A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: Investigar el área asignada § Explorar permanentemente

la zona asignada para detectar clientes potenciales. § Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. § Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. § Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. § Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. § Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión. Ventas y cobranzas § Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. § Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. § Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. § Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. § Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. § Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. § Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. § Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Promoción § Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. § Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes. § Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.

§ Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. § Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. § Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa.§ Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. § Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. necesaria para concretar el vínculo comercial. Capacitación § Concurrir puntualmente a reuniones. § Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. Servicios § Controlar la evolución del consumo de los clientes. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. § Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. § Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. § Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. Funciones del vendedor A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: . § Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. § Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. § Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. § Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. Control § Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. § Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. § Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. § Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente.

o y Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente. Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. anticipando los objetivos de cada gestión. . o o Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. y Servicios o o o o o Controlar la evolución del consumo de los clientes. o Mantener a los clientes informados sobre novedades. Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. o Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. o o Asesorar técnica. o Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. comercial y promocionalmente a sus clientes. en el orden de prioridades por ella establecidos. Promoción o Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. o Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. o Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. o o o Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. o Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. o y Programar el trabajo en su área.y Investigar el área asignada o Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. Ventas y cobranzas o Vender todos los productos que la empresa determine. posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo.

necesaria para concretar el vínculo comercial. .o Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. y y y y y y y y y y y y Inicio Fotos Clientes visitas terreno Boletin. o y Control Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. o o o o o Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas.com y listo. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. Regístrate gratis en jimdo. Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente.Noticias y publicidad Quienes Somos Tecnicas de ventas Fichas Tecnicas de Productos Galeria de Productos Lista de Precio Links de Interes Hubicacion de Sala de Ventas Contacto Blog Pages to the People ¿También necesitas una página web? Entonces crea tu propia web con Jimdo en minutos. Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. o o o Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. o o Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. y Capacitación o Concurrir puntualmente a reuniones.

debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas: o Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparadopara resolver problemas de sus clientes. "¿que es la venta?" y "¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profe sional?":  © E ail:gullianoq@protekta. ya dejó de tener validez. ¨§ Giu ian Quiñon P. vinculando íntimamente su empresa con el mercado. 2. según los autores especializados y expertos.cl 1.cl La venta y el vendedor profesional La venta y el vendedor profesional La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación.s quieres publicitar gratis pulsa A UI Tel: 79420202 We : www. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende. Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando. Un vendedor profesional. anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente". Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique. ¢ ¡ SI E US AN OS DEPOR ES EX REMOS VISI ANOS 02 oct         ¤   ¦ ¥¥ £ .protekta.

Resistencia al desgaste. a la rotura y a los agentes físicos y químicos. Manipulación y Cómo usarlo. Saber negociar condiciones adecuadas y y y y La venta como servicio La venta es un proceso de negociación. y y y Desempeño del producto y y y y Durabilidad. Asignar verdadero valor a sus servicios. Mantener su integridad. Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado. asignando prioridades. cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. independencia y dignidad. Persuadir continuamente a otras personas. Versatilidad. Persistencia del color. Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación al producto que vende. Para vender un bien o servicio. . Otros factores a tener en cuenta son: Usar el tiempo en forma efectiva. Indeformable. Adaptación. lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo. prepararlo. o o o o o Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad. exhibirlo. etc.o La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado. Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento. Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad. aplicarlo. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa. se detalla a continuación: Usos del producto Primarios y secundarios. trasladarlo.

