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RT-03-PT-ONA-001:2022
Edición: 10

PLAN DE EJECUCIÓN DEL PROCESO ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Dirección Regional: CIBAO SUR Nombre de Cualificación: VENTAS INTERNAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Código de la Cualificación: 290788 Nombre y No. del Módulo/ unidad y/o tema materia:
INTRODUCCION A LAS VENTAS.

Competencia final del módulo: Al finalizar el mó dulo los participantes Resultado de Aprendizaje: Utiliza conceptos de ventas para contextualizar el origen y
estará n capacidad de dominar conceptos y ejecutar. la ejecució n de diferentes estrategias de ventas.
Duración Ejecución del Plan: Fecha: Desde: 15-11-23 Hasta: 20-12-23 Fase /etapa del proyecto si aplica:

Nombre del Docente: Lus del Carmen De la cruz Brand
Medios y Recursos Didácticos: Proyector multimedia, laptop, Bocinas, Marcadores, hojas blancas, hojas de color,
Elementos de Contenido
Formación profesional
 Criterios de inicio de curso y sus
generalidades.
 Introducción a las ventas.
 concepto de ventas
 concepto de servicios.
 concepto de productos.
 Importancia
Documento de identidad: 005-123865-8
Estrategias y Actividades de Enseñanza y Aprendizaje centrada en el Estrategias e Instrumentos de
participante Evaluación
(Inicio de sección)  lluvias de ideas.
Encuadre grupal
Facilitador: Técnica Expositiva e interactiva.  trabajos individuales
 Ubica y dispone equipos y mobiliarios sillas, mesas y dispositivos  Trabajos en comunidad
electrónicos a utilizar en el salón.
 Recibo con entusiasmo los participantes dándole la bienvenida al curso.  Valora el acuerdo de la regla
 Crea ambiente participativo con un video motivacional (el poder de mediante preguntas.
la atracción).
 Invita a los participantes a presentarse de manera dinámica.
 Presenta el programa del cuso, ventas internas de productos y  Rubrica
servicios y sus generalidades.
 Propicio la implementación de la estrategia ABP durante el
desarrollo del curso
 Acuerdo reglas de operación y participación del curso a través de lluvias
de ideas.
 Indago conocimientos previos del curso.
 indago expectativas del módulo mediante preguntas orales y
escritas.
 Socializa los resultados de aprendizaje a lograr, lo analiza y lo motiva
2 horas.
-PARTICIPANTES:
Técnica expositiva-lluvia de ideas

 Discuten las expectativas del tema.

 Analizan resultados de aprendizaje.
DESARROLLO:
Facilitador Lectura Técnica e interactiva.

 Conceptualiza y posiciona el tema

sobre las ventas internas con una presentación en power Point Realiza
presentación oral .

 Analiza y comenta. Cada diapositiva.

 Propicia la participación activa del grupo mediante la técnica de

preguntas.

 Invita a los participantes a ejercitar la información con una dinámica.

 Explica la metodología a seguir y el tiempo de duración de la actividad

.
 Evalúa la sección aplicando rubrica como método de evaluación

 Retroalimenta, contesta preguntas y aclara dudas.

-Participantes:

 Conceptualizan el tema y ejercitan la información con

preguntas orales y- Aclaran dudas.

25 horas.
 CIERRE: DE SECCION
Facilitador: Técnica expositiva
 Realiza síntesis de los aspectos más importantes, destaca la
importancia y beneficios del aprendizaje facilitad
 Analizo resultados alcanzados a través de la técnica preguntas abiertas
 Retroalimenta y aclara dudas.
 Evalúa y analiza logros alcanzados de acuerdo a los resultados del
instrumento de evaluación aplicado.
 Anuncia próximo tema y resultado de aprendizaje.
-Participantes:
 Escuchan con atención la síntesis de lo abordado en la sesión.
 Evalúan el módulo y analizan los logros alcanzados.
 Aclaran dudas

CIERRE DE CURSO:

Facilitador/Tecnica expositiva e interactiva.

 Introduzco a la realización de resumen general del tema.
 Evaluó las expectativas planteadas al inicio.
 Evaluó los acuerdos y los equipos de trabajo.
 Motivo a seguir en el proceso de aprendizaje.
 Expreso mi gratitud al grupo.

EL participante

 Realizan junto al docente un resumen general del curso.

 Formalizan su compromiso con lo aprendido.
 Instructivo de Llenado del RT-03-PT-ONA-001-2022

1. Dirección Regional: se escribe el nombre de la Direcció n Regional responsable de la ejecució n de la acció n formativa.

2. Nombre de Cualificación: se escribe el nombre de la Cualificació n: tal como aparece en la programació n de cursos.

3. Nombre del Docente se escribe el nombre del docente responsable de la acció n formativa.

4. Código de la acción formativa: se escribe el nú mero del có digo de la acció n formativa.

5. Fecha: se escriben las fechas (desde–hasta) que abarca el plan de ejecució n, señ alando día, mes y añ o.
Ej. Desde 2/10/22 hasta 5/10/22.

6. Nombre del Módulo y/o materia: se escribe el nombre y nú mero del mó dulo y/o materia que va a impartir.

7. Fase/Etapa del proyecto: indicar en que fase o etapa va el docente y participante en el desarrollo del ABPr.

8. Resultado de aprendizaje: se escribe el resultado de aprendizaje del mó dulo o tema a trabajar.

9. Competencia final del módulo: se escribe la competencia final del mó dulo.

10. Elementos de Contenido: se escribe los contenidos contemplados en el programa.

11. Estrategias y Actividades de Enseñanza y Aprendizaje: se escribe las estrategias y actividades a desarrollar durante la(s) sesió n(es), así como
las técnicas didá cticas pertinentes.

Nota 1: En la etapa de desarrollo se deben describir las actividades a realizar por cada objetivo de aprendizaje.

12. Medios y recursos didácticos: se enumeran los medios didá cticos a utilizar durante la(s) sesió n(es).

13. Estrategias de Evaluación: se indican las estrategias de evaluació n que se utilizará n durante la(s) sesió n(es).

Nota 2: Cada uno de los elementos de este plan deben ser llenado y redactado por el facilitador, de manera tal que se pueda visualizar
la congruencia entre ellos.

Nota 3: Este registro “Plan de Ejecució n“ será guardado, digital o físico, por el facilitador hasta tanto concluya la acció n formativa.