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Apreciado Emprendedor: A través de esta herramienta podrá desarrollar su LEAN CANVAS y a su vez ir generando su modelo de plan de negocios BUSINESS PLAN.
Diligencia cada una de las 17 pestañas (hojas numeradas) del archivo y de manera automática le remitirá la información consolidada al finalizar.
Siga atentamente las indicaciones en cada una de las pestañas. Recuerde que cuenta con el acompañamiento de su Orientador para resolver las dudas que se presenten durante el
proceso.
Uste puede dar clic en el logo SENA en cada una de las pestañas, el cual le permitirá regresar a los Menú Generales para realizar el diligenciamiento o moverse a través de cada pestaña.
BUSINESS PLAN 1- PR
problemas que intentas resolver con tu idea de negocio, este paso es clave en el proceso así que analízalos muy bien!
ue tengan mayor impacto) identificados para solucionarse con el producto o servicio.
ntas resolver con tú idea de negocio.
mica de la ciudad de cali hace falta representacion mas contundente de los restaurantes con apuestas saludables intere
nestar de los consumidores en temas de salud apoyados en la calidad de los productos y servicios todo esto sera realizad
a apoyado por plataformas .
xiste poca oferta de productos vegetarianos , veganos precocidos lo que buscamos con GRUPO SADPRA ALIMENTOS
n tanto de la comida vegetariana y embutidos de excelente calidad , como de algunos otros productos que trasversalme
biertos a la venta en linea. cubriendo una porcion de mercado de la comida saludable que se encuentra desatendido o m
y de muy baja calidad.
e nuestra region cada vez se pone mas pesada y con esta idea de negocio buscamos contribuir con nuestro grano de ar
eneren crecimiento en las personas, esto se da conforme la idea cresca buscaremos generar empleos a los jovenes per
uentran entre un rango de edad de 37 a 60 años que para el mercado laboral ya estan obsoletos nostros queremos darle
as de trabjar y no morir laboralmente.
le en especial en cali se a perdido la identidad de nuestra gastronomia y quisieramos desde esta apuesta recobrar nues
si poder ser plataforma para ofrecer por medio de nuestra comida la cultura caleña que es tan hermosa
o así que analízalos muy bien!
ALTERNATIVAS
Indica al menos 3 alternativas con las que se esté solucionando los probl
En este elemento es muy importante detenerse a analizar ¿Quién es rea
perfil de cliente, cumplan con la misma solución y expectativa, la ubicació
pertenece tu producto o servicio.
Localización
Productos y servicios
(Atributos)
Precios
Logística de distribución
Otros (Ventajas y
desventajas)
AS
s 3 alternativas con las que se esté solucionando los problemas que anteriormente definiste.
nto es muy importante detenerse a analizar ¿Quién es realmente tu competencia?. Dado que no son solamente los que h
, cumplan con la misma solución y expectativa, la ubicación geográfica, los precios. Debes tener en cuenta en este punto
oducto o servicio.
CALI
del Gestor
- OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
Competidor 2
solamente los que hacen lo mismo, sino que tenga el mismo
uenta en este punto el segmento de mercado al que
Competidor 3
LEAN CANVAS
En este espacio debes identificar y definir el segmento de clientes. No basta con menciona
Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciudades d
celulares y tengan hábitos de uso de smart phones para realizar videoconferencias y hace
Debes tener claridad si tus segmentos son uno solo o más de uno para poder caracterizarl
entonces debemos caracterizar a los dos segmentos. Adicional, debes analizar si tu cliente
diferentes también debes caracterizarlos por separado.
¿Para quién estamos creando valor?
+Early Adopters (Adoptador Temprano)
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Un Early Adopter es alguien a quien tu idea le resuelve un problema, y está tan encantado
Adopter, estará dispuesto a ayudarte a mejorar tu solución, aportando su conocimiento y s
adecuado. Muchas veces su visión es más ambiciosa y está mejor fundamentada que la d
1- Los Early adopters, son personas que tienen un problema (o su empresa lo tiene) y son
los innovadores.
2- Ya usan una solución aunque sea parcial para solucionar el problema. Normalmente es
3- Sus decisiones de compra no están influidas por terceros, aunque les puedan influir otro
dinero.
4- Quieren ayudarte y además quieren que te vaya bien!. .
5- Son sinceros dándote feedback sobre tu producto.
