FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

ENSAYO
“J&L&T - JOVENES EMPRENDEDORES”

Autor(es):

ANTONY, DOMINGUEZ ESTRADA

LARRY, OBREGON QUISPE
JANINA ,PEREDA VITOR

Asesor(a):
NANCY, CAMPOS HUAMAN

Lima - Perú
2018
 INTRODUCCIÓN

El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena

de riesgos e incertidumbre principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la
competencia. Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios,
satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas validas al mercado.

Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e

intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben
corresponder a la idea de utilidad que se espera de este, aunque la tendencia actual hace
preferir a los diferentes consumidores un producto más por sus valores emocionales o
externos que por la propia utilidad.

Para llevarla a un buen término es necesario evaluar sistemáticamente las posibilidades del
mercado, es decir, determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y
servicios, tanto de nuestra empresa como de la competencia, seleccionar y analizar sus
principales características, así como los precios fijados para su comercialización.

Así mismo el presente informe está conformado por varias sesiones: En el primero
informaremos la idea del negocio lo cual es el punto específico en el cual nos vamos a
enfocar; en el segundo comunicaremos cuales son las diferentes estrategias que vamos a
utilizar para la comercialización de nuestro producto; seguido hablaremos sobre los
diferentes modelos y variedades que contamos y algunas recomendaciones que podemos
brindar.

2
 DIRECCION

Jr. Hoyle palacios (313) – LA CORPORACION EL AGUSTINO

MISIÓN

Somos una empresa dedicada a aprovechar los materiales reciclables

para Conservar el orden de las llaves en los hogares, colegios u otras
entidades

.VISIÓN

Ser una empresa líder y pionera en el aprovechamiento sostenible de los productos

reciclables. Una herramienta de ayuda para el resguardo y cuidado de las
llaves haciendo más cómoda las actividades de las personas, ahorrando
tiempo y evitando la perdida de las misma.
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÒN

Las estrategias de comercialización o marketing suelen dividirse en 4 tipos. Las relativas al

producto, las que afectan a precio, las estrategias de distribución y las de comunicación. Es lo
que se conoce como las 4 p del marketing empresarial, ya que son los pilares básicos que
debemos trabajar.

FORTALEZAS
DEBILIDADES
Precios competitivos en el mercado
nacional. Algunas personas creen que los
productos hechos con material
Productos de buena calidad.
reciclables es feo y poco util
Diseños innovadores y a la moda.

J&L&T
Jovenes
Emprendedores

OPORTUNIDADES
ya que nuestra empresa trabaja con productos
reciclables , seria mas rentable y barato.
AMENAZAS
Alto riesgo de copia , lo cual nos quita la
exclusividad.
Presencia de otros paìses a nivel internacional
que tambièn se dedican al mismo rubro

3
  ESTRATEGIA DE PRODUCTO:

Reflejan las acciones que se van a desarrollar a lo largo de un periodo de tiempo determinado
en relación a dicho producto o servicio.

EJM:

Que es lo que va a ofrecer nuestro producto o servicio de forma diferente a los de la

competencia
 ESTRATEGIA DE PRECIO:

Antes de lanzar un precio a un producto hay que realizar un análisis de aquellos elementos que
se deben tener en cuenta a la hora de fijarlo.

EJM:

Flujo de caja
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

Para que el producto se venda es necesario que sea accesible al consumidor. Lo cual se deberá
determinarse sí es la empresa la que vende directamente a sus clientes, a si se va a actuar por
medio de distribuidores.

EJM:

Pedidos
 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN:

Se orientan a hacer llegar el mensaje al cliente, destacando siempre los beneficios que para
éste tiene el producto o servicio.

EJM:

Páginas web (Facebook. Instagram)

Volantes y Tarjetas

4
 Situación problemática: necesidades y requerimientos del cliente.

La dificultad e incomodidad de portar y manejar un gran número de llaves sin

contar con algún tipo de organización, lo que conlleva en muchos casos a pérdida
de llaves entre otros problemas.
El cliente necesita un nuevo producto con el que pueda ahorrar tiempo y espacio,
que sea de uso fácil y práctico, que le propicie comodidad y una mayor
organización.

 Definición del problema a resolver: estado inicial y estado final. Diagramas.

Estado inicial: Incomodidad al portar un gran número de llaves con probabilidad de

pérdidas por una mala organización.
Estado final: Eliminar la dificultad, incomodidad y pérdidas en un 65 % mediante
un dispositivo de fácil manejo.
 Establecimiento de los objetivos a alcanzar.

Como objetivos principales nos hemos propuesto:

- Que los clientes consideren nuestro producto como una buena alternativa para
solucionar el problema planteado y se sientan satisfechos con el mismo.
- Que el producto tenga un fácil acceso en el mercado.
- Que cumpla con las necesidades de los clientes.

 Restricciones.

- Limitación del tamaño

- Inversión
- Forma
- Peso
- Desconocimiento del público acerca del producto
- Aspectos legales: permisos, autorizaciones, etc.

5
Demografía:

Edad: personas de 16 a 50 años

Sexo: femenino y masculino

Geografía:

Rural: personas que viven en la ciudad

Psicografico:

Personas que suelen ir y venir de trabajar, estudiar o pasear.

6
IMÁGENES DE LOS PRODUCTOS

7
 DIAGRAMA DE OPERACIONES DEL PROCESO DE NUESTRO PRODUCTO

MATERIA MATERIA MATERIA

PRIMA PRIMA PRIMA
PRINCIPAL SEGUNDARIO SEGUNDARIO

2 CALIFICACION 3 ELABORACION
1 ELABORACION

1 SECADO 2 MEZCLADO

1 VERIFICACION

3 DESPERDICIOS

2 VERIFICACION

PRODUCTO
FINAL

TIEMPO
OPERACIÓN
INSPECCION

8
 RECOMENDACIONES

 Captar nuevos clientes: Si los clientes de siempre aprovechan la coyuntura actual

para pedir descuentos y precios especiales, un cliente nuevo además te hará
esperar más tiempo para tomar la decisión final (si es que la toma).

 Recomendar a otros: No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente, todo
lo que haces hoy puede jugar a tu favor para hacer nuevos clientes mañana.

 Buscar nuevos canales de venta: Hay que buscar primero el contacto por teléfono
o en eventos y ferias, para que se lean tus propuestas.

 Tener un porque merecemos que nos compren: ¿Qué estoy haciendo mal? ¿Qué
puedo mejorar? ¿Por qué merezco que me compren o qué está haciendo mi
empresa para que nos compren y qué otra cosa podríamos hacer?

 Utilizar las palabras con mayor potencial: Evitar hablar de precios altos o
productos caros, sustituirlo por precios de mercado.