A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: Investigar el área asignada § Explorar permanentemente

la zona asignada para detectar clientes potenciales. § Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. § Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. § Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. § Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. § Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión. Ventas y cobranzas § Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. § Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. § Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. § Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. § Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. § Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. § Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. § Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Promoción § Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. § Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes. § Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.

§ Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. Capacitación § Concurrir puntualmente a reuniones. § Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. § Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. § Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. Funciones del vendedor A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: . § Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. Servicios § Controlar la evolución del consumo de los clientes. § Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. § Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. § Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones.§ Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. § Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. § Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. § Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. Control § Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. necesaria para concretar el vínculo comercial. § Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. § Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. § Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. § Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones.

o o o Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. o Mantener a los clientes informados sobre novedades. Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. o Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. comercial y promocionalmente a sus clientes. Promoción o Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. o Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. o y Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. anticipando los objetivos de cada gestión. Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. o Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones.y Investigar el área asignada o Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. o Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. y Servicios o o o o o Controlar la evolución del consumo de los clientes. Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. o o Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. . en el orden de prioridades por ella establecidos. o o Asesorar técnica. o Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. Ventas y cobranzas o Vender todos los productos que la empresa determine. o y Programar el trabajo en su área. Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.

o o o o o Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente.com y listo. Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas.o Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. necesaria para concretar el vínculo comercial. . o y Control Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. Regístrate gratis en jimdo. o o Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. o o o Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. y Capacitación o Concurrir puntualmente a reuniones. Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes.Noticias y publicidad Quienes Somos Tecnicas de ventas Fichas Tecnicas de Productos Galeria de Productos Lista de Precio Links de Interes Hubicacion de Sala de Ventas Contacto Blog Pages to the People ¿También necesitas una página web? Entonces crea tu propia web con Jimdo en minutos. Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. y y y y y y y y y y y y Inicio Fotos Clientes visitas terreno Boletin.

protekta. vinculando íntimamente su empresa con el mercado. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende. ya dejó de tener validez. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparadopara resolver problemas de sus clientes. 2. según los autores especializados y expertos.s quieres publicitar gratis pulsa A UI Tel: 79420202 We : www.cl 1. Un vendedor profesional. anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente".cl La venta y el vendedor profesional La venta y el vendedor profesional La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. ¢ ¡ SI E US AN OS DEPOR ES EX REMOS VISI ANOS 02 oct         ¤   ¦ ¥¥ £ . debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas: o Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia. "¿que es la venta?" y "¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profe sional?":  © E ail:gullianoq@protekta. ¨§ Giu ian Quiñon P. Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique. Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando.

lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo. Manipulación y Cómo usarlo. Otros factores a tener en cuenta son: Usar el tiempo en forma efectiva. aplicarlo. Indeformable. a la rotura y a los agentes físicos y químicos. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad. Asignar verdadero valor a sus servicios. trasladarlo. asignando prioridades. exhibirlo. Persistencia del color. o o o o o Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad. Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa.o La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado. Adaptación. Mantener su integridad. Para vender un bien o servicio. independencia y dignidad. cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. prepararlo. Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación al producto que vende. Versatilidad. etc. . y y y Desempeño del producto y y y y Durabilidad. Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo. Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento. Resistencia al desgaste. Saber negociar condiciones adecuadas y y y y La venta como servicio La venta es un proceso de negociación. se detalla a continuación: Usos del producto Primarios y secundarios. Persuadir continuamente a otras personas.

