Entorno y matrices

Ana Sofía Arenas Quintero

Luz Ángela Cárdenas Beltrán
María Paula Fonseca Gonzalez
Laura Daniela Valbuena Melo
Lina Esneydi Vallesilla Paz

Sadoth Giraldo Acosta

Mercadeo estratégico y planeación del marketing

Universidad Ean
7 de mayo del 2023
Bogotá, D.C
ero
rán

Melo
az

del marketing
MICROENTORNO

Organigrama
La empresa Beka se destaca por su estructura organizativa horizontal, en la cual los dos gerentes (dueños) es
fomentan una comunicación efectiva entre los miembros del equipo. Se mantiene una coordinación constan
objetivos de la empresa, y se promueve la colaboración, la autonomía y la responsabilidad de todos los miem
reducido de la empresa, todos los miembros están en el mismo nivel organizacional y son responsables de su

PROVEED
Nombre Tipo
Utópico Satélite

Propietario del bien

Manufacturas Eliot s.a.s Industria textil

Textiles el Pacífico Industria textil

Posible: Texmundo Colombia

S.A.S.
Industria textil
H&S (Hilos y suministros)

MÁQUINAS DE COSER MLS Industria textil

Posible: Vinyl-Color's Industria textil

Posible: Distriplast 7 de Agosto Empaques

Posibles: Grupo Sigma10 SAS Industria textil

David's Solano Satélite

Fredy cardona Satélite

ETB Telecomunicaciones

ETB Telecomunicaciones

Codensa Servicios públicos

Servicios públicos
 Empresa de Acueducto y
Alcantarillado de Bogotá ( EAAB)

INTERMEDIARIOS DE MARKETING
Nombre Tipo
Marketplace Redes Sociales

Mensajeros De paquetería
Inter Rapidísimo De paquetería
Only Mayorista
Marketplace - Instagram Redes Sociales

Nequi - Daviplata Medios de pago informales

CLIEN

Mercado Cliente
 De consumo B2C

Distribuidor B2B

Industriales B2B

Por tipo de producto

Quienes son
Marcas

Emprendimiento que
fabrica y distribuye
Tshirt-AR (tshirt_ar) camisas básicas. Con
modelo de vetas Online y
Físico.

Empresa colombiana de
Over Elemental (Overelemental.co) prendas unisex, con modelo
de vetas únicamente Online.
 Es un emprendimiento
colombiano, con modelo
Plak-Het (plak_het)
de venta únicamente
online.

Es un emprendimiento
colombiano, con modelo
Inmoral (inmoral.clothing)
de venta únicamente
online.

Estamp/art (estampart2627)
Es una empresa
colombiana, con modelo
de venta online y
presencial en eventos
como conciertos.

Empresa que fabrica y

distribuye prendas de
Bexxhamel (bexxamel) vestir unisex. Con modelo
de vetas unicamente
Online.

Bexxhamel (bexxamel)
Empresa que fabrica y
distribuye prendas de
vestir unisex. Con modelo
de vetas unicamente
Online.

Es una marca de buzos y

Judis Albaca- (juisalbaca)
camisetas orgullosamente
colombiana que tiene
como propósito promover,
preservar y fomentar la
conservación del oso
andino.

max neef Por Necesidad

Marcas
Necesidad

Identidad - Ser (Diferenciación) Vélez

 Subsistencia - Tener (Abrigo) LASKA

Afecto - Tener (Amistades - Parejas -

Familia) Holly krab

Afecto - Hacer (Expresar emociones) Fifi joyas

Creación - Hacer (diseñar) Totto

 Libertad - Hacer (Diferenciarse) Poni Patines

NO SE DISCRIMINA A NADIE EN POR NECESIDAD , SE DEBE CONOCER TODO LO QUE EXISTE EN EL MERCADO - N
fortalezas - debilidades - ventas

PÚBLICOS
Público Tipo de rela

De acuerdo a que no se cuenta con la información financiera de la empre

busca de crear una cuenta de ahorros o de crear un credito, esto dado qu

Abrir cuenta de ahorros: Credifinanciera ofrece la cuenta de ahorro trad

segundo lugar, se encuentran dos cuentas de Banca Caja Social con un i
ahorro rentable con un interés del 5,13%. Por tanto, si se busca obtener
Públicos Financieros opción más atractiva podría ser la cuenta de ahorro tradicional de Credi

Creditos: Davivienda ofrece la mejor opción de crédito con un plazo de

M.V y una tasa efectiva anual del 27.72%. Para plazos de pago de 37 a 6
efectiva anual del 28.17%. En resumen, Davivienda presenta una oferta
competitivas en el mercado.

Mantiene buena relación con los organismos de control gubernamenta

su operación y, en última instancia, en su éxito. Beka, al ser consciente d
Gobierno (DIAN) adecuada con estos organismos, a fin de mantener un ambiente favorab
importancia de cumplir con las normativas y regulaciones establecidas p
que les permite operar de manera transparente y ética.
Barrio La empresa Beka mantiene una buena relación con la comunidad del ba
MICROENTORNO

COMPAÑÍA
Organigrama Estructura legal de la organ

Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.)

de una sociedad de tipo capital que puede e
o varios individuos y que, sin importar las ac
como objeto social, siempre tendrá un carác

Procesos administrativ
Planeación: Es la herramienta para adminis
futuro.

En este proceso BEKA se programa establec

formulación de planes de acción. Siendo asi
de materias primas, diseño de productos, co
maquinarias, establece redes contactos con
proveedores, planean la información que qu
redes sociales,etc.

Organización: Dividir el trabajo y atribuir re

autoridad a las personas.

En esta etapa, Sandra y Luis delegan los obje

correspondientes a cada persona de su área
miembro del equipo entienda claramente su
contribución al logro de los objetivos de la e

Dirección: Realización de actividades media

energía física, intelectual e interpersonal pa
servicios e ideas.
 Dirección: Realización de actividades media
energía física, intelectual e interpersonal pa
servicios e ideas.

En esta etapa, se desarrollan los procesos de

insumos en el producto final, así como la ve
del mismo.

Control: Mediante controles estudian las ve

del proceso realizado y se realizan correcion

Este proceso se refiere a la etapa de evaluac

zativa horizontal, en la cual los dos gerentes (dueños) están a cargo de áreas específicas y los gerentes realizan una revisión de los pro
bros del equipo. Se mantiene una coordinación constante para asegurar el logro de los previamente con el objetivo de identificar á
ón, la autonomía y la responsabilidad de todos los miembros del equipo. Debido al tamaño oportunidades de potencializar.
n el mismo nivel organizacional y son responsables de sus respectivas áreas.

PROVEEDORES
Producto o Servicio Tiempo que llevan Características de Venta
Estampados DTF Menos de 2 años De contado y a credito

Arriendo Bodega Desde siempre Mes a mes

De contado y a credito -
Tela Buzos Desde siempre
asesorias

Tela Camisas Año y medio De contado y a credito -

asesorias

Llevan en el mercado 42 años

Punto fisico, correo y
Hilos
telefono
Llevan en el mercado 30 años

Maquinas Desde siempre A credito

Vinilo Textil Llevan en el mercado 10 años De contado

Empaqes de envio Llevan más de 20 años en el mercado De contado

 De contado y a credito -
Etiquetas Llevan 17 años en el mercado asesorias- vesatilidad de
pagos

Corte y Confección Buzos Desde siempre De contado y a credito

De contado y a credito -
Corte y Confección Camisetas Desde siempre asesorias- vesatilidad de
pagos

Servicio de internet Desde siempre Contado mes a mes

Telefonía Desde siempre Contado mes a mes

Electricidad Desde siempre Contado cada 2 meses

Agua Desde siempre Contado cada 2 meses

INTERMEDIARIOS DE MARKETING
Producto o Servicio Físico o en línea
Publicidad Plataforma

Servicio Transporte Físico

Servicio Transporte Físico
Distribuidor Físico Solo le venden busos
Canales de venta Plataforma

Pago Plataforma

CLIENTES

Ubicación Razones que tienen para comprar

 Protección: Dependiendo de la ocasión, las personas necesitan de ropa adecuada para
condiciones ambientales.
Ocasiones especiales: Las familias y parejas en fechas especiales como; amor y amistad
Nacionales Valentín, Navidad y demás, expresan sus sentimientos por medio de las prendas de ve
Personalización: Las personas personalizan las prendas por sentido de pertenencia, po
reflejar su personalidad, los gustos y preferencias, y puede servir como una forma de e
las personas.
Virtual: Por comodidad, ahorro de tiempo, comentarios y valoraciones de otros compr

Nacionales Los distribuidores optan por comprar en Beka debido a que buscan empresas que ofrez
colombianos de alta calidad a precios competitivos.

Bogotá Las empresas optan por comprar en Beka ya que encuentran buenos precios al compra
y también tienen la oportunidad de personalizar las prendas con el logo de la empresa.

CO
Tipo de competidores Producto / Servicio Región -Ubicación

Barranquilla - envíos a todo

Mayorista y Minorista Camisetas
Colombia.

Envigado - Envíos a todo el

Minorista Camisetas/Buzos
país.
 Bogotá- envíos a todo el
Mayorista y Minorista Buzos
país.

Bogotá- envíos a todo el

Minorista Buzos
mundo.

Mayoristas
Buzos con capota / Croptops / Camisetas Bogotá - No informan si
Minoristas cuello V y redondo / Camisetas Oversize / realizan envíos a todo el
Estampados país.

Buzos con capota / Camisetas /Buzo con Cali - Envíos a nivel

Minorista
cierre Nacional
 Buzos con capota / Camisetas /Buzo con Cali - Envíos a nivel
Minorista
cierre Nacional

Buzos sin capota - Buzos con capota -

Minorista Buzos con capota y cremallera - - Envíos a nivel Nacional
Camisetas

Quienes son Tipo de competidores Producto / Servicio

Cueros Vélez S.A.S. es una Calzado - cinturones -

empresa colombiana de moda y
Minoristas bolsos - maletas - Perfumes
marroquinería . Modelo de venta
- Accesorios
físico y online.

Láska es una marca Colombiana
de diseño independiente que
nace en Bogotá con la intención
de fabricar y comercializar
prendas de vestir y accesorios.
Holly krab es una fábrica y
comercializacion Colombiano que
diseña trajes de baño especiales
para mujeres hombre, parejas y
familias
Es una pequeña empresa peruana
que ofrece accesorios
personalizados.
Son una multinacional de moda líder
en Latinoamérica que ofrece la más
sofisticada variedad y tecnología en
maletines, mochilas, bolsos, ropa y
accesorios
Hombre: rompevientos,
bike jackets, coach jacket,
camisetas, sacos & hoodies,
parkas & raincoats, thermal
jackets, puffer jackets.
Mujer: rompevientos, bike
jackets, coach jacket,
Minoristas camisetas, parkas &
raincoats, anorak thermal,
puffer jackets. Accesorios:
tulas y gorras
Combos parejas: trajes de
baño. Mujer: enterizos, dos
piezas, buzos manga larga,
vestidos largos, set playero
y salidas de baño. Hombre:
Mayorista y Minoristas pantalonetas. Accesorios:
sombreros
Accesorios: collares y
Minoristas manillas personalizados.
Marco o portaretratos
Maletas, morrales de viaje,
ropa para niños y niñas,
ropa para mujeres y
hombres, canguros,
Minoristas llaveros, billeteras, gafas de
sol, accesorios para
mascotas, cachuchas,
sombrillas, accesorios para
viaje.
 Enterito para bebe - Body
Poni Patines es una empresa
para bebe - vestido bebe -
colombiana de moda, y utiliza un Minoristas Camisetas niños y adultos -
modelo de venta tanto físico como
chaquetas niños - sacos
en línea
niños

EBE CONOCER TODO LO QUE EXISTE EN EL MERCADO - NO IMPORTA SI ES H&M O EL RESTREPO…}

PÚBLICOS
Tipo de relación

no se cuenta con la información financiera de la empresa, se sugieren las siguientes opcione si la empresa esta en
a cuenta de ahorros o de crear un credito, esto dado que es importante el desarrollo crediticio y financiero.

ahorros: Credifinanciera ofrece la cuenta de ahorro tradicional con el mayor interés del mercado, con un 7%. En
e encuentran dos cuentas de Banca Caja Social con un interés del 6,50%. Finalmente, Davivienda ofrece la cuenta de
con un interés del 5,13%. Por tanto, si se busca obtener un mayor rendimiento a través de una cuenta de ahorro, la
ctiva podría ser la cuenta de ahorro tradicional de Credifinanciera.

enda ofrece la mejor opción de crédito con un plazo de pago de hasta 36 meses y una tasa de interés mensual del 2.06%
efectiva anual del 27.72%. Para plazos de pago de 37 a 60 meses, la tasa de interés mensual es del 2.09% M.V y una tasa
el 28.17%. En resumen, Davivienda presenta una oferta atractiva para obtener un crédito con plazos y tasas de interés
el mercado.