Enumera una lista de tus clientes ideales
Localización
Localización
Justificación
Justificación
+ Early Adopters
EARLY ADOPTERS
Observaciones Gestor
3- QUIEN ES EL PROTAGONISTA
ento de clientes. No basta con mencionar tú cliente objetivo ej. "Empresarios e industriales colombianos".
ubicados en las 3 principales ciudades del país, con edades entre los 30 y 35 años, que sean usuarios de aplicaciones móviles
s para realizar videoconferencias y hacer envío de correos electrónicos.
o o más de uno para poder caracterizarlos. Es decir, tu producto o servicio puede ser dirigido a personas, pero también a instituciones,
os. Adicional, debes analizar si tu cliente (quien realiza la compra) es el mismo consumidor (quien lo consume), dado que si son
ado.
elve un problema, y está tan encantado con ello, que no le importa lo imperfecta que tu solución sea al principio. De hecho, el Early
solución, aportando su conocimiento y su entusiasmo, probando las sucesivas iteraciones de tus prototipos y dando el feedback
osa y está mejor fundamentada que la del propio emprendedor.
problema (o su empresa lo tiene) y son conscientes de él. No sólo los mueve la aparición de una nueva tecnología como al grupo de
olucionar el problema. Normalmente están insatisfechos con la solución actual que usan.
r terceros, aunque les puedan influir otros early adopters, su principal objetivo es solucionar el problema y para eso ya están gastando
bien!. .
to.
BUSINESS PLAN
4- ¿CU
Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, de
resolverlo de forma que te puedas centrar en ellas.
Identifica una posible solución para cada problema identificado.
Define el concepto del negocio, es decir, en que consiste tu modelo de negocio.
Concepto Negocio
Concepto del
negocio
ado.
u modelo de negocio.
cio que les van a ayudar a
LEAN CANVAS
La propuesta de valor se traducen en "¿Que ofreces?", no se trata de listar los servicios y pro
motivaciones de compra de tu segmento de cliente, y busca determinarlas basado en el tipo d
La Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesida
Debes definir ese conjunto de características que hacen que un cliente va a preferir a tu mod
Son todas aquellas ventajas que ofreces al cliente para solucionar su problema
Es decir, que hace que tu idea de negocio sea especial y como vas a ayudar a los clientes a
Observaciones Gestor:
STA ÚNICA DE VALOR - CONCEPTO INNOVADOR
a de listar los servicios y productos. Se trata de saber que no quieres ser y que no debes hacer. Piensa también en las
minarlas basado en el tipo de relación que quieras tener con él.
s y satisfacer sus necesidades con valores agregados.
iente va a preferir a tu modelo de negocio y no a otro.
su problema
s a ayudar a los clientes a resolver su problema de manera diferente a lo establecido actualmente en el mercado.
LEAN CANVAS
BUSINESS PLAN
6- CANALES - ¿CUAL ES E
La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribución, comunicación, ventas y
logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de definirlos y medirlos
marketing que promueva el uso de buscadores de contenido, posicionamiento de website y p
Son los puntos de contacto con el Cliente, los modos de comunicación.
¿Qué canales prefiere nuestro segmento de mercado?
¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
¿Como se conjugan nuestros canales?
¿Cuales tienen mejores resultados?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
Elementos claves:
1. Conocimiento: Cómo incrementamos conocimiento acerca de nuestros productos y servicio
2. Evaluación: Cómo hacemos para que el cliente tenga clara cuál es nuestra propuesta de v
3. Compra: Cómo permitimos que los clientes compren productos y servicios específicos?
4. Entrega: Cómo entregamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?
5. Después de la venta: Cómo proveemos al cliente sevicio post-entrega?
ALES - ¿CUAL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?
ribución, comunicación, ventas y canales estratégicos. Es necesario que elabores una ruta para que los canales sean eficientes y
, se trata de definirlos y medirlos. Ejemplo: El tipo de canal estratégico de mi emprendimiento está compuesto de un modelo online
, posicionamiento de website y publicidad online.
municación.
es?
7- ESTRUCTU
Cuáles son los costos más importantes involucrados en nuestro modelo de negocio? Cuáles
Cuáles actividades claves son las más costosas? Es el modelo de negocio menos costoso en
Identifico cuales son mis costos fijos y variables.
BUSINESS PLAN
8- FUENTES
Escribe aquí la forma de percibir tus ingresos y los requerimientos del cliente para su adquisi
¿Cuales son las diferentes maneras en las que se percibirán los ingresos?
(Analizar si se diversifican los productos y/o servicios que tenemos para no
depender de uno solo, o si además, podemos percibir los ingresos por diferentes
canales)
¿Cuánto reporta cada una de las fuentes de ingresos al total?
¿Cuales son los volúmenes de compra y su frecuencia de compra?
Observaciones Gestor
8- FUENTES DE INGRESOS
ingresos? (Analizar si se diversifican los productos y/o servicios que tenemos para no depender de uno solo, o si además,
o será 20% por medio de la venta de servicios de la red comercial, y 80% por medio de las transacciones hechas a través de
án los ingresos?
enemos para no
ngresos por diferentes
al? 1
compra? 2
Presentación -
3
4
5
6
7
8
LEAN CANVAS
9- MÉTRIC
Determina los indicadores que permitirán medir si la idea de negocio está siendo exitosa.
Una métrica de negocios es una medida cuantificable que se utiliza para realizar un seguimie
métricas de un negocio deben ser empleadas para dirigirse a audiencias clave.
Algunos ejemplos de métricas clave son:
- Costo de adquisición de clientes Vs Número de nuevos clientes al mes
- Costos para desarrollar productos/servicios
- Vida estimada del producto/servicio
- Costos de comercialización mensuales
- Costo de adquisición del cliente
- Retención de clientes: La medición de la retención de clientes es relativamente sencilla. Con
clientes a los que se dedican utilizando diferentes enfoques de medios de comunicación.
- Ventas semanales, mensuales, etc.
al mes
relativamente sencilla. Con todos los diferentes canales elegidos, se debe realizar un seguimiento de la retención de los
edios de comunicación.
LEAN CANVAS
10- VENTAJA DIFE
¿Cuáles serían aquellas ventajas que no podrán ser fácilmente copiadas o compradas?
¿Qué me diferencia de la competencia?
Es el conjunto de productos y servicios que hacen que un cliente va a preferir a tu modelo de
Son todas aquellas ventajas que ofreces al cliente para solucionar su problema.
Un punto clave del modelo de negocio, si no sabes que poner al principio, no te preocupes; R
sigan viniendo por más.
Observaciones Gestor
10- VENTAJA DIFERENCIAL
piadas o compradas?
11- A
En este espacio es importante plasmar, todos los avances que has tenido hasta la fec
idea de negocio.
Es importante incorporar información relacionada con el prototipo y la validación reali
Comercial
Avance Legal
Legal
ototipo y la validación realizada en el mercado principalmente, además de elementos adicionales que se hayan adelantado.
gocio con la que iniciaste tu
delantado.
BUSINESS PLAN
12- FICHA TÉ
Producto y /o
servicio específico
Nombre comercial
Unidad de medida
Descripción general
Condiciones
especiales
Composición (Si
aplica)
13
Describe la normatividad que debe cumplirse para implementar el modelo de negocio
(Comercial, tributario, funcionamiento, laboral y SST ). Incluir los trámites de licencia
Tiempo
requerido
BUSINESS PLAN
14- PROCESO DE PRODUCCIÓN O
Elabora el proceso de elaboración de tu producto o prestación de tu servicio incluyen
15
Define tu equipo de trabajo de manera clara, completando la información solicitada en
PROYECCIÓN DE CAN
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
1
2
3
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
1
2
3
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
1
2
3
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
1
2
3
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
1
2
3
OYECCIÓN DE CANTIDADES
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 1
0
0
0
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 2
0
0
0
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 3
0
0
0
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 4
0
0
0
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 5
0
0
0
BUSINESS PLAN
17- RIESGOS
Determina los riesgos asociados a tu modelo de negocio y plantea como hace
VARIABLE RIESGO
Técnico
Comercial
Talento humano
Normativo
Medio Ambiente
Financiero
Otro, cual?
Observaciones del Asesor
17- RIESGOS
de negocio y plantea como hacerles frente desde la construcción del plan de mitigación.
PLAN DE MITIGACIÓN
0
1- PROBLEMA Y/O
NECESIDAD
2- OPORTUNIDAD EN
EL MERCADO
3- QUIEN ES EL
PROTAGONISTA
4- ¿CUAL ES MI
SOLUCIÓN?
0
5- PROPUESTA ÚNICA
DE VALOR -
CONCEPTO
INNOVADOR
0
6- CANALES - ¿CUAL
ES EL FUTURO DE MI
NEGOCIO?
0
7- ESTRUCTURA DE
COSTOS
8- FUENTES DE
INGRESOS
9- MÉTRICAS CLAVE
10- VENTAJA
DIFERENCIAL
0
11- AVANCE A LA
FECHA
13- NORMATIVIDAD
0
14- PROCESO DE
PRODUCCIÓN O
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO
0
15- EQUIPO DE
TRABAJO
0
16- CAPACIDAD
INSTALADA DE
PRODUCCIÓN
NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: NÚMERO DE DOCUMENTO DEL EMPRENDEDOR
LEAN CANVAS
BUSINESS PLAN
NOMBRE DEL EMPRENDEDOR: NÚMERO DE DOCUMENTO DEL EMPRENDEDOR
LEAN CANVAS
Fecha:
Estrategia 2
SECTOR ECONÓMICO 0
BUSINESS PLAN
Fecha:
FASE I
¿QUIEN ES EL PROTAGONISTA?
PROBLEMA 1 : en la oferta gastronomica de la ciudad de cali hace falta representacion mas contundente de los restaurantes con apuestas saludables interesados no solo por el vender si no tamb
PROBLEMA 2 : en la ciudad de cali existe poca oferta de productos vegetarianos , veganos precocidos lo que buscamos con GRUPO SADPRA ALIMENTOS Y SERVICIOS es crear lineas paralelas
Problema PROBLEMA 3 : la situacion laborar de nuestra region cada vez se pone mas pesada y con esta idea de negocio buscamos contribuir con nuestro grano de arena con la generacion de empleos justos
PROBLEMA CULTURAL : en en el valle en especial en cali se a perdido la identidad de nuestra gastronomia y quisieramos desde esta apuesta recobrar nuestros sabores ,apropiarnos de ellos para
Protagonista PROTAGONISTA
Localización Localización
Justificación Justificación
FASE II
OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
0 GRUPO HEFE SAS Competidor 2 Competidor 3
Localización CALI 0 0
Precios 0 0 0
Logística de distribución 0 0 0
FASE III
CUAL ES MI SOLUCIÓN
Solución SOLUCIÓN
Propuesta de valor
PROPUESTA DE VALOR
Avance
Avance técnico del técnico del producto
producto
Nombre comercial 2
Unidad de medida 3
Descripción general 4
Condiciones especiales 5
¿Cuales son las diferentes maneras en las que se percibirán los ingresos? (Analizar si
se diversifican los productos y/o servicios que tenemos para no depender de uno solo,
o si además, podemos percibir los ingresos por diferentes canales)
¿Cuánto reporta cada una de las fuentes de ingresos al total? 1
Sitio de compra 4
Forma de pago 5
Garantías 7
Márgenes de comercialización 8
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
EQUIPO DE TRABAJO
Experiencia Experiencia
Formación general específica Tipo de Dedicación Valor Mes de
Nombre del cargo Funciones principales académica (Años) (Años) contratación tiempo Unidad remuneración vinculación
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
FASE V
CUAL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
Duración del proceso de Unidades producidas o servicios Unidad de
Producto 1 1 producción y/o 0 prestados en esa duración
0 medida
0
PROYECCIÓN DE CANTIDADES
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 1
1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 2
1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 3
1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 4
1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL AÑO 5
1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
CANALES
Mes de
Actividades Estrategia de promoción Recursos Requeridos Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)
Estrategia 1 0 0 0 0
Estrategia 2 0 0 0 0
Mes de
Actividades Estrategia de comunicación Recursos Requeridos Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)
Estrategia 1 0 0 0 0
Estrategia 2 0 0 0 0
Mes de
Actividades Estrategia de distribución Recursos Requeridos Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)
Estrategia 1 0 0 0 0
Estrategia 2 0 0 0 0
Mes de
Actividades Estrategia de producto - precio Recursos Requeridos Ejecución Costo Responsable (Nombre del cargo)
Estrategia 1 0 0 0 0
Estrategia 2 0 0 0 0
FASE VI
Técnico 0 0
Comercial 0 0
Talento humano 0 0
Normativo 0 0
Medio Ambiente 0 0
Financiero 0 0
Otro, cual? 0 0