PLAN

MERCADOLÓGICO
GRUPO "T"
 Argollo Soliz Elias
Cordova Gutiérrez Luz Brenda
Flores Zambrana Briam
Lopez Marca Lesly Fabiola
INTEGRANTES (ABANDONO)
Muriel Vargas Jeremy Eduardo
Paz Soldan Diaz Luna Adriana
Rodriguez Vasquez Rodrigo
Salvatierra Arebalo Dennis Hernán
Vásquez de la Zerda Fernanda Patricia
 INDICE
Presupuesto de l plan de
1 Introducción Marketing 6
2 Mercado meta Proyección de ventas 7
3 Objetivo de ventas Cronograma 8
4 Estrategias Plan de control 9
5 Tacticas Anexos
10
 INTRODUCCION
Las puertas de Merlina Basics se encuentran
abiertas desde el año 2019, es una empresa 100%
Boliviana que se dedica al diseño y venta de prendas
exclusivas y en tendencia.
 MERCADO META
Demográfico:
Sexo femenino
Edad: 15 a 45

Geográfico:
Cochabamba Cercado
Público objetivo (clientes potenciales)

Público objetivo (clientes potenciales)

Demográfico: Sexo femenino
Edad: 15 a 45 años
Geografico: Cochabamba Cercado
OBJETIVOS DE VENTAS

Ventas 2021-2022 Ventas 2023

Se plantea incrementar en un 20% las unidades
Las ventas anuales en promedio llegan a
de venta, es decir 300 unidades mas que el año
1500 unidades
anterior haciendo un total de 1800 unidades
ESTRATEGIAS:
Estratégia competitiva : Estrategia de crecimiento:
Guerra de guerrillas Penetración de mercado
 TACTICAS PRODUCTOS
PRODUCTO: Poleras TomBoy
OBJETIVO: Mejora de producto

ATRIBUTOS Tela Hipoalergénica: Algodón Pima (100%)

Polera cuello V con detalle del dobladillo en la

INNOVACION manga y con tapa costura que le da un mejor
acabado.

COSTO Costo de la prenda: 40 bs por unidad

 TACTICAS PRODUCTOS
PRODUCTO: Short clásico a la cintura
OBJETIVO: Diseño de nuevos producto

Tela Hipoalergénica: Algodón Moleton (97%),

ATRIBUTOS poliéster (3%).

Short deportivo a la cintura con detalle del

INNOVACION dobladillo en cada pierna y pretina que le da
un mejor acabado.

COSTO Costo de la prenda: 55 bs por unidad.

 TACTICA PRECIO PLAZA
PRECIO
TÁCTICA: Descremado
OBJETIVO: Posicionar la marca
Fijar un precio elevado al
nuevo producto mejorado
para ganar una
posición ubicado en el centro de la ciudad ,
de valor ante los clientes.
PLAZA
TÁCTICA: Distribución selectiva
OBJETIVO: Permitir una penetración más
controlada.
Se propone la apertura de una nueva
sucursal utilizando un tipo de canal
directo, el punto de venta estará
ayudando a reducir los costos de
mercadotecnia de los productos.
 PUBLICIDAD
ESTRATÉGIA DE MEDIOS
MEDIOS DIGITALES: Facebook, Tik Tok e
Instagram.
MEDIOS IMPRESOS: Tarjetas de
presentación.
MEDIOS DIGITALES:
FACEBOOK E INSTAGRAM:

Actualmente Merlina cuenta con 870 seguidores en la plataforma

de Instagram y 1748 en Facebook. Se propone un alcance de 1500
seguidores para la plataforma de Instagram y de 2500 seguidores
en Facebook.

Para lograr esto se realizará publicaciones constantemente para

lograr un crecimiento de manera orgánica, de la misma manera
se pagará a las Plataformas para la difusión de publicaciones que
se elaboraran enfocadas en fechas especiales como ser el dia de la
madre, día de la mujer, día del amor, etc.
MEDIOS DIGITALES:
TIK TOK:
En la plataforma de TikTok, Merlina
actualmente cuenta con 321 seguidores, se
propone llegar a 1500 seguidores.