a relación con los organismos de control gubernamentales , ya que estos tienen el poder de influir significativamente en
en última instancia, en su éxito. Beka, al ser consciente de esta situación, busca establecer una relación cordial y
stos organismos, a fin de mantener un ambiente favorable para su actividad empresarial. Además, Beka comprende la
cumplir con las normativas y regulaciones establecidas por el gobierno en cuanto a impuestos y seguridad laboral, lo
operar de manera transparente y ética.
a mantiene una buena relación con la comunidad del barrio donde realiza sus operaciones, Normandía.
 Estructura legal de la organización
cciones Simplificada (S.A.S.) Se trata y lograr los objetivos organizacionales.
d de tipo capital que puede estar conformada por uno
uos y que, sin importar las actividades que realice
cial, siempre tendrá un carácter comercial.
Procesos administrativos
la herramienta para administrar las relaciones con el
o BEKA se programa estableciendo sus objetivos y la
planes de acción. Siendo asi que realiza adquisiciones sociales y la web, con el objetivo de crear nuevos modelos y diseños de productos
mas, diseño de productos, compra deinsumos,
tablece redes contactos con intermediarios y
anean la información que quieren transmitir en sus
tc.
Dividir el trabajo y atribuir responsabilidades y
personas.
Sandra y Luis delegan los objetivos y metas
es a cada persona de su área, permitiendo que cada
quipo entienda claramente su responsabilidad y
logro de los objetivos de la empresa.
zación de actividades mediante la aplicación de
ntelectual e interpersonal para ofrecer productos,
s.
Tipo de Liderazgo
BEKA cuenta con un liderazgo transformacional, dirigido por Sandra y Luis, quiene
motivan e inspiran al equipo para alcanzar las tareas específicas de cada área de t
Este tipo de liderazgo se considera beneficioso para la empresa, ya que foment
ambiente laboral positivo y colaborativo, donde los empleados se sienten
comprometidos y valorados. Además, impulsan el desarrollo personal y profesion
los empleados, obteniendo beneficios en términos de rendimiento y productivida
que puede llevar a una mayor rentabilidad y éxito empresarial.
Actividades de investigación
Investigación de productos o servicios:
La actividad de investigación en esta empresa es liderada por Sandra, consiste en
recopilar información y tendencias relacionadas con diseños minimalistas en rede
utiliza la información para analizar y determinar cuáles son los diseños más popul
relevantes en el mercado actual, creando así productos que satisfagan las necesid
gustos de los clientes.
Obtención de insumos y materiales
La empresa Beka selecciona cuidadosamente a sus proveedores de insumos textil
para garantizar la calidad de sus materiales. Además, el proceso de selección se b
la disponibilidad de un inventario amplio que les permite satisfacer sus necesidad
manera eficiente y oportuna. De esta manera, la empresa puede obtener los insum
materiales necesarios para la producción de sus productos de alta calidad.
Distribución de productos y servicios
La empresa BEKA distribuye sus productos en la ciudad de Bogotá a través de cua
mensajeros independientes que trabajan bajo comisión. Además, a nivel nacional
 zación de actividades mediante la aplicación de
ntelectual e interpersonal para ofrecer productos,
s.

La empresa BEKA distribuye sus productos en la ciudad de Bogotá a través de cua

mensajeros independientes que trabajan bajo comisión. Además, a nivel nacional
utilizan la empresa de mensajería Inter Rapidísimo para realizar sus entregas.
e desarrollan los procesos de transformación de los
roducto final, así como la venta y servicio de entrega

Gestíon contable
nte controles estudian las ventajas e inconvenientes
lizado y se realizan correciones.

Beka utiliza herramientas tecnológicas para la gestión de sus actividades contable

refiere a la etapa de evaluación y análisis, en la que administrativas. Utiliza World Office como sistema contable para llevar un control
alizan una revisión de los procesos realizados preciso de su información financiera y Excel para crear hojas de cálculo personaliz
n el objetivo de identificar áreas de mejora y adaptadas a sus necesidades.
de potencializar.

Ubicación
Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

Valle del cauca (Cali)

Barranquilla - Cúcuta - Bucaramanga -

Bogotá - Pereira - Cali - Ibagué

Bogotá (Local)

Funza- (Cundinamarca)

Bogotá (Local)
 Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

Bogotá (Local)

para comprar
sitan de ropa adecuada para protegerse de las

eciales como; amor y amistad, día de la madres, San

r medio de las prendas de vestir.
or sentido de pertenencia, por diferenciación, para
servir como una forma de expresión personal para
Plataforma
valoraciones de otros compradores.

e buscan empresas que ofrezcan productos 100%

an buenos precios al comprar en grandes cantidades

as con el logo de la empresa.

COMPETIDORES
Debilidades y fortalezas Que ofrecen

Debilidades: No son claros los términos

para envíos, tiempos, etc.
Fortalezas: Especialización en camisetas
básica de distintas referencias y
participación en el mercado.
La empresa ofrece una amplia variedad de
camisas básicas para hombres, mujeres y niños
en diferentes materiales (algodón peinado,
tela fria,poliester-algodón), colores y formas
de cuellos.

Debilidades: No hay información

explicita de los términos para los envíos.
Ni tampoco de las tallas de las prendas.

La empresa ofrece camisetas y buzos unisex

de distintas referencias, para jóvenes.
Fortalezas: Segmento de mercado
establecido.
Debilidades: Atención al cliente en
redes sociales. Comunicación de las
características de los productos.
No cuentan con pagina
web. No tienen el segmento del La empresa cuenta con una selección de busos
mercado establecido. básicos, los cuales están disponibles en una
amplia gama de colores neutros y no cuentan
con ningún tipo de estampado.

Fortalezas: Variedad en portafolio de

productos.

Debilidades: Comunicación de las

características de los productos y
servicio.
No cuentan con pagina web. La empresa ofrece buzos con una marca sin
género que cuentan con diseños y estampados
adecuados para cualquier género, todo en una
paleta de colores neutros.
Fortalezas: Es una "marca sin genero "o
"marca de genero neutro".

Debilidades: No comunica información

sobre el envío de sus productos. No
cuentan con pagina Web.
Fortalezas: Personalización de prendas
y variedad en sus productos.
Comunicación de las características de
sus productos.
La empresa ofrece busos, crop-top y camisetas
básicos que cuentan con estampados de
series, anime, kpop y cualquier grupo musical.
También, diseñan y estampan estos productos
al gusto del cliente. Los buzos son de algodón
perchado y las camisetas de algodo.

Debilidades: En redes sociales no

comunican uno de los productos
(estampados).

Ofrecen buzos y camisetas básicos. Los buzos

están hechos de algodón perchado, mientras
que las camisetas están hechas de algodón. Sin
estampados.
 Ofrecen buzos y camisetas básicos. Los buzos
están hechos de algodón perchado, mientras
que las camisetas están hechas de algodón. Sin
Fortalezas: Pagina web, con estampados.
información completa de los productos
y servicios. Servicios después de
entregados los producto.

Debilidades: La debilidad de la empresa

es que no cuenta con una página web y
la empresa no comunica de manera
clara la información de precios y
materiales.

La empresa ofrece buzos con un diseño y estilo

establecidos(de un solo color con letras
grandes), donde se destacan los nombres de
lugares, municipios y ciudades colombianas.
Fortalezas: La fortaleza de la empresa Además, brinda la posibilidad de
radica en la claridad y acierto en la personalizarlos según las preferencias del
comunicación de sus diferenciales de cliente.
productos. Desde los diseños con
nombres de municipios y ciudades en
Colombia hasta el servicio de
personalización que ofrecen y la
comunicación de que es una marca con
proposito.

