Equipo 7 canales de distribucion

Cada integrante deberá investigar sobre los canales de distribución y compartir lo que ha
encontrado en al menos 3 ocasiones para que pueda obtener el total de los puntos del foro (25).

Identifiquen el espacio que corresponde a su equipo, compartan opiniones y lleguen a

acuerdos a propósito de la distribución de las actividades y tiempos de entrega para
realizar lo que se indica a continuación:

a) En equipo seleccionen un producto a comercializar; puede ser una idea nueva o

una modificación de un producto que conozcan y que ya se comercialice.

Juan Manuel Treviño Martinez: Distribución de carnes frías ( SIGMA ALIMENTOS)

Araceli Vazquez Flores: Su sugerencia es sobre aires acondicionados llamados mini Split, las marcas
que ha investigado son whirlpool y carrier.

Andrea Johana Cuenca Medina: Distribución de bolsos y zapatos, de marcas extranjeras

reconocidas como Nicole Lee o Vogue por ejemplo, y también marcas locales como Yamamoto o
Salamandra.

Jose Manuel Macias Villalobos: La empresa se llama navico y se dedica a la fabricación de GPS's en
su mayoría y algunos aditamentos para la pesca deportiva. Los envíos se hacen desde la fábrica en
Ensenada u un almacén de Fedex en San Diego y de ahí se distribuyen principalmente a 4
almacenes alrededor del mundo.

b) Con base en el producto elegido, investiguen los canales de distribución que usan
dos competidores (si es que existen) o los canales que usualmente se ocupan
para distribuirlo:

Araceli Vazquez Flores: El canal de distribución de los minisplits es por medio de un vehículo de la
compañía  y tarda de 4 a 5 días en zona peninsular y a toda la república mediante un embarque de
transporte consolidado con un costo de flete de $580.00

Jose Manuel Macias Villalobos: Los envíos se hacen desde la fábrica en Ensenada u un almacén de
Fedex en San Diego y de ahí se distribuyen principalmente a 4 almacenes alrededor del mundo.

Jorge Luis Parada Ramírez: estuvo investigando a Sigma Alimentos, esta cuenta con un canal de
distribución no muy complejo ya que cuentan con sus propios vehículos refrigerados para poder
mantener la calidad de los alimentos que manejan. La red de distribución que se maneja en
México es muy diferente a la que manejan en Europa, esto nos podría ser de gran utilidad para
realizar un buen análisis.
 Las problemáticas que enfrentan, los tipos de intermediarios comúnmente
utilizados, productos y precios actuales, escenarios políticos, económicos,
tecnológicos, etcétera.

Andrea Johana Cuenca Medina: Creo que una problemática que pueden enfrentar es el tema de
cumplir con los pedidos al 100% y a tiempo, además de contratiempos en el transporte de la
mercancía como robos o accidentes.

Es muy probable que las marcas Whirlpool y Carrier al ser grandes marcas posean diversos
intermediarios y tengan una fuerza de ventas propias además de ventas a mayoristas y
distribuidores.

La marca Whirpool posee una gama muy variada de electrodomésticos, mientras que Carrier se
dedica más que nada a los minisplits, pero en esta ocasión nos enfocamos en la comercialización
de aires acondicionados. Los precios en la marca Whirpool y Carrier actualmente están desde los
$6000 en adelante dependiendo de las especificaciones. Pongo unas imágenes adjuntas en el
archivo.

Whirlpool:

Carrier:
En un escenario político y económico, en cuanto a la importación internacional que tiene que ver
con los minisplists, estar actualizado con el tratado de libre comercio y sus modificaciones,
aplicarlo correctamente. Podemos destacar que en el actual T-mec “Uno de los principales logros
del T-MEC fue mantener el libre comercio para todos los bienes originarios de la región”.

Whirlpool y Carrier están en el top de la vanguardia tecnológica, aportando al mercado Mini Splits
que se acomodan a las necesidades del cliente y su bolsillo, aportando opciones adicionales e
innovadoras a sus productos como hacer que se mantenga la humedad requerida en la habitación,
disminuir el ruido y aumentar el confort entre otros.

