GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Emprendimiento innovador

 Código del Programa de Formación: 11220041 (Formación complementaria)
 Nombre del Proyecto: N/A
 Fase del Proyecto: N/A
 Actividad de Proyecto: N/A
 Competencia: Coordinar proyectos de acuerdo con los planes y programas establecidos por
la empresa.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
 Formular propuestas de innovación y mejoramiento de los procesos administrativos de
acuerdo con las observaciones y problemas tecnológicos surgidos en los sistemas
productivos, presentadas en informes periódicos de acuerdo con la política empresarial.
 Participar en las actividades tecnológicas y operativas en la empresa de acuerdo con las
líneas productivas propias de su perfil, utilizando técnicas y tecnologías vigentes,
automatizadas y sistematizadas según la política.
 Duración de la Guía: Cinco (5) horas
 Ambiente Requerido : Salón de conferencias de Corposiensia
 Materiales y equipo: Papel bond, marcadores, post-its, guía de aprendizaje. Video beam,
computador.

2. PRESENTACION

Si se es emprendedor y si se tiene un proyecto ambicioso y de cierto tamaño, es evidente la cantidad

de trabajo, conocimiento y responsabilidad que se necesita para lanzar con éxito una genial idea.
Por lo general es preciso rodearse de profesionales que tengan amplios conocimientos en cada área,
y a veces convencerles (sobre todo si son muy buenos) de unirse a ese gran proyecto. A esto es a lo
que se llama formar equipo. También es innegable que para un equipo funcione tiene que haber

GFPI-F-019 V3
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

una cabeza visible que haga de interlocutor entre los miembros del equipo, y que marque los
objetivos y la visión.

Desde el punto de vista de un inversor, el equipo de un proyecto y su experiencia son de las cosas
más importantes a tener en cuenta a la hora de valorar un proyecto más allá de los números y
previsiones de retorno de inversión, que forman parte más de la fantasía y creatividad del
emprendedor con el Excel que de la realidad. Un buen equipo representa la ejecución frente a la

idea, y como es bien sabido, lo importante de un proyecto es hacer de la idea una realidad. Y
normalmente cuanto más ambiciosa e innovadora sea una idea, más complicada y “exótica” va a ser
la forma de ejecutarla correctamente hasta su éxito. Y por tanto más riesgo de fracaso desde el
punto de vista del inversor.

Teniendo un buen equipo de trabajo con las responsabilidades bien distribuidas, se reduce
considerablemente este riesgo. Además la naturaleza de las personas es complicada y si algún
miembro del equipo inicial se cayera, el impacto sobre el proyecto sería menor y la sustitución de
este miembro menos crítica. Otra ventaja de contar con un buen equipo es la búsqueda de lo que
los anglosajones llaman “excellence”, que no es más que la calidad en el trabajo. Cada miembro del
equipo tendrá una responsabilidad bien definida en la que centrarse y dar lo mejor de sí mismo, sin
tener que preocuparse por otras áreas.

Hay que recordar a la hora de formar equipo que las personas seleccionadas tienen que ser sin lugar
a dudas los mejores en su campo.

A continuación se presenta la importancia de un buen equipo de trabajo y como se vería reflejada,

se presentan los varios tipos de mercados que puede haber, los arquetipos de clientes, analizado
por medio del mapa de empatía y el análisis de la competencia.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Respetado aprendiz por favor lea detenidamente el poema Táctica y Estrategia, del escritor ario
Benedetti, reflexione las siguientes preguntas y socialice con sus compañeros

1. ¿Cuál es la diferencia entre táctica y estrategia?

La diferencia es que la estrategia es el proceso planteado y la táctica la forma en la que
se va a realizar o ejecutar
2. ¿Cuál ha sido esa experiencia de vida en la cual alcanzó un objetivo empleando tácticas
y estrategia?

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje. Actividad de diagnóstico.

A partir de sus conocimientos previos respondo al interrogante que aparece a continuación y

me dispongo a participar en la técnica didáctica lluvia de ideas orientada por la instructora.

¿Cuál es la diferencia entre equipo de trabajo y grupo de trabajo?

El grupo de trabajo realiza sus deberes de forma individual mientras que el grupo de trabajo
lo hace de forma grupal manejando ciertas estrategias para lograr cumplir sus objetivos

Utilizo cinco minutos para definir mis respuestas y participo en la técnica lluvia de ideas
orientada por su instructor (a).

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.3.1 Actividad de aprendizaje:

Identificar y analizar el mercado y la competencia.

