Marketing Practica IV

Identifique una necesidad y aplique el proceso de compra

completo para tomar una necesidad de un producto.

Todos tenemos la necesidad de compra algo ya sea importante o no, aquí

vemos la necesidad de comprar un apartamento.

• Determinación de la necesidad: La necesidad de obtener un apartamento

se identifica por razones tales como el deseo de un hogar permanente, la
necesidad de espacio adicional, la estabilidad financiera, la preferencia
del propietario por alquilar y otras razones personales.
• Búsqueda de información: Debemos comenzar a investigar y recopilar
información sobre el mercado de bienes raíces, los precios de los bienes
raíces, las ubicaciones deseadas, las características de la vivienda, las
opciones de financiamiento y otros temas relacionados.
• Evaluación de alternativas: Se evalúa diferentes opciones de vivienda
en función de sus necesidades, preferencias y presupuesto.
• Tomar una decisión de compra: Después de evaluar las alternativas, se
decide qué apartamento comprar. Esta decisión puede basarse en varios
criterios, como la ubicación, el presupuesto disponible, las
especificaciones de la propiedad, la reputación del constructor o
vendedor.
• Compra: Se compra la vivienda seleccionada. Este proceso incluye la
negociación de precios, la redacción y firma de contratos, la obtención
de financiamiento si es necesario.
Analizar como la familia impacta en la decisión de compra
personal (cite Ejemplo)

Puede impactar de diferentes maneras tanto directamente o no, debido que hay
que tener en cuenta si la comprar crea un desequilibro financiero en la familia,
si es de su agrado o no, tanto como si los puede beneficiar a ellos. Por
ejemplo, si la familia es una de bajo recursos y alguien decide comprar un
teléfono de última generación sin tener en cuenta la opinión de los demás
debido a la falta de dinero, causa un desequilibrio en el pago de la renta de la
casa y los gastos importantes para el mantenimiento.

Identifique un grupo de referencias secundario y como este

influye en la decisión de compra

Los amigos y familiares pueden influir en la compra de un producto, danto

recomendaciones y experiencia si lo han comprado en algún momento,
tambien las paginas web donde investigas sobre los productos y entras a los
comentarios viendo la opinión de las personas que lo han comprado, eso tiene
influencia en la decisión de comprar el producto, tambien compañeros del
trabajo que te cuentan sus experiencias con dicho producto.

Como la estética como elemento cultural influye en la decisión

de compra.

La estética influye en la decisión de compra porque crea atractivo visual, esto

influye en la percepción de calidad, reflejando valores y estilo de vida,
creando una experiencia sensorial agradable.

¿Haciendo un análisis psicológico sobre la decisión de compra en

cuál de los negocios compraría usted? ¿Por que?
Compraría el negocio N1, este haciendo atrayente al público, puede ser debido
a que tienen los precios que se puedan ajustar al cliente y tambien posea una
calidad buena, así atrayendo más consumidores y aumentando las ganancias
del negocio.