Andrea Johana Cuenca Medina: Aportando al tema de Sigma y dando respuesta a las
problemáticas que enfrentan, los tipos de intermediarios comúnmente utilizados, productos y
precios actuales, escenarios políticos, económicos, tecnológicos, etcétera.

En cuento a las problemáticas lo que veo más seguido en este tipo de empresas es cumplir con la
logística para que el producto se encuentre disponible y se cumplan con las ventas en tiempo y
forma, también el mantener el producto fresco y en buen estado cuando se presente un
contratiempo como la falla de la refrigeración a medio camino.

Los tipos de intermediarios son mayoristas, minoristas, y la empresa cuenta con agentes
vendedores a estos.

Posee gran variedad de productos para el consumo, desde carnes maduras, frías, frescas, lácteos,
pizzas refrigeradas, comidas preparadas, hasta pescado, entre otros. Sus precios se adecuan al
mercado destacando el hecho de ser una marca accesible al consumidor. Sus marcas son
ampliamente conocidas entre los consumidores, ya que se enfocan en la satisfacción de las
necesidades de cada segmento del mercado. He aquí unos ejemplos:

En cuando al tema político económico esta empresa adopta la responsabilidad de crear valor y
tener un impacto positivo en la sociedad y en el planeta. Su crecimiento financiero está
directamente relacionado a su crecimiento sustentable por lo que aporta a la económica de
diversas maneras al país, además de ser una compañía global dedicada a ofrecer los alimentos
favoritos de las comunidades. Con presencia en 18 países, ofrecen productos de calidad en
diversas categorías y precios.
La innovación y el desarrollo son parte de sus productos, invierten continuamente en la
elaboración del producto para satisfacer la creciente demanda de los consumidores y mejorar su
oferta, todo esto se logra con la tecnología de punta adecuada.

Ref: Sigma, https://www.sigma-alimentos.com/

c) Establezcan los objetivos del canal de acuerdo con el producto seleccionado.

Andrea Johana Cuenca Medina: Un objetivo como Aires Acondicionados puede ser el llegar a cada
hogar mexicano y hacer confortable sus momentos en familia.

Juan Manuel Treviño Martinez: Que el producto siempre se encuentre a disposición del usuario
final, pues es quien sostiene toda la cadena de venta y por lo tanto es el comprador más
importante. Que todas las áreas de la empresa trabajen en conjunto para que no surjan retrasos
en las entregas del producto y poder cumplir con el punto anterior.

d) Determinen las funciones específicas del canal de distribución: tiempo de

entrega, asistencia técnica, garantía, reparaciones, armados de embalajes
especiales, tipo de transporte requerido, sistemas de información, tipo de fuerza
de ventas, etcétera.

Juan Manuel Treviño Martinez:¿En qué tiempo se realizará la entrega? Cuatro días a partir de que
la materia prima entra al área de producción, se empaca y distribuye en los diferentes puntos de
venta. ¿Qué tipo de embalaje y transporte son los más convenientes? Para este producto se
utilizará embalaje de plástico, ya que el producto desprende agua, lo que descarta por completo el
cartón, madera y metal. ¿Qué fuerza de ventas es la más idónea? La venta a minoristas, ya que la
distribución es más extensa, pues quien se encarga de ello y recae la responsabilidad de venta, es
a estos puntos de venta. ¿Qué servicios adicionales se ofrecerán (garantías, reparaciones,
etcétera)? Servicio de acomodo de producto, reparación de refrigeradores propios de la empresa,
cambio de productos caducados, anuncios como carteles en cada punto de venta, línea directa con
supervisores y atención al cliente.

e) Definan la posible estructura del canal:

o Número de niveles
o Cobertura
o Tipo de intermediarios
o Sistemas

Juan Manuel Treviño Martinez: Canal indirecto, dos niveles entre mayoristas y
minoristas. Cobertura: Cobertura intensiva Tipo de intermediarios: Capacidad
para almacenar y transportar: Almacenaje en cada punto de venta Tiempos de
entrega: Disposición inmediata del material. Prestigio: Alto, respaldado por la
marca. Garantía: Cambio de producto caducado Sistemas Canales
convencionales en el sistema de compra-venta.