singularidad. Si el comprador es impulsivo e impaciente. y Aspectos estéticos Estilo. la actitud del vendedor debe tener el mismo ritmo y tratar de señalar los puntos más importantes de los argumentos de venta. y Servicios que acompañan al producto Garantía. porque es el encargado de comprar y debe comenzar nuevamente con la gestión. belleza. Porque muchas veces ocurre que cuando se está por cerrar una venta. crédito. y El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente. tamaño. . protección. Es importante también conocer el carácter del cliente para conducir el proceso de venta. manipulación. prestigio. y Antecedentes del producto Evolución del producto y de los usos. si es lento. transporte. medio ambiente. almacenamiento. textura. etc. se lo debe tratar con calma. Condiciones para producirlo. Embalaje y y y y y Cuidados del producto Limpieza. seguro. Terminación. Y debe responder positivamente a la pregunta: ¿Qué hace el producto en beneficio de mi cliente?. entrega.Cómo está conformado Peso. la persona que atiende al vendedor le dice que tien que hablar con el e señor XX. Otra cualidad del vendedor profesional es conocer a la competencia. Es primordial comparar los productos y la política de ventas que tienen las otras empresas con las propias. Por el contrario. distinción. para tener en claro hacia donde dirigir los esfuerzos. etc. En las "técnicas de ventas" se reconocen tres etapas: El cliente Cuando un vendedor realiza la gestión de ventas debe saber que su interlocutor es la persona autorizada para comprar. explicándole todos los detalles y pormenores de los artículos. Elaborado a mano o a máquina.

No fumar. No utilizar frases hechas. que su búsqueda de clientes sea más fructífera? Ésta lo será. El cliente que siempre trata de sacar alguna ventaja mayor a la que se le ofrece. hay que darle a entender que se lo trata y considera igual que a los demás. Todas las personas son distintas en múltiples aspectos. Hay que tener cuidado. proponerle alternativas y hacerle pensar que es él quién resuelve la compra. si Ud. religión. permite resolver un sinnúmero de inconvenientes y crear las c ondiciones favorables para realizar la venta. No estar demasiado cerca del cliente. Hay que estar dotado de una gran paciencia y tener siempre presente argumentos sólidos para rebatir las objeciones. Hay que ser claro y preciso en la argumentación. raza. Si el vendedor tiene que tratar con una persona silenciosa. que habla poco. El cliente comunicativo por lo general es muy cordial y atiende con humor. Sea breve. Asegurarse de presentar el producto ante la persona que corresponde dentro de la empresa y verificar la función que cumplen. Hay que halagarlos y se sienten felices cuando creen que son ellos los que gestionan la venta. son los mejores aliados de los vendedores. No debe disculparse al comenzar una conversación de venta. porque siempre trata de desviar la conversación hacia otros temas y se pierde mucho tiempo. hay que ser paciente y procurar que revele sus motivos o intenciones de compra. Conocen los productos y seguramente han tenido una gran experiencia en ve ntas. Tratar de sonreír siempre. No hay que parecer demasiado inteligente frente al cliente. Son muy difíciles de manejar. Sin duda que existen otros aspectos a tener en cuenta para resolver cuestiones vinculada s con el trato al cliente. hay que ayudarlo. como edad. evita caer en las siguientes trampas comunes:            Di z Err r  má C mu Imp r V "! ! "!            ci p r d d r . La habilidad del vendedor reside en encausar la conversación y dirigir la atención hacia su objetivo que es la venta. ¿Desea Ud. Existen los clientes que nunca están conformes y viven quejándose. sexo. Conocer la mayor cantidad posible de las características de los clientes. que muestra inseguridad.Frente a un cliente indeciso. etc. Algu y y y y y y y y y y ug r Cuidar el aspecto personal. Los positivos.

acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo o bligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). Aplique la regla 20/80 también para vender. qué propuesta será la mejor. y ¿Fracasa Ud. y ¿Fracasa Ud. sino en el de proveer soluciones. hace únicamente el 20 por ciento de la misma. preguntas no formuladas? Ante declaraciones de los clientes. demasiadas llamadas de seguimiento? A veces. y ¿Habla Ud. Si una pregunta no es formulada. Como resultado no se consigue ninguna orden. El monto de dinero que el prospecto está dispuesto a invertir para resolver un problema ayudará a determinar si una solución es factible.y ¿Siente Ud frecuentemente que vender es como rogar? Su tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con su compañía. Antes de vender. Por ejemplo. y ¿Contesta Ud. Saber si se ha presupuestado dinero para un proyecto o una adquisición puede ayudar a distinguir a alguien que está listo para resolver un problema. muchas conjeturas? Su compañía no debe estar más en el negocio de vender productos o servicios. justifique su precio. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente. Este hecho debería de haberse detectado con anterioridad durante el proceso de las entrevistas de venta. simplemente no la conteste. Sin embargo. frecuentemente. le está pidiendo que Ud. se gastan 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos diciendo cosas que realmente son innecesarias. no le está pidiendo un descuento. examine el problema del cliente completamente. de alguien que está sencillamente viendo qué pesca. para conseguir que el prospecto le dé a conocer el presupuesto disponible? ¿Cómo puede el vendedor proponer una posible solución sin saber la prioridad que el prospecto tiene sobre el problema?. los vendedores frecuentemente adoptan un modo defensivo e inician un largo discurso y muchas veces hacen concesiones no solicitadas. y ¿Hace Ud. si un cliente le dice que su precio es muy caro. para conseguir un compromiso del prospecto para comprar después de hacer una presentación? Al hacer una presentación sobre las . La meta debería ser conseguir que el cliente haga el 80 por ciento de la conversación. hacer una venta. Para eso. demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad. los vendedores frecuentemente se encuentran a s mismos í esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez. los vendedores tratan de decir a los clientes la solución antes de que ellos hayan comprendido el problema. mientras Ud. y si es así. gastan demasiado tiempo persiguiendo cuentas que no califican para un producto o servicio. los vendedores por una actitud terca. la orden es cancelada o se obtiene un "Lo pensaré". y ¿Hace Ud. haga preguntas directas y obtenga un completo entendimiento de la perspectiva del cliente. Por cada hora frente a un prospecto.

vamos a decir que vendemos refrescos. quienes entonces tienen toda la información que necesitan para comprar a un competidor. ORGANIZAR. El vendedor frecuentemente acepta esta indecisión. Esto sucede porque ellos no tienen un proceso sistemático ni conocen cuál debería ser el paso siguiente. Seguir una secuencia específica. para formar un negocio productivo tanto para ellos como para ti. pero si la charla superficial no termina. oír que le digan: "Déjeme pensarlo" en lugar de "No deseo comprar"? Los prospectos frecuentemente terminan una entrevista de ventas con la línea estándar "lo pensaré". seria convenien te que le vendieras agua mineral tanto en presentación de dos litros como de 12 onzas. lo puede hacer sentirse rechazado o como un fracasado. un enfoque sistemático para vender?. ¿Sabes por qué? por lo regular a este tipo de personas les gusta acompañar sus bebidas con agua mineral y en las fiestas nunca falta que se terminen. frecuentemente dejan resultados confusos sobre la venta y están inseguros de cuál es su posición. que admitir que el prospecto no es un candidato calificado para el producto o servicio. Al prospectarlo habrás notado en que parte de la ciudad vive.características y beneficios de sus productos o servicios. Si un cliente le dice "no". Cuando Ud. sobre todas las cosas y evita comenzar la venta?. profesional y exitoso. Así es como debes de reconocer el mercado de tus clientes. y controlar los pasos durante el proceso de ventas. el prospecto controla el proceso de venta. Crear relaciones cordiales es esencial. esto viene siendo más para mis amigos que comercializan productos de consumo. Nunca olvide que su verdadera meta es hacer una venta. Es más fácil decirle a un gerente o convencerse Ud. y ¿Tiene Ud. No caiga en esta trampa. Los vendedores que son desorganizados en su presentación. se encuentra improvisando o perseguiendo una venta al azar. Desafortunadamente. la venta no comienza. . no trate de mostrar cuán sabio es Ud. No termine simplemente educando a sus clientes potenciales. porque sus clientes a través de ellos se surten para después venderlos a terceras personas. si en la colonia en donde se localiza tu cliente es de nivel socioeconómico medio -alto y además es una zona en donde hay salones de fiesta. PLANIFICAR Y EJECUTAR SUS OBJETIVOS. Pero un "lo pensaré" lo hace sentirse mejor. CONOCER EL MERCADO DE TUS CLIENTES. y ¿Charla Ud. el prospecto comúnmente reconoce esto antes que el vendedor y ¿Prefiere Ud. mismo que el prospecto puede comprar en el futuro. es vital para un esfuerzo de ventas organizado.

