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Tareas de Un Vendedor

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A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: Investigar el área asignada § Explorar permanentemente

la zona asignada para detectar clientes potenciales. § Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. § Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. § Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. § Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. § Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión. Ventas y cobranzas § Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. § Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. § Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. § Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. § Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. § Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. § Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. § Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Promoción § Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. § Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes. § Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.

§ Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. § Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. § Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. § Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. § Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. Control § Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. § Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. § Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. § Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. § Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. § Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. § Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. necesaria para concretar el vínculo comercial. Funciones del vendedor A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: . § Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. Servicios § Controlar la evolución del consumo de los clientes. § Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. § Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. § Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa.§ Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. Capacitación § Concurrir puntualmente a reuniones.

Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. o o Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. o y Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. anticipando los objetivos de cada gestión. . Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. o Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. Ventas y cobranzas o Vender todos los productos que la empresa determine. Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. y Servicios o o o o o Controlar la evolución del consumo de los clientes. o y Programar el trabajo en su área. o o Asesorar técnica. o Mantener a los clientes informados sobre novedades. comercial y promocionalmente a sus clientes. o Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. o o o Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. o Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. o Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. Promoción o Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. en el orden de prioridades por ella establecidos. Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.y Investigar el área asignada o Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. o Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.

Regístrate gratis en jimdo. Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. y y y y y y y y y y y y Inicio Fotos Clientes visitas terreno Boletin. necesaria para concretar el vínculo comercial. o o o o o Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. o o Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente.Noticias y publicidad Quienes Somos Tecnicas de ventas Fichas Tecnicas de Productos Galeria de Productos Lista de Precio Links de Interes Hubicacion de Sala de Ventas Contacto Blog Pages to the People ¿También necesitas una página web? Entonces crea tu propia web con Jimdo en minutos.com y listo.o Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. y Capacitación o Concurrir puntualmente a reuniones. Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. . Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. o y Control Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. o o o Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado.

"¿que es la venta?" y "¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profe sional?":  © E ail:gullianoq@protekta. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende.cl 1. 2.protekta. anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente". Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando. debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas: o Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia. Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique.s quieres publicitar gratis pulsa A UI Tel: 79420202 We : www. vinculando íntimamente su empresa con el mercado. según los autores especializados y expertos. ¨§ Giu ian Quiñon P. Un vendedor profesional. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparadopara resolver problemas de sus clientes.cl La venta y el vendedor profesional La venta y el vendedor profesional La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. ya dejó de tener validez. ¢ ¡ SI E US AN OS DEPOR ES EX REMOS VISI ANOS 02 oct         ¤   ¦ ¥¥ £ .

Saber negociar condiciones adecuadas y y y y La venta como servicio La venta es un proceso de negociación. se detalla a continuación: Usos del producto Primarios y secundarios. exhibirlo. Persistencia del color. Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado. etc. a la rotura y a los agentes físicos y químicos. Mantener su integridad. Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación al producto que vende. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad. prepararlo. Indeformable. o o o o o Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad. Manipulación y Cómo usarlo. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa.o La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado. cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. . Adaptación. Resistencia al desgaste. y y y Desempeño del producto y y y y Durabilidad. asignando prioridades. Para vender un bien o servicio. Asignar verdadero valor a sus servicios. trasladarlo. Persuadir continuamente a otras personas. Versatilidad. independencia y dignidad. Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo. aplicarlo. Otros factores a tener en cuenta son: Usar el tiempo en forma efectiva. lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo. Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento.

