UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE

MÉXICO

Facultad de Contaduría y Administración

Técnicas de Negociación

CASO DE NEGOCIACIÓN

Alumno: Reyna Delgado Diego

Grupo: 2651

Fecha de Entrega: 12/05/2023

 CASO DE NEGOCIACIÓN

Uno de los casos de negociación más destacados en la historia reciente fue el

acuerdo nuclear de Irán de 2015, también conocido como el Plan de Acción
Integral Conjunto (PAIC). El acuerdo fue negociado por Irán, los Estados
Unidos, el Reino Unido, Francia, China, Rusia y Alemania durante varios años
antes de ser firmado en Viena el 14 de julio de 2015.

Preparación y planificación de la negociación:

Antes de comenzar la negociación, cada país participante se preparó y planificó

cuidadosamente.

Los Estados Unidos, por ejemplo, establecieron una estrategia de negociación

que incluía una combinación de presión económica y diplomática para
persuadir a Irán a que abandonara su programa nuclear.

Establecimiento inicial en la negociación y relación inicial con el otro

negociador:

Los negociadores de cada país se reunieron para discutir los términos y

condiciones del acuerdo.

Fue importante establecer una relación inicial de respeto y confianza entre los
negociadores, lo que se logró a través de reuniones privadas y conversaciones
informales.

Propuestas iniciales:

Cada país presentó sus propias propuestas iniciales, y las discusiones iniciales
se centraron en encontrar puntos en común y establecer las bases del acuerdo.

Intercambio de información:

Durante la negociación, los países compartieron información y discutieron los

detalles del acuerdo, incluyendo las restricciones en el programa nuclear de
Irán y las sanciones económicas en su contra.
Acercamiento de las diferencias:

Uno de los mayores desafíos en la negociación fue acercar las diferencias

entre los países.

Los Estados Unidos y sus aliados querían asegurarse de que Irán no pudiera
desarrollar armas nucleares, mientras que Irán quería mantener su derecho a
desarrollar un programa nuclear pacífico. Además, las sanciones económicas
impuestas a Irán habían tenido un impacto significativo en su economía, y la
eliminación de esas sanciones fue un tema crucial en la negociación.

Cierre de la negociación y resultados:

Después de largas y arduas negociaciones, se logró un acuerdo.

El PAIC estipulaba que Irán limitaría su programa nuclear y permitiría la

supervisión de la Agencia Internacional de Energía Atómica (AIEA) a cambio
del levantamiento de las sanciones económicas impuestas por los Estados
Unidos y sus aliados.

El acuerdo también estableció un mecanismo para resolver cualquier disputa

que surgiera en el futuro.

Perfil del buen negociador:

Los negociadores involucrados en las negociaciones del PAIC demostraron ser

excelentes negociadores.

Se conocían a sí mismos, establecieron un ambiente de respeto y mantuvieron

una actitud profesional en todo momento.

También conocían a su contraparte y sus motivaciones, lo que les permitió

encontrar puntos en común y superar las diferencias.

Además, nunca se tomaron lo ocurrido en el proceso de negociación como algo

personal y trabajaron para ganarse la confianza y el respeto de la otra parte en
lugar de verla como un enemigo a vencer a toda costa.

CONCLUSIONES
El acuerdo nuclear de Irán de 2015 es un ejemplo de cómo una negociación
exitosa puede lograrse a pesar de las profundas diferencias y tensiones entre
las partes involucradas.

Los negociadores demostraron habilidades y estrategias efectivas, como el

conocimiento de sí mismos y de su contraparte, el establecimiento de un
ambiente de respeto y la búsqueda de soluciones que beneficien a todas las
partes.

A pesar de que el acuerdo enfrentó críticas y desafíos posteriores, sigue siendo

un ejemplo de la importancia de la negociación en la resolución de conflictos
internacionales y el establecimiento de la paz y la estabilidad en el mundo.

Si el acuerdo nuclear de Irán no hubiera sido exitoso, es posible que las

tensiones entre Irán y los Estados Unidos y sus aliados hubieran aumentado
aún más, lo que podría haber llevado a una mayor inestabilidad y conflicto en la
región.

Es posible que Irán hubiera continuado con su programa nuclear sin

restricciones, lo que habría llevado a una mayor preocupación internacional y
posiblemente a una carrera armamentística en la región.

Las sanciones económicas también habrían continuado y podrían haber llevado

a una mayor presión y sufrimiento en la población iraní. En general, la falta de
una negociación exitosa podría haber tenido consecuencias graves y duraderas
para la seguridad y la estabilidad global.

En conclusión, saber negociar es una habilidad valiosa que puede ser utilizada
en una amplia variedad de situaciones, desde la resolución de conflictos hasta
la obtención de mejores resultados en los negocios. Al dominar las habilidades
de negociación, se puede mejorar la capacidad de comunicación y establecer
relaciones sólidas basadas en el respeto y la confianza mutua.

En general, la capacidad de negociar es una habilidad importante para

cualquier persona que busque tener éxito en la vida personal y profesional, y
puede ayudar a lograr soluciones mutuamente beneficiosas y un mayor éxito
en general..