PROYECTO PRODUCTIVO

PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

EXPORTACIONES SC SAS

SANDRA MARCELA CUBILLOS GÓMEZ

 OBJETIVOS DEL PROYECTO

PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

OBJETIVO GENERAL
Comercializar camisetas, busos y gorras con
imágenes y frases representativas de los
destinos turísticos de nuestro país, desde el
Municipio de Madrid (Cundinamarca), para
ser exportados a la ciudad de Miami en los
Estados Unidos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Lograr con mi empresa Exportaciones SC SAS, la cual elabora camisetas, busos y gorras con
imágenes y frases positivas de Colombia, poder exportar a la ciudad de Miami mis diseños,
para que mi empresa logre ser conocida en esta ciudad, y se pueda comercializar mis
productos de la mejor manera.
• Identificar los aspectos positivos de Colombia para que estos sean plasmados en los diversos
artículos a exportar.
• Verificar que los artículos a exportar cuenten con el debido control de calidad y con los
debidos permisos para ser exportados.
• Producir más de 1000 unidades por referencia para ser exportados a la ciudad de Miami
durante el primer año de operación de este proyecto.
• Contar con los recursos necesarios, con los controles y los permisos necesarios para poder
exportar nuestros productos a la ciudad de Miami.
• Conocer la documentación requerida tanto en Colombia como en Miami para la exportación
de los productos.
• Verificar los medios y modos de transporte de los productos, como van a ser enviados desde
Colombia y a que puerto de Miami, y a su vez coordinar con el comprador la entrega hasta el
destino final.
 JUSTIFICACIÓN
Lo que me llevo a iniciar este proyecto fue el de lograr crear una
empresa familiar, que logre generar empleo y que permita
satisfacer las necesidades socio-económicas de todos los
miembros que integran nuestra empresa, logrando de esta
manera utilizar los recursos con los que se cuenta, como son: las
máquinas de coser, los diseños, las máquinas de estampar y los
deseos de que nuestros diseños lleguen a la ciudad de Miami en
los Estados Unidos, logrando así capacidades y competencias
profesionales del recurso humano de la familia. Uno de los
propósitos que se tiene con este proyecto es lograr beneficiar a 5
personas con la generación de empleo estable, logrando con esto
una aceptación de rentabilidad financiera, tanto en el mercado
nacional como internacional.
 SECTOR ECONÓMICO

En Colombia el sector textil en los últimos años ha tenido cifras

negativas, ya que luego de cinco años de cifras negativas tanto en las
exportaciones de textiles y confecciones de Colombia, el 2018 cerró con
un balance positivo.
Por lo tanto, Colombia se esta caracterizando por exportar prendas de
vestir en tallas grandes, es por esto que este tipo de prenda se está
volviendo una tendencia en el sector de la moda en este momento. Este
tipo de tendencia influenciarán cada vez más las políticas del sector textil,
yendo en dirección de una estrategia de vestir tallas grandes sin excluir
nuestras tallas pequeñas, pero como se va a exportar a Miami,
implementaremos también las tallas grandes para poder vestir a toda la
población de Miami. En definitiva, se ampliarán las propuestas para vestir
todas las tallas y extenderemos a tallas más grandes para llegar a las
necesidades más específicas.
 NUESTROS PRODUCTOS

