Copywriting para

Bienes Raíces
"Las palabras pueden ser la diferencia entre
una propiedad que se vende rápidamente y
una que se queda en el mercado.
El copywriting para bienes raíces es el arte de
encontrar las palabras adecuadas para hacer
que tu propiedad brille".
 Dentro del sector inmobiliario, existen
diferentes procesos de investigación que se
pueden llevar a cabo, algunos de estos
procesos son:
 Análisis de la
competencia

Investigación de Análisis de
financiamiento tendencias

Investigación de Investigación de
propiedades mercados
Análisis de la competencia: Se trata de investigar a la competencia en el mercado
para conocer sus fortalezas, debilidades y oportunidades. Esto puede ayudar a
identificar nichos de mercado no cubiertos y mejorar la oferta de servicios y
productos

Investigación de mercado: Consiste en obtener información sobre los clientes

potenciales, sus necesidades, deseos, comportamientos y motivaciones. Esto se puede
hacer a través de encuestas, grupos focales y análisis de datos de redes sociales,

investigación de propiedades: Se trata de analizar las propiedades disponibles en el

mercado, incluyendo su ubicación, características, precios y demanda.

Análisis de tendencias: Se refiere a monitorear las tendencias y cambios en el mercado

inmobiliario, como las fluctuaciones en los precios, la demanda y la oferta, y las políticas
gubernamentales relacionadas con el sector

Investigación de financiamiento: Implica investigar las opciones de financiamiento

disponibles para los clientes potenciales, incluyendo hipotecas, préstamos y
financiamiento colectivo.
 Proceso que debes seguir
para crear el mapa de empatía
PASO #1: IDENTIFICA AL GRUPO OBJETIVO
Antes de comenzar a crear un mapa de empatía, debes identificar al grupo objetivo al que
quieres llegar. Puede ser un grupo de compradores de vivienda, inversores o propietarios
de inmuebles.

PASO #2 RECOPILA INFORMACION: Para poder crear un mapa de empatía eficaz, es

necesario recopilar información sobre el grupo objetivo. Esto puede hacerse a través de
entrevistas, encuestas o investigación de mercado.
• ¿cuáles son sus necesidades y deseos en una propiedad?
• ¿qué factores influyen en su decisión de compra o inversión?
• ¿cuáles son sus preocupaciones o miedos en relación a la propiedad?

PASO #3 CREA UN PERFIL DE CLIENTE: Utilizando la información recopilada, crea un

perfil detallado del cliente. Incluye información demográfica, intereses, valores y
cualquier otra información relevante.
PASO #4 CREA EL MAPA DE EMPATIA: Utilizando las siguientes secciones

Lo que el cliente piensa y siente:

¿Cómo se siente el cliente acerca de la propiedad?
¿Qué piensa de ella?
¿Tiene expectativas específicas?

Lo que el cliente ve:

¿Qué información está disponible para el cliente acerca
de la propiedad? ¿Cómo se muestra la propiedad en los
anuncios publicitarios o en línea? ¿Cuál es el estado
actual de la propiedad? ¿Está amueblada? ¿Es nueva o
antigua?

Lo que el cliente oye:

¿Qué tipo de información está disponible acerca de la
propiedad? ¿Qué dicen los amigos o familiares del
cliente acerca de la propiedad? ¿Hay algún comentario
o crítica negativa sobre la propiedad?
Lo que el cliente dice y hace:
¿Qué acciones está tomando el cliente con respecto a la
propiedad? ¿Ha visitado la propiedad en persona? ¿Ha
hablado con un agente inmobiliario sobre la propiedad?
¿Ha buscado información en línea acerca de la propiedad

Dolor:
¿Qué posibles problemas o preocupaciones podría
tener el cliente en relación a la propiedad? ¿Hay algún
problema de mantenimiento o de infraestructura en la
propiedad? ¿Es demasiado cara para el cliente?

Ganancia:
¿Qué posibles beneficios o ventajas podría obtener el
cliente al comprar o invertir en la propiedad? ¿Es una
propiedad con buena ubicación? ¿Es una buena
inversión? ¿Se ajusta a las necesidades del cliente?
 ¿Qué es el buyer persona?

El buyer persona es una representación de tu cliente ideal,

basada en datos, demográficos, psicográficos y de
comportamiento que ayudan a entender las necesidades del
publico objetivo.

El buyer persona es como tu mejor amigo imaginario, pero en

vez de estar hecho de pixeles y sueños, está hecho de datos y
características de tus clientes ideales

Conocer a tu buyer persona es como tener un mapa del tesoro

para llegar a tus clientes potenciales. Al saber qué les gusta,
qué les preocupa y cómo toman sus decisiones, puedes
personalizar tu estrategia de marketing y comunicación para
atraerlos como un imán
Formato de representación del Buyer persona en el área inmobiliaria

Nombre del Buyer Persona:

Descripción general:
•Edad:
•Género:
•Estado civil:
•Ocupación:
•Ingresos:

Ubicación geográfica:
•Ciudad: [Indique la ciudad o zona geográfica donde el buyer
persona vive o desea vivir]
•Vecindario: [Indique el tipo de vecindario o zona en la que el buyer
persona desea vivir]
Necesidades y deseos:
•Tipo de propiedad: [Indique el tipo de propiedad que el buyer persona
está buscando, por ejemplo, casa, departamento, terreno, etc.]

•Tamaño: [Indique el tamaño de la propiedad que el buyer persona está

buscando, por ejemplo, número de habitaciones, baños, metros
cuadrados, etc.]

•Ubicación: [Indique la ubicación deseada por el buyer persona, por

ejemplo, cerca del trabajo, escuela, parques, etc.]

•Seguridad: [Indique la importancia de la seguridad para el buyer

persona]

•Presupuesto: [Indique el presupuesto aproximado del buyer persona

para la compra o alquiler de la propiedad]
Intereses y hábitos:

• Actividades de ocio: [Indique las actividades de ocio que el buyer persona

disfruta realizar]

• Medios de comunicación: [Indique los medios de comunicación que el buyer

persona utiliza regularmente, por ejemplo, redes sociales, sitios web,
publicaciones impresas, etc.]

• Hábitos de compra: [Indique los hábitos de compra del buyer persona, por
ejemplo, si investiga en línea antes de comprar o si prefiere visitar
personalmente las propiedades antes de tomar una decisión]
Estrategias de comunicación
Omnicanal
1.Páginas Web y Chat en tiempo real: Incluye un chat en vivo en tu sitio web para que los
visitantes puedan comunicarse contigo de manera instantánea. Además, puedes
configurar respuestas automáticas y personalizadas para asegurarte de que los clientes
siempre reciban una respuesta rápida.
2. Redes sociales:

Publica contenido útil y relevante, como: reels, carrusel de imágenes,

videos de captación, un tras cámaras en historias de la naturaleza de los
corredores y tips de compras.

Es importante también responde a los comentarios y mensajes de

manera oportuna y promueve tus propiedades en las plataformas que
sean más populares entre tu audiencia objetivo.
3. Organiza eventos virtuales, como tours virtuales de propiedades o
seminarios en línea sobre el mercado inmobiliario. Utiliza plataformas de
videoconferencia para interactuar con tu audiencia en tiempo real y brindarles
una experiencia personalizada y única.

4. Boletines Electrónicos: Envía boletines electrónicos regularmente para

mantener a tus clientes actualizados sobre las últimas propiedades disponibles y
las noticias del mercado inmobiliario. Incluye contenido útil, como consejos de
compra o venta, y asegúrate de personalizar los mensajes en función de los
intereses de tus suscriptores.
Y ahora, ya tengo información pero:

¿Como inicio el proceso de investigación?

¿Cómo se que es lo que quiere mi clientes?
¿Cómo puedo crear contenido?

Es momento de apalancarte de la Inteligencia

Artificial

https://chat.openai.com/chat
“Sin persuasión no hay ventas,
Sin ventas no hay ingresos,
Sin ingresos no hay nada".