A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: Investigar el área asignada § Explorar permanentemente

la zona asignada para detectar clientes potenciales. § Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. § Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. § Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. § Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. § Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión. Ventas y cobranzas § Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. § Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. § Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. § Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. § Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. § Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. § Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. § Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Promoción § Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. § Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes. § Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.

§ Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. Funciones del vendedor A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: . § Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. § Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. Control § Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. necesaria para concretar el vínculo comercial. § Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. Capacitación § Concurrir puntualmente a reuniones. § Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. § Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. § Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. § Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. § Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. Servicios § Controlar la evolución del consumo de los clientes. § Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. § Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. § Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente.§ Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. § Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. § Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. § Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente.

o Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. o y Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Promoción o Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. o o Asesorar técnica. anticipando los objetivos de cada gestión. o o o Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. o Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. o Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. en el orden de prioridades por ella establecidos. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. o Mantener a los clientes informados sobre novedades. o Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. Ventas y cobranzas o Vender todos los productos que la empresa determine. y Servicios o o o o o Controlar la evolución del consumo de los clientes. o y Programar el trabajo en su área.y Investigar el área asignada o Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente. Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. o o Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. . comercial y promocionalmente a sus clientes. o Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión.

charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa.com y listo. o y Control Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes.o Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. o o Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. . o o o o o Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. necesaria para concretar el vínculo comercial. Regístrate gratis en jimdo. Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. y Capacitación o Concurrir puntualmente a reuniones.Noticias y publicidad Quienes Somos Tecnicas de ventas Fichas Tecnicas de Productos Galeria de Productos Lista de Precio Links de Interes Hubicacion de Sala de Ventas Contacto Blog Pages to the People ¿También necesitas una página web? Entonces crea tu propia web con Jimdo en minutos. o o o Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. y y y y y y y y y y y y Inicio Fotos Clientes visitas terreno Boletin. Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona.

vinculando íntimamente su empresa con el mercado. anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente". Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende. ¢ ¡ SI E US AN OS DEPOR ES EX REMOS VISI ANOS 02 oct         ¤   ¦ ¥¥ £ .s quieres publicitar gratis pulsa A UI Tel: 79420202 We : www.cl 1. según los autores especializados y expertos. debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas: o Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia. Un vendedor profesional. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparadopara resolver problemas de sus clientes. "¿que es la venta?" y "¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profe sional?":  © E ail:gullianoq@protekta. ¨§ Giu ian Quiñon P. Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando.protekta.cl La venta y el vendedor profesional La venta y el vendedor profesional La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. 2. ya dejó de tener validez.

Para vender un bien o servicio.o La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad. Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación al producto que vende. prepararlo. Persistencia del color. Mantener su integridad. Asignar verdadero valor a sus servicios. Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado. independencia y dignidad. Otros factores a tener en cuenta son: Usar el tiempo en forma efectiva. etc. o o o o o Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad. Manipulación y Cómo usarlo. Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento. y y y Desempeño del producto y y y y Durabilidad. trasladarlo. Indeformable. Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo. Versatilidad. se detalla a continuación: Usos del producto Primarios y secundarios. exhibirlo. lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo. Saber negociar condiciones adecuadas y y y y La venta como servicio La venta es un proceso de negociación. Persuadir continuamente a otras personas. Resistencia al desgaste. asignando prioridades. Adaptación. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa. aplicarlo. a la rotura y a los agentes físicos y químicos. . cuyo objetivo principal es el cierre de la venta.