CAMISETA TIPO ALGODÓN BUSOS CON CAPOTA GORRA BEISBOL

CLÁSICO
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La segmentación de mercado que se va a tener en cuenta será la demográfica y
sicografica, en la demográfica conoceremos sus ingresos, género, tamaño de familia y
ocupación y en la sicografica conoceremos la clase social, los gustos, la personalidad,
los motivos de compra y los intereses de nuestros clientes potenciales, debido a que
nuestro producto será para todos los géneros, para toda la familia, sin excluir clases
sociales, se diseñará un producto para todas las edades y con la innovación de tallas
grandes, y la idea es que conozcan nuestro país con nuestras frases más conocidas y
los lugares turísticos de Colombia. Nombre del producto: CAMISETAS, BUSOS Y
GORRAS., tallas S, M, L, XL, y tallas grandes. SEGMENTACIÓN SICOGÁFICA:
Exportaciones SC SAS. CLASE SOCIAL: Estas prendas están diseñadas para todas las
clases sociales, y como Miami es una zona costera este tipo de prenda les permite
utilizarlas en cualquier momento del día por ser un material de algodón, para el clima
soleado está diseñado con materiales fresco para todo tipo de clima, la gorra les
permite protegerse de los rayos del sol y los busos cuando llegan los vientos fuertes de
los huracanes.
 NECESIDADES DEL MERCADO
He seleccionado este mercado objetivo debido a que en la actualidad solo se
confecciona para tallas normales y como se ha venido notando en el
mercado de la moda, las tallas grandes están siendo de gran expectativa en
el mercado de la moda, la idea es que nuestros diseños sean para todas las
edades y las tallas. En la actualidad las personas solo encuentran tallas hasta
la XL, y la idea es que todos podamos disponer de la prenda, si comprar los
productos por internet puedan ver cómo le queda la prenda a una talla S
hasta una talla grande más de la XL. El mercado objetivo no solo está
compuesto por personas delgadas y con buen cuerpo sino también por
personas con obesidad para todas las edades, las cuales también tienen
derecho de utilizar nuestras prendas. El reto de nuestra empresa radica en
esta parte, lograr que nuestras prendas lleguen a todas las tallas y que
conozcan los sitios turísticos de Colombia por los estampados en nuestras
prendas.
1
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Para analizar la competencia en el sector textil, es un tema algo complicado debido a

la gran variedad de fabricantes, modelos, productos similares, y el concepto de talla.
Los requisitos importantes para este análisis de competencia es obtener los precios y
stock de la competencia, hacer un comparativo de producto del cliente y la
competencia, distinguiendo entre productos idénticos y similares, logrando filtrar por
aquellos dónde son los más caros o lo más baratos. Identificar con los mismo
productos, comparar sus precios y lograr llegar al cliente objetivo. Es por esto que
analizare 5 empresas del sector las cuales son: KOAJ, TOTTO, NIKE, H&M, UNIQLO, en
las cuales presentare su localización, producto, precio y logística de distribución. El
reto de este análisis es conocer la variedad de tallas y modelos, con la dificultad
añadida de productos diferentes pero similares y conociendo su mercado objetivo.
Logrando identificar cuales son los más importantes para el cliente, que competidores
son en líneas generales y por categorías más baratos o costosos para el cliente,
determinar el stock que tiene cada competidor y lograr determinar que productos
tiene la competencia y el cliente no e innovar para satisfacer las necesidades de
nuestros clientes potenciales.
 1.
1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Descripción KOAJ
 