Región -Ubicación Debilidades y fortalezas

Debilidades: Falta de capacidad de abastecer

mercados grandes como lo es EEE.UU.
Vélez en el
mercado internacional no es capaz de
visibilizarse entre las marcas de lujo, ya que es
un mercado saturado.
Medellín - envíos a todo el país y exterior.

Fortalezas: Es una empresa que esta

especializada y posicionada en el mercado por
producir productos de cuero.
 Debilidades: No hay suficientes colecciones, por
lo tanto se agotan rapido. Las nuevas
colecciones se tardan en salir

Bogotá - envíos a todo el país.

Fortalezas: fabrican todas sus prendas con

mano de obra nacional y materias primas en su
mayoría manufacturadas del país

Fortalezas: Crean prendas como cómo

queremos, con las especificaciones que
queremos, en el color que queremos y cómo
queremos.
Ubicada en cucuta, hacen envios a todo
colombia y al exterior
Debilidades: No son claros con la informacion
de los 2 precios en cada producto

Fortalezas: son claros con los productos que

ofrecen y estos los muestran por medio de su
catalogo virtual y realizan diseños que generan
conexión emocional con los clientes
Perú: envios a todo el país y envios
internacionales

Debilidades: no son claros con las condiciones

de envió y no tienen los medios de pago visibles
para los consumidores. No dan respuesta rapida
por redes sociales.

Fortalezas: brindan variedad de productos, son

claros con su información por medio de sus
canales de comunicación

Brindá cobertura en la mayoría de los

municipios de Colombia, a través de
diferentes transportadoras. Debilidades: por sus medios de comunicación
no comunican suficiente informacion sobre su
servio de comucicación.
 Debilidades: Poni Patines presenta una falta
de interacción en las redes sociales con el
público. Además, no es claro cuáles son las
tallas de ropa para infantes que ofrecen en su
catálogo, lo que puede generar confusión en
los potenciales compradores.
Bogotá - envíos a todo el país y exterior.

Fortalezas: Habilidad para comunicar de

manera efectiva el mercado al que se dirige y
las características de sus productos.
ipo de Liderazgo

ormacional, dirigido por Sandra y Luis, quienes

canzar las tareas específicas de cada área de trabajo
es.
a beneficioso para la empresa, ya que fomenta un
ativo, donde los empleados se sienten
ás, impulsan el desarrollo personal y profesional de
os en términos de rendimiento y productividad, lo
bilidad y éxito empresarial.

ades de investigación

ios:
a empresa es liderada por Sandra, consiste en
elacionadas con diseños minimalistas en redes
crear nuevos modelos y diseños de productos. Se
determinar cuáles son los diseños más populares y
eando así productos que satisfagan las necesidades y

n de insumos y materiales

osamente a sus proveedores de insumos textiles

teriales. Además, el proceso de selección se basa en
mplio que les permite satisfacer sus necesidades de
a manera, la empresa puede obtener los insumos y
cción de sus productos de alta calidad.
n de productos y servicios

ductos en la ciudad de Bogotá a través de cuatro

bajan bajo comisión. Además, a nivel nacional,
ductos en la ciudad de Bogotá a través de cuatro
bajan bajo comisión. Además, a nivel nacional,
ter Rapidísimo para realizar sus entregas.

Gestíon contable

cas para la gestión de sus actividades contables y

como sistema contable para llevar un control
a y Excel para crear hojas de cálculo personalizadas y
poliangodonperchado
80% poliéster
20% algodón

Matices publicidad empresa que arropa a beca

hilos falta proveedor

telas falta proveedor
 Colores Precios Tallas

Talla s Talla M
Unidad: Depende el material Talla L Talla
Hombre XL
($15.000/$20.000/$30.000)
Mujer ($14.000 - $13.000)
Niños ($12.000)
X mayor: Ofrecen gran variedad
Blanco - Rojo - Azul navy - Azul Cielo - de precios dependiendo de la Talla 2/4 Talla 6/8
Azul Capri - Amarillo Bandera - Amarillo cantidad y material. Talla 10/12
Patel - Gris claro y oscuro - rosa - Talla 14/16
Terracota ….

Unidad:
Camisetas $39.000- $82.000
Hoodies sin capota $80.000 No dice
Hoodies con capota $95.000-
$139.000

Negro - Blanco - Rosa - Lila - Azul claro y

oscuro - Gris - Verde oscuro - Vinotinto.
 Unidad $60.000 Talla s Talla M
Talla L
2 en $100.000

Negro - Blanco - Beige - Amarillo - Rojo -

Morado - Verde - Vinotinto - Gris claro -
Gris oscuro - Naranja Rosa - Azul claro -
Azul Oscuro

Unidad
No dice
$82.000-$98.000

Negro - Rosa - Hueso - Verde

Unidad :
Talla s Talla M
Buzos $65.000-$70.000 Talla L
Camisetas $30.000 Crop Talla XL
top $32.000
Negro - Blanco - Azul - Verde - Rojo -
Rosado - Amarillo - Gris -Beige

Unidad: Buzos
$69.900 Camisetas
$79.900
Talla s Talla M
Talla L
Talla XL
 Talla s Talla M
Talla L
Talla XL
Prono: 3
Buzos por $149.900
4 Buzos por $199.900
Negro - Rosa - Guayaba - Rojo - Menta -
Verde - Gris - Mostaza - Azul Claro y
oscuro - Crudo.

Talla s Talla M
No dan información de precios Talla L
Talla XL

Naranja - Gris - Azul claro y oscuro - Rosa

- Negro - Rojo - Fucsia - Blanco - Beige -
Mostaza - Amarillo fluorescente - Verde
militar y bosque
Que ofrecen Colores Precios

Ofrecen productos centrados en la

calidad, la exclusividad y la moda. La
empresa ofrece productos de cuero de
$200.000-
alta calidad, con diseños exclusivos y
$1'500.000
modernos, elaborados a mano, uno a
uno, con alma, con historia horrando el
oficio de los talabarteros.
Colores tierra - Negro -Blanco
 Venden prendas de vestir y accesorios
llenos de color y diseño, con unos
precios accesibles para que todas las
personas puedan disfrutar del mejor 64,000 - 400,000
talento nacional y del diseño
independiente.

Colores oscuros - neutros-

secundarios
Holly Krab es un negocio familiar;
quieren que el o la cliente se sienta
parte de la familia, no pretenden solo
vender vestidos de baño, pretenden dar
seguridad; amor y muchas historias para
contar. 65,000 - 170,000

colores primarios - colores claros y

fuertes

Ofrecen recuerdos especiales en una

pieza, por medio de collares y manillas
que al contacto directo con una literna No son claros con los
se proyecta la imagen que el consumidor
precio y no dan
eligio. También se puede plasmar una
respuesta inmediata
fotografia en cualquiera de sus
productos y su nuevo producto que son
portaretratos con imagen movimiento.