Otra cualidad del vendedor profesional es conocer a la competencia. Condiciones para producirlo. crédito.Cómo está conformado Peso. En las "técnicas de ventas" se reconocen tres etapas: El cliente Cuando un vendedor realiza la gestión de ventas debe saber que su interlocutor es la persona autorizada para comprar. Es primordial comparar los productos y la política de ventas que tienen las otras empresas con las propias. para tener en claro hacia donde dirigir los esfuerzos. y El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente. y Antecedentes del producto Evolución del producto y de los usos. medio ambiente. y Servicios que acompañan al producto Garantía. se lo debe tratar con calma. prestigio. Terminación. Y debe responder positivamente a la pregunta: ¿Qué hace el producto en beneficio de mi cliente?. etc. distinción. belleza. etc. Embalaje y y y y y Cuidados del producto Limpieza. singularidad. Si el comprador es impulsivo e impaciente. almacenamiento. manipulación. si es lento. y Aspectos estéticos Estilo. la persona que atiende al vendedor le dice que tien que hablar con el e señor XX. Por el contrario. Porque muchas veces ocurre que cuando se está por cerrar una venta. seguro. protección. Elaborado a mano o a máquina. transporte. . Es importante también conocer el carácter del cliente para conducir el proceso de venta. tamaño. porque es el encargado de comprar y debe comenzar nuevamente con la gestión. explicándole todos los detalles y pormenores de los artículos. entrega. la actitud del vendedor debe tener el mismo ritmo y tratar de señalar los puntos más importantes de los argumentos de venta. textura.

sexo. El cliente comunicativo por lo general es muy cordial y atiende con humor.Frente a un cliente indeciso. No estar demasiado cerca del cliente. hay que ser paciente y procurar que revele sus motivos o intenciones de compra. porque siempre trata de desviar la conversación hacia otros temas y se pierde mucho tiempo. permite resolver un sinnúmero de inconvenientes y crear las c ondiciones favorables para realizar la venta. Hay que tener cuidado. Algu y y y y y y y y y y ug r Cuidar el aspecto personal. Conocer la mayor cantidad posible de las características de los clientes. hay que darle a entender que se lo trata y considera igual que a los demás. etc. Sin duda que existen otros aspectos a tener en cuenta para resolver cuestiones vinculada s con el trato al cliente. son los mejores aliados de los vendedores. Si el vendedor tiene que tratar con una persona silenciosa. evita caer en las siguientes trampas comunes:            Di z Err r  má C mu Imp r V "! ! "!            ci p r d d r . Existen los clientes que nunca están conformes y viven quejándose. hay que ayudarlo. religión. Asegurarse de presentar el producto ante la persona que corresponde dentro de la empresa y verificar la función que cumplen. que habla poco. Tratar de sonreír siempre. Sea breve. Hay que halagarlos y se sienten felices cuando creen que son ellos los que gestionan la venta. proponerle alternativas y hacerle pensar que es él quién resuelve la compra. No debe disculparse al comenzar una conversación de venta. Los positivos. si Ud. que muestra inseguridad. que su búsqueda de clientes sea más fructífera? Ésta lo será. Son muy difíciles de manejar. como edad. No fumar. Todas las personas son distintas en múltiples aspectos. Hay que estar dotado de una gran paciencia y tener siempre presente argumentos sólidos para rebatir las objeciones. No hay que parecer demasiado inteligente frente al cliente. La habilidad del vendedor reside en encausar la conversación y dirigir la atención hacia su objetivo que es la venta. El cliente que siempre trata de sacar alguna ventaja mayor a la que se le ofrece. ¿Desea Ud. No utilizar frases hechas. Hay que ser claro y preciso en la argumentación. raza. Conocen los productos y seguramente han tenido una gran experiencia en ve ntas.

