A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: Investigar el área asignada § Explorar permanentemente

la zona asignada para detectar clientes potenciales. § Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. § Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. § Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. § Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona. § Programar el trabajo en su área, anticipando los objetivos de cada gestión. Ventas y cobranzas § Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. § Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. § Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. § Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. § Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. § Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. § Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. § Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Promoción § Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. § Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes. § Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente.

Control § Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. § Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. § Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. § Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. § Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. § Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones.§ Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. § Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. § Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. § Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. § Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. § Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos. § Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. § Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas. § Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. § Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. Capacitación § Concurrir puntualmente a reuniones. § Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos. necesaria para concretar el vínculo comercial. Funciones del vendedor A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un vendedor: . Servicios § Controlar la evolución del consumo de los clientes.

o o Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. anticipando los objetivos de cada gestión. Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. o o Asesorar técnica. en el orden de prioridades por ella establecidos. o Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.y Investigar el área asignada o Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. o Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de venta. Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. o y Concurrir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la empresa. o Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales. o o o Evaluar nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida. Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la supervisión. o Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. o y Programar el trabajo en su área. Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica al cliente. o Mantener a los clientes informados sobre novedades. o Actuar como vínculo activo entre la Empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocios de promoción. Ventas y cobranzas o Vender todos los productos que la empresa determine. y Servicios o o o o o Controlar la evolución del consumo de los clientes. Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Promoción o Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales. . comercial y promocionalmente a sus clientes.

Confeccionar informes sobre reclamos y novedades de sus clientes. . Actuar como instructor de otros vendedores cuando la Empresa se lo solicite. Colaborar con la administración de la Empresa gestionando la documentación del cliente. necesaria para concretar el vínculo comercial. Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona. o o o Promover las visitas de los Clientes a la Empresa cuando le fuera solicitado. o o o o o Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente. Regístrate gratis en jimdo. o o Llevar un control detallado de las operaciones de cada cliente. Analizar e informar a la empresa sobre como operan comercialmente sus clientes. y y y y y y y y y y y y Inicio Fotos Clientes visitas terreno Boletin.com y listo. Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios. charlas o cursos de capacitación a los que fuera convocado por la Empresa. o y Control Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos.o Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos.Noticias y publicidad Quienes Somos Tecnicas de ventas Fichas Tecnicas de Productos Galeria de Productos Lista de Precio Links de Interes Hubicacion de Sala de Ventas Contacto Blog Pages to the People ¿También necesitas una página web? Entonces crea tu propia web con Jimdo en minutos. y Capacitación o Concurrir puntualmente a reuniones. Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas.

¨§ Giu ian Quiñon P.cl 1. 2. Un vendedor profesional. anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente".protekta. ya dejó de tener validez. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparadopara resolver problemas de sus clientes. ¢ ¡ SI E US AN OS DEPOR ES EX REMOS VISI ANOS 02 oct         ¤   ¦ ¥¥ £ . debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas: o Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia.s quieres publicitar gratis pulsa A UI Tel: 79420202 We : www. según los autores especializados y expertos. vinculando íntimamente su empresa con el mercado. Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando. "¿que es la venta?" y "¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profe sional?":  © E ail:gullianoq@protekta. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende. Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique.cl La venta y el vendedor profesional La venta y el vendedor profesional La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación.

Saber negociar condiciones adecuadas y y y y La venta como servicio La venta es un proceso de negociación. Indeformable. y y y Desempeño del producto y y y y Durabilidad. aplicarlo. Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación al producto que vende. exhibirlo. Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado. prepararlo.o La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado. trasladarlo. Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento. se detalla a continuación: Usos del producto Primarios y secundarios. Resistencia al desgaste. . independencia y dignidad. Asignar verdadero valor a sus servicios. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa. Otros factores a tener en cuenta son: Usar el tiempo en forma efectiva. o o o o o Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad. Persuadir continuamente a otras personas. lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo. Manipulación y Cómo usarlo. Versatilidad. Mantener su integridad. Para vender un bien o servicio. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad. Persistencia del color. Adaptación. cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. a la rotura y a los agentes físicos y químicos. Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo. asignando prioridades. etc.

protección. Terminación. Elaborado a mano o a máquina. textura. . Embalaje y y y y y Cuidados del producto Limpieza. distinción. la actitud del vendedor debe tener el mismo ritmo y tratar de señalar los puntos más importantes de los argumentos de venta. crédito. si es lento. se lo debe tratar con calma. la persona que atiende al vendedor le dice que tien que hablar con el e señor XX. belleza. tamaño. etc. Es importante también conocer el carácter del cliente para conducir el proceso de venta. etc. almacenamiento. explicándole todos los detalles y pormenores de los artículos. Y debe responder positivamente a la pregunta: ¿Qué hace el producto en beneficio de mi cliente?. transporte. y Antecedentes del producto Evolución del producto y de los usos. singularidad. Condiciones para producirlo. Otra cualidad del vendedor profesional es conocer a la competencia. porque es el encargado de comprar y debe comenzar nuevamente con la gestión. medio ambiente. y Aspectos estéticos Estilo. entrega. y Servicios que acompañan al producto Garantía. En las "técnicas de ventas" se reconocen tres etapas: El cliente Cuando un vendedor realiza la gestión de ventas debe saber que su interlocutor es la persona autorizada para comprar.Cómo está conformado Peso. y El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente. Si el comprador es impulsivo e impaciente. Es primordial comparar los productos y la política de ventas que tienen las otras empresas con las propias. Por el contrario. para tener en claro hacia donde dirigir los esfuerzos. Porque muchas veces ocurre que cuando se está por cerrar una venta. seguro. manipulación. prestigio.

No hay que parecer demasiado inteligente frente al cliente. Hay que ser claro y preciso en la argumentación. que su búsqueda de clientes sea más fructífera? Ésta lo será. permite resolver un sinnúmero de inconvenientes y crear las c ondiciones favorables para realizar la venta. hay que ser paciente y procurar que revele sus motivos o intenciones de compra. Los positivos. Conocer la mayor cantidad posible de las características de los clientes. Algu y y y y y y y y y y ug r Cuidar el aspecto personal. sexo. Hay que halagarlos y se sienten felices cuando creen que son ellos los que gestionan la venta. No fumar.Frente a un cliente indeciso. etc. proponerle alternativas y hacerle pensar que es él quién resuelve la compra. Sin duda que existen otros aspectos a tener en cuenta para resolver cuestiones vinculada s con el trato al cliente. Hay que estar dotado de una gran paciencia y tener siempre presente argumentos sólidos para rebatir las objeciones. religión. Son muy difíciles de manejar. evita caer en las siguientes trampas comunes:            Di z Err r  má C mu Imp r V "! ! "!            ci p r d d r . El cliente comunicativo por lo general es muy cordial y atiende con humor. Conocen los productos y seguramente han tenido una gran experiencia en ve ntas. ¿Desea Ud. Si el vendedor tiene que tratar con una persona silenciosa. hay que darle a entender que se lo trata y considera igual que a los demás. Tratar de sonreír siempre. que habla poco. El cliente que siempre trata de sacar alguna ventaja mayor a la que se le ofrece. hay que ayudarlo. como edad. No utilizar frases hechas. Sea breve. porque siempre trata de desviar la conversación hacia otros temas y se pierde mucho tiempo. que muestra inseguridad. Hay que tener cuidado. raza. No estar demasiado cerca del cliente. Existen los clientes que nunca están conformes y viven quejándose. No debe disculparse al comenzar una conversación de venta. La habilidad del vendedor reside en encausar la conversación y dirigir la atención hacia su objetivo que es la venta. si Ud. Asegurarse de presentar el producto ante la persona que corresponde dentro de la empresa y verificar la función que cumplen. son los mejores aliados de los vendedores. Todas las personas son distintas en múltiples aspectos.

justifique su precio. y si es así. y ¿Habla Ud. para conseguir que el prospecto le dé a conocer el presupuesto disponible? ¿Cómo puede el vendedor proponer una posible solución sin saber la prioridad que el prospecto tiene sobre el problema?. haga preguntas directas y obtenga un completo entendimiento de la perspectiva del cliente. Para eso. muchas conjeturas? Su compañía no debe estar más en el negocio de vender productos o servicios. Saber si se ha presupuestado dinero para un proyecto o una adquisición puede ayudar a distinguir a alguien que está listo para resolver un problema. para conseguir un compromiso del prospecto para comprar después de hacer una presentación? Al hacer una presentación sobre las . y ¿Hace Ud. se gastan 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos diciendo cosas que realmente son innecesarias. frecuentemente. Antes de vender. La meta debería ser conseguir que el cliente haga el 80 por ciento de la conversación. Por cada hora frente a un prospecto. hace únicamente el 20 por ciento de la misma. acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo o bligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). Si una pregunta no es formulada. examine el problema del cliente completamente. la orden es cancelada o se obtiene un "Lo pensaré". y ¿Contesta Ud. los vendedores tratan de decir a los clientes la solución antes de que ellos hayan comprendido el problema. y ¿Fracasa Ud. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente. hacer una venta. preguntas no formuladas? Ante declaraciones de los clientes. Aplique la regla 20/80 también para vender. gastan demasiado tiempo persiguiendo cuentas que no califican para un producto o servicio. los vendedores frecuentemente adoptan un modo defensivo e inician un largo discurso y muchas veces hacen concesiones no solicitadas. le está pidiendo que Ud. sino en el de proveer soluciones. los vendedores por una actitud terca. El monto de dinero que el prospecto está dispuesto a invertir para resolver un problema ayudará a determinar si una solución es factible. simplemente no la conteste. qué propuesta será la mejor. Por ejemplo. y ¿Hace Ud. los vendedores frecuentemente se encuentran a s mismos í esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez. y ¿Fracasa Ud. mientras Ud. demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad. demasiadas llamadas de seguimiento? A veces. Este hecho debería de haberse detectado con anterioridad durante el proceso de las entrevistas de venta.y ¿Siente Ud frecuentemente que vender es como rogar? Su tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con su compañía. si un cliente le dice que su precio es muy caro. no le está pidiendo un descuento. Como resultado no se consigue ninguna orden. de alguien que está sencillamente viendo qué pesca. Sin embargo.

PLANIFICAR Y EJECUTAR SUS OBJETIVOS. Los vendedores que son desorganizados en su presentación. no trate de mostrar cuán sabio es Ud. Pero un "lo pensaré" lo hace sentirse mejor. vamos a decir que vendemos refrescos. Cuando Ud. Es más fácil decirle a un gerente o convencerse Ud. es vital para un esfuerzo de ventas organizado. un enfoque sistemático para vender?. y ¿Charla Ud. Seguir una secuencia específica. No termine simplemente educando a sus clientes potenciales. lo puede hacer sentirse rechazado o como un fracasado. y controlar los pasos durante el proceso de ventas. Desafortunadamente. la venta no comienza. que admitir que el prospecto no es un candidato calificado para el producto o servicio. se encuentra improvisando o perseguiendo una venta al azar. esto viene siendo más para mis amigos que comercializan productos de consumo. quienes entonces tienen toda la información que necesitan para comprar a un competidor. Crear relaciones cordiales es esencial. y ¿Tiene Ud. ORGANIZAR. sobre todas las cosas y evita comenzar la venta?.características y beneficios de sus productos o servicios. El vendedor frecuentemente acepta esta indecisión. Nunca olvide que su verdadera meta es hacer una venta. porque sus clientes a través de ellos se surten para después venderlos a terceras personas. Esto sucede porque ellos no tienen un proceso sistemático ni conocen cuál debería ser el paso siguiente. el prospecto controla el proceso de venta. Si un cliente le dice "no". profesional y exitoso. para formar un negocio productivo tanto para ellos como para ti. mismo que el prospecto puede comprar en el futuro. seria convenien te que le vendieras agua mineral tanto en presentación de dos litros como de 12 onzas. Al prospectarlo habrás notado en que parte de la ciudad vive. CONOCER EL MERCADO DE TUS CLIENTES. si en la colonia en donde se localiza tu cliente es de nivel socioeconómico medio -alto y además es una zona en donde hay salones de fiesta. pero si la charla superficial no termina. No caiga en esta trampa. el prospecto comúnmente reconoce esto antes que el vendedor y ¿Prefiere Ud. ¿Sabes por qué? por lo regular a este tipo de personas les gusta acompañar sus bebidas con agua mineral y en las fiestas nunca falta que se terminen. . frecuentemente dejan resultados confusos sobre la venta y están inseguros de cuál es su posición. Así es como debes de reconocer el mercado de tus clientes. oír que le digan: "Déjeme pensarlo" en lugar de "No deseo comprar"? Los prospectos frecuentemente terminan una entrevista de ventas con la línea estándar "lo pensaré".

ADMINISTRAR EFICIENTEMENTE SU CARTERA DE CLIENTES. pues bien sabes que el brindar un servicio efici ente trae consigo clientes satisfechos y un cliente satisfecho significa compras presentes y futuras al igual que recomendaciones. pues ellos se adaptarán de inmediato al cambio y tú debes sugerirles cuál es la mejor oportunidad para que ellos y tú sean beneficiados. Toma cursos referentes a tus productos. . planifica y ejecuta tus objetivos según tus clientes. pues siempre es necesario que te mantengas activo e investigando la mejor manera de vender. A los clientes les agrada mucho que se les informe de todos los cambios que existen. FORMARSE CONSTANTEMENTE EN LAS TÉCNICAS NECESARIAS PARA SU LABOR. Benjamín Franklin DAR SERVICIO A SUS CLIENTES. que en conjunto lo llevarán a lograr el éxito en las ventas y en lo económico. Esta función te servirá para poder tener el control de tus clientes ¿cómo? pues muy fácil. Es decir. lee manuales o libros de ventas. LLENA TU MENTE CON TU BOLSILLO QUE TU MENTE LLENARA TUS BOLSILLOS. tendrás que visitar 30 diarios ¿por qué 30 si deberían de ser 20? los otros diez son los que vas a prospectar para mantener tu cartera renovada pues esos diez es el uno mas. Así que organiza. Entonces lo que debes hacer es conocer tu mercado y reconocer lo qu e está sucediendo en él. Porque lo más importante en esta vida es aprender. Esta función es de vital importancia. es decir. si cuentas con 100 clientes en tu cartera y forzosamente tienes que visitarlos a todos en una semana deberás dividirla en 5 partes iguales. Esto te llevará a brindar servicio de calidad y por lógica a tener mayores ingresos en tus ventas. recuerda que la información es poder. El vendedor profesional aparte de llevar a cabo sus objetivos y sus funciones también tiene cumplir con sus misiones. como vendedor profesi onal debes aplicarlos siempre.La clave está en conocer tus objetivos e identificar en que momento los alcanzas. Recuerda que dependiendo del servicio que brindes es la manera en que te comprarán. Recuerda la formula Vx1+=$$$ INFORMAR SOBRE EL MERCADO.

El éxito personal ya no es para unos cuantos privilegiados. Son nuevas pero se basan en conocimientos milenarios ordenados de manera novedosa. aprende a distinguir lo maravilloso que esta oculto entre lo cotidiano y sobre todo disfruta todo lo que haces. Una de ellas dice: Generar recursos para su empresa. deja que éste libro sea el conjunto de cables de arranque para cargar tu bater ía. SI TÚ NO CONSIGUES LO QUE QUIERES ES PORQUE NO LO DESEAS.comEnlaces patrocinados MISIÓN: · SATISFACER UNA NECESIDAD · ACONSEJAR. Permite que las ideas sobre el éxito personal te despierten y te ayuden a encontrar tu poder interior. · ASESORAR. . multimedia. · GENERAR RECURSOS PARA SU EMPRESA. 3D Photoshop. Deja de suponer. Esa sabiduría se encuentra en tu interior. web. Porque tú puedes desarrollar tu potencial y hacer realidad todos tus sueños.cvtrainingcenter. Lo que ahora sigue depende de ti y de tus habilidades para marcar la diferencia entre tú y un pequeño vendedor. Ya no necesitas a nadie que te dirija. InDesign www. Tú tienes el potencial para crear tu destino. La mayor novedad es que todo el mundo puede entenderlas y ponerlas en práctica. Las ideas de éxito personal son simples y fáciles de comprender y puedes ponerlas en práctic a de inmediato. Illustrator. Las semillas del deseo no estuvieran en tu corazón si no tuvieras el potencial de crear tu futuro. ya sabes cuales son los pasos a seguir para convertirte en un exitoso vendedor profesional. de creer cosas que no te ayudan. Estas misiones traen consigo satisfacciones pues todas te llevan a lograr clientes satisfechos. esto significa que eres empleado y por lo tanto tu empresa también es tu cliente. pero debes encontrarlo.y Gana una beca y estudia diseño Gráfico. pues te paga por un servicio y como empleado debes de generarle recursos pues estos recursos se convertirán en ingresos para ti. Las diferencias son marcadas y las irás consiguiendo cuando comiences a cambiar los malos hábitos y las malas creencias. Hasta éste momento. · CUMPLIR LOS COMPROMISO REESTABLECIDOS. cambia tu habito de comunicación. · PRESTAR SERVICIO.

a los cuarenta debe tomar una difícil decisión. con los cuales consigue hacer la diferencia y ser la reina de las aves.La principal difer encia entre los que triunfan y los que fracasan en la vida es: que los primeros saben como superar los reveses. LA SABIDURÍA DEL ÁGUILA El águila es el ave con mayor longevidad. debemos desprendernos de hábitos. . Sus alas están envejecidas y pesadas y sus plumas gruesas ¡vol ar le resulta ya tan difícil! Entonces sólo le queda dos alternativas: morir o enfrentarse a un doloroso proceso de renovación que dura alrededor de ciento cincuenta días. creencias y recuerdos que nos causan dolor. Los triunfadores. tenaces. Su pico largo y puntiagudo. se curva apuntando a su pecho. muchas veces tenemos que resguardarnos por un tiempo y comenzar el proceso de ren ovación para continuar el vuelo hacia el éxito. Al llegar a los cuarenta años sus garras están dañadas y flexibles y no consigue sujetar bien a sus presas con las cuales se alimenta. Luego debe esperar a que le crezca uno nuevo con el que desprenderá una a una sus garras. fuertes. Llega a vivir setenta años. En nuestra vida. Al encontrar ese lugar el águila comienza a golpear su pico contra la pared hasta conseguir arrancarlo. Cuando las nuevas garras comienzan a nacer c omenzará a desplumarse y esperará a que las plumas nuevas crezcan. libres y están llenas de hábitos distintos a los de las otras aves. imitamos a las águilas pues ellas son maravillosas. Y consiste en volar a lo más alto de una montaña y buscar un nido cerca del paredón y se quedará ahí. pero parar llegar a esa edad. Después de esperar casi cinco meses emprende su vuelo y comienza a vivir treinta años más.

Para el tiempo de llegada de cualquiera de los productos revisar la procedencia. Relacionarse Saber el tipo con de la aplicación composición y de de los los productos. c. ii. Conocer los productos de la empresa Danisco tanto por su aplicación como por la distinta gama de productos. Relacionadas con el producto: i. fichas técnicas. productos. . b. Misión: Crear e implementar las herramientas y estrategias de ventas necesarias de que permitan introducir y posicionar los productos de la marca Danisco como empresa líder en ingredientes alimenticios en el mercado Boliviano. Los horarios Toda de salida entrada y salida ser son: de 8:30 a a 17:00 horario corrido. Revisar las condiciones para y registros de llegada venta como de envío de directa. General. Tener en cuenta los precios previamente actualizados de los productos tanto para venta de stock local como v. 2. funcionalidades iv. ii. Relacionadas con la empresa: i. números de lote. vi. Descripción del puesto: Ejecutivo de Ventas. Estar al tanto de nuevos productos tanto en los mercados nacionales como en los mercados internacionales. Tareas Básicas: a. iii. muestras. Presentar los informes de las salidas ya sean visitas o investigaciones de mercado. Relacionadas con el mercado: i. 3. fechas de fabricación y vencimiento de los mismos. deberá informada Gerencia iii.Manual De Funciones Ventas MANUAL EJECUTIVO DE DE FUNCIONES VENTAS 1.

Investigar a detalle toda la línea de productos que venden las empresas que pueden ser potenciales compradores. i. Relacionadas con los clientes.. tomando en cuenta su funcionalidad. ii. y ver alternativas para dar un informe a empresas nacionales que quieran fabricar un producto similar. Ofrecer productos Danisco. Cuando exista un nuevo producto en el mercado de procedencia internacional. iii. d. y los beneficios.ii. Presentar a la empresa DANISCO como marca líder en el mercado mundial de ingredientes alimenticios. revisar la composición del mismo.. los atributos. .

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