CONSTITUCION DE LA EMPRESA INMOBILIARIA

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
INMOBILIARIA

CONCEPTO: Una empresa inmobiliaria es aquella destinado a la venta de inmuebles

(casas, departamentos, comercios, terrenos, etc.) una compañía dedicada a la compra
y venta de propiedades, tales como casas, departamentos, oficinas, locales, entre
otros. Generalmente un comprador y un vendedor se ponen en contacto con ellos para
entrar en las negociaciones correspondientes. La compañía, en ese sentido, actúa de
mediador entre ambos. Si la venta se concreta, la inmobiliaria recibe una comisión.
TIPOS DE INMOBILIARIAS

 Las compañías inmobiliarias se dedican a desarrollar proyectos determinados

según el espacio geográfico, demográfico y las facilidades de crecimiento de la
locación. Son los encargados del concepto y la venta de cada una de estas
propiedades. Este servicio es de gran utilidad, ya que la empresa inmobiliaria se
dedica a las distintas gestiones relacionadas con las operaciones de compra-
venta, gestiones que posiblemente una persona no sepa hacer. Otra de sus
funciones es asesorar sobre las condiciones técnicas del inmueble y las diversas
circunstancias que se relacionen con este, como, por ejemplo, los servicios de
una zona, la topografía, los cambios relacionados con el clima, entre otros.

 Constructora e inmobiliaria estas compañías se encargan también de la

construcción de los proyectos inmobiliarios que dirigen, dichas empresas no se
dedican a vender inmuebles ajenos, es decir, no pueden actuar como
intermediarios entre un vendedor civil y un comprador; sino se dedican a la
obra desde antes de su concepción. Por lo tanto, evalúan el terreno, realizan
los planos, eligen los materiales y construyen la obra desde sus cimientos. Las
compañías constructoras e inmobiliarias conocen su trabajo mejor que nadie, el
cual es la venta total de todos sus inmuebles.

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También las inmobiliarias suelen otorgar otros servicios, además de la venta de

propiedades, como alquileres, gestiona miento de créditos hipotecarios,
asesoramiento inmobiliario, tasaciones de propiedades, etc.

CONSTITUCION DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA

• La elección de la forma jurídica se hará en función de las características del
proyecto, de las personas y número de ellas que intervengan en el mismo, de la
actividad a desarrollar, de la responsabilidad a asumir, de los costes de
constitución, etc.

EN SOCIEDAD
EN FORM A
INDIVIDUAL

ORGANIGRAMA DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA:

• Junta General de Accionistas: es el órgano supremo de la sociedad, está

integrado por el total de socios que conforman la empresa.
• Gerente General: es la persona en quién recae la representación legal y de
gestión de la sociedad, es quién convoca a la Junta de Accionistas.
• Sub-Gerente: reemplaza al gerente en caso de ausencia.
• El Directorio: es facultativo (según la Ley General de Sociedades).

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PASOS QUE SIGUE EL AGENTE INMOBILIARIO

1.-Valoración del inmueble con la ayuda de un estudio comparativo de mercado
“Valor de mercado o venta de un inmueble (VM). El precio al que podría venderse el
inmueble, mediante contrato privado entre un vendedor, voluntario y un comprador
independiente en la fecha de la tasación en el supuesto de que el bien se hubiere
ofrecido públicamente en el mercado, que las condiciones del mercado permitieren
disponer del mismo de manera ordenada y que se dispusiere de un plazo normal,
normal, habida cuenta de la naturaleza del inmueble, para negociar la venta.”
2.- Asesorar para incrementar el valor de la propiedad
“El mercado exige evaluaciones de valor de la propiedad precisas, por lo que el agente
deberá ofrecer herramientas mejoradas y experiencia para determinar el valor más
preciso para una casa y dar a sus clientes una ventaja en la compra o venta”.
3.- Fotografiar el inmueble
A través de la fotografía, se pretende sacar el mayor partido posible al inmueble y
atraer al mayor número de potenciales compradores, tomando en cuenta que una
imagen vale más que 1000 palabras.
4.- Difundir el inmueble a través de la web
Actualmente el internet es la principal arma para captar clientes, para ello deberás
invertir en la publicidad de Google y en la publicidad de las redes sociales.
Lo otro que también funciona son las alianzas en internet. Busca quiénes son las
empresas (no competidores directos) que compartan una parte de tu público objetivo
para crear intercambios, por ejemplo:

 Blog de viajes.
 Blogs de bricolaje.
 Blogs para recién casados, familias, etc.
 Blog de mudanzas.
 Blogs y páginas de construcción.

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 Blogs de decoración de interiores.

Recuerda que debes estructurar tu página web y blog de la forma más coherente
posible para que tus clientes y futuros clientes puedan encontrar lo que buscan.
Organiza las secciones por áreas de interés, espacios, ubicación, precio, requisitos,
piezas, etc.
5.- Elaborar un plan de marketing a la medida de cada cliente
En cualquier empresa, independientemente del tamaño que tenga, es necesario
planificar unos objetivos a corto, medio y largo plazo para optimizar sus recursos. Para
ello es muy importante aprender de la experiencia, tener muy presente la situación
actual de la empresa y buscar una constante mejora en los productos o servicios
ofrecidos. Estos puntos y muchos otros es recomendable analizarlos anualmente en un
plan de marketing, en el que reflejaremos la estrategia de nuestra empresa.
6.- Selección de compradores
7.- Beneficio del sistema de referencias internacional de la compañía

HABILIDADES QUE DEBE TENER UN AGENTE INMOBILIARIO

Habilidades de ventas: una agencia inmobiliaria debe contar con un equipo de trabajo

capaz de persuadir a los clientes para tomar decisiones.

Persistente y paciente: ¿has enseñado los inmuebles a varias personas y nadie

compra? Nadie dijo que las ventas (sobre todo si son de este tamaño) serían fáciles.
Sigue intentándolo, no te des por vencido y poco a poco aprenderás de tus errores y
mejoraras tus virtudes.

Atención al cliente: la forma en atender a los potenciales clientes, a tus socios y a tus
usuarios es lo que definirá si tu negocio crecerá o no. Usa todos los medios que tienes 
disponibles: llamadas telefónicas, correos tradicional o electrónico, usa llamadas por
Internet o algún servicio de mensajería móvil para estar siempre presente para lo que
se necesite.

Buena presencia: tal vez suene como un cliché, pero es cierto que la buena presencia
influye muchísimo en la compra de inmuebles. Cuida tu aspecto, vístete de forma muy
profesional, mantén limpia y organizada tu empresa y usa todas las estrategias de
argumentación para convencer a tus compradores.

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MISION EMPRESA INMOBILIARIA

 Ofrecer a nuestros clientes, inmuebles de la mejor calidad, que les brinden

confort y un estilo de vida que supere sus expectativas.
 Cumplir e incrementar las metas establecidas por medio de un capital humano
eficiente y así lograr un crecimiento sostenido de la empresa
 La misión es crear espacios que satisfagan las necesidades y expectativas de las
personas para vivir y trabajar en un ambiente de seguridad, bienestar y de alta
calidad.
 Para ello los proyectos se caracterizan por la construcción de Conjuntos
Residenciales en Condominios, bajo los conceptos de Vivienda, Seguridad y
Esparcimiento con énfasis en el tema ambiental y soluciones arquitectónicas de
calidad.

VISION EMPRESA INMOBILIARIA:

 Ser la empresa de mayor credibilidad, prestigio y posicionamiento en las

gestiones inmobiliarias y desarrollo de proyectos en una determinada área
geográfica

OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

 Brindar capacitación, así como información para una mejor toma de decisiones
de nuestros clientes.
 Brindar un servicio diferenciado con respecto a nuestros competidores.
 Contar con una fuerza de venta calificada y comprometida con el negocio.

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VALORES EMPRESA INMOBILIARIA

  CALIDAD: Basados en la excelencia. 

 ÉTICA: Respeto a las normas.
 INTEGRIDAD: Apego a la moral.
 SENSIBILIDAD: Valor al sentir demás.  
  SOLIDARIDAD: Identificación con otros.  
 RESPETO: Tolerancia a principios de otros.  
 ALEGRIA: Disfrute del trabajo honesto.
 RESPONSABILIDAD SOCIAL: Con acciones que benefician a la comunidad.

FIDEICOMISO INMOBILIARIO

 En términos generales, la constitución de un Fideicomiso Inmobiliario involucra

el aporte de los principales partícipes de un proyecto inmobiliario. Así, dicho
 Fideicomiso se conforma mediante:
 El terreno en el que se edificará el proyecto inmobiliario, aportado por su
Propietario.
 La concepción del proyecto y las preventas y "ventas futuras", proveídas por la
empresa constructora y/o promotora; asimismo, esta empresa presenta una
garantía que cumplirá con la ejecución del proyecto una vez que disponga de
fuentes de financiamiento.
 El financiamiento del proyecto apenas se registre un mínimo de preventas;
estos recursos son aportados por la institución financiera.

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INMOBILIARIAS EN EL PERU
Gracias al auge económico, en los últimos veinte años, el país ha podido tener un
crecimiento en los niveles de construcción y desarrollo de proyectos inmobiliarios,
conocido también como “Boom Inmobiliario”. Asimismo, nuestra capital ha
incrementado su número de habitantes a más de nueve millones; lo que ha
ocasionado que varias personas busquen un lugar dónde vivir.

Durante los últimos años, la población de Lima ha incrementado. Debido a este nuevo

fenómeno, se han creado nuevas zonas en la ciudad, así como también se ha reavivado
antiguos distritos como Jesús María, Pueblo Libre, Magdalena, Santa Beatriz y San
Miguel, los cuales ahora reciben el nombre de “Lima moderna”.  Siendo antes distritos
de clase media-baja, han vuelto a recuperar algo de lo que antes tenían debido al
interés que las compañías constructoras e inmobiliarias en el Perú tienen sobre estos
terrenos. El valor de estos distritos ha aumentado gracias a los nuevos proyectos de
vivienda, así como también el incremento de la seguridad y el comercio.
Otra característica de este nuevo fenómeno es la creación de nuevos barrios, y ese fue
el inicio del auge de zonas como Surco, San Borja y La Molina. Estas zonas, durante los
años ochenta, eran exclusivamente para personas con mucho dinero, quienes querían
alejarse del barullo que producían distritos más céntricos como San Isidro o Miraflores.
Hoy en día, gracias al boom inmobiliario, vivir en uno de estos distritos es mucho más

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accesible, ya que cada día aparece un nuevo edificio. Y así como ocurrió en la “Lima
moderna”, también creció la seguridad y el comercio.
Por último, el auge inmobiliario ha permitido que el sueño de la casa de playa sea cada
vez más una realidad. Antes siendo solo privilegio de las familias con mucho dinero,
ahora tener un lugar frente al mar y con rápido acceso a la playa es cada día una
realidad para más familias limeñas y del resto del Perú. Asimismo, nuevos balnearios
han abierto su acceso al público, siendo la más representativa la playa de Asia.

Con una demanda que bordea los 2

millones de viviendas, este avance ha sido muy beneficioso para el sector inmobiliario,
especialmente para las inmobiliarias en Perú que desarrollan proyectos masivos, tales
como los edificios multifamiliares. Estos han permitido que zonas antes consideradas
peligrosas, tales como Mirones o el Rímac, sean mas seguras y accesibles. En suma, el
mercado inmobiliario ha permitido que la ciudad se una y se iguale cada vez más.
CLASES DE CORRETAJE

 El corretaje inmobiliario
 El corretaje de seguros
 El corretaje vehicular
 El corretaje de valores.
Las cuatro clases o tipos de contratos se estudian en el derecho contractual, pero
específicamente el corretaje inmobiliario y vehicular en el derecho comercial, el
corretaje de seguros en el derecho de seguros y el corretaje de valores en el derecho
bursátil.

Corretaje Inmobiliario en el Perú

Desarrollo de las actividades inmobiliarias (Marco Legal)

 Factores que intervienen en la relación contractual de la inmobiliaria.

 Representación de la persona natural y persona jurídica, conjuntamente con el
otorgamiento del poder por escritura pública. La función del notario público en
las transacciones inmobiliarias. La función de los registros públicos como
sistema nacional de registros SUNARP.
 El registro de predios dictaminada por la ley 27755 y su inscripción en una
compra - venta de predios.

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 Afectaciones inmobiliarias y sus consecuencias en caso de cargas y gravámenes,

un embargo como medida cautelar, la hipoteca, arrendamiento y todo tipo de
afectaciones en general.
 Ley reguladora 27157 para edificaciones de un procedimiento para la
declaración de fábrica y el régimen de unidades inmobiliarias de propiedad
exclusiva y de propiedad común.
 Principales contratos inmobiliarios de conocimiento en general como una
minuta de compra - venta, escritura pública de compra - venta, arras
inmobiliarias y arrendamiento.
 12. Tributos afectos a las transacciones de predios como los gastos notariales,
gastos regístrales, impuesto a la renta, impuesto de alcabala y tributos en el
arrendamiento

Tasación de bienes inmuebles de un valor comercial, valor de construcción, valor

de reposición, valuación del terreno, valuación de predio y factores concurrentes
de tiempo, lugar y entorno. Manual de normas valuatorias del cuerpo técnico de
tasaciones del Perú y análisis comparativo del mercado.

EMPRESAS INMOBILIARIAS
AMBITO LOCAL (HUANUCO)

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INMOBILIARIAS EN HUANUCO

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