PLAN DE NEGOCIO

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y COMPETITIVIDAD

NOMBRE EMPRENDEDORES

HECTOR FABIO SOTO RAMIREZ

MARYURI VASQUEZ RINCON

NOMBRE EMPRESA

CATEGORÍA

30 DE SEPTIEMBRE 2018

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 1
CAUCA
Plan de Negocios Fondo Valle INN

Por medio de este plan de negocios, se pretende estimular, impulsar y apoyar a los
emprendedores y empresarios en el Valle del Cauca.
Esperamos que sea una experiencia única para usted y su empresa.
¡Juntos crecemos!

Contenido

1. Resumen Ejecutivo1
Si es corto es bueno. Si es corto y claro es excelente.
¿Cuál es su negocio?, ¿cómo opera? , y ¿cómo genera dinero y obtiene utilidades?

R/ Nuestro negocio de emprendimiento esta dedicado a la fabricación de canastas en

madera, el cual empieza por la compra de madera como materia prima y luego
tenemos un proceso de fabricación, que empieza por el corte y troquelada de la madera
y luego proceder a dar pulimientos antes de armar los diferentes tamaños en los cuales
está representado nuestros productos, se genera la utilidad a través de la venta del
producto teniendo en cuenta los costos de fabricación y distribución.

2. Antecedentes y visión general de la Empresa / Emprendimiento

Este ítem debe exponer al lector la descripción de la empresa, concepto de la
misma, del negocio y del producto y/o servicios que se pretende vender. Es
importante resaltar los factores diferenciadores y la propuesta de valor.

R/ nuestra empresa esta dedicada a la fabricación de canastas en madera, ya que

en la actualidad la demanda de artículos que sirvan para ser utilizados en la
expresión social y o artículos para detalles tienen muy buena acogida, de la misma
manera tratamos de mostrarle a nuestros clientes las diferentes ideas que nos
surgen teniendo en cuenta la necesidad de los mismos, para marcar una diferencia

1
Máximo 1 página

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 2
CAUCA
 con respecto a nuestra competencia siempre se trata de tomar como base la
necesidad e ideas de fabricación de nuevos modelos que requiera nuestra clientela;
de esta manera se da por terminado un producto de buena calidad ante todo hecho
con mucho amor.

2.1 Descripción de la empresa (Naciente o Constituida)

R/ la idea de nuestra empresa nace a raíz de los deseos luchadores de nosotros

por ser independientes, de esta manera y teniendo en cuenta los conocimientos
que tenemos en el comercio, llevamos a cabo un estudio de mercadeo para
saber que producto podemos elaborar y vender, que sea de buena demanda y
fácil rotación.

2.2 Misión, visión y objetivos de la empresa

¿Quién soy? , ¿Qué hago? y ¿hacía donde voy?

R/ somos personas emprendedoras con sueños y metas por alcanzar.

 Fabricamos productos que permitan que nosotros y diferentes personas llenen
las expectativas y necesidades que se poseen.
 Queremos ser una empresa exitosa, que llegue a diferentes mercados siempre
teniendo como base la calidad humana, y tratando de generar empleo.

2.3 Descripción de productos y servicios

¿Qué oferto?

R/ vendemos canastas en madera, que es en la actualidad nuestro producto

estrella, siempre con la idea cada día de ir incursionando con otros artículos en
madera.
2.4 Ventajas competitivas
¿Qué características tiene su empresa / emprendimiento que la diferencie de las
otras ubicándolo en una posición superior a su competencia? (atributos)

R/ nuestra empresa siempre trabaja con amor y calidad, para llevar a cabo una
buena fabricación de nuestros productos y poder crearle la necesidad a nuestros
clientes, de esta manera se hace el estudio del mercado (precios y modelos) los

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 3
CAUCA
 cuales fabricamos dando un toque diferente como lo son los troquelados de la
madera y el acondicionamiento del producto de acuerdo a la necesidad del cliente,
de esta manera tratamos de posicionar nuestra empresa siendo competitiva.

2.5 Innovación (Producto/servicio, proceso, marketing, organizacional, Modelo de

Negocio, Canal de Distribución)

R/ se innova tratando que nuestro producto sea el mejor fabricado con buenos
terminados y precios competitivos.

3. Análisis de Mercado
El análisis de mercado busca sustentar la oportunidad de negocio desde las cifras,
fuentes y tendencias.
El objetivo es convencer al lector a través de las cifras que se trata de una
oportunidad de negocio atractiva. A continuación, se nombran algunos de los
aspectos que se deben tener en cuenta.

3.1 Mercado Objetivo

3.1.1 Descripción y características mercado potencial

¿A quien le podría vender?

R/ el mercado potencial para nuestra empresa no tiene limite de edad; ya

que los productos fabricados son creados a la necesidad de los diferentes
clientes con el fin de dar un buen de detalle.