Para esto realizaremos videos en esta

plataforma donde podremos interactuar con
nuestros clientes y poder mostrar más a
profundidad nuestros productos. Logrando
así captar la atención de nuestro público
objetivo.
MEDIOS IMPRESOS:
TARJETAS DE PRESENTACIÓN:

Se entregará tarjetas personales que

contendrá los datos de la empresa,
como ser las redes sociales y
dirección de donde se encuentra.
PROMOCION DE VENTAS
Por la compra de una polera Tomboy en el
día de la madre o día de la mujer, se llevará
un obsequio de un llavero con el nombre de
la empresa.

Se publicará en nuestras redes sociales con tres

semanas de anticipación en el mes de mayo.
MERCHANDISING
Lograr un impacto en la mente del
consumidor:

-El personal utilizará poleras

Tomboy con el nombre de la
empresa.
MERCHANDISING
Organizar las prendas de
manera sistemática dando
a conocer la gama de
colores elegida para la
temporada, de manera que
los productos se
encuentren a la vista del
cliente sin generar ningún
tipo de ruido visual
FUERZA DE VENTAS
Tarjeta de fidelización:
Por la compra de 5 prendas la sexta te llevas un
descuento del 50% en nuestras poleras TomBoy.
 PRESUPUESTO
Presupuesto 2022 Presupuesto 2023
Para el año 2022 las herramientas de Para el año 2023 las herramientas de mezcla
mezcla de mercadotecnia son: de mercadotecnia son:
Empaque Publicidad en medios digitales
Medios impresos Publicidad en medios impresos
Con un total de Bs 650 Producto/marque/empaque
Nuevo local
Producción del mensaje
Merchandising
Promoción de ventas
Con un total de Bs 26288
PUNTO DE EQUILIBRIO

Debe tener alrededor de 50 poleras

mensualmente para cubrir todos los
costos (variables y fijos) y 600
unidades de poleras de manera anual.
 RETORNO DE LA INVERSÍON

La Empresa sola con sus ventas puede recuperara la inversión en un total de 8 meses y si
tiene apoyo de la principal sucursal puede recuperarla en 5.
 PROYECCIÓN DE VENTAS DE LAS
POLERAS TOMBOY 2023

La proyección de ventas para el año 2023 muestra los siguientes datos mensuales según
su grado porcentual que demuestra el nivel de importancia de las actividades realizadas
en ese mes, también las cantidades vendidas y la ganancia neta para la empresa que es un
total de Bs 68077 al año
 PROYECCIÓN DE VENTAS DE LOS
SHORTS 2023

La proyección de ventas de los shorts para el año 2023 es de 90 unidades durante los meses de
mayo, junio y julio a un precio de Bs 150 por unidad con un costo variable de bs 55, proyectando
una ganancia neta de Bs 1646 y durante los siguientes meses se proyecta la venta de 230
unidades, el precio final de los shorts será de Bs 120 con una ganancia neta de Bs 3664.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2023
PLAN DE
CONTROL
KPI`S Y HERRAMIENTAS DE
MEDICION A EMPLEAR

Se hará una medición de nuestra página de facebook,Instagram, tik

tok con esto podemos averiguar las interacciones que se han
producido en nuestras páginas.
Esto nos permite ver un resultado de participación y poder
comparar el nivel de interacción de los usuarios con nuestras
publicaciones en las distintas redes sociales.
PRUEBA HIPOTESIS
Se afirma que la edad promedio de los clientes es de 35 años en una
encuesta realizada a 120 personas de sexo femenino con un nivel
deconfianza del 95%, con una desviacion estandar de 12 años.
¿Se puede concluir que la edad media es de 35 años?

n=120
α=0,05
μ=35
X=12
PRUEBA HIPOTESIS
H0: la edad de los clientes es de 35 años
H1:la edad de los clientes es distinto de 35 años

VALOR CRITICO: 1,96

t= X-μ
S/√n

t= 37 - 35
12/√120
t= 1,7942 -1,96 μ 1,79 1,96

No se rechaza la hipotesis nula, la edad media de los clientes

es de 35 años a un nivel de confianza de 95%.
 ANEXOS
Ofrecer a nuestros clientes ropa de
alta calidad a un precio accesible
para el mercado. Teniendo modelos
Misión que cumplan con sus gustos y estén
de acuerdo a su estilo de vida,
manteniéndose al tanto con lo
último en moda y tendencias.
 Ser una empresa comprometida y reconocida a
nivel local, en el eje departamental como
Visión exitosa, socialmente responsable con gran
reconocimiento gracias a nuestros productos
de alta calidad.
F
O
D
A
ENCUESTA
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN