Canales de distribución

https://www.youtube.com/watch?v=HElNnKwVmvQ

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 Canales de comercialización
internacional
Los canales de distribución son un conjunto de empresas, redes y
contactos que participan dentro de la cadena de comercialización
internacional para que un producto sea llevado desde la empresa
exportadora hasta el usuario o consumidor final en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes
para ambos. Estos canales de distribución incluyen diversos
intermediarios: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores
finales.
 Canales de comercialización
internacional

Los intermediarios facilitan la unión entre la empresa exportadora y

consumidores extranjeros por medio de contactos, su experiencia,
especialización y escala de operaciones. Su rol es transformar el surtido
de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los
clientes. El número y clase de intermediarios dependerá de la clase y
tipo de producto de consumidores o usuarios finales, o sea el mercado,
al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.
Funciones de la distribución mayorista
• Venta y promoción
• Compra y formación del surtido de productos
• Fragmentación de grandes cantidades
• Almacenamiento
• Transporte
• Financiación
• Asunción de riesgo
• Información del mercado
• Servicios de gestión y asesoría
Canal de distribución

https://www.youtube.com/watch?v=DbsZSsxZ6ic

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Canal de comercialización internacional
 Naturaleza e importancia de los
canales de marketing
▸ Pocos productores venden sus
productos de manera directa a
los usuarios finales.
▸ En cambio, la mayoría utilizan
intermediarios para llevar sus
productos al mercado. Intentan
crear un canal de marketing (o
canal de distribución): un
conjunto de organizaciones
interdependientes que ayudan a
que un producto o servicio esté
disponible para su uso o
consumo por el consumidor o el
usuario empresarial
El sistema comercial comprende
el conjunto de empresas,
personas y organizaciones que,
actuando como intermediarios
entre la oferta y la demanda, se
dedican a la distribución de
bienes y servicios en un ámbito
geográfico determinado
La distribución mayorista:
Incluye todas las actividades
relacionadas con las venta de
bienes y servicios dirigidas a
aquellos que los compran para
volverlos a vender (minoristas) o
utilizar en sus empresas (clientes
industriales)
La distribución minorista:
Incluye todas las actividades
que tengan que ver con la
venta de bienes o servicios
directamente al consumidor
final para su uso personal,
no empresarial.
Canal de suministro

https://www.youtube.com/watch?v=ljEeydQeTso

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Fabricar un producto o servicio
y ponerlo a disposición de los
compradores requiere de forjar
relaciones no sólo con los
clientes, sino también con los
principales proveedores y
distribuidores en la cadena de
suministro de la empresa.
Esta cadena de suministro se
compone de socios hacia arriba
y hacia abajo. Hacia arriba de
la empresa se encuentra el
conjunto de compañías que
suministran materias primas,
componentes, partes,
información, finanzas y la
experiencia necesaria para
crear un producto o servicio.
 Logística de Amazon

https://www.youtube.com/watch?v=CHCLyKShB6s
“ Práctica de Clase:
Instrucciones en plataforma

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