3.1.2 Descripción y características del segmento de mercado objetivo

¿A quién le voy a vender?
Perfil Geográfico (Región, ciudad, tamaño)
Perfil Demográfico (Edad, sexo,etc)
Perfil Psicológico (Necesidades, motivacionales, etc)
Perfil Psicográfico (Motivos de compra, intereses, etc)

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 4
CAUCA
 R/ nuestro producto tiene como finalidad llegar a todos los mercados, ya
que no existen distinciones de edad, ni sexo, por que son productos
utilizados para detalles en las diferentes tiendas de expresión social.

3.1.3 Tamaño del mercado potencial y objetivo

¿ Cuanto sería el total de clientes potenciales?
¿Cúantos clientes tiene en la actualidad?

R/ nuestra empresa día a día lucha con el fin de llegar a llenar las
expectativas de diferentes clientes, y de esta manera poder conseguir un
sin numero de clientes potenciales que permitan que la empresa crezca.
En la actualidad contamos aproximadamente con trece (13) clientes
potenciales, ya que son tiendas mayoristas.

3.1.4 Análisis de competencia (Cualitativo) ¿Cuales competidores son

directos e indirectos?
MATRIZ DE COMPETENCIAS

Producto 1 Producto 1

CARACTERISTICA

Empresa 1 Empresa 2 Mi empresa Empresa 1 Empresa 2 Mi empresa

Variable 1

Variable 2

Variable 3

Variable 4

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 5
CAUCA
 3.1.5 Exprese cual es exactamente el problema / necesidad / trabajo que usted
resuelve con su producto o servicio

4. Análisis Técnico y Plan de Desarrollo y Producción

Este capítulo consiste en mostrar cómo se llevará a cabo toda la dimensión
operativa del proceso que permitirá ofrecer la propuesta de valor

4.1 Plan de compras

Indique cuales serían las compras en activos, insumos o en otros elementos que
impulsarían su emprendimiento o empresa. Indique la pertinencia de lo solicitado.

4.2 Manejo de proveedores

Proveedores
# Nombre /Razón Social Materia Prima, insumos o servicios Precio Observaciones
1 Proveedor 1

2 Proveedor 2

3 Proveedor 3

4 Proveedor 4

5. Análisis Legal
Este ítem pretende conocer todo el marco legal que regula la empresa /
emprendimiento

5.1 Constitución de la empresa y aspectos legales

Mencione el tiempo si está actualmente formalizado y el tipo de empresa

5.2 Especifique el gremio al cual pertenece (si aplica)

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 6
CAUCA
 6. Análisis Estratégico
Parte fundamental del proyecto empresarial es la estrategia que va a utilizar para
sortear cada una de las etapas de la empresa. Se debe mostrar cuál es el concepto
del negocio y la estrategia que se ha escogido para llevarla a cabo. Se deben tener
en cuenta los siguientes aspectos:

6.1 Describa su estrategia de crecimiento

¿Cómo planea crecer?

6.2 Describa su canal principal de ventas y la manera en que lo escoge, enuncia la

forma de pago de sus clientes

6.3 Liste las principales estrategias para atacar a su segmento de mercado objetivo

7. Modelo de Negocio
Aspectos a sustentar para un plan de negocios exitoso

7.1 Explique la Propuesta de Valor de su empresa / emprendimiento

La Propuesta de Valor debe comunicar aquello que la empresa espera hacer
mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes.

8. Plan de Marketing y Promoción

Con este capítulo se da a conocer las diferentes estrategias que se plantean para
dar a conocer la proposición de valor a los clientes

8.1 Plan comercial y de promoción

8.1.1 Estrategias de publicidad y comunicación

8.2 Presupuesto de gastos (Financiero y Contable

8.3 Plan de crecimiento

8.4 Metas sociales ( Si aplica)

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 7
CAUCA
 9. Plan de Implementación
Es importante dejar claro los momentos en que se lograrán los objetivos propuestos
en cada uno de los planes estratégicos que se formulan en el plan negocios, a través
de un esquema que muestre el cronograma de dichos momentos claves del
proyecto empresarial.

9.1 Cronograma de actividades (8 meses)

10. Gerencia y Organización

Uno de los aspectos que da más peso a un proyecto empresarial es el equipo de
fundadores y el de trabajo, es fundamental quiénes hacen parte de la empresa y de
qué manera se trabajará la estructura organizacional. A continuación algunos
aspectos a tener en cuenta:

10.1 Estructura Organizacional (organigrama)

10.2 Funciones dentro de la empresa (Equipo)

10.3 Empleos que requiere la empresa para su operación

Empleos Generados

Tipo de Función
Cantidad Cargo Valor
Empleo Principal

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 8
CAUCA
 TOTAL
EMPLEOS

11. Plan de Capital

11.1 Inversión requerida

Inversión del Proyecto

Aporte
Fondo ValleINN
Concepto Valor Emprendedor
(85%)
(15%)
Necesidad de
Inversión
Total

12. Plan Financiero

12.1 Presupuesto

12.2 Estado de Resultados

12.3 Nómina exigida

12.4 Otros indicadores Financieros

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 9
CAUCA
 12.5 Proyección de ventas a 8 meses.

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y

COMPETITIVIDAD - GOBERNACIÓN DEL VALLE DEL 10
CAUCA