planifica y ejecuta tus objetivos según tus clientes. ADMINISTRAR EFICIENTEMENTE SU CARTERA DE CLIENTES. A los clientes les agrada mucho que se les informe de todos los cambios que existen. Esta función es de vital importancia. Esto te llevará a brindar servicio de calidad y por lógica a tener mayores ingresos en tus ventas. tendrás que visitar 30 diarios ¿por qué 30 si deberían de ser 20? los otros diez son los que vas a prospectar para mantener tu cartera renovada pues esos diez es el uno mas. que en conjunto lo llevarán a lograr el éxito en las ventas y en lo económico. Así que organiza. como vendedor profesi onal debes aplicarlos siempre. Esta función te servirá para poder tener el control de tus clientes ¿cómo? pues muy fácil. Benjamín Franklin DAR SERVICIO A SUS CLIENTES. es decir. Toma cursos referentes a tus productos. Recuerda que dependiendo del servicio que brindes es la manera en que te comprarán.La clave está en conocer tus objetivos e identificar en que momento los alcanzas. Es decir. lee manuales o libros de ventas. recuerda que la información es poder. El vendedor profesional aparte de llevar a cabo sus objetivos y sus funciones también tiene cumplir con sus misiones. si cuentas con 100 clientes en tu cartera y forzosamente tienes que visitarlos a todos en una semana deberás dividirla en 5 partes iguales. FORMARSE CONSTANTEMENTE EN LAS TÉCNICAS NECESARIAS PARA SU LABOR. . LLENA TU MENTE CON TU BOLSILLO QUE TU MENTE LLENARA TUS BOLSILLOS. Porque lo más importante en esta vida es aprender. Entonces lo que debes hacer es conocer tu mercado y reconocer lo qu e está sucediendo en él. pues bien sabes que el brindar un servicio efici ente trae consigo clientes satisfechos y un cliente satisfecho significa compras presentes y futuras al igual que recomendaciones. Recuerda la formula Vx1+=$$$ INFORMAR SOBRE EL MERCADO. pues ellos se adaptarán de inmediato al cambio y tú debes sugerirles cuál es la mejor oportunidad para que ellos y tú sean beneficiados. pues siempre es necesario que te mantengas activo e investigando la mejor manera de vender.

Permite que las ideas sobre el éxito personal te despierten y te ayuden a encontrar tu poder interior. Lo que ahora sigue depende de ti y de tus habilidades para marcar la diferencia entre tú y un pequeño vendedor. InDesign www. Las diferencias son marcadas y las irás consiguiendo cuando comiences a cambiar los malos hábitos y las malas creencias. Hasta éste momento. Porque tú puedes desarrollar tu potencial y hacer realidad todos tus sueños. ya sabes cuales son los pasos a seguir para convertirte en un exitoso vendedor profesional. cambia tu habito de comunicación. Esa sabiduría se encuentra en tu interior. Illustrator. Ya no necesitas a nadie que te dirija. multimedia. Una de ellas dice: Generar recursos para su empresa. Son nuevas pero se basan en conocimientos milenarios ordenados de manera novedosa. La mayor novedad es que todo el mundo puede entenderlas y ponerlas en práctica. Las semillas del deseo no estuvieran en tu corazón si no tuvieras el potencial de crear tu futuro.comEnlaces patrocinados MISIÓN: · SATISFACER UNA NECESIDAD · ACONSEJAR. de creer cosas que no te ayudan. Las ideas de éxito personal son simples y fáciles de comprender y puedes ponerlas en práctic a de inmediato. aprende a distinguir lo maravilloso que esta oculto entre lo cotidiano y sobre todo disfruta todo lo que haces. pero debes encontrarlo. El éxito personal ya no es para unos cuantos privilegiados. esto significa que eres empleado y por lo tanto tu empresa también es tu cliente. · PRESTAR SERVICIO.y Gana una beca y estudia diseño Gráfico. deja que éste libro sea el conjunto de cables de arranque para cargar tu bater ía. · GENERAR RECURSOS PARA SU EMPRESA. · ASESORAR.cvtrainingcenter. SI TÚ NO CONSIGUES LO QUE QUIERES ES PORQUE NO LO DESEAS. Deja de suponer. . Estas misiones traen consigo satisfacciones pues todas te llevan a lograr clientes satisfechos. pues te paga por un servicio y como empleado debes de generarle recursos pues estos recursos se convertirán en ingresos para ti. Tú tienes el potencial para crear tu destino. web. 3D Photoshop. · CUMPLIR LOS COMPROMISO REESTABLECIDOS.

Y consiste en volar a lo más alto de una montaña y buscar un nido cerca del paredón y se quedará ahí. creencias y recuerdos que nos causan dolor. Los triunfadores. Llega a vivir setenta años. Cuando las nuevas garras comienzan a nacer c omenzará a desplumarse y esperará a que las plumas nuevas crezcan. En nuestra vida. Al llegar a los cuarenta años sus garras están dañadas y flexibles y no consigue sujetar bien a sus presas con las cuales se alimenta. LA SABIDURÍA DEL ÁGUILA El águila es el ave con mayor longevidad. Al encontrar ese lugar el águila comienza a golpear su pico contra la pared hasta conseguir arrancarlo. Su pico largo y puntiagudo. debemos desprendernos de hábitos. imitamos a las águilas pues ellas son maravillosas. fuertes. con los cuales consigue hacer la diferencia y ser la reina de las aves. muchas veces tenemos que resguardarnos por un tiempo y comenzar el proceso de ren ovación para continuar el vuelo hacia el éxito. tenaces. libres y están llenas de hábitos distintos a los de las otras aves. Sus alas están envejecidas y pesadas y sus plumas gruesas ¡vol ar le resulta ya tan difícil! Entonces sólo le queda dos alternativas: morir o enfrentarse a un doloroso proceso de renovación que dura alrededor de ciento cincuenta días. a los cuarenta debe tomar una difícil decisión. se curva apuntando a su pecho. .La principal difer encia entre los que triunfan y los que fracasan en la vida es: que los primeros saben como superar los reveses. Luego debe esperar a que le crezca uno nuevo con el que desprenderá una a una sus garras. Después de esperar casi cinco meses emprende su vuelo y comienza a vivir treinta años más. pero parar llegar a esa edad.

Estar al tanto de nuevos productos tanto en los mercados nacionales como en los mercados internacionales. Conocer los productos de la empresa Danisco tanto por su aplicación como por la distinta gama de productos. fichas técnicas. vi. iii. b. Tener en cuenta los precios previamente actualizados de los productos tanto para venta de stock local como v. Relacionadas con el mercado: i. Revisar las condiciones para y registros de llegada venta como de envío de directa. .Manual De Funciones Ventas MANUAL EJECUTIVO DE DE FUNCIONES VENTAS 1. Relacionadas con el producto: i. c. Presentar los informes de las salidas ya sean visitas o investigaciones de mercado. General. Para el tiempo de llegada de cualquiera de los productos revisar la procedencia. funcionalidades iv. productos. Tareas Básicas: a. Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas. Los horarios Toda de salida entrada y salida ser son: de 8:30 a a 17:00 horario corrido. números de lote. Relacionarse Saber el tipo con de la aplicación composición y de de los los productos. muestras. ii. ii. deberá informada Gerencia iii. Relacionadas con la empresa: i. 2. Misión: Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitan introducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano. fechas de fabricación y vencimiento de los mismos. 3.

iii. y ver alternativas para dar un informe a empresas nacionales que quieran fabricar un producto similar. d. revisar la composición del mismo. ii.ii.. i. los atributos. Investigar a detalle toda la línea de productos que venden las empresas que pueden ser potenciales compradores. Relacionadas con los clientes.. y los beneficios. Ofrecer productos Danisco. tomando en cuenta su funcionalidad. Cuando exista un nuevo producto en el mercado de procedencia internacional. . Presentar a la empresa DANISCO como marca líder en el mercado mundial de ingredientes alimenticios.