Plateado, dorado y oro rosa

Empoderan a las personas para que sean

auténticas y potencializar lo que quieren
ser

Mejoran y facilitan la vida de las 19.900- más de

personas, quieren que disfruten de cada 200.000
momento de la vida. Estan para Colores primarios y colores en
acompañarlos en cada paso del camino, tendencia
en cada aventura, en cada viaje, en cada
evento.
La empresa Poni Patines ofrece
prendas creativas, coloridas y cómodas
para el torso, elaboradas con
productos certificados que no causan
afectaciones a quienes las usan.
Además, cuentan con una línea de
prendas especiales elaboradas con Unidad:
"tintas mágicas" que cambian de color
y brillan en la oscuridad, ideales para
bebés, niños, niñas e incluso para
niños hasta los 100 años de edad.
$60.000 - $120.000

Verde - Blanco - Azul - Rojo - Rosa -

Negro
Tiempo de entrega - Envió

No comunican tiempo de
entrega.

No comunican tiempo de
entrega.
Tiempo estimado de
entrega es de 2 A 3 DÍAS
HÁBILES.
Envíos contra entrega.

No dice

Tiempo estimado de
entrega es de 3 A 4 DÍAS.
Envíos
contra entrega.

Envío gratis después de

$72.000 Pagos
contra entrega
Cali, Medellín, Manizales o
Bogotá: 2 a 5 días hábiles.
Otras ciudades: 3 a 7 días
hábiles.
Ciudades lejanas: 10 días
hábiles.

De 3 a 5 días habiles

Tiempo de entrega

No dice
Generalmente se hacen los
envios en 2 o 3 dias habiles,
pero a veces se presentan
retrasos

Los tiempos de envio son de

7 a 9 días habiles

Depende del lugar de evió y

el diseño que se pide

Si la confirmación del pago

de la compra es entre 12:00
am a 5:00 p.m. de lunes a
viernes, la entrega se
realizará en los siguientes 10
días hábiles.

Si se realiza una compra un

sábado, domingo o un día
festivo, la entrega se
realizará dentro los
siguientes 10 días hábiles
después de confirmación de
la compra.
No dice
 MACROENTORNO

DEMOGRÁFICO
NACIONAL

"Actualmente 3 de cada 4 colombianos viven en zonas urbanas" (Observatorio del Sistema

de Ciudades, 2019).  La urbanización en las principales ciudades de Colombia está
impulsando el aumento en la demanda de ropa y productos textiles. BEKA podría buscar
nuevos segmentos en esta población que incrementa en las zonas urbanas de las principales
ciudades. El crecimiento
urbano en las últimas tres décadas en Colombia y sus nuevas perspectivas. (2022, May 13).
Instituto De Estudios Urbanos - IEU. Retrieved April 28, 2023, from
http://ieu.unal.edu.co/medios/noticias-del-ieu/item/el-crecimiento-urbano-en-las-ultimas-
tres-decadas-en-colombia-y-sus-nuevas-perspectivas

"La proporción de personas en edad de trabajar crece en relación con la población de

personas en edades potencialmente dependientes" Aumenta el poder adquisitivo en los
jóvenes lo que aumenta el consumo de ropa y textiles en esta población. Las personas
jóvenes podrían llegar a ser clientes potenciales si se realiza un efectivo estudio de mercado
para determinar sus gustos y apartir de ahí nuevos nichos de mercado.
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/genero/informes/informe-panorama-
sociodemografico-juventud-en-colombia.pdf

ECONÓMICO
NACIONAL

"Actualmente los habitantes que viven en zonas urbanas en Colombia generan el 85% del
PIB Nacional" (Observatorio del Sistema de Ciudades, 2019) El desarrollo económico en las
principales ciudades aumenta al igual que el poder adquisitivo en zonas urbanas. BEKA
puede crear prendas cómodas dirgidas a personas que les gusta el estilo de vida en zonas
urbanas. El crecimiento
urbano en las últimas tres décadas en Colombia y sus nuevas perspectivas. (2022, May 13).
Instituto De Estudios Urbanos - IEU. Retrieved April 28, 2023, from
http://ieu.unal.edu.co/medios/noticias-del-ieu/item/el-crecimiento-urbano-en-las-ultimas-
tres-decadas-en-colombia-y-sus-nuevas-perspectivas
urbanas. El crecimiento
urbano en las últimas tres décadas en Colombia y sus nuevas perspectivas. (2022, May 13).
Instituto De Estudios Urbanos - IEU. Retrieved April 28, 2023, from
http://ieu.unal.edu.co/medios/noticias-del-ieu/item/el-crecimiento-urbano-en-las-ultimas-
tres-decadas-en-colombia-y-sus-nuevas-perspectivas

"En Colombia, el sector textil representa el 9,4 % del Producto Interno Bruto industrial y
genera cerca de 600.000 empleos en todo el país. Además, ha conquistado nuevos al
exportar más de 900 millones de dólares durante el 2022 a destinos como Ecuador, México,
Brasil, Estados Unidos, entre otros" El mercado textil en Colombia busca nuevas formas de
mejorar la calidad de sus productos con el fin de llevarlos a mercados internacionales. Beka
podría analizar la posibilidad de expanderse no sólo a nivel nacional sino internacional una
vez identifiquen la propuesta de valor y su público objetivo.
Corferias. (n.d.). Econexia. Econexia.
https://econexia.com/es/contenidos-articulo/moda/1223/Conoce-principales-tendencias-
sector-textil-para-el-2023#:~:text=En%20Colombia%2C%20el%20sector%20textil,%2C
%20Estados%20Unidos%2C%20entre%20otros.

AMBIENTAL
NACIONAL

"La empresa textil colombiana Protela, desarrolla procesos sostenibles, donde el 100% de los
textiles son realizados bajo procesos amigables y tecnología ‘Eco Process’" Sergio Isaza,
miembro de la Junta Directiva de la textilera afirma: “Hemos desarrollado una estrategia de
sostenibilidad social y ambiental, con tecnologías en nuestras plantas de producción que
mitigan el consumo de agua, energías y producción de gases de efecto invernadero.
Desarrollamos una línea de textiles elaborados con fibras recicladas provenientes de botellas
plásticas que han sido desechadas en océanos, vertederos de agua y en cualquier sitio
inadecuado, lo que reduce el impacto negativo de nuestra actividad industrial”. BEKA
podría comenzar a aplicar tecnologías que sean sostenibles, materiales en sus hilos,
bordados o prendas donde sus materiales sean sostenibles.
La Nota Económica. (2022, July 29). El Mercado Textil
Global fue valorado en 2021 en $ 654.6 mil millones. - La Nota Económica.
https://lanotaeconomica.com.co/movidas-empresarial/el-mercado-textil-global-fue-
valorado-en-2021-en-654-6-mil-millones/#:~:text=Las%20cifras%20del%20Textil
%20and,mayor%20del%20PIB%20para%20los

"En 2023, veremos un mayor enfoque en la producción de ropa sostenible y en la adopción

de prácticas más ecológicas en toda la cadena de suministro. Esto incluye el uso de
materiales sostenibles, como el algodón orgánico y el reciclaje de materiales como el
poliéster." Los consumidores son cada vez mas consientes del impacto generamos al medio
ambiente no sólo como empresa sino como individuos lo que está generando que las
empresas comiencen a reevaluarse la manera en que están produciendo y distribuyendo sus
productos. BEKA podría intentar llegar a ese público que valora las marcas que intentan
disminuir el impacto ambiental. El mercado textil en Colombia busca
nuevas formas de mejorar la calidad de sus productos con el fin de llevarlos a mercados
internacionales. Corferias. (n.d.). Econexia.
Econexia. https://econexia.com/es/contenidos-articulo/moda/1223/Conoce-principales-
tendencias-sector-textil-para-el-2023#:~:text=En%20Colombia%2C%20el%20sector
%20textil,%2C%20Estados%20Unidos%2C%20entre%20otros.