la persona que atiende al vendedor le dice que tien que hablar con el e señor XX. belleza. textura. Si el comprador es impulsivo e impaciente. y Aspectos estéticos Estilo. explicándole todos los detalles y pormenores de los artículos. tamaño. Otra cualidad del vendedor profesional es conocer a la competencia. si es lento. En las "técnicas de ventas" se reconocen tres etapas: El cliente Cuando un vendedor realiza la gestión de ventas debe saber que su interlocutor es la persona autorizada para comprar. singularidad. etc. prestigio. se lo debe tratar con calma. crédito. Condiciones para producirlo. para tener en claro hacia donde dirigir los esfuerzos. porque es el encargado de comprar y debe comenzar nuevamente con la gestión. etc. protección. entrega. transporte. . Por el contrario. manipulación. Terminación. almacenamiento. seguro. Elaborado a mano o a máquina. medio ambiente. la actitud del vendedor debe tener el mismo ritmo y tratar de señalar los puntos más importantes de los argumentos de venta. Es importante también conocer el carácter del cliente para conducir el proceso de venta. y Servicios que acompañan al producto Garantía. y Antecedentes del producto Evolución del producto y de los usos. Porque muchas veces ocurre que cuando se está por cerrar una venta. y El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente. distinción.Cómo está conformado Peso. Es primordial comparar los productos y la política de ventas que tienen las otras empresas con las propias. Embalaje y y y y y Cuidados del producto Limpieza. Y debe responder positivamente a la pregunta: ¿Qué hace el producto en beneficio de mi cliente?.

que su búsqueda de clientes sea más fructífera? Ésta lo será. ¿Desea Ud. Hay que estar dotado de una gran paciencia y tener siempre presente argumentos sólidos para rebatir las objeciones. Conocen los productos y seguramente han tenido una gran experiencia en ve ntas. Sin duda que existen otros aspectos a tener en cuenta para resolver cuestiones vinculada s con el trato al cliente. No debe disculparse al comenzar una conversación de venta. No utilizar frases hechas. Sea breve. Existen los clientes que nunca están conformes y viven quejándose. Hay que tener cuidado. hay que darle a entender que se lo trata y considera igual que a los demás. El cliente comunicativo por lo general es muy cordial y atiende con humor. Hay que ser claro y preciso en la argumentación. proponerle alternativas y hacerle pensar que es él quién resuelve la compra. que muestra inseguridad. raza. La habilidad del vendedor reside en encausar la conversación y dirigir la atención hacia su objetivo que es la venta. Los positivos. como edad. Hay que halagarlos y se sienten felices cuando creen que son ellos los que gestionan la venta. Algu y y y y y y y y y y ug r Cuidar el aspecto personal.Frente a un cliente indeciso. Asegurarse de presentar el producto ante la persona que corresponde dentro de la empresa y verificar la función que cumplen. Tratar de sonreír siempre. evita caer en las siguientes trampas comunes:            Di z Err r  má C mu Imp r V "! ! "!            ci p r d d r . Si el vendedor tiene que tratar con una persona silenciosa. El cliente que siempre trata de sacar alguna ventaja mayor a la que se le ofrece. sexo. Conocer la mayor cantidad posible de las características de los clientes. son los mejores aliados de los vendedores. porque siempre trata de desviar la conversación hacia otros temas y se pierde mucho tiempo. si Ud. hay que ser paciente y procurar que revele sus motivos o intenciones de compra. Todas las personas son distintas en múltiples aspectos. permite resolver un sinnúmero de inconvenientes y crear las c ondiciones favorables para realizar la venta. No fumar. hay que ayudarlo. que habla poco. religión. No hay que parecer demasiado inteligente frente al cliente. No estar demasiado cerca del cliente. etc. Son muy difíciles de manejar.