Luego de escuchar las orientaciones sobre grupos y equipos de trabajo, análisis de la competencia,
benchmarking, factor diferenciador, marca, insight del consumidor y arquetipo del cliente, impartidas
por la Instructora, respondo los siguientes interrogantes:
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

 ¿Qué es el Benchmarking?

Es un proceso continuo de investigación que se hace a la competencia teniendo en cuenta las

decisiones que toman y las estrategias que tengan para así tener una mejora en la organización. Este
proceso evalúa los productos, servicios y procesos de trabajo en la competencia. Para ello se hacen
comparaciones, se analiza para dar finalidad y encontrar mejores dentro o fuera de la organización.

 ¿Cuál es el factor diferenciador de nuestro modelo de negocio?

Nuestro modelo de negocio se destaca por la ayuda que hace al medio ambiente y el buen uso que
se le hace a una planta que al pasar de los años ha tenido fama de mala.

 ¿Por qué son importantes los insight del consumidor?

Porque en el momento en el que él o ella están adquiriendo nuestro servicio nos brinda seguridad
con el mismo

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

En los grupos conformados, construya, de acuerdo a las instrucciones impartidas por la

instructora:

1. El Mapa de Empatía
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

2. El arquetipo del cliente

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Participo en la socialización de la actividad y concluimos la sesión destacando los aportes más

relevantes.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Técnicas e Instrumentos de

Criterios de Evaluación
Aprendizaje
Evidencias de
desempeño: Analiza la tendencia del entorno
 Construir el Mapa de económico de acuerdo con el
Empatía comportamiento del mercado y
 Construir el arquetipo el perfil del consumidor para
el cliente determinar la oferta y la
demanda del mercado de bienes
y servicios
Evaluación
Técnica: Valoración de Producto
Instrumento de evaluación:
Lista de Chequeo a formato:
 Mapa de empatía.
 Arquetipo del cliente

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos. Introducción de

nuevos productos, procesos o servicios en el mercado que abran la
INNOVACIÓN posibilidad de producir los mismos bienes utilizando menores recursos,
bienes nuevos o de mejor calidad, constituyendo un elemento importante
para el crecimiento económico.
Búsqueda arriesgada pero metodológica de insumos para los procesos de
INVESTIGACIÓN innovación. La investigación es una forma de vida para el empresario de la
época.
Signo utilizados para distinguir los productos y servicios de una empresa de
MARCA
los de otra.
Muestreo de mercados para iniciar y completar (intercambiar) transacciones
MARKETING que satisfagan las necesidades de los compradores; en muchos casos, se trata
de una función dentro de la empresa (Departamento de Marketing); también
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

es la filosofía que orienta las actividades de la empresa sistemáticamente en

función de las exigencias del mercado.
Segmento de ese mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus
productos o servicios y a los cuales la empresa espera cumplir sus
MERCADO OBJETIVO
necesidades y sobre el cual se desarrollan todas las estrategias de
comercialización, penetración y posicionamiento.
Forma en la cual una iniciativa empresarial define la manera en la que se
MODELO DE NEGOCIO
generarán sus ingresos y beneficios.
Conjunto de personas a las cuales van dirigidas las actividades y programas
PÚBLICO OBJETIVO
de generación de cultura emprendedora ambiental.
Proceso que despierta el interés por profundizar en temas específicos de
emprendimiento empresarial, mediante diferentes estrategias y programas,
SENSIBILIZACIÓN
cuya finalidad es motivar al público objetivo para que participe activamente
en el proceso de creación de nuevas empresas.
Actividad mediante la cual se confrontan los aspectos técnicos y de mercados
identificados en la investigación y la cohesión del equipo emprendedor con
VALIDACIÓN la información presentada por ellos en el formulario para la selección de
proyectos. Como resultado final, el Gestor Empresarial obtiene los
argumentos que se presentarán ante el comité de evaluación y selección.
VALIDACIÓN Proceso de interacción con competidores, clientes y proveedores para validar
COMERCIAL y retroalimentar las estrategias comerciales formuladas.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
 http://tecnologia7cm.blogspot.com.co/2013/09/emprendimiento.html
 Valls, J. y otros (2009). “Análisis de les causes de fracàs de les persones emprenedores”. Informe
Programa Inicia. Dirección General d’Economia Cooperativa i Creación d’Empreses. Departament de
treball de la Generalitat de Catalunya.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Procedimiento de Desarrollo Curricular
GUÍA DE APRENDIZAJE

Autor (es) Liliana María Ríos Villamarín Instructor CSF / Coordinación de 28/01/2020
Economía Financiera y de
Gestión

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor (es)