Tecnológico
NACIONAL
Colombia está creciendo en el ámbito textil para llegar a posicionarse como el epicentro de
la industria de confecciones con un tecnología de tejido singel knit permitiendo eficiencias y
etiquetado textil, sin la necesidad de exportar proceso de color y calor.

“Utilizamos tecnología para el sector textil y de la confección, trabajando con las marcas
líderes de la industria como lo son: Optitex, Loline, TkT y Bullmer, con ellos revolucionamos
la forma de desarrollar, producir y comercializar la moda”.Las nuevas tecnologías del sector
son aplicadas por medio de IA y robots para agilizar la etiquetada y con un nuevo software
en materia de 3D para muestras totalmente digitales, así mismo tiene una excelente
repercusión en el desarrollo sostenible.

Político
NACIONAL

Ley de insolvencia: esto desencadena un endeudamiento superior al 60% de tal manera que
reduce los márgenes de utilidad, frenando en un 1% toda la operación de la industria textil
(inversión, contratación y crecimiento)

Política fiscal restrictiva, subida de impuestos y al mismo tiempo la eliminación de ayudas

gubernamentales, siendo esto un alto factor en tasas de desempleo.

Cultural
NACIONAL

El sector textil ha hecho que la moda se ha simplificado para que tengan acceso todas las
personas de diferentes situaciones económicas, dando importancia a la marca y al diseño. 

El surgimiento de grupos sociales con tendencias que imponen modas como lo han sido
(emo, otaku, aesthetic)
NO

DEMOGRÁFICO
INTERNACIONAL

"Más de la mitad de la población vive en áreas urbanas y seguirá creciendo" Según la

ONU, se espera que este número aumente en el futuro lo que aumentará la demanda
de ropa y productos textiles. BEKA puede identificar nuevas tendencias o gustos en
estas poblaciones urbanas que aumentan en los últimos años.
United Nations. (s. f.). Más de la mitad de la población vive en áreas urbanas y
seguirá creciendo | Naciones Unidas. https://www.un.org/es/desa/world-urbanization-
prospects-2014

"Según datos del informe "Perspectivas de la población mundial 2019", en 2050, una de
cada seis personas en el mundo tendrá más de 65 años (16%), más que la proporción
actual de una de cada 11 en este 2019 (9%)" El envejecimiento de la población es una
tendencia global que está teniendo un impacto en el mercado textil y de confección.
Los consumidores mayores tienen diferentes necesidades relacionadas con la
comodidad y funcionalidad. BEKA podría fortalecer su relación con las personas
mayores que representan un numero interesante en los clientes que actualmente tiene
la empresa y buscar que este público logre aumentar el conocimiento con respecto a la
marca. United Nations. (s. f.-a). Envejecimiento |
Naciones Unidas. https://www.un.org/es/global-issues/ageing

ECONÓMICO
INTERNACIONAL

"Las cifras del Textil and Global Market de Research and Market 2021, demuestran un
crecimiento mundial en la industria textilera 5.9%, con un valor estimado de $821,9 mil
millones para 2025, representando el aproximadamente el 2% del producto interno
bruto (PIB) mundial" Se estima un gran crecicimiento en el sector textil para el 2025 con
gran esfuerzo en el desarrollo de tecnología para una moda textil consciente. BEKA
podría estudiar y empezar a identificar las tendencias en cuanto el sector textil para
anticiparse a las necesidades de los consumidores del futuro.
La Nota
Económica. (2022, July 29). El Mercado Textil Global fue valorado en 2021 en $ 654.6
mil millones. - La Nota Económica. https://lanotaeconomica.com.co/movidas-
empresarial/el-mercado-textil-global-fue-valorado-en-2021-en-654-6-mil-millones/
#:~:text=Las%20cifras%20del%20Textil%20and,mayor%20del%20PIB%20para%20los
 anticiparse a las necesidades de los consumidores del futuro.
La Nota
Económica. (2022, July 29). El Mercado Textil Global fue valorado en 2021 en $ 654.6
mil millones. - La Nota Económica. https://lanotaeconomica.com.co/movidas-
empresarial/el-mercado-textil-global-fue-valorado-en-2021-en-654-6-mil-millones/
#:~:text=Las%20cifras%20del%20Textil%20and,mayor%20del%20PIB%20para%20los

"Si se abordaran los problemas ambientales y sociales creados por la industria textil,
habría beneficios económicos globales de hasta 192 mil millones de dólares para el año
2030" Las industrias actualmente le apuestan a una economía mas sostenible, se dice
que el valor de la ropa desechada anualmente tiene un valor aproximado de 400 mil
millones de dólares. BEKA podría considerar la posibilidad de implementar nuevas
tecnologías que le apuesten a la economía circular. Los
impactos económicos, sociales y ambientales de la moda rápida | WRI Mexico. (n.d.).
https://wrimexico.org/bloga/los-impactos-econ%C3%B3micos-sociales-y-ambientales-
de-la-moda-r%C3%A1pida#:~:text=Un%20reporte%20informa%20que%2C%20si,mil
%20millones%20de%20d%C3%B3lares.

AMBIENTAL
INTERNACIONAL

"La Comisión Europea va a trabajar en la implantación de un pasaporte digital de

productos textiles basados en requisitos obligatorios de información sobre circularidad
y otros aspectos ambientales. El mercado de la UE deberá incluir en su etiquetado la
composición de fibras también como información de los procesos productivos." La
comisión Europea plantea la posibilidad de reducir el impacto ambiental que ha dejado
la moda y el fast fashion y el Greenwashing". Anticiparse a las políticas que se podrían
implementar en Colombia con respecto a la dismunición del impacto ambiental sería
asertico por parte de BEKA. https://vilarrasa.com/tendencias-que-marcaran-el-sector-
textil-2023/ https://fashionunited.es/noticias/empresas/la-comision-europea-
les-declara-la-guerra-al-fast-fashion-y-al-greenwashing/2022033138291

"Una de las tendencias más significativas que han ido configurando la industria textil es
el aumento de la demanda de fibras naturales." BEKA podría explorar nuevos
materiales de fibras naturales que sean sostenibles para un segmento que este
interesado en dismunuir la contaminación en el planeta.

