a las ofertas de venta en el buscador de BC introduciremos ofertas venta.
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Mensaje informativo.
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Y en la página que se nos abre, iremos al pedido de venta que acabamos de generar.
Página estadísticas.
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El importe del campo Total incl. IVA se redondea con arreglo al valor del campo precisión
redondeo factura de la tabla Divisa de la divisa correspondiente. Posteriormente, el
sistema redondeará los importes de los campos Importe, Importe descuento factura,
Total e IVA que conforman el importe Total IVA incluido. Los importes de los campos
Importe, Coste (DL) y Bº bruto (DL) se redondean con arreglo al valor del campo precisión
redondeo importe de la tabla Divisa de la divisa correspondiente.
Los campos del grupo Líneas muestran la siguiente información para las cantidades en
cuestión (cantidad total, cantidad a facturar o cantidad a entregar):
• Importe excl. IVA: Este campo muestra el importe neto de todas las líneas del
pedido de venta. No incluye IVA ni ningún descuento en factura, aunque sí
incluye descuentos en línea.
• Importe dto. factura: Este campo muestra el importe del descuento en factura
para toda la factura de compra. Si está activado el campo calcula descuento
factura de la ventana Conf. ventas y cobros, el descuento se ha calculado
automáticamente. En caso contrario, se calculó al hacer clic en el botón Calcular
dto. factura y P.P..
• Total excl. IVA: Este campo muestra el importe total, menos cualquier importe
de descuento en factura (sin IVA), para el pedido de venta.
• % IVA: Este campo muestra el importe total del IVA que se ha calculado para
todas las líneas del pedido de venta.
• Total incl. IVA: Este campo muestra el importe total, incluido el IVA. En la
pestaña Facturación, éste es el importe que se va a registrar en la cuenta de los
clientes para todas las líneas del pedido de venta si éste se registra como
facturado.
También puede imprimir una factura al mismo tiempo que realiza el registro si hace clic
en Enviar y facturar.
Registrar dispone de las siguientes opciones:
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• Enviar: Si se realiza el registro con esta opción, se actualiza el pedido para reflejar
que se han enviado los productos al cliente sin la factura. El sistema crea un envío
registrado.
Desplazarse para encontrar el último pedido registrado o buscar el mismo a partir de los
campos de filtrado:
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También existe el botón Estadísticas de los albaranes de venta que contiene las
cantidades del envío:
Esta acción registrará una línea negativa en el albarán de envío registrado, y actualizará
el campo cantidad enviada del pedido de venta relacionado.
Cuadro informativo.
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• Cuando existe la seguridad de que los productos requeridos por el cliente están
en las existencias.
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Seleccionar Albarán venta regis. para ver albaranes de venta registrados e introducir
albaranes en la factura para que pueda registrar varios albaranes a la vez. Todos los
albaranes introducidos en una factura deben estar en la misma divisa.
Esta funcionalidad que se acaba de explicar (Copiar líneas) está disponible en todos los
documentos de la aplicación, de forma que desde pedidos, ofertas, abonos o facturas es
posible copiar ofertas, albaranes, otros pedidos, facturas registradas…
Atención: Cuando se facturen albaranes de esta forma, todavía existirán los pedidos
desde los que se registraron los albaranes. Es posible suprimirlos ejecutando el proceso
eliminar pedidos venta facturados.
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En el formulario que se nos abre, tendremos que rellenar los siguientes datos:
El registro de una factura desde la ventana Factura venta siempre creará una factura
registrada. Sólo creará un envío y una factura registrados si el campo Albarán al facturar
de la ventana Configuración ventas y cobros está activado.
Cuadro informativo.
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En principio, solo sería necesario indicarle la fecha de registro en la que queremos que
se registren la/s facturas, así como filtrar por clientes o albaranes si se quiere restringir
la facturación automática a uno/s determinados cliente/s.
1.5 Abonos
Un abono de venta sirve para compensar a un cliente por problemas producidos en el
pedido y para corregir una factura incorrecta. Los abonos facilitan la gestión de cobros
al permitir anular una transacción de facturación registrada con información incorrecta.
Proceso para crear un abono:
Desde el buscador de BC introduciremos Abonos de venta.
Se muestra la ventana Abono venta. Presionar Nuevo para crear un abono de venta
nuevo. El abono es también un documento de venta con las mismas características que
un pedido o factura de venta.
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La cabecera contiene la información del cliente, que procede de la ficha de cliente. Las
líneas se copian de la información de líneas de factura de venta registradas de la
transacción original. En este formulario tendremos que indicar sobre qué tipo de
documento queremos hacer el abono y el nº documento para que se realice la
importación de las líneas.
En la página que se nos abre, filtrando por fechas, encontraremos el abono que
acabamos de realizar.
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1.6 Informes
1.6.1 Análisis de ventas
Los directores de ventas necesitan analizar las facturaciones, los ingresos brutos y otros
indicadores clave del rendimiento de las ventas con regularidad. Los compradores están
más interesados en la dinámica de los volúmenes de compra, las actuaciones de los
proveedores y los precios de compra. A su vez, los directores de inventario/logística
necesitan información sobre la rotación de inventarios, sobre los análisis de los
movimientos de inventario y sobre las estadísticas de valores de inventario.
Es posible utilizar informes de análisis para crear informes personalizados basados en
registros del histórico de transacciones, por ejemplo, ajustes de inventario,
transferencias, compras y ventas. En un informe personalizado, los datos de origen,
derivados de los movimientos del producto (con los movimientos de valor asociados) se
pueden combinar, comparar y presentar de la forma que más convenga al usuario. En
este sentido, el informe de análisis es muy similar al informe de tabla dinámica de
Microsoft Excel.
Ejemplo: Se puede crear un informe personalizado que se centre en las cuentas clave,
analizando los importes y las cantidades vendidas y los beneficios brutos y los
porcentajes de beneficios brutos del mes actual, y comparando estas cifras con los
resultados del mes anterior o con los del mismo mes del año anterior, calculando las
desviaciones. Todo esto se puede hacer en una sola vista, con la posibilidad de explorar
la causa de los problemas identificados aumentando los detalles hasta el nivel de las
transacciones individuales.
El informe de análisis consta de los objetos que se desea analizar (por ejemplo, clientes,
grupos de clientes, personal de ventas, etc.) representados como líneas, y de los
parámetros de análisis, es decir, el modo en que se desea analizar los objetos,
representados como columnas (por ejemplo, cálculos de beneficios, comparaciones
periódicas de los volúmenes e importes de ventas y volúmenes o comparaciones
periódicas de cifras reales y presupuestadas).
Ejemplo: Configurar líneas como las siguientes:
• Equipos.
• Pantallas.
• Piezas sueltas.
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Y en la lista de los informes que nos aparecen, editaremos el informe clie1-ppto real vs
presupuesto.
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Una vez tenemos configuradas las líneas, podemos configurar las columnas
introduciendo en el buscador de BC plantillas de la columna de análisis de ventas.
En la página que se nos abre, tendremos el listado de todas las columnas que podemos
editar. Tendremos que pulsar en columnas para acceder al editor de estas.
Esto nos abrirá el configurador de las columnas. Cada línea representa una columna del
informe. Observe que las líneas de análisis y las columnas de análisis son independientes
las unas de las otras.
Se puede, por ejemplo, configurar un conjunto de líneas y varios conjuntos de plantillas
de columna para mostrar los informes mensuales y anuales respectivamente.
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Para genera la matriz, lo primero que tenemos que hacer es crear la vista que tendrá la
matriz.
Desde la página vista de análisis tendremos que configurar la forma en la que nos
aparecerán los datos. Para ellos dispondremos de los siguientes campos organizados
por bloques, los más interesantes son:
• Bloque general:
o Filtro producto: Nos permitirá seleccionar los productos que queremos
que se muestren en la vista de análisis.
o Filtro almacén: Nos permitirá seleccionar los almacenes que vamos a
mostrar.
o Compresión por fechas: Especifica el periodo de compresión que
utilizara la aplicación al crear los movimientos.
o Fecha inicial: Especifica la fecha desde la cual se van a generar los
movimientos en la matriz.
o Actualizar al registrar: Permite que la vista de análisis se actualice cada
vez que se registre un movimiento de producto.
o Incluir presupuestos: Permite incluir los movimientos de presupuestos
si activamos la opción.
o Bloqueado: Especifica que el registro relacionado se ha bloqueado para
no permitir realizar más transacciones con él.
• Bloque dimensiones, nos permitirá realizar filtros con hasta tres dimensiones
distintas.
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En esta vista podremos configurar la disposición de las filas y las columnas que van a
generar la matriz. Dentro de cada uno de los bloques de la página los campos más
interesantes son:
• Bloque general:
o Muestra como columnas: Donde vamos a poder seleccionar los valores
que van a formar las columnas.
o Muestra como líneas: Donde vamos a poder seleccionar los valores que
van a formar las líneas.
o Mostar valor como: Donde podremos seleccionar entre tres opciones
distintas: Importe venta, valor inventario o cantidad.
• Bloque filtros, donde podremos establecer tanto las fechas, productos, almacén,
presupuesto, como los valores de las dimensiones con las que vamos a trabajar.
• Bloque opciones:
o Mostar: Nos permitirá seleccionar el valor a mostrar en cada campo, entre
las diferentes opciones que propone.
o Factor redondeo: Para indicar el factor por el que se puede redondear.
o Muestra nombre columna: La activaremos en el caso que queramos
tener el nombre de la columna en la matriz.
o Muestra signo opuesto: Permite que las ventas y los ajustes negativos se
muestren como importes positivos y las compras y ajustes positivos con
importes negativos.
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Una vez configurada la matriz, pulsaremos en mostrar matriz, para que el sistema nos
genera la matriz de análisis que acabamos de configurar.
En el formulario que se nos abre, tendremos que rellenar los siguientes campos dentro
del bloque grupo movimientos de IVA:
• Tipo documento.
• Nº documento.
Filtros de la pestaña Opciones:
• Ordena por fecha regis.: Si se desea que los movimientos de informe aparezcan
ordenados por fecha registro activar la casilla de verificación.
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Al pulsar sobre vista previa o imprimir, esto nos generara un informe similar al siguiente:
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En el formulario que nos aparece tendremos que rellenar como mínimo el siguiente
campo:
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En el formulario que se nos abre, tendremos que rellenar como mínimo los siguientes
campos:
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Circuito de ventas.
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