le está pidiendo que Ud. y ¿Habla Ud. preguntas no formuladas? Ante declaraciones de los clientes. y ¿Fracasa Ud. qué propuesta será la mejor. y si es así. Saber si se ha presupuestado dinero para un proyecto o una adquisición puede ayudar a distinguir a alguien que está listo para resolver un problema. los vendedores frecuentemente adoptan un modo defensivo e inician un largo discurso y muchas veces hacen concesiones no solicitadas. los vendedores frecuentemente se encuentran a s mismos í esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez. y ¿Hace Ud. hace únicamente el 20 por ciento de la misma. Si una pregunta no es formulada. no le está pidiendo un descuento. examine el problema del cliente completamente. Este hecho debería de haberse detectado con anterioridad durante el proceso de las entrevistas de venta. gastan demasiado tiempo persiguiendo cuentas que no califican para un producto o servicio. justifique su precio. para conseguir un compromiso del prospecto para comprar después de hacer una presentación? Al hacer una presentación sobre las . mientras Ud. sino en el de proveer soluciones.y ¿Siente Ud frecuentemente que vender es como rogar? Su tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con su compañía. se gastan 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos diciendo cosas que realmente son innecesarias. Aplique la regla 20/80 también para vender. acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo o bligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). los vendedores tratan de decir a los clientes la solución antes de que ellos hayan comprendido el problema. Por ejemplo. Antes de vender. demasiadas llamadas de seguimiento? A veces. y ¿Contesta Ud. Por cada hora frente a un prospecto. Para eso. los vendedores por una actitud terca. Como resultado no se consigue ninguna orden. si un cliente le dice que su precio es muy caro. y ¿Hace Ud. demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad. la orden es cancelada o se obtiene un "Lo pensaré". y ¿Fracasa Ud. muchas conjeturas? Su compañía no debe estar más en el negocio de vender productos o servicios. El monto de dinero que el prospecto está dispuesto a invertir para resolver un problema ayudará a determinar si una solución es factible. frecuentemente. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente. Sin embargo. de alguien que está sencillamente viendo qué pesca. haga preguntas directas y obtenga un completo entendimiento de la perspectiva del cliente. simplemente no la conteste. hacer una venta. La meta debería ser conseguir que el cliente haga el 80 por ciento de la conversación. para conseguir que el prospecto le dé a conocer el presupuesto disponible? ¿Cómo puede el vendedor proponer una posible solución sin saber la prioridad que el prospecto tiene sobre el problema?.

lo puede hacer sentirse rechazado o como un fracasado.características y beneficios de sus productos o servicios. y ¿Charla Ud. Es más fácil decirle a un gerente o convencerse Ud. profesional y exitoso. vamos a decir que vendemos refrescos. que admitir que el prospecto no es un candidato calificado para el producto o servicio. Los vendedores que son desorganizados en su presentación. la venta no comienza. el prospecto controla el proceso de venta. Seguir una secuencia específica. no trate de mostrar cuán sabio es Ud. No caiga en esta trampa. frecuentemente dejan resultados confusos sobre la venta y están inseguros de cuál es su posición. El vendedor frecuentemente acepta esta indecisión. se encuentra improvisando o perseguiendo una venta al azar. Desafortunadamente. . para formar un negocio productivo tanto para ellos como para ti. porque sus clientes a través de ellos se surten para después venderlos a terceras personas. Cuando Ud. mismo que el prospecto puede comprar en el futuro. No termine simplemente educando a sus clientes potenciales. sobre todas las cosas y evita comenzar la venta?. ¿Sabes por qué? por lo regular a este tipo de personas les gusta acompañar sus bebidas con agua mineral y en las fiestas nunca falta que se terminen. ORGANIZAR. quienes entonces tienen toda la información que necesitan para comprar a un competidor. un enfoque sistemático para vender?. Si un cliente le dice "no". PLANIFICAR Y EJECUTAR SUS OBJETIVOS. CONOCER EL MERCADO DE TUS CLIENTES. Esto sucede porque ellos no tienen un proceso sistemático ni conocen cuál debería ser el paso siguiente. esto viene siendo más para mis amigos que comercializan productos de consumo. Pero un "lo pensaré" lo hace sentirse mejor. pero si la charla superficial no termina. Así es como debes de reconocer el mercado de tus clientes. Nunca olvide que su verdadera meta es hacer una venta. el prospecto comúnmente reconoce esto antes que el vendedor y ¿Prefiere Ud. Al prospectarlo habrás notado en que parte de la ciudad vive. oír que le digan: "Déjeme pensarlo" en lugar de "No deseo comprar"? Los prospectos frecuentemente terminan una entrevista de ventas con la línea estándar "lo pensaré". Crear relaciones cordiales es esencial. es vital para un esfuerzo de ventas organizado. seria convenien te que le vendieras agua mineral tanto en presentación de dos litros como de 12 onzas. y controlar los pasos durante el proceso de ventas. y ¿Tiene Ud. si en la colonia en donde se localiza tu cliente es de nivel socioeconómico medio -alto y además es una zona en donde hay salones de fiesta.