Tienda física: Local No. L -
12. C entro Comercial
Hacienda Casablanca Madrid
(C /marca)
Localización Cat ego ría: Moda.
P ágina web : www.koaj.co;
Email:
ti e nda862.mod@permoda.co
m Télefono : 828 1401
C haquetas , camis etas ,
camisas , busos, gorras,
Productos y Se rvi cios (A tributos)
blazer, jeans , pantalones de
dril para mujeres y hombres
Es ta marca maneja precios
des de $14.900 para el costo
de una camis eta, la gorra
$30.000 y los bus os $40.000.
Pre cios Es ta marca siempre cuenta
con promociones, para
renovar temporada, en la
página web siempre cuenta
con promociones hasta el
50%.
En sus propias tiendas,
ventas por medio de la
página web, y a la vez en
Logisti ca de Districión puntos de venta
relacionados con la misma
rama, siendo este
Distribución intensiva
Otro - Cual?
TOTTO
Tiend a física: C ra 6 No. 8 -
82 Madrid (c/marca)
Catego ría: Moda
P ágin a web :
www.totto.com.co
Teléfono: 8254575.
C uenta con tiendas fís icas
en Estados Unidos des de
junio de 2017.
C haquetas , camisetas,
bus os, g orras , maletines ,
cartucheras, loncheras ,
morrales, maletas de viaje y
ropa impermeable para
mujeres , hombres y niños.
Totto maneja precios desde
$32.900 para camisetas ,
gorras desde $49.900, y
bus os desde $74.900. Esta
marca cuenta con
promociones, en la página
web cuenta con descuentos
has ta el 50%.
En s us propias tiendas,
ventas por medio de la
página web, y a la vez en
puntos de venta
relacionados con la misma
rama, siendo este
Distribución intens iva
N IKE
Tiend a física: Tienda NIKE en
C entro C omercial Multiplaza
Categoría: Moda
P ágin a web: www.nike.com
Teléfono : 7442608
C uenta con tiendas fí sicas
en Estados Unidos
R opa deportiva, bus os,
gorras , camis etas, maletines
deportivos , tennis , para
mujeres y hombres.
Nike maneja precios para
camisetas des de $70.000
has ta $179.900, gorras
des de $79.900 has ta
$109.000, busos desde
$136.900 has ta $219.000. En
s u página maneja descuento
has ta el 75%, ya que sus
productos son costosos.
En s us propias tiendas ,
ventas por medio de la
página web, y a la vez en
puntos de venta
relacionados con la misma
rama, siendo es te
Distribución intens iva
H&M
Tienda fí sica: En Ce ntro
Come rcial Mul ti plaza La
Fe li cidad.
Categoría: Moda
Página web: w ww .hm.com
Teléfono: 7437584
Cue nta con ti e nda física e n
Estados Unidos
Chaque tas, busos, camise tas,
jeans, gorras, me dias, zapatos,
blazer, camisas para muje re s,
hombre s y niños. Mane ja
tal laje grande .
H&M cue nta con pre cios de
cam ise tas de sde $30.90 hasta
$69.900, busos de sde $64.900
hasta $98.900 y gorras de sde
$37.500 hasta $52.500. Cue nta
con pre cios adse qui ble s y a
ve ce s e n la ti e nda física
mane ja muy bue nas
promocione s hasta e l 75% y
mane jan lle va la se gunda
pre nda por $1.000.
En sus propias ti e ndas, ve ntas
por me dio de la página we b, y
a la ve z e n puntos de v enta
re l acionados con la mi sma
ram a, sie ndo e ste Distribuci ón
i nte nsiva
UN IQLO
Esta m arca no cue nta con
re pre se ntación de ti e nda física
e n Colombia. Esta m arca e s
japone sa y se ha conve rti do en
una de las pre fe ridas por l os
am e ricanos. Es de la m isma
marca de MINISO, e sta ti e nda
si ti e ne re pre se ntación e n
Colom bia, e spe rar e n que
mome nto lle ga a Colom bia
para de le itarnos con sus
e spe ctacualre s dise ños y
precios muy com odos para sus
clie nte s. P ue de re alizarse
compras por i nte rne t e n la
página web:
Chaque tas, busos, camise tas,
gorras, blaze r, je ans,
pantalone s de dril, camisas
para muje re s y hom bre s.
Mane ja tall aje grande .
UN IQLO cue nta con pre cios de
camise tas por $55.900, busos a
$112.200 y gorras de $74.600.
No cue nta con promocione s ya
que e s una ti e nda que no
cue nta con pági na para
compras para Colom bia sus
precios son e n e uros o
dolare s.
En sus propias ti e ndas, ve ntas
por me dio de l a página w e b, y
a la ve z en puntos de ve nta
re laci onados con la m isma
rama, si endo e ste Distribuci ón
inte nsiva
1.
1 ANALISIS DE PRECIO

Lo que se busca con nuestros productos es manejar siempre una buena calidad en las
telas, las tintas de los estampados, manejar buena resolución de imagen en el
estampado, tener una muy buena presentación de la prenda que llegue al consumidor
final siempre con una buena calidad, y sobretodo brindarle unos muy buenos precios,
precios desde $25.000 hasta $60.000 (camisetas, gorras y busos) que sean asequibles a
todas las clases socioeconómicas. Se manejara ventas a nivel tienda, en página web y
exportaciones a Miami. Teniendo conocimiento que el vestuario fue el segundo grupo
que mas creció en el año 2018 (4,71%) después de la cultura y la diversión. En febrero
del año 2019 el sector textil logró alzas en los índices de producción, ventas de textiles
y de confecciones respondiendo a un incremento en el gasto de los hogares a lo largo
del año. El producto con mayor aporte al crecimiento real en diciembre de 2018 fue la
ropa interior para mujer con el 10.41%. En este momento esta ayudando mucho el
comercio internacional se plasman las importaciones y exportaciones de confección de
prendas de vestir y de productos textiles y materias primas, totales y por capítulos de
arancel.
 1.
1 ANALISIS DE PRECIO
 

