PRICING STRATEGY

ETAPA No. 3 – IDEA Y PROPONE

Objetivos
Recopilar ideas para la estrategia de precios que sean congruentes con las
necesidades de la empresa y características del producto.
Diseñar la estrategia de precios para el producto asignado, integrando la teoría e
información recopilada en los primeros 2 módulos.

Alumnos

Rosalba Denisse Montoya Hernández

Juan Carlos Montes Arévalo
1. Establecer los objetivos de la fijación de precios.

Ante el incremento de opciones dentro de la plataforma Streaming, con al

finalidad de lograr mayor participación en el mercado, nos hemos visto en la
obligación de estudiar y analizar una nueva fijación de precios, como una
estrategia de marketing, enfocada en el contenido local de El Salvador,
orientada al cobro del servicio semanal y adicionando una nueva opción de
pago en Bitcoin. La proyección es que bajo la nueva modalidad de cobro y
orientado a una opción que permita realizar el cobro semanal, lograr atraer
la mayor cantidad de nuevos usuarios y mayores espectadores.

Se han establecido como objetivos de la fijación de precios los siguientes:

• Conservar o mejorar la participación en el mercado.

• Estabilizar los precios.
• El liderazgo de precios y formas de pago.
• Maximizar las utilidades.
• Penetración en el mercado (Estrategia de plan de bajo precio y pago en
Bitcoin).

2. Estimar la demanda, los costos y las utilidades.

Demanda:
El mercado líder de Netflix es Estados Unidos, y el servicio también es
increíblemente popular en Canadá y Escandinavia. Muchos de sus
programas originales han sido un éxito entre los consumidores de todo el
mundo. Programas como 'Orange is the New Black', 'Black Mirror' y 'House
of Cards' se ganaron los corazones de los suscriptores hace mucho tiempo,
pero el contenido más nuevo como 'Bridgerton' y 'The Crown' también ha
recibido críticas favorables y ha resultado ser muy popular entre los usuarios.
Si bien es cierto, Netflix sigue siendo por mucho, el jugador dominante, su
participación de mercado está en declive. Hace dos años, Netflix
representaba el 64,6% de la demanda.
(Esto puede tener algo que ver con la producción más limitada en el primer
trimestre del año), sin embargo hay que tener en cuenta que aunque Netflix,
alguna vez fue uno de los pocos jugadores en su mercado, ahora debe
competir por la atención con Disney +, HBO Max, Peacock, Apple TV +,
Paramount +, Discovery +, así como con Amazon y Hulu.
Costos:
A pesar de las preocupaciones entre los inversores de que el gasto en
contenido de la compañía estaba afectando negativamente el flujo de caja,
los planes de Netflix de amortizar sus activos de contenido a largo plazo junto
con la generación de ingresos de otras fuentes, como licencias y productos
deben asegurar la rentabilidad futura de la empresa.
 Utilidades:
En el segundo trimestre de 2021, Netflix generó ingresos totales de más de
7.300 millones de dólares estadounidenses, frente a los 6.150 millones del
trimestre correspondiente de 2020.Los ingresos anuales de la compañía en
2020 ascendieron a casi 25.000 millones de dólares estadounidenses,
continuando el impresionante año tras año. Netflix ha disfrutado de un
crecimiento anual durante la última década.

3. Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio

base.

La estratégia a utilizar sería: DESCREMADO DE PRECIOS.

Esta consiste en establecer un precio alto inicial para, al cabo del tiempo, ir
bajando ese precio y llegar a más partes del mercado. Esta estrategia es
primordialmente utilizada en sectores tecnológicos o de videojuegos.
Netflix, líderes en el mercado, actualmente se encuentra entre un 10% y un
25% arriba de sus competidores, siendo líderes en el mercado 203,7
millones de suscriptores a nivel mundial.
 Como parte de la estrategía, se plantea para mercados nuevos y de bajo
costo, implementar cobros semanales (incrementando un 10% al valor de la
cuota básica mensual y fraccionarlo en 4 pagos semanales) con lo cúal se
proyecta generar un 10% adicional de rentabilidad en el pago de la
suscripción e incrementar un 2% el mercado de suscriptores que actualmente
se posee.
Con la implementación de la habilitación de una E-Wallet para poder realizar
pagos en criptomonedas, de un universo de más de 100 millones de usuarios
de criptomonedas se proyecta captar un 0.005% cómo nuevos suscriptores.

4. Afinar el precio base con las tácticas de fijación de precios.

Es importante destacar que Netflix ofrece suficiente valor por lo que los suscriptores
pagan, por lo tanto, podría mantener estables sus precios bases pero implementar
el descremado de precios en opciones adicionales como las siguientes:
• Cobrar $2.00 adicionales por nuevos estrenos (películas en cines, series,
etc).
• Cobrar $1.00 adicional por la segunda temporada de una serie taquillera.
• Para los estrenos que suben semanalmente, cobrar $5.00 adicionales a
aquellas personas que no deseen esperar, sino que quieren verla toda de
una vez.
• Cobrar adicional por opciones offline.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS

OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS:

• Conservar o mejorar su participación en el mercado.

• Estabilizar los precios.
• El liderazgo de precios.
• Maximizar las utilidades.
• Penetración en el mercado (Estrategia de plan de bajo precio y pago en
Bitcoin).

ESTIMACIÓN DE: ESTRATEGIA DESCREMADO DE PRECIOS

DEMANDA COSTOS UTILIDADES

• Participación en declive • Amortización de

• Criticas favorables para activos. Crecimiento annual
contenido propio. • Generación de durante la última
• Jugador dominante. ingresos de otras década.
fuentes

DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA

• Implementación de cobro semanal enfocado a nuevos suscriptores y

mercado de bajo costo.
• Implementación de modalidad de cobro vía E-Wallet (pago en
criptomoneda).

EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA

La estrategia esta mas bien enfocada en el aumento de suscriptores que por

ende también significaría el mantenimiento de utilidades.
 ASPECTOS ETICOS APLICADOS A LA ESTRATEGIA

Para el tema de E-wallet, a lo mejor el tema ético sea cuestionado por algunos
suscriptores, pero al final del día nadie puede cuestionar de donde proviene el
dinero de cada individuo.

OBSERVACIONES

Creemos que aun hay mucho espacio de crecimiento para Netflix, inclusive
estudios apuntan a que dado el comportamiento de sus suscriptores aun tienen
espacio para seguir aumentando anualmente precios y aun subsistir, pero para
hacerlo de manera correcta e interesante ponemos a disposición nuestras
tácticas de fijación de precios.

Referencias
• About Netflix, 2021. About Netflix - A renewable energy update from us.
[online] About Netflix. Available at: https://about.netflix.com/en/news/a-
renewable-energy-update-from-us> [Accessed 11 March 2021].
• Dacast, 2021. 8 OTT Trends to Watch For Over-The-Top Streaming in 2021.
[online] Dacast. Available at: https://www.dacast.com/blog/4-ott-trends-to-
watch-2020/> [Accessed 11 March 2021].