PLAN DE EJECUCIÓN DEL PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

RT-03-PT-ONA-001:2022
Edición

Dirección Regional: Metropolitana Nombre de Cualificación: Auxiliar de ventas

Código de la Cualificación: Nombre y No. del Módulo/ unidad y/o tema materia:
4511352266 Estructura organizacional de la empresa y las ventas internas
Competencia final del módulo: Resultado de Aprendizaje:
Capacidad de diferenciar la estructura organizacional de la empresa y conocer Conocer la estructura organizacional de la empresa y sus ventas internas
sus ventas internas.
Duración Ejecución del Plan: Fecha: Desde: Hasta: Fase /etapa del proyecto si aplica: Parte 1 – Introducción y
2 semanas 10/ 06/ 2023 - 24/ 06/ 2023 selección de la empresa o caso a abordar.
Nombre del Docente: Dominga Lapaix Garcia Documento de identidad: 068-0021220-8
Medios y Recursos Didácticos Word, PowerPoint, Manual módulo 1, PDI o Proyector, Laptop, Pizarra.

Elementos de Contenido Estrategias y Actividades de Enseñanza y Aprendizaje centrada en el participante Estrategias e Instrumentos de
Evaluación

INTRODUCCIÓN Estrategias
Misiòn y
Discusión
visiòn de una FACILITADORA
empresa - Prepara los materiales y recursos a utilizarse en la clase. Estudios de casos
- Brinda la bienvenida al módulo y realiza una presentación de sí misma,
Tipos de destacando su trayecto profesional. Actividades colaborativas e individuales
empresas - Desarrolla una dinámica de presentación: Conoce a tu compañero. Donde los
participantes deben dividirse en parejas y presentarse entre sí por un tiempo Juegos
Organigrama determinado, luego ir intercambiando cuando el tiempo se acabe.
de una - Motiva a la discusión de los participantes en la creación de expectativas, Presentaciones
empresa acuerdos y compromisos para el modulo.
- Indaga y analiza los conocimientos previos a través de la realización de un mapa
de conocimientos, donde en la pizarra los participantes escribirán cualquier idea Preguntas guiadas
Ventas internas que tengan sobre el modulo y los conceptos que se trabajaran.
Elaboración del
PARTICIPANTE organigrama de una
- Participa de forma activa en la dinámica de empresa
presentación.
 - Expresa en una discusión con sus
compañeros cuáles son los acuerdos y Técnicas de evaluación
compromisos del curso. Así como presenta
sus expectativas. Exámenes cortos
Informes
- Comunica a través del mapa de
Presentaciones
conocimientos sus aprendizajes previos.
Estructura organizacional del caso
seleccionado
DESARROLLO Análisis de caso

FACILITADOR Instrumentos
- Proporciona una introducción teórica sobre Rubrica
los conceptos de estructura organizacional Lista de cotejo
y ventas internas, utilizando una
presentación de PowerPoint y algunos
ejemplos concretos.
- Presenta casos reales de diferentes
empresas para analizar su estructura
organizacional y cómo esta afecta las
ventas internas. Motiva a los participantes a
analizar y discutir las diferentes situaciones
planteadas.
- Realiza una dinámica para promover la
participación activa de los participantes
donde los participantes intercambien ideas
y experiencias relacionadas con la
estructura organizacional y las ventas
internas.
- Animar a los participantes a revisar y leer
el material del módulo.

PARTICIPANTES
- Antes de cada clase, los participantes deberán leer el material asignado
relacionado con la estructura organizacional y las ventas internas.
- Trabajan en grupos para analizar casos prácticos relacionados con empresas y
sus estructuras organizacionales, identificando cómo influyen en las ventas
internas. Luego, presentarán sus conclusiones al resto del grupo.
- Se promoverá la participación activa en debates y discusiones sobre las ventajas
y desventajas de diferentes estructuras organizacionales y cómo estas afectan las
ventas internas.
- Realiza las tareas individuales, como investigar y escribir informes cortos sobre
empresas con estructuras organizacionales específicas y su enfoque en las ventas
internas.

CIERRE

FACILITADOR

- Promover presentaciones sobre la estructura organizacional y análisis de un caso

específico para cada grupo.
- Retroalimentar los conocimientos obtenidos por los estudiantes a través de
preguntas guiadas.
- Presentar otras fuentes donde los participantes amplíen sus conocimientos del
módulo.
- Evaluar los conocimientos de cada clase a través de discusiones, revisión de lo
trabajado, examen corto escrito.

PARTICIPANTE

- Presenta en grupo el análisis de caso

asignado, utilizando los conceptos de forma
coherente y concreta al tema.
- Proporciona informaciones sobre lo
abordado y aprendido en clase durante las
preguntas y discusiones guiadas por el
facilitador.
- El participante investiga de forma
autónoma diferentes informaciones sobre el
tema del módulo para ampliar sus
conocimientos.
- Participa durante las evaluaciones del
módulo.