La clave está en conocer tus objetivos e identificar en que momento los alcanzas. Recuerda la formula Vx1+=$$$ INFORMAR SOBRE EL MERCADO. Esto te llevará a brindar servicio de calidad y por lógica a tener mayores ingresos en tus ventas. Esta función te servirá para poder tener el control de tus clientes ¿cómo? pues muy fácil. Entonces lo que debes hacer es conocer tu mercado y reconocer lo qu e está sucediendo en él. A los clientes les agrada mucho que se les informe de todos los cambios que existen. lee manuales o libros de ventas. Porque lo más importante en esta vida es aprender. Recuerda que dependiendo del servicio que brindes es la manera en que te comprarán. Benjamín Franklin DAR SERVICIO A SUS CLIENTES. planifica y ejecuta tus objetivos según tus clientes. Esta función es de vital importancia. . FORMARSE CONSTANTEMENTE EN LAS TÉCNICAS NECESARIAS PARA SU LABOR. recuerda que la información es poder. pues bien sabes que el brindar un servicio efici ente trae consigo clientes satisfechos y un cliente satisfecho significa compras presentes y futuras al igual que recomendaciones. Es decir. LLENA TU MENTE CON TU BOLSILLO QUE TU MENTE LLENARA TUS BOLSILLOS. pues ellos se adaptarán de inmediato al cambio y tú debes sugerirles cuál es la mejor oportunidad para que ellos y tú sean beneficiados. tendrás que visitar 30 diarios ¿por qué 30 si deberían de ser 20? los otros diez son los que vas a prospectar para mantener tu cartera renovada pues esos diez es el uno mas. si cuentas con 100 clientes en tu cartera y forzosamente tienes que visitarlos a todos en una semana deberás dividirla en 5 partes iguales. que en conjunto lo llevarán a lograr el éxito en las ventas y en lo económico. como vendedor profesi onal debes aplicarlos siempre. pues siempre es necesario que te mantengas activo e investigando la mejor manera de vender. es decir. Toma cursos referentes a tus productos. Así que organiza. El vendedor profesional aparte de llevar a cabo sus objetivos y sus funciones también tiene cumplir con sus misiones. ADMINISTRAR EFICIENTEMENTE SU CARTERA DE CLIENTES.

Estas misiones traen consigo satisfacciones pues todas te llevan a lograr clientes satisfechos. esto significa que eres empleado y por lo tanto tu empresa también es tu cliente. de creer cosas que no te ayudan. La mayor novedad es que todo el mundo puede entenderlas y ponerlas en práctica.y Gana una beca y estudia diseño Gráfico. Esa sabiduría se encuentra en tu interior. Deja de suponer. Lo que ahora sigue depende de ti y de tus habilidades para marcar la diferencia entre tú y un pequeño vendedor. cambia tu habito de comunicación. Hasta éste momento. Las ideas de éxito personal son simples y fáciles de comprender y puedes ponerlas en práctic a de inmediato. · GENERAR RECURSOS PARA SU EMPRESA. deja que éste libro sea el conjunto de cables de arranque para cargar tu bater ía. 3D Photoshop. pero debes encontrarlo. . Las diferencias son marcadas y las irás consiguiendo cuando comiences a cambiar los malos hábitos y las malas creencias. El éxito personal ya no es para unos cuantos privilegiados. pues te paga por un servicio y como empleado debes de generarle recursos pues estos recursos se convertirán en ingresos para ti. Una de ellas dice: Generar recursos para su empresa. Tú tienes el potencial para crear tu destino. Ya no necesitas a nadie que te dirija. multimedia. Illustrator. aprende a distinguir lo maravilloso que esta oculto entre lo cotidiano y sobre todo disfruta todo lo que haces. SI TÚ NO CONSIGUES LO QUE QUIERES ES PORQUE NO LO DESEAS. ya sabes cuales son los pasos a seguir para convertirte en un exitoso vendedor profesional. InDesign www. Permite que las ideas sobre el éxito personal te despierten y te ayuden a encontrar tu poder interior. · CUMPLIR LOS COMPROMISO REESTABLECIDOS. web. Las semillas del deseo no estuvieran en tu corazón si no tuvieras el potencial de crear tu futuro. · PRESTAR SERVICIO. · ASESORAR.comEnlaces patrocinados MISIÓN: · SATISFACER UNA NECESIDAD · ACONSEJAR.cvtrainingcenter. Son nuevas pero se basan en conocimientos milenarios ordenados de manera novedosa. Porque tú puedes desarrollar tu potencial y hacer realidad todos tus sueños.

En nuestra vida. Sus alas están envejecidas y pesadas y sus plumas gruesas ¡vol ar le resulta ya tan difícil! Entonces sólo le queda dos alternativas: morir o enfrentarse a un doloroso proceso de renovación que dura alrededor de ciento cincuenta días. Al encontrar ese lugar el águila comienza a golpear su pico contra la pared hasta conseguir arrancarlo. Cuando las nuevas garras comienzan a nacer c omenzará a desplumarse y esperará a que las plumas nuevas crezcan. Luego debe esperar a que le crezca uno nuevo con el que desprenderá una a una sus garras. libres y están llenas de hábitos distintos a los de las otras aves. Los triunfadores. se curva apuntando a su pecho. muchas veces tenemos que resguardarnos por un tiempo y comenzar el proceso de ren ovación para continuar el vuelo hacia el éxito.La principal difer encia entre los que triunfan y los que fracasan en la vida es: que los primeros saben como superar los reveses. Al llegar a los cuarenta años sus garras están dañadas y flexibles y no consigue sujetar bien a sus presas con las cuales se alimenta. imitamos a las águilas pues ellas son maravillosas. Su pico largo y puntiagudo. a los cuarenta debe tomar una difícil decisión. fuertes. tenaces. Llega a vivir setenta años. con los cuales consigue hacer la diferencia y ser la reina de las aves. creencias y recuerdos que nos causan dolor. debemos desprendernos de hábitos. Después de esperar casi cinco meses emprende su vuelo y comienza a vivir treinta años más. LA SABIDURÍA DEL ÁGUILA El águila es el ave con mayor longevidad. Y consiste en volar a lo más alto de una montaña y buscar un nido cerca del paredón y se quedará ahí. pero parar llegar a esa edad. .

c. fichas técnicas. Relacionadas con el mercado: i. números de lote. ii. ii. . Los horarios Toda de salida entrada y salida ser son: de 8:30 a a 17:00 horario corrido. 2. Estar al tanto de nuevos productos tanto en los mercados nacionales como en los mercados internacionales. 3. vi. Presentar los informes de las salidas ya sean visitas o investigaciones de mercado. deberá informada Gerencia iii. muestras. iii. b. productos. Tareas Básicas: a. Relacionadas con la empresa: i. Conocer los productos de la empresa Danisco tanto por su aplicación como por la distinta gama de productos. Misión: Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitan introducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano. Tener en cuenta los precios previamente actualizados de los productos tanto para venta de stock local como v. General. Revisar las condiciones para y registros de llegada venta como de envío de directa.Manual De Funciones Ventas MANUAL EJECUTIVO DE DE FUNCIONES VENTAS 1. Para el tiempo de llegada de cualquiera de los productos revisar la procedencia. fechas de fabricación y vencimiento de los mismos. Relacionadas con el producto: i. Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas. funcionalidades iv. Relacionarse Saber el tipo con de la aplicación composición y de de los los productos.

revisar la composición del mismo. los atributos. . ii. Investigar a detalle toda la línea de productos que venden las empresas que pueden ser potenciales compradores. Cuando exista un nuevo producto en el mercado de procedencia internacional. iii. tomando en cuenta su funcionalidad. d. y los beneficios.. Presentar a la empresa DANISCO como marca líder en el mercado mundial de ingredientes alimenticios. Ofrecer productos Danisco. Relacionadas con los clientes.ii. i.. y ver alternativas para dar un informe a empresas nacionales que quieran fabricar un producto similar.

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