Tecnológico
INTERNACIONAL
 Los textiles inteligentes, con filtro UV, antibacteriales, prendas biodegradables, estas
son usados en todo tipo de estilos lo cual hace que las empresas se inclinen más por las
telas funcionales.

Excelentes propuestas de maquinaria con un soporte técnico impresionante ya que

atreves de una conexión inalámbrica se puede ver y revisar el desempeño del equipo,
para así mismo saber que tan eficiente es la máquina y realizar el diagnostico adecuado
para cada procedimiento que necesite cada empresa.

Político
INTERNACIONAL

Norma oficial mexicana indica la información comercial de los fabricantes, así como
composición de fibras, descripción del insumo, conservación y limpieza, esta ley es
aplicable con prendas que superen el 50% de la masa.

La industria textil es uno de los sectores más afectados ya que el 13% de la exportación
con una suma de 375 millos de euros ya que hace presencia en las cadenas principales
de España.

Cultural
INTERNACIONAL

Homogeneización en las tendencias de mercado internacional todo esto consecuencia a

la globalización, que hace que se imponga la moda queriendo vestirse como las
personas que se ve en televisión.

Respeto frente a las diferentes cultura religiosas que imponen y limitan la moda
especialmente para las mujeres.
 MATRIZ DOFA

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Factor interno decisivo

En la empresa se ha logrado establecer una buena relación entre los trabajadores y

los gerentes, mediante la comunicación efectiva, colaboración y respeto mutuo, lo
F que ha fomentado un ambiente laboral positivo y productivo.

Mantiene inventarios actualizados y suficientes de los productos que se venden

permitiendo una mayor eficiencia en la entrega de los pedidos, ya que se puede
F disponer de los productos de manera inmediata y evitar retrasos en la entrega.

F El personal esta capacitado, cuenta con experiencia y esta comprometido.

No tiene una propuesta de valor clara, por lo tanto tiene dificultades para identificar
D su público objetivo y crear productos que satisfagan sus necesidades.

No tiene comprensión clara de su segmento de mercado, por lo que puede tener

dificultades para crear mensajes de marketing efectivos que resuenen con los
D clientes.

D Beka no cuenta con diversas opciones de pago disponibles para los clientes.

La dependencia del proveedor de DTF para perzonalización de los productos

solicitados por los clientes, puede repercutir en los tiempos de entrega al cliente
final, lo que puede afectar negativamente la satisfacción del cliente y comprometer
D la propuesta de valor de la empresa de entregar rápidamente los productos.
D Falta de pagina Web.
No tienen clara la información que le brindan a sus clientes sobre la devolución de
D prendas.
Totales

Dado que el resultado ponderado da menor de 2,5 hay un estado general de debilidad interna para BEKA. Par
enfocarse en abordar las debilidades que tienen una mayor ponderación y que se clasifican como debilidades
falta de segmentación del mercado y la falta de propuesta de valor. Estos factores han demostrado ser los que
internas en la empresa. Por lo tanto, replantearse estos aspectos y buscar soluciones para mejorarlos será ese
en el mercado y aumentar su competitividad.
 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Factor externo decisivo

Presencia en línea: Una empresa que tiene una fuerte presencia en línea y utiliza
plataformas de comercio electrónico puede expandir su alcance y llegar a nuevos
O clientes en todo el mundo.

Alianzas estratégicas: La empresa puede considerar formar alianzas estratégicas con

proveedores, distribuidores o minoristas para mejorar su posición en el mercado y
O llegar a nuevos clientes.

Problemas de suministro: La empresa depende de proveedores y fabricantes para la

producción de sus productos, y problemas como retrasos en la entrega o la calidad
A del producto pueden afectar la reputación y las ventas de la empresa.

El arancel del 40 % a la ropa importada representa una oportunidad para la

O empresa, ya que le permite competir a la empresa con las prendas internacionales.

El cambio en los hábitos de consumo y la apuesta por la economía circular están

rediseñando las reglas del juego en la toma de decisiones de los consumidores.
A

La forma en que los consumidores toman decisiones ha cambiado debido a una

mayor conciencia sobre la sostenibilidad y el medio ambiente, y a la importancia de
la economía circular. Esto ha llevado a una redefinición de las reglas de juego en el
mercado, donde las empresas deben adaptarse a estos nuevos hábitos y ofrecer
O productos y servicios sostenibles para seguir siendo relevantes en la industria.
Totales

Dado que el resultado ponderado da mayor a 3,0 hay un estado general de oportunidad para BEKA.
El hecho de que el resultado ponderado muestre este estado, implica que la empresa cuenta con diversas pos
mercado. Sin embargo, es importante destacar que, aunque existen oportunidades, la ponderación obtenida n
existe un riesgo asociado a ellas. En este sentido, la empresa debe ser cuidadosa en la selección de las oportun
cuidadosamente los riesgos asociados antes de tomar cualquier decisión.
AS Y DEBILIDADES

Ponderación Clasificación Resultado Ponderado

0.07 4 0.28

0.05 3 0.15 TIPO 1

0.06 4 0.24 TIPO 2

0.2 1 0.2 TIPO 3

0.2 1 0.2 TIPO 4

0.15 2 0.3

0.04 2 0.08

0.15 2 0.3

0.08 1 0.08

1 1.83

de debilidad interna para BEKA. Para mejorar su situación, la empresa Beka debe
y que se clasifican como debilidades menores en el análisis interno, como lo son la
factores han demostrado ser los que generan las mayores dificultades y debilidades
soluciones para mejorarlos será esencial para fortalecer la posición de la empresa
DADES Y AMENAZAS

Ponderación Clasificación Resultado Ponderado

0.2 4 0.8

0.2 4 0.8 TIPO 1

0.1 2 0.2 TIPO 2

0.1 3 0.3 TIPO 3

0.2 1 0.2 TIPO 4

0.2 4 0.8

1 3.1

de oportunidad para BEKA.

la empresa cuenta con diversas posibilidades de crecimiento y desarrollo en el
unidades, la ponderación obtenida no es muy alta, lo que significa que también
dadosa en la selección de las oportunidades que decida aprovechar y evaluar
Debilidad Mayor

Debilidad Menor

Fortaleza Menor

Fortaleza Mayor
Amenaza Mayor

Amenaza Menor

Oportunidad Menor

Oportunidad Mayor
 MATRIZ ANSOFF

PENETRACIÓN DE MERCADOS (Bajo riesgo)

E
X
I
S
T
E
N Buzos
T
E
S

La estrategia de penetración de mercados propuesta para Beka se enfoca en

mantener y fortalecer el producto actual de buzos y el segmento de
mercado de estos, ya que estos productos son la principal fuente de
rentabilidad para la marca. Esta estrategia se basa en la premisa de que se
deben mantener las cosas que se hacen bien y que son rentables.
M
E
R
C
A
D DESARROLLO DE MERCADOS (Riesgo medio)
O

N
U
E
V
O
S
N
U
E
V
O
S
Buzos

La estrategia propuesta para Beka consiste en expandirse a nuevos

mercados, específicamente en el segmento de jóvenes (16 a 28 años),
utilizando sus productos existentes como base. Se busca potencializar la
oferta actual de la marca, en este caso los busos, y aprovechar la
popularidad de los influencers y figuras públicas para generar mayor
presencia y atraer a nuevos consumidores.