haga preguntas directas y obtenga un completo entendimiento de la perspectiva del cliente. Sin embargo. la orden es cancelada o se obtiene un "Lo pensaré". demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad. preguntas no formuladas? Ante declaraciones de los clientes. le está pidiendo que Ud. hacer una venta. justifique su precio. Para eso. demasiadas llamadas de seguimiento? A veces. se gastan 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos diciendo cosas que realmente son innecesarias. Aplique la regla 20/80 también para vender. examine el problema del cliente completamente. y ¿Fracasa Ud. Como resultado no se consigue ninguna orden. y ¿Hace Ud.y ¿Siente Ud frecuentemente que vender es como rogar? Su tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con su compañía. Por ejemplo. frecuentemente. no le está pidiendo un descuento. sino en el de proveer soluciones. simplemente no la conteste. los vendedores frecuentemente adoptan un modo defensivo e inician un largo discurso y muchas veces hacen concesiones no solicitadas. si un cliente le dice que su precio es muy caro. gastan demasiado tiempo persiguiendo cuentas que no califican para un producto o servicio. y si es así. acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo o bligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). para conseguir un compromiso del prospecto para comprar después de hacer una presentación? Al hacer una presentación sobre las . Si una pregunta no es formulada. hace únicamente el 20 por ciento de la misma. Saber si se ha presupuestado dinero para un proyecto o una adquisición puede ayudar a distinguir a alguien que está listo para resolver un problema. muchas conjeturas? Su compañía no debe estar más en el negocio de vender productos o servicios. y ¿Hace Ud. de alguien que está sencillamente viendo qué pesca. Por cada hora frente a un prospecto. El monto de dinero que el prospecto está dispuesto a invertir para resolver un problema ayudará a determinar si una solución es factible. mientras Ud. los vendedores tratan de decir a los clientes la solución antes de que ellos hayan comprendido el problema. los vendedores frecuentemente se encuentran a s mismos í esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez. La meta debería ser conseguir que el cliente haga el 80 por ciento de la conversación. y ¿Fracasa Ud. qué propuesta será la mejor. los vendedores por una actitud terca. y ¿Contesta Ud. para conseguir que el prospecto le dé a conocer el presupuesto disponible? ¿Cómo puede el vendedor proponer una posible solución sin saber la prioridad que el prospecto tiene sobre el problema?. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente. Antes de vender. Este hecho debería de haberse detectado con anterioridad durante el proceso de las entrevistas de venta. y ¿Habla Ud.

El vendedor frecuentemente acepta esta indecisión. CONOCER EL MERCADO DE TUS CLIENTES. Si un cliente le dice "no". Así es como debes de reconocer el mercado de tus clientes. si en la colonia en donde se localiza tu cliente es de nivel socioeconómico medio -alto y además es una zona en donde hay salones de fiesta. la venta no comienza. Los vendedores que son desorganizados en su presentación. Cuando Ud. porque sus clientes a través de ellos se surten para después venderlos a terceras personas. mismo que el prospecto puede comprar en el futuro. esto viene siendo más para mis amigos que comercializan productos de consumo. seria convenien te que le vendieras agua mineral tanto en presentación de dos litros como de 12 onzas. ¿Sabes por qué? por lo regular a este tipo de personas les gusta acompañar sus bebidas con agua mineral y en las fiestas nunca falta que se terminen. y ¿Tiene Ud. Desafortunadamente. . Crear relaciones cordiales es esencial. Al prospectarlo habrás notado en que parte de la ciudad vive. no trate de mostrar cuán sabio es Ud. PLANIFICAR Y EJECUTAR SUS OBJETIVOS. profesional y exitoso. se encuentra improvisando o perseguiendo una venta al azar. es vital para un esfuerzo de ventas organizado. ORGANIZAR. el prospecto controla el proceso de venta. que admitir que el prospecto no es un candidato calificado para el producto o servicio. y controlar los pasos durante el proceso de ventas. el prospecto comúnmente reconoce esto antes que el vendedor y ¿Prefiere Ud. oír que le digan: "Déjeme pensarlo" en lugar de "No deseo comprar"? Los prospectos frecuentemente terminan una entrevista de ventas con la línea estándar "lo pensaré". y ¿Charla Ud. frecuentemente dejan resultados confusos sobre la venta y están inseguros de cuál es su posición. lo puede hacer sentirse rechazado o como un fracasado. para formar un negocio productivo tanto para ellos como para ti. Esto sucede porque ellos no tienen un proceso sistemático ni conocen cuál debería ser el paso siguiente. un enfoque sistemático para vender?. pero si la charla superficial no termina. Nunca olvide que su verdadera meta es hacer una venta.características y beneficios de sus productos o servicios. sobre todas las cosas y evita comenzar la venta?. Pero un "lo pensaré" lo hace sentirse mejor. No termine simplemente educando a sus clientes potenciales. vamos a decir que vendemos refrescos. Es más fácil decirle a un gerente o convencerse Ud. No caiga en esta trampa. quienes entonces tienen toda la información que necesitan para comprar a un competidor. Seguir una secuencia específica.

si cuentas con 100 clientes en tu cartera y forzosamente tienes que visitarlos a todos en una semana deberás dividirla en 5 partes iguales. Esta función es de vital importancia. Recuerda que dependiendo del servicio que brindes es la manera en que te comprarán. como vendedor profesi onal debes aplicarlos siempre. Esta función te servirá para poder tener el control de tus clientes ¿cómo? pues muy fácil. Así que organiza. A los clientes les agrada mucho que se les informe de todos los cambios que existen. pues ellos se adaptarán de inmediato al cambio y tú debes sugerirles cuál es la mejor oportunidad para que ellos y tú sean beneficiados. lee manuales o libros de ventas. FORMARSE CONSTANTEMENTE EN LAS TÉCNICAS NECESARIAS PARA SU LABOR. pues bien sabes que el brindar un servicio efici ente trae consigo clientes satisfechos y un cliente satisfecho significa compras presentes y futuras al igual que recomendaciones. Es decir. planifica y ejecuta tus objetivos según tus clientes. recuerda que la información es poder. que en conjunto lo llevarán a lograr el éxito en las ventas y en lo económico. Recuerda la formula Vx1+=$$$ INFORMAR SOBRE EL MERCADO. pues siempre es necesario que te mantengas activo e investigando la mejor manera de vender. LLENA TU MENTE CON TU BOLSILLO QUE TU MENTE LLENARA TUS BOLSILLOS. . El vendedor profesional aparte de llevar a cabo sus objetivos y sus funciones también tiene cumplir con sus misiones. Toma cursos referentes a tus productos. Benjamín Franklin DAR SERVICIO A SUS CLIENTES. ADMINISTRAR EFICIENTEMENTE SU CARTERA DE CLIENTES. es decir. Entonces lo que debes hacer es conocer tu mercado y reconocer lo qu e está sucediendo en él. Porque lo más importante en esta vida es aprender. Esto te llevará a brindar servicio de calidad y por lógica a tener mayores ingresos en tus ventas.La clave está en conocer tus objetivos e identificar en que momento los alcanzas. tendrás que visitar 30 diarios ¿por qué 30 si deberían de ser 20? los otros diez son los que vas a prospectar para mantener tu cartera renovada pues esos diez es el uno mas.

Estas misiones traen consigo satisfacciones pues todas te llevan a lograr clientes satisfechos. · ASESORAR. cambia tu habito de comunicación. 3D Photoshop. · PRESTAR SERVICIO. pero debes encontrarlo. . La mayor novedad es que todo el mundo puede entenderlas y ponerlas en práctica. Las semillas del deseo no estuvieran en tu corazón si no tuvieras el potencial de crear tu futuro. Las ideas de éxito personal son simples y fáciles de comprender y puedes ponerlas en práctic a de inmediato. Las diferencias son marcadas y las irás consiguiendo cuando comiences a cambiar los malos hábitos y las malas creencias. pues te paga por un servicio y como empleado debes de generarle recursos pues estos recursos se convertirán en ingresos para ti. Ya no necesitas a nadie que te dirija. · GENERAR RECURSOS PARA SU EMPRESA. SI TÚ NO CONSIGUES LO QUE QUIERES ES PORQUE NO LO DESEAS. Permite que las ideas sobre el éxito personal te despierten y te ayuden a encontrar tu poder interior. Son nuevas pero se basan en conocimientos milenarios ordenados de manera novedosa.cvtrainingcenter. Deja de suponer. Tú tienes el potencial para crear tu destino. web. · CUMPLIR LOS COMPROMISO REESTABLECIDOS.y Gana una beca y estudia diseño Gráfico. Porque tú puedes desarrollar tu potencial y hacer realidad todos tus sueños. aprende a distinguir lo maravilloso que esta oculto entre lo cotidiano y sobre todo disfruta todo lo que haces. de creer cosas que no te ayudan. Esa sabiduría se encuentra en tu interior. deja que éste libro sea el conjunto de cables de arranque para cargar tu bater ía. Lo que ahora sigue depende de ti y de tus habilidades para marcar la diferencia entre tú y un pequeño vendedor. InDesign www.comEnlaces patrocinados MISIÓN: · SATISFACER UNA NECESIDAD · ACONSEJAR. multimedia. Hasta éste momento. Una de ellas dice: Generar recursos para su empresa. ya sabes cuales son los pasos a seguir para convertirte en un exitoso vendedor profesional. esto significa que eres empleado y por lo tanto tu empresa también es tu cliente. El éxito personal ya no es para unos cuantos privilegiados. Illustrator.

