SUPERVISOR COMERCIAL REGIÓN COSTA

FUNCIONES:

· Mantener la comunicación efectiva y retroalimentación con todos los trabajadores de la

sucursal a fin de poder ejecutar acciones correctivas para la mejora continua

 Asegurar el cumplimiento de cuota de venta de la sucursal.

 Asegurar el cumplimiento del % de cobertura de la zona Objetivo >=80%
 Supervisar y Organizar Activaciones en coordinación con las áreas involucradas
 Dirigir y controlar la gestión de su equipo de vendedores para el logro de los objetivos de
la sucursal. Cumplimiento cuota de ventas 100%
 Cumplir con la Política de Créditos de la Empresa
 Mantener el nivel de morosidad en parámetros adecuados. Ningún alcalde al 20%
 Dar seguimiento al cumplimiento de los volúmenes de ventas, número de visitas,
cobranzas, reparto y cobertura del territorio entre otros
 Realizar el permanente análisis y gestión de las carteras de cobranzas para cuidar la
morosidad de vencimientos de su región para la recuperación antes del vencimiento.
 Analizar continuamente las estructuras de las zonas de ventas y los planes de visitas
establecidos para garantizar la eficiencia y efectividad del trabajo de su fuerza de ventas.
 Revisar y vigilar continuamente la situación de mercado para detectar oportunidades y
recomendar posibles planes de acción.
 Liderar los correspondientes planes promocionales o de innovación de la empresa y
desarrollar estrategias para lograr los objetivos en su región.
 verificar la correcta gestión de ventas en el Punto de Ventas por parte de los vendedores
· Cumplir con las políticas procedimientos y lineamientos de la empresa.

· Cumplir con el plan de visibilidad / Exhibición en el punto de venta de acuerdo con los
parámetros establecidos por el área de trademarketing

· Cumplir con el envió de su planificación semanal de trabajo 80% campo / 20% oficina.

· Seguimiento diario al cumplimiento de la cuota de ventas y cobranza.

· Hacer informes y auditorias aleatorias de la cartera a los vendedores con el fin de detectar
dolo.

· Realizar las reuniones semanales de ventas para dar seguimiento a los indicadores de
gestión

· Realizar el planeamiento del abastecimiento a su regional con el fin de garantizar el

correcto stock de productos para la venta.

· Implementar planes de desalojo de productos de baja y nula rotación.

· Capacitación y entrenamiento de nuevos asesores

· Reemplazo de vendedores cuando este en procesos de selección la posición.

· Calcular el pago de comisiones de su equipo para enviar a Gerencia y ser aprobado para
el pago.

Publicado el 25-08-2022Guayaquil, Guayas, EcuadorJornada completaNo especificadoComercial, Ventas y

Negocios, Ventas

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