Nombre de la materia

Factor humano en la administración de proyectos

Nombre de la Licenciatura
Ingeniería industrial

Nombre del alumno

Oscar Daniel Peña Raya
Matrícula
010290547

Nombre de la Tarea
Trabajo semana 4

Nombre del Tutor

Juana Mendiola Alarcon

Fecha
20/09/2022
 Unidad: Negociación
Factor humano en la administración de proyectos

Preguntas open class, sá bado 17 de septiembre profesor Roberto Azuara Gonzales.

¿Qué es la negociació n?

La negociació n es un proceso en donde dos agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto
en particular intercambian informació n, promesas y aceptan compromisos formales

¿De qué modo la negociació n beneficia un proyecto?

El negociar en el desarrollo de un proyecto nos permite vislumbrar cuales son los objetivos que se tiene
planeados y hacia donde nos dirigimos, a demá s de aportar una comunicació n efectiva de las dos partes
para el buen funcionamiento del equipo de trabajo.

¿Cuá les son las fases de la negociació n?

Preparació n: consiste en identificar el conflicto entre las partes, la posició n y estrategia de cada uno.
Antagonismo: se trata de exponer a la contraparte lo que quiere obtener de la negociació n. En esta etapa
se ve cuan de las dos parte esta dispuesta a ceder parte de sus condiciones.
Aceptació n del marco comú n: una vez que las partes ya se han presentado deben decidir si está n
dispuestas a acercar sus opciones y que tipo de postura elegirá n: competitiva, colaborativa o de cesió n
unilateral.
Cierre: las partes aceptan una determinada alternativa de acuerdo y se comprometen a cumplirla.

Referencias
Roldán, P. N. (29 de mayo de 2017). Economipedia.com. Obtenido de Negociacion :
https://economipedia.com/definiciones/negociacion.html