Al llegar a los cuarenta años sus garras están dañadas y flexibles y no consigue sujetar bien a sus presas con las cuales se alimenta. . En nuestra vida. Sus alas están envejecidas y pesadas y sus plumas gruesas ¡vol ar le resulta ya tan difícil! Entonces sólo le queda dos alternativas: morir o enfrentarse a un doloroso proceso de renovación que dura alrededor de ciento cincuenta días.La principal difer encia entre los que triunfan y los que fracasan en la vida es: que los primeros saben como superar los reveses. debemos desprendernos de hábitos. Luego debe esperar a que le crezca uno nuevo con el que desprenderá una a una sus garras. muchas veces tenemos que resguardarnos por un tiempo y comenzar el proceso de ren ovación para continuar el vuelo hacia el éxito. con los cuales consigue hacer la diferencia y ser la reina de las aves. Cuando las nuevas garras comienzan a nacer c omenzará a desplumarse y esperará a que las plumas nuevas crezcan. Después de esperar casi cinco meses emprende su vuelo y comienza a vivir treinta años más. imitamos a las águilas pues ellas son maravillosas. Los triunfadores. Llega a vivir setenta años. creencias y recuerdos que nos causan dolor. fuertes. Su pico largo y puntiagudo. Y consiste en volar a lo más alto de una montaña y buscar un nido cerca del paredón y se quedará ahí. LA SABIDURÍA DEL ÁGUILA El águila es el ave con mayor longevidad. Al encontrar ese lugar el águila comienza a golpear su pico contra la pared hasta conseguir arrancarlo. pero parar llegar a esa edad. tenaces. se curva apuntando a su pecho. libres y están llenas de hábitos distintos a los de las otras aves. a los cuarenta debe tomar una difícil decisión.

muestras. Presentar los informes de las salidas ya sean visitas o investigaciones de mercado. . General. ii. Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas. Misión: Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitan introducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano. Para el tiempo de llegada de cualquiera de los productos revisar la procedencia. productos. Revisar las condiciones para y registros de llegada venta como de envío de directa. b. Estar al tanto de nuevos productos tanto en los mercados nacionales como en los mercados internacionales. iii. vi. fichas técnicas. Relacionarse Saber el tipo con de la aplicación composición y de de los los productos. fechas de fabricación y vencimiento de los mismos. Conocer los productos de la empresa Danisco tanto por su aplicación como por la distinta gama de productos. Tareas Básicas: a. 2. ii. Relacionadas con la empresa: i. Relacionadas con el mercado: i. c. Relacionadas con el producto: i. Los horarios Toda de salida entrada y salida ser son: de 8:30 a a 17:00 horario corrido.Manual De Funciones Ventas MANUAL EJECUTIVO DE DE FUNCIONES VENTAS 1. 3. funcionalidades iv. deberá informada Gerencia iii. números de lote. Tener en cuenta los precios previamente actualizados de los productos tanto para venta de stock local como v.

d. Relacionadas con los clientes. ii.. Presentar a la empresa DANISCO como marca líder en el mercado mundial de ingredientes alimenticios. los atributos.. Cuando exista un nuevo producto en el mercado de procedencia internacional. tomando en cuenta su funcionalidad. Ofrecer productos Danisco. revisar la composición del mismo.ii. y los beneficios. y ver alternativas para dar un informe a empresas nacionales que quieran fabricar un producto similar. . iii. i. Investigar a detalle toda la línea de productos que venden las empresas que pueden ser potenciales compradores.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful