A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: Investigar el área asignada § Explorar permanentemente

la zona asignada para detectar clientes potenciales. § Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. § Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. § Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. § Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. § Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión. Ventas y cobranzas § Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. § Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. § Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. § Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. § Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. § Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. § Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. § Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Promoción § Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. § Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes. § Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.

charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. § Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. § Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. § Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. § Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. § Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. § Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. § Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. § Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. § Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. Funciones del vendedor A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: . § Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. § Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. § Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. Control § Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. § Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas.§ Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. § Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. Servicios § Controlar la evolución del consumo de los clientes. Capacitación § Concurrir puntualmente a reuniones. necesaria para concretar el vínculo comercial. § Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones.

o Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. y Servicios o o o o o Controlar la evolución del consumo de los clientes. en el orden de prioridades por ella establecidos. anticipando los objetivos de cada gestión. Promoción o Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. o o Asesorar técnica. Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. comercial y promocionalmente a sus clientes. Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. Ventas y cobranzas o Vender todos los productos que la empresa determine. Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente. Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. o Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. o y Programar el trabajo en su área. Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. o o o Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. o Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. o Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. . Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. o o Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. o y Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. o Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. o Mantener a los clientes informados sobre novedades.y Investigar el área asignada o Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona.

o o o Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. y y y y y y y y y y y y Inicio Fotos Clientes visitas terreno Boletin. . charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. Regístrate gratis en jimdo. Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes.Noticias y publicidad Quienes Somos Tecnicas de ventas Fichas Tecnicas de Productos Galeria de Productos Lista de Precio Links de Interes Hubicacion de Sala de Ventas Contacto Blog Pages to the People ¿También necesitas una página web? Entonces crea tu propia web con Jimdo en minutos.com y listo. necesaria para concretar el vínculo comercial. Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. o o o o o Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. y Capacitación o Concurrir puntualmente a reuniones. Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. o y Control Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. o o Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona.o Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos.

Un vendedor profesional. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparadopara resolver problemas de sus clientes. Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique. Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando. "¿que es la venta?" y "¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profe sional?":  © E ail:gullianoq@protekta. 2. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende. anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente". ya dejó de tener validez. según los autores especializados y expertos.cl La venta y el vendedor profesional La venta y el vendedor profesional La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. ¨§ Giu ian Quiñon P.s quieres publicitar gratis pulsa A UI Tel: 79420202 We : www. ¢ ¡ SI E US AN OS DEPOR ES EX REMOS VISI ANOS 02 oct         ¤   ¦ ¥¥ £ .protekta. vinculando íntimamente su empresa con el mercado.cl 1. debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas: o Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia.

Indeformable. lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo. Adaptación. independencia y dignidad. Mantener su integridad. Resistencia al desgaste. o o o o o Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad. y y y Desempeño del producto y y y y Durabilidad. Persuadir continuamente a otras personas. Manipulación y Cómo usarlo. asignando prioridades. aplicarlo. Persistencia del color. Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo. prepararlo. trasladarlo. Versatilidad. Asignar verdadero valor a sus servicios. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa. Para vender un bien o servicio. . Saber negociar condiciones adecuadas y y y y La venta como servicio La venta es un proceso de negociación.o La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado. a la rotura y a los agentes físicos y químicos. Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado. Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación al producto que vende. Otros factores a tener en cuenta son: Usar el tiempo en forma efectiva. se detalla a continuación: Usos del producto Primarios y secundarios. etc. exhibirlo. cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad.

Es primordial comparar los productos y la política de ventas que tienen las otras empresas con las propias. transporte. tamaño. se lo debe tratar con calma. Terminación. si es lento. y Aspectos estéticos Estilo. etc. textura. entrega. almacenamiento. distinción. belleza. seguro. Y debe responder positivamente a la pregunta: ¿Qué hace el producto en beneficio de mi cliente?. explicándole todos los detalles y pormenores de los artículos. Elaborado a mano o a máquina. Si el comprador es impulsivo e impaciente.Cómo está conformado Peso. para tener en claro hacia donde dirigir los esfuerzos. En las "técnicas de ventas" se reconocen tres etapas: El cliente Cuando un vendedor realiza la gestión de ventas debe saber que su interlocutor es la persona autorizada para comprar. Es importante también conocer el carácter del cliente para conducir el proceso de venta. Porque muchas veces ocurre que cuando se está por cerrar una venta. crédito. prestigio. etc. protección. Otra cualidad del vendedor profesional es conocer a la competencia. manipulación. singularidad. Por el contrario. porque es el encargado de comprar y debe comenzar nuevamente con la gestión. y El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente. y Antecedentes del producto Evolución del producto y de los usos. la actitud del vendedor debe tener el mismo ritmo y tratar de señalar los puntos más importantes de los argumentos de venta. Condiciones para producirlo. la persona que atiende al vendedor le dice que tien que hablar con el e señor XX. y Servicios que acompañan al producto Garantía. Embalaje y y y y y Cuidados del producto Limpieza. medio ambiente. .

Hay que ser claro y preciso en la argumentación. No debe disculparse al comenzar una conversación de venta. hay que ayudarlo. Algu y y y y y y y y y y ug r Cuidar el aspecto personal. Todas las personas son distintas en múltiples aspectos. El cliente comunicativo por lo general es muy cordial y atiende con humor. La habilidad del vendedor reside en encausar la conversación y dirigir la atención hacia su objetivo que es la venta. No utilizar frases hechas. ¿Desea Ud. Sin duda que existen otros aspectos a tener en cuenta para resolver cuestiones vinculada s con el trato al cliente. Son muy difíciles de manejar. evita caer en las siguientes trampas comunes:            Di z Err r  má C mu Imp r V "! ! "!            ci p r d d r . El cliente que siempre trata de sacar alguna ventaja mayor a la que se le ofrece. sexo. raza. No estar demasiado cerca del cliente. Hay que halagarlos y se sienten felices cuando creen que son ellos los que gestionan la venta. Existen los clientes que nunca están conformes y viven quejándose. Sea breve. religión. porque siempre trata de desviar la conversación hacia otros temas y se pierde mucho tiempo. Asegurarse de presentar el producto ante la persona que corresponde dentro de la empresa y verificar la función que cumplen. que habla poco. proponerle alternativas y hacerle pensar que es él quién resuelve la compra. son los mejores aliados de los vendedores. Tratar de sonreír siempre. Hay que estar dotado de una gran paciencia y tener siempre presente argumentos sólidos para rebatir las objeciones. No fumar. Conocen los productos y seguramente han tenido una gran experiencia en ve ntas. que su búsqueda de clientes sea más fructífera? Ésta lo será. etc. como edad. que muestra inseguridad. Si el vendedor tiene que tratar con una persona silenciosa. Conocer la mayor cantidad posible de las características de los clientes. No hay que parecer demasiado inteligente frente al cliente. si Ud. permite resolver un sinnúmero de inconvenientes y crear las c ondiciones favorables para realizar la venta.Frente a un cliente indeciso. Hay que tener cuidado. Los positivos. hay que darle a entender que se lo trata y considera igual que a los demás. hay que ser paciente y procurar que revele sus motivos o intenciones de compra.

frecuentemente. se gastan 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos diciendo cosas que realmente son innecesarias. Si una pregunta no es formulada. examine el problema del cliente completamente. Este hecho debería de haberse detectado con anterioridad durante el proceso de las entrevistas de venta. muchas conjeturas? Su compañía no debe estar más en el negocio de vender productos o servicios. preguntas no formuladas? Ante declaraciones de los clientes. simplemente no la conteste. gastan demasiado tiempo persiguiendo cuentas que no califican para un producto o servicio. demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad. Para eso. hace únicamente el 20 por ciento de la misma. Saber si se ha presupuestado dinero para un proyecto o una adquisición puede ayudar a distinguir a alguien que está listo para resolver un problema. acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo o bligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). qué propuesta será la mejor. si un cliente le dice que su precio es muy caro. los vendedores frecuentemente adoptan un modo defensivo e inician un largo discurso y muchas veces hacen concesiones no solicitadas. le está pidiendo que Ud. haga preguntas directas y obtenga un completo entendimiento de la perspectiva del cliente. hacer una venta. y ¿Hace Ud. para conseguir que el prospecto le dé a conocer el presupuesto disponible? ¿Cómo puede el vendedor proponer una posible solución sin saber la prioridad que el prospecto tiene sobre el problema?. y si es así. de alguien que está sencillamente viendo qué pesca. Por ejemplo. los vendedores frecuentemente se encuentran a s mismos í esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez. La meta debería ser conseguir que el cliente haga el 80 por ciento de la conversación. y ¿Contesta Ud.y ¿Siente Ud frecuentemente que vender es como rogar? Su tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con su compañía. y ¿Hace Ud. justifique su precio. los vendedores por una actitud terca. Sin embargo. y ¿Fracasa Ud. para conseguir un compromiso del prospecto para comprar después de hacer una presentación? Al hacer una presentación sobre las . mientras Ud. los vendedores tratan de decir a los clientes la solución antes de que ellos hayan comprendido el problema. Aplique la regla 20/80 también para vender. y ¿Fracasa Ud. la orden es cancelada o se obtiene un "Lo pensaré". no le está pidiendo un descuento. Antes de vender. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente. sino en el de proveer soluciones. demasiadas llamadas de seguimiento? A veces. y ¿Habla Ud. Por cada hora frente a un prospecto. El monto de dinero que el prospecto está dispuesto a invertir para resolver un problema ayudará a determinar si una solución es factible. Como resultado no se consigue ninguna orden.

Seguir una secuencia específica. quienes entonces tienen toda la información que necesitan para comprar a un competidor. se encuentra improvisando o perseguiendo una venta al azar. no trate de mostrar cuán sabio es Ud. ORGANIZAR. CONOCER EL MERCADO DE TUS CLIENTES. lo puede hacer sentirse rechazado o como un fracasado. para formar un negocio productivo tanto para ellos como para ti. seria convenien te que le vendieras agua mineral tanto en presentación de dos litros como de 12 onzas. vamos a decir que vendemos refrescos. y controlar los pasos durante el proceso de ventas. esto viene siendo más para mis amigos que comercializan productos de consumo. Nunca olvide que su verdadera meta es hacer una venta. que admitir que el prospecto no es un candidato calificado para el producto o servicio. Si un cliente le dice "no". oír que le digan: "Déjeme pensarlo" en lugar de "No deseo comprar"? Los prospectos frecuentemente terminan una entrevista de ventas con la línea estándar "lo pensaré". Así es como debes de reconocer el mercado de tus clientes. Crear relaciones cordiales es esencial. si en la colonia en donde se localiza tu cliente es de nivel socioeconómico medio -alto y además es una zona en donde hay salones de fiesta. PLANIFICAR Y EJECUTAR SUS OBJETIVOS. el prospecto controla el proceso de venta. frecuentemente dejan resultados confusos sobre la venta y están inseguros de cuál es su posición. un enfoque sistemático para vender?. la venta no comienza. No caiga en esta trampa. Cuando Ud. ¿Sabes por qué? por lo regular a este tipo de personas les gusta acompañar sus bebidas con agua mineral y en las fiestas nunca falta que se terminen. pero si la charla superficial no termina. es vital para un esfuerzo de ventas organizado. y ¿Charla Ud. profesional y exitoso. Desafortunadamente. . Esto sucede porque ellos no tienen un proceso sistemático ni conocen cuál debería ser el paso siguiente.características y beneficios de sus productos o servicios. No termine simplemente educando a sus clientes potenciales. y ¿Tiene Ud. sobre todas las cosas y evita comenzar la venta?. Al prospectarlo habrás notado en que parte de la ciudad vive. Pero un "lo pensaré" lo hace sentirse mejor. Los vendedores que son desorganizados en su presentación. porque sus clientes a través de ellos se surten para después venderlos a terceras personas. Es más fácil decirle a un gerente o convencerse Ud. mismo que el prospecto puede comprar en el futuro. El vendedor frecuentemente acepta esta indecisión. el prospecto comúnmente reconoce esto antes que el vendedor y ¿Prefiere Ud.

tendrás que visitar 30 diarios ¿por qué 30 si deberían de ser 20? los otros diez son los que vas a prospectar para mantener tu cartera renovada pues esos diez es el uno mas. El vendedor profesional aparte de llevar a cabo sus objetivos y sus funciones también tiene cumplir con sus misiones. LLENA TU MENTE CON TU BOLSILLO QUE TU MENTE LLENARA TUS BOLSILLOS. FORMARSE CONSTANTEMENTE EN LAS TÉCNICAS NECESARIAS PARA SU LABOR. Esta función es de vital importancia. planifica y ejecuta tus objetivos según tus clientes. pues ellos se adaptarán de inmediato al cambio y tú debes sugerirles cuál es la mejor oportunidad para que ellos y tú sean beneficiados. lee manuales o libros de ventas. pues bien sabes que el brindar un servicio efici ente trae consigo clientes satisfechos y un cliente satisfecho significa compras presentes y futuras al igual que recomendaciones. Recuerda que dependiendo del servicio que brindes es la manera en que te comprarán. Entonces lo que debes hacer es conocer tu mercado y reconocer lo qu e está sucediendo en él.La clave está en conocer tus objetivos e identificar en que momento los alcanzas. si cuentas con 100 clientes en tu cartera y forzosamente tienes que visitarlos a todos en una semana deberás dividirla en 5 partes iguales. recuerda que la información es poder. ADMINISTRAR EFICIENTEMENTE SU CARTERA DE CLIENTES. Esto te llevará a brindar servicio de calidad y por lógica a tener mayores ingresos en tus ventas. Benjamín Franklin DAR SERVICIO A SUS CLIENTES. Toma cursos referentes a tus productos. es decir. Recuerda la formula Vx1+=$$$ INFORMAR SOBRE EL MERCADO. Es decir. Esta función te servirá para poder tener el control de tus clientes ¿cómo? pues muy fácil. como vendedor profesi onal debes aplicarlos siempre. . Porque lo más importante en esta vida es aprender. que en conjunto lo llevarán a lograr el éxito en las ventas y en lo económico. A los clientes les agrada mucho que se les informe de todos los cambios que existen. pues siempre es necesario que te mantengas activo e investigando la mejor manera de vender. Así que organiza.

pero debes encontrarlo. . InDesign www. Tú tienes el potencial para crear tu destino. Illustrator.comEnlaces patrocinados MISIÓN: · SATISFACER UNA NECESIDAD · ACONSEJAR. La mayor novedad es que todo el mundo puede entenderlas y ponerlas en práctica. ya sabes cuales son los pasos a seguir para convertirte en un exitoso vendedor profesional. cambia tu habito de comunicación. · GENERAR RECURSOS PARA SU EMPRESA. Esa sabiduría se encuentra en tu interior. · PRESTAR SERVICIO. SI TÚ NO CONSIGUES LO QUE QUIERES ES PORQUE NO LO DESEAS. Estas misiones traen consigo satisfacciones pues todas te llevan a lograr clientes satisfechos. Una de ellas dice: Generar recursos para su empresa. Ya no necesitas a nadie que te dirija.cvtrainingcenter. 3D Photoshop. deja que éste libro sea el conjunto de cables de arranque para cargar tu bater ía. Las semillas del deseo no estuvieran en tu corazón si no tuvieras el potencial de crear tu futuro. El éxito personal ya no es para unos cuantos privilegiados. · CUMPLIR LOS COMPROMISO REESTABLECIDOS. de creer cosas que no te ayudan. pues te paga por un servicio y como empleado debes de generarle recursos pues estos recursos se convertirán en ingresos para ti. Porque tú puedes desarrollar tu potencial y hacer realidad todos tus sueños. multimedia. Las diferencias son marcadas y las irás consiguiendo cuando comiences a cambiar los malos hábitos y las malas creencias. Hasta éste momento. Deja de suponer. Permite que las ideas sobre el éxito personal te despierten y te ayuden a encontrar tu poder interior. esto significa que eres empleado y por lo tanto tu empresa también es tu cliente. web. aprende a distinguir lo maravilloso que esta oculto entre lo cotidiano y sobre todo disfruta todo lo que haces. Son nuevas pero se basan en conocimientos milenarios ordenados de manera novedosa. Lo que ahora sigue depende de ti y de tus habilidades para marcar la diferencia entre tú y un pequeño vendedor.y Gana una beca y estudia diseño Gráfico. · ASESORAR. Las ideas de éxito personal son simples y fáciles de comprender y puedes ponerlas en práctic a de inmediato.

a los cuarenta debe tomar una difícil decisión. Los triunfadores. Su pico largo y puntiagudo. Luego debe esperar a que le crezca uno nuevo con el que desprenderá una a una sus garras. libres y están llenas de hábitos distintos a los de las otras aves. Cuando las nuevas garras comienzan a nacer c omenzará a desplumarse y esperará a que las plumas nuevas crezcan. Sus alas están envejecidas y pesadas y sus plumas gruesas ¡vol ar le resulta ya tan difícil! Entonces sólo le queda dos alternativas: morir o enfrentarse a un doloroso proceso de renovación que dura alrededor de ciento cincuenta días. muchas veces tenemos que resguardarnos por un tiempo y comenzar el proceso de ren ovación para continuar el vuelo hacia el éxito. debemos desprendernos de hábitos. LA SABIDURÍA DEL ÁGUILA El águila es el ave con mayor longevidad. Al encontrar ese lugar el águila comienza a golpear su pico contra la pared hasta conseguir arrancarlo. Al llegar a los cuarenta años sus garras están dañadas y flexibles y no consigue sujetar bien a sus presas con las cuales se alimenta. pero parar llegar a esa edad. con los cuales consigue hacer la diferencia y ser la reina de las aves. se curva apuntando a su pecho. Después de esperar casi cinco meses emprende su vuelo y comienza a vivir treinta años más. Y consiste en volar a lo más alto de una montaña y buscar un nido cerca del paredón y se quedará ahí. tenaces. imitamos a las águilas pues ellas son maravillosas. . Llega a vivir setenta años. creencias y recuerdos que nos causan dolor. fuertes.La principal difer encia entre los que triunfan y los que fracasan en la vida es: que los primeros saben como superar los reveses. En nuestra vida.

Relacionadas con el producto: i. Estar al tanto de nuevos productos tanto en los mercados nacionales como en los mercados internacionales. Tareas Básicas: a. Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas.Manual De Funciones Ventas MANUAL EJECUTIVO DE DE FUNCIONES VENTAS 1. Para el tiempo de llegada de cualquiera de los productos revisar la procedencia. fichas técnicas. Relacionadas con la empresa: i. Los horarios Toda de salida entrada y salida ser son: de 8:30 a a 17:00 horario corrido. Relacionarse Saber el tipo con de la aplicación composición y de de los los productos. b. muestras. . Relacionadas con el mercado: i. deberá informada Gerencia iii. 3. ii. Tener en cuenta los precios previamente actualizados de los productos tanto para venta de stock local como v. iii. productos. Misión: Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitan introducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano. ii. c. funcionalidades iv. Conocer los productos de la empresa Danisco tanto por su aplicación como por la distinta gama de productos. General. vi. Presentar los informes de las salidas ya sean visitas o investigaciones de mercado. 2. fechas de fabricación y vencimiento de los mismos. Revisar las condiciones para y registros de llegada venta como de envío de directa. números de lote.

Ofrecer productos Danisco.ii. iii. Investigar a detalle toda la línea de productos que venden las empresas que pueden ser potenciales compradores. d. los atributos. ii. Presentar a la empresa DANISCO como marca líder en el mercado mundial de ingredientes alimenticios. Cuando exista un nuevo producto en el mercado de procedencia internacional.. tomando en cuenta su funcionalidad. i. y los beneficios. revisar la composición del mismo. y ver alternativas para dar un informe a empresas nacionales que quieran fabricar un producto similar. .. Relacionadas con los clientes.

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