EXISTENTES
PRODUCTO
 DESARROLLO DE PRODUCTOS (Riesgo medio)

Buzos de cremallera

La estrategia de desarrollo de productos propuesta para Beka se

enfoca en mejorar uno de los productos ya existentes, los buzos, a
través de la incorporación de un nuevo diseño con cremallera. La idea
es ofrecer una nueva opción atractiva para los consumidores actuales
de Beka y así fortalecer la relación con ellos.

DIVERSIFICACIÓN (Alto riesgo)

 Cachuchas

La expansión de línea de productos con las gorras puede ser una

estrategia muy efectiva para Beka en su expansión a nuevos mercados.
Al tener una relación directa con los productos que ya maneja la
marca, las gorras pueden complementar la oferta existente y atraer a
nuevos clientes (Hombres Jovenes de 18 a 30 años).

NUEVOS
PRODUCTO
 BCG
Porcentaje de venta
No. Productos Ingresos año anterior Ingresos actuales
anterior
1 Buzos crop top $75,000.00 18.99% $ 95,000.00
2 Buzos color pastel $60,000.00 15.19% $ 50,000.00
4 Buzos match $100,000.00 25.32% $ 60,000.00
5 Buzo negro $100,000.00 25.32% $ 90,000.00
6 Buzo amarilo $60,000.00 15.19% $ 60,000.00
Totales $395,000.00 100.00% $ 355,000.00

Matriz BCG
Estrella
100.00%

90.00%
Interrogante
80.00%

70.00%
Buzo amarillo
60.00%

Perro
50.00%

40.00%
Vaca
30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 140.00% 160.00%
60.00%

Perro
50.00%

40.00%
Vaca
30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 140.00% 160.00%
 Porcentaje de Valor del mercado Participación relativa de
Valor del mercado actual
ingreso actual anterior mercado
26.76% $ 60,000.00 $ 220,000.00 43.18%
14.08% $ 25,000.00 $ 45,000.00 111.11%
16.90% $ 50,000.00 $ 70,000.00 85.71%
25.35% $ 20,000.00 $ 70,000.00 128.57%
16.90% $ 30,000.00 $ 45,000.00 133.33%
100.00% $ 185,000.00 $ 450,000.00

$ -

Estrella

Buzo amarillo

Vaca

00% 140.00% 160.00% 180.00% 200.00%

 Vaca
Producto estrella: buzo
amarillo y colores pastel el
cual genera flujo estable de
efectivo haciendo que la
empresa invierta poco dinero
en él ya que tiene un alto
crecimiento en el valor del
mercado pero así mismo este
00% 140.00% 160.00% 180.00% 200.00% requiere de una alta inversión
(publicidad, tiempo,
monetaria) y finalmente el
buso amarillo necesita
volverse vaca para así ser más
productivo.
Producto vaca: buzos
negro este es uno de los
productos más
rentables, ya que el
dinero que produce este
es para los productos
estrella (amarillo y
colores pastel) este es
un producto
consolidado, que el
público ya conoce.
Crecimiento del
mercado
27.27%
55.56%
71.43%
28.57%
66.67%
Producto perro: Producto interrogante:
buzos crop top este Los buzos match son un
producto no tiene producto interrogante ya
un alto crecimiento que este es un mercado muy
en el mercado ya versátil y en constante
que solo produce crecimiento, consume
gastos y consume bastante efectivo ya que son
los recursos, podría busos en pareja, para
volverse un familias, amigas y no son
interrogante en un tan significativos en las
largo plazo. ventas, para una mejor
productividad impulsarlos
en volverse estrella y no
dejarlo caer en el cuadrante
de mascota o perro.
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
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MACROENTORNO
MACROENTORNO
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MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
MACROENTORNO
  Oportunidad de Negocio
Factor Peso Calificación Valor
1. Tamaño de mercado en general 5% 1 0.05
Atractividad del mercado

2. Crecimiento promedio anual 5% 1 0.05

3. Niveles de satisfacción del cliente 20% 4 0.8
4. Competencia, Intensidad, Cantidad 30% 5 1.5
5. Requerimientos Tecnológicos 15% 1 0.15
6. Vulnerabilidad/Sensibilidad a la economía 15% 3 0.45
7. Tendencias de financiamiento tecnológico 10% 2 0.2
    0
    0
    0
    100%   3.2

  Oportunidad de Negocio
Nueva
Factor Peso Calificación Valor posición
1. Posición de mercado 5% 3 0.15 5
2. Crecimiento del mercado 10% 2 0.20 5
Posición Competitiva

3. Variedad de la oferta 10% 2 0.20 3

4. Reputación de marca 5% 3 0.15 3
5. Socios de negocios 5% 1 0.05 4
6. Conocimiento del mercado 25% 4 1.00 4
7. Capacidad de entrega 10% 3 0.30 4
8. Imagen del mercado 25% 3 0.75 5
9. Estructura organizacional 5% 3 0.15 5
    -  
    100%   2.95  
 Matriz McKinsey BEKA
4.99 Crecer selectivamente Invertir para crecer Proteger posisicón
Atractividad del mercado

3.66 Limitar expansión Buscar rentabilidad Invertir selectivamente

2.33 Maximizar flujo de efectivo Administrar por resultados Redefinir negocio

1
Nuevo
Valor 1 2.33 3.66 4.99
0.25 Posición Competitiva
0.5
0.3
0.15
0.2
1 La posición de BEKA en el mercado textil es relativa en comparación con sus competidores en la
0.4 subcategoría de camisetas y buzos en el sector textil en Colombia. Para mejorar su posición y aumentar su
participación en el mercado, BEKA necesita enfocarse en fortalecer sus puntos débiles, como la propuesta
1.25 de valor, la segmentación y el reconocimiento de marca. Esto lo podría lograr incrementando la inversión,
en nuevas tecnologías y en la comunicación con sus clientes por medio de estrategias de Marketing
0.25 efectivas una vez se segmente de manera correcta sus consumidores aumentando la participación en el
mercado y de esta manera lograr destacar y crecer en comparación con sus competidores
-
4.3
etidores en la
u posición y aumentar su
biles, como la propuesta
ementando la inversión,
ias de Marketing
la participación en el
etidores
 MATRIZ ANSOFF

BIBLIOGRAFÍA

Compromiso Empresarial. (2020, 17 de febrero). El 61% de los millennials, dispuestos a pagar más por productos
sostenibles y ecológicos. https://www.compromisorse.com/rse/2020/02/17/el-61-de-los-millennials-dispuestos-a
pagar-mas-por-productos-sostenibles-y-ecologicos/

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