Cómo está conformado Peso. se lo debe tratar con calma. Es importante también conocer el carácter del cliente para conducir el proceso de venta. Y debe responder positivamente a la pregunta: ¿Qué hace el producto en beneficio de mi cliente?. Embalaje y y y y y Cuidados del producto Limpieza. crédito. textura. y Aspectos estéticos Estilo. transporte. entrega. En las "técnicas de ventas" se reconocen tres etapas: El cliente Cuando un vendedor realiza la gestión de ventas debe saber que su interlocutor es la persona autorizada para comprar. Condiciones para producirlo. etc. para tener en claro hacia donde dirigir los esfuerzos. Es primordial comparar los productos y la política de ventas que tienen las otras empresas con las propias. belleza. manipulación. y Servicios que acompañan al producto Garantía. etc. y Antecedentes del producto Evolución del producto y de los usos. prestigio. y El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente. explicándole todos los detalles y pormenores de los artículos. porque es el encargado de comprar y debe comenzar nuevamente con la gestión. distinción. Si el comprador es impulsivo e impaciente. tamaño. la actitud del vendedor debe tener el mismo ritmo y tratar de señalar los puntos más importantes de los argumentos de venta. almacenamiento. Elaborado a mano o a máquina. si es lento. Por el contrario. Otra cualidad del vendedor profesional es conocer a la competencia. medio ambiente. Terminación. la persona que atiende al vendedor le dice que tien que hablar con el e señor XX. protección. . seguro. singularidad. Porque muchas veces ocurre que cuando se está por cerrar una venta.

religión. son los mejores aliados de los vendedores. Hay que estar dotado de una gran paciencia y tener siempre presente argumentos sólidos para rebatir las objeciones. hay que ayudarlo. Existen los clientes que nunca están conformes y viven quejándose. evita caer en las siguientes trampas comunes:            Di z Err r  má C mu Imp r V "! ! "!            ci p r d d r . El cliente que siempre trata de sacar alguna ventaja mayor a la que se le ofrece. que su búsqueda de clientes sea más fructífera? Ésta lo será. Son muy difíciles de manejar. Hay que tener cuidado. sexo. La habilidad del vendedor reside en encausar la conversación y dirigir la atención hacia su objetivo que es la venta. si Ud. Sea breve. hay que ser paciente y procurar que revele sus motivos o intenciones de compra. Algu y y y y y y y y y y ug r Cuidar el aspecto personal. No hay que parecer demasiado inteligente frente al cliente. Asegurarse de presentar el producto ante la persona que corresponde dentro de la empresa y verificar la función que cumplen. Los positivos. permite resolver un sinnúmero de inconvenientes y crear las c ondiciones favorables para realizar la venta.Frente a un cliente indeciso. Todas las personas son distintas en múltiples aspectos. No fumar. Tratar de sonreír siempre. Si el vendedor tiene que tratar con una persona silenciosa. proponerle alternativas y hacerle pensar que es él quién resuelve la compra. Conocen los productos y seguramente han tenido una gran experiencia en ve ntas. hay que darle a entender que se lo trata y considera igual que a los demás. ¿Desea Ud. etc. que habla poco. raza. Sin duda que existen otros aspectos a tener en cuenta para resolver cuestiones vinculada s con el trato al cliente. Hay que halagarlos y se sienten felices cuando creen que son ellos los que gestionan la venta. Conocer la mayor cantidad posible de las características de los clientes. porque siempre trata de desviar la conversación hacia otros temas y se pierde mucho tiempo. No utilizar frases hechas. No debe disculparse al comenzar una conversación de venta. No estar demasiado cerca del cliente. El cliente comunicativo por lo general es muy cordial y atiende con humor. como edad. Hay que ser claro y preciso en la argumentación. que muestra inseguridad.

los vendedores por una actitud terca.y ¿Siente Ud frecuentemente que vender es como rogar? Su tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con su compañía. le está pidiendo que Ud. y si es así. y ¿Fracasa Ud. los vendedores tratan de decir a los clientes la solución antes de que ellos hayan comprendido el problema. qué propuesta será la mejor. preguntas no formuladas? Ante declaraciones de los clientes. los vendedores frecuentemente se encuentran a s mismos í esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez. Para eso. muchas conjeturas? Su compañía no debe estar más en el negocio de vender productos o servicios. acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo o bligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). para conseguir un compromiso del prospecto para comprar después de hacer una presentación? Al hacer una presentación sobre las . haga preguntas directas y obtenga un completo entendimiento de la perspectiva del cliente. y ¿Fracasa Ud. los vendedores frecuentemente adoptan un modo defensivo e inician un largo discurso y muchas veces hacen concesiones no solicitadas. y ¿Hace Ud. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente. Si una pregunta no es formulada. frecuentemente. hace únicamente el 20 por ciento de la misma. El monto de dinero que el prospecto está dispuesto a invertir para resolver un problema ayudará a determinar si una solución es factible. para conseguir que el prospecto le dé a conocer el presupuesto disponible? ¿Cómo puede el vendedor proponer una posible solución sin saber la prioridad que el prospecto tiene sobre el problema?. La meta debería ser conseguir que el cliente haga el 80 por ciento de la conversación. no le está pidiendo un descuento. si un cliente le dice que su precio es muy caro. hacer una venta. Por cada hora frente a un prospecto. demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad. Saber si se ha presupuestado dinero para un proyecto o una adquisición puede ayudar a distinguir a alguien que está listo para resolver un problema. la orden es cancelada o se obtiene un "Lo pensaré". examine el problema del cliente completamente. Por ejemplo. y ¿Habla Ud. mientras Ud. y ¿Contesta Ud. justifique su precio. se gastan 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos diciendo cosas que realmente son innecesarias. Antes de vender. simplemente no la conteste. Como resultado no se consigue ninguna orden. Sin embargo. Aplique la regla 20/80 también para vender. Este hecho debería de haberse detectado con anterioridad durante el proceso de las entrevistas de venta. sino en el de proveer soluciones. gastan demasiado tiempo persiguiendo cuentas que no califican para un producto o servicio. de alguien que está sencillamente viendo qué pesca. y ¿Hace Ud. demasiadas llamadas de seguimiento? A veces.

Así es como debes de reconocer el mercado de tus clientes. pero si la charla superficial no termina. CONOCER EL MERCADO DE TUS CLIENTES. Cuando Ud. vamos a decir que vendemos refrescos. Al prospectarlo habrás notado en que parte de la ciudad vive. y ¿Tiene Ud. y controlar los pasos durante el proceso de ventas. PLANIFICAR Y EJECUTAR SUS OBJETIVOS. Los vendedores que son desorganizados en su presentación. porque sus clientes a través de ellos se surten para después venderlos a terceras personas. lo puede hacer sentirse rechazado o como un fracasado. ORGANIZAR. mismo que el prospecto puede comprar en el futuro. quienes entonces tienen toda la información que necesitan para comprar a un competidor. se encuentra improvisando o perseguiendo una venta al azar. No termine simplemente educando a sus clientes potenciales. no trate de mostrar cuán sabio es Ud. para formar un negocio productivo tanto para ellos como para ti. sobre todas las cosas y evita comenzar la venta?. Seguir una secuencia específica. ¿Sabes por qué? por lo regular a este tipo de personas les gusta acompañar sus bebidas con agua mineral y en las fiestas nunca falta que se terminen. que admitir que el prospecto no es un candidato calificado para el producto o servicio. el prospecto controla el proceso de venta. No caiga en esta trampa. el prospecto comúnmente reconoce esto antes que el vendedor y ¿Prefiere Ud. un enfoque sistemático para vender?. Nunca olvide que su verdadera meta es hacer una venta. . seria convenien te que le vendieras agua mineral tanto en presentación de dos litros como de 12 onzas. es vital para un esfuerzo de ventas organizado. Desafortunadamente. Si un cliente le dice "no". la venta no comienza. esto viene siendo más para mis amigos que comercializan productos de consumo.características y beneficios de sus productos o servicios. frecuentemente dejan resultados confusos sobre la venta y están inseguros de cuál es su posición. Esto sucede porque ellos no tienen un proceso sistemático ni conocen cuál debería ser el paso siguiente. El vendedor frecuentemente acepta esta indecisión. y ¿Charla Ud. si en la colonia en donde se localiza tu cliente es de nivel socioeconómico medio -alto y además es una zona en donde hay salones de fiesta. Es más fácil decirle a un gerente o convencerse Ud. profesional y exitoso. Crear relaciones cordiales es esencial. Pero un "lo pensaré" lo hace sentirse mejor. oír que le digan: "Déjeme pensarlo" en lugar de "No deseo comprar"? Los prospectos frecuentemente terminan una entrevista de ventas con la línea estándar "lo pensaré".

. pues ellos se adaptarán de inmediato al cambio y tú debes sugerirles cuál es la mejor oportunidad para que ellos y tú sean beneficiados. LLENA TU MENTE CON TU BOLSILLO QUE TU MENTE LLENARA TUS BOLSILLOS. Toma cursos referentes a tus productos. Esta función es de vital importancia. Entonces lo que debes hacer es conocer tu mercado y reconocer lo qu e está sucediendo en él. Esto te llevará a brindar servicio de calidad y por lógica a tener mayores ingresos en tus ventas. Benjamín Franklin DAR SERVICIO A SUS CLIENTES. A los clientes les agrada mucho que se les informe de todos los cambios que existen. tendrás que visitar 30 diarios ¿por qué 30 si deberían de ser 20? los otros diez son los que vas a prospectar para mantener tu cartera renovada pues esos diez es el uno mas. pues siempre es necesario que te mantengas activo e investigando la mejor manera de vender. planifica y ejecuta tus objetivos según tus clientes. Porque lo más importante en esta vida es aprender. Así que organiza. recuerda que la información es poder. Es decir. Recuerda que dependiendo del servicio que brindes es la manera en que te comprarán. Esta función te servirá para poder tener el control de tus clientes ¿cómo? pues muy fácil.La clave está en conocer tus objetivos e identificar en que momento los alcanzas. Recuerda la formula Vx1+=$$$ INFORMAR SOBRE EL MERCADO. que en conjunto lo llevarán a lograr el éxito en las ventas y en lo económico. es decir. como vendedor profesi onal debes aplicarlos siempre. si cuentas con 100 clientes en tu cartera y forzosamente tienes que visitarlos a todos en una semana deberás dividirla en 5 partes iguales. ADMINISTRAR EFICIENTEMENTE SU CARTERA DE CLIENTES. pues bien sabes que el brindar un servicio efici ente trae consigo clientes satisfechos y un cliente satisfecho significa compras presentes y futuras al igual que recomendaciones. FORMARSE CONSTANTEMENTE EN LAS TÉCNICAS NECESARIAS PARA SU LABOR. El vendedor profesional aparte de llevar a cabo sus objetivos y sus funciones también tiene cumplir con sus misiones. lee manuales o libros de ventas.

Una de ellas dice: Generar recursos para su empresa. El éxito personal ya no es para unos cuantos privilegiados. deja que éste libro sea el conjunto de cables de arranque para cargar tu bater ía. · ASESORAR. Deja de suponer.y Gana una beca y estudia diseño Gráfico. pues te paga por un servicio y como empleado debes de generarle recursos pues estos recursos se convertirán en ingresos para ti. multimedia. 3D Photoshop. . pero debes encontrarlo. Ya no necesitas a nadie que te dirija. Estas misiones traen consigo satisfacciones pues todas te llevan a lograr clientes satisfechos. Las diferencias son marcadas y las irás consiguiendo cuando comiences a cambiar los malos hábitos y las malas creencias. InDesign www. Porque tú puedes desarrollar tu potencial y hacer realidad todos tus sueños. de creer cosas que no te ayudan. Permite que las ideas sobre el éxito personal te despierten y te ayuden a encontrar tu poder interior. Las ideas de éxito personal son simples y fáciles de comprender y puedes ponerlas en práctic a de inmediato. SI TÚ NO CONSIGUES LO QUE QUIERES ES PORQUE NO LO DESEAS.cvtrainingcenter. aprende a distinguir lo maravilloso que esta oculto entre lo cotidiano y sobre todo disfruta todo lo que haces. · PRESTAR SERVICIO. Illustrator. Esa sabiduría se encuentra en tu interior. cambia tu habito de comunicación. esto significa que eres empleado y por lo tanto tu empresa también es tu cliente. Lo que ahora sigue depende de ti y de tus habilidades para marcar la diferencia entre tú y un pequeño vendedor. · GENERAR RECURSOS PARA SU EMPRESA. Hasta éste momento. web. Las semillas del deseo no estuvieran en tu corazón si no tuvieras el potencial de crear tu futuro.comEnlaces patrocinados MISIÓN: · SATISFACER UNA NECESIDAD · ACONSEJAR. Son nuevas pero se basan en conocimientos milenarios ordenados de manera novedosa. Tú tienes el potencial para crear tu destino. · CUMPLIR LOS COMPROMISO REESTABLECIDOS. ya sabes cuales son los pasos a seguir para convertirte en un exitoso vendedor profesional. La mayor novedad es que todo el mundo puede entenderlas y ponerlas en práctica.

LA SABIDURÍA DEL ÁGUILA El águila es el ave con mayor longevidad. Sus alas están envejecidas y pesadas y sus plumas gruesas ¡vol ar le resulta ya tan difícil! Entonces sólo le queda dos alternativas: morir o enfrentarse a un doloroso proceso de renovación que dura alrededor de ciento cincuenta días. . Cuando las nuevas garras comienzan a nacer c omenzará a desplumarse y esperará a que las plumas nuevas crezcan. libres y están llenas de hábitos distintos a los de las otras aves. pero parar llegar a esa edad. muchas veces tenemos que resguardarnos por un tiempo y comenzar el proceso de ren ovación para continuar el vuelo hacia el éxito. Y consiste en volar a lo más alto de una montaña y buscar un nido cerca del paredón y se quedará ahí. debemos desprendernos de hábitos. imitamos a las águilas pues ellas son maravillosas. Su pico largo y puntiagudo.La principal difer encia entre los que triunfan y los que fracasan en la vida es: que los primeros saben como superar los reveses. a los cuarenta debe tomar una difícil decisión. con los cuales consigue hacer la diferencia y ser la reina de las aves. En nuestra vida. Los triunfadores. creencias y recuerdos que nos causan dolor. Llega a vivir setenta años. fuertes. Después de esperar casi cinco meses emprende su vuelo y comienza a vivir treinta años más. se curva apuntando a su pecho. Luego debe esperar a que le crezca uno nuevo con el que desprenderá una a una sus garras. tenaces. Al encontrar ese lugar el águila comienza a golpear su pico contra la pared hasta conseguir arrancarlo. Al llegar a los cuarenta años sus garras están dañadas y flexibles y no consigue sujetar bien a sus presas con las cuales se alimenta.

muestras. . números de lote. 3. Relacionadas con el producto: i. fichas técnicas. Relacionadas con el mercado: i. iii. Estar al tanto de nuevos productos tanto en los mercados nacionales como en los mercados internacionales. Tareas Básicas: a. Conocer los productos de la empresa Danisco tanto por su aplicación como por la distinta gama de productos. Relacionadas con la empresa: i. ii. c. Misión: Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitan introducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano. Para el tiempo de llegada de cualquiera de los productos revisar la procedencia. Revisar las condiciones para y registros de llegada venta como de envío de directa. funcionalidades iv. Tener en cuenta los precios previamente actualizados de los productos tanto para venta de stock local como v. fechas de fabricación y vencimiento de los mismos. ii. General. Relacionarse Saber el tipo con de la aplicación composición y de de los los productos. productos.Manual De Funciones Ventas MANUAL EJECUTIVO DE DE FUNCIONES VENTAS 1. Los horarios Toda de salida entrada y salida ser son: de 8:30 a a 17:00 horario corrido. vi. Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas. deberá informada Gerencia iii. Presentar los informes de las salidas ya sean visitas o investigaciones de mercado. b. 2.

Presentar a la empresa DANISCO como marca líder en el mercado mundial de ingredientes alimenticios. y los beneficios. iii.ii. tomando en cuenta su funcionalidad. y ver alternativas para dar un informe a empresas nacionales que quieran fabricar un producto similar. d. i. .. Cuando exista un nuevo producto en el mercado de procedencia internacional.. Investigar a detalle toda la línea de productos que venden las empresas que pueden ser potenciales compradores. los atributos. ii. Relacionadas con los clientes. revisar la composición del mismo. Ofrecer productos Danisco.

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