Jose Manuel Macias Villalobos: Distribución intensiva.

Si seguimos esta estrategia tratamos de que nuestro producto este en todos los puntos posibles
de venta para el consumidor. La puede encontrar en la inmensa mayoría de supermercados,
hipermercados y pequeños comercios tradicionales.
Esta distribución nos da las siguientes ventajas:
•Aumento de las ventas. parece evidente que, si hay más compradores con acceso a un producto,
por probabilidades se comprará más.
•Efecto boca-oreja. Es una de las formas más efectivas de publicitar un producto, que sean los
clientes los que hablen de él.
•Asentamiento de la marca en el mercado. Todos conocerán el producto porque estarà visible por
todas partes.
Tipos de intermediarios: mayoristas y detallistas.
Ref:García, G. (2018, mayo 29). ¿Qué es la distribución intensiva? | Ventajas de la distribución
intensiva. Recuperado 22 de abril de 2020, de https://www.emprendepyme.net/que-es-la-
distribucion-intensiva.html

f) Analicen las restricciones que condicionan la estructura del canal: dimensión

geográfica del mercado, tamaño del mercado, densidad del mercado, conducta
de los compradores, tamaño y peso del producto, carácter perecedero, valor
unitario, requerimientos de asistencia técnica por parte del cliente final, riesgo
(explosivos, contaminantes, gases), aspectos políticos, legales, tecnológicos,
etcétera.

Juan Manuel Treviño Martinez:Venta de los productos a la población en general, debido a que se
tiene a la venta desde productos de línea económica, hasta productos gourmet. Al producto: El
valor de los productos es muy variado y son diferentes precios de acuerdo a la zona en la que se
vende, al ser de carácter perecedero, continuamente se lanzan promociones del producto que
menos se desplaza para evitar pérdidas. A la propia empresa: Los recursos de la empresa son
destinados a la producción de los productos y lanzamientos de nuevas líneas. A los intermediarios:
El interés de los intermediaros por vender el producto es alto, incluye en venta al detalle el
transporte al último punto para acceso al consumidor final. A la competencia: Las empresas
investigadas en este reporte comparten los mismos canales de distribución, como son el
transporte refrigerante de tres y media toneladas en capacidad de carga. Al macro ambiente: El
empaque en el que se empaca el producto terminado proviene de china y en estos momentos ese
material está detenido en aduana por contingencia ambiental. Campañas publicitarias han
demeritado la calidad de los alimentos procesados y la venta es a la baja, debido a esto se debe
innovar en opciones más naturales, pero esto incluye procesos totalmente diferentes a los ya
implementados. Migraron su sistema de inventarios a una nueva plataforma y la interfaz no es
compatible con los equipos manuales que tienen (Hand held), por lo cual tuvieron un decremento
en el tercer cuarto del año pasado.

g) Designen a los miembros del canal e incluyan una matriz de evaluación en la que
muestren cómo se les evaluó o, en caso de optar por un canal directo, cómo lo
decidieron.
Andrea Johana Cuenca Medina: Se determinó un canal indirecto en donde los mayoristas y
minoristas están involucrados.

Se definió los criterios que serían considerados en la evaluación y asignó a cada uno de ellos una
ponderación con base en su importancia. Dichos criterios se muestran en esta tabla:

De acuerdo a estos resultados se aprecia que los mayoristas muestran mucho interés, aunque el
territorio que cubren es menor a los minoristas, también los mayoristas se destacan en su
prestigio, y fuerza de ventas y los minoristas brindan una oportunidad de cubrir más terreno en la
venta y el impacto en cuanto a los otros productos que distribuyen será mínimo versus a los
mayoristas quienes si se verán afectados moderadamente. Además, empatan en su prestigio y en
capacidad.

h) Definan la estructura del canal de distribución final.

Andrea Johana Cuenca Medina: