DISTRIBUCIÓN EN EL

MARKETING
Integrantes: Gabriela Urzagaste

Fergie Ruiz Fundamentos de Marketing

Valeria Encinas Utepsa

 Concepto
 La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de
estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el
punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final
(consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones
óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo
necesitan y/o desean.
 La distribución, en este caso, es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente
el producto al consumidor. Para que la distribución sea exitosa, el producto debe
estar a disposición del potencial comprador en el momento y en el lugar indicado.
 LA DISTRIBUCIÓN ÉN EL
MARKETING SEGÚN KOTLER
Canales de Marketing:
Transferencia de valor para el cliente
 Caso Leonísa
Cadenas de abastecimiento y red de
trasferencia de valor
 Una red de transferencia de valor está formada por la compañía, los proveedores, los
distribuidores y, por último, los clientes, quienes “se asocian” entre sí para mejorar el
desempeño de todo el sistema.
 Caso Ford
La naturaleza e importancia de los canales
de marketing
 Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer que un
producto o servicio esté a disposición del consumidor o usuario de negocios.

De qué manera los miembros del canal añaden
valor
 Información: Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de marketing
acerca de los participantes y fuerzas del entorno de marketing necesarios para hacer la
planeación y efectuar el intercambio.
 Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
 Contacto: Encontrar y comunicarse con compradores potenciales.
 Adecuación: Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, lo que incluye
actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado.
 Negociación: Llegar a un acuerdo sobre el precio y otros términos de la oferta, para
transferir la propiedad o la posesión.
Otros ayudan a cumplir las transacciones concertadas:
 Distribución física: Transportar y almacenar bienes.
 Financiamiento: Adquirir y usar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.
 Correr riesgos: Asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal.
Número de niveles de canal

 Nivel de canal Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto
y su propiedad al consumidor final.
 Canal de marketing directo Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios.
 Canal de marketing indirecto Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.
Comportamiento y organización del canal

 Conflicto de canal Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing con respecto a
las metas, funciones y recompensas: quién hará qué y qué obtendrá a cambio.
 El conflicto horizontal es el que ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del
canal
 El conflicto vertical ocurre entre distintos niveles del mismo canal, y es el más común.
Sistemas de marketing verticales
SMV: corporativo, contractual y
administrado.
 SMV corporativo Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de
producción y distribución en un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece gracias
a la propiedad en común.
 VMS contractual Sistema de marketing vertical en el cual compañías independientes en
diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante el uso de contratos.
 SMV Administrado Sistema de marketing vertical que coordina las etapas sucesivas de
producción y distribución, mediante el tamaño y el poder de una de las partes.