UNIDAD DE AÑO
PRODUCTO AÑO -5 AÑO -4 AÑO -3 AÑO -2
MEDIDA ACTUAL
Camisetas
imágenes sitios UNIDAD $ 25.000 $ 28.000 $ 30.000 $ 32.000 $ 33.000
turísticos
Busos con capota
frases alusivas a UNIDAD $ 55.000 $ 57.000 $ 59.000 $ 59.500 $ 60.000
Colombia
Gorras con la
palabra Colombia UNIDAD $ 40.000 $ 42.000 $ 44.000 $ 44.500 $ 45.000
 1.
PROYECCIÓN
1 DE PRECIOS SEGÚN EL MERCADO
Para poder determinar el precio de mis tres productos (camisetas, busos y gorras)
tuve en cuenta muchos aspectos importantes que me llevaron a determinar un
precio favorable y rentable para mi y justo para mis clientes, el primer factor que
tuve presente fue el costo de mis insumos (telas, hilos, tintas de sublimación,
cinta de sublimación, material, entre otros), el segundo factor el precio que
maneja la competencia, el cual trate de que estuviera dentro del rango con las
otras cinco tiendas que tome como competencia y tercer factor el margen de
contribución que se espera obtener del producto. Lo importante es en este punto
es resaltar el precio de venta tanto el valor mínimo como el máximo que esta
oscilando entre los competidores, ya que lo ideal es contar con un precio justo de
mis productos, para que con ese precio pueda cubrir mis costos de producción, mi
operario, los gastos de mi empresa y lograr que mi empresa se mantengan en el
mercado. Lo importante del precio de producto es siempre tener presente los
costos fijos y tener un valor de ganancia que me permita cubrir todos los gastos y
sea un precio acorde al precio de mi competencia para no salirme del mercado.
 1.
PROYECCIÓN
1 DE PRECIOS SEGÚN EL MERCADO
                 
Porcentaje de incremento anual proyectado
           
 
% AÑO 2 % AÑO 3 % AÑO 4 %AÑO 5
BIEN O SERVICIO    
CAMISETAS IMÁGENES DE SITIOS
TURISTICOS DE COLOMBIA 6,74% 7,48% 8,30% 9,00%
   
BUSOS CON CAPOTA FRASES ALUSIVAS A 6,74% 7,48% 8,30% 9,00%
COLOMBIA    
GORRAS CON LA PALABRA COLOMBIA 6,74% 7,48% 8,30% 9,00%    
                           
Proyección de Precios                      
            PROYECCIÓN DE PRODUCCIÓN
PRECIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
BIEN O SERVICIO
CAMISETAS IMÁGENES DE SITIOS $ 25.000 $ 26.685 $ 28.681 $ 31.062 $ 33.857
TURISTICOS DE COLOMBIA
BUSOS CON CAPOTA FRASES ALUSIVAS A $ 45.000 $ 48.033 $ 51.626 $ 55.911 $ 60.943
COLOMBIA
GORRAS CON LA PALABRA COLOMBIA $ 35.000 $ 37.359 $ 40.153 $ 43.486 $ 47.400
 1.
1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Mi canal de distribución es indirecto, ya que mi

producto será exportado a Miami y el mayorista
o distribuidor será el encargado de comercializar
mis prendas, el cual venderá en sus tiendas a los
consumidores. Se contara con un intermediario
entre mi empresa que es el fabricante y el
consumidor final (cliente).
1.
1 FORMAS DE DISTRIBUCIÓN

Mi forma de distribución es la intensiva,

debido a que mis productos se exportarán
a Miami, y serán comercializados en
puntos de venta relacionados con la
misma rama comercial.
1.
1 EXPORTACIÓN
1.
1 EXPORTACIÓN – SIMULACIÓN
1.
1 EXPORTACIÓN
1.
1 INCOTERMS - DAP
1.
1 MATRIZ DE COSTOS DE LA DFI
1.
1 EXPORTACIÓN
1.
1 ALTERNATIVA DE TRANSPORTE
1.
1 COSTOS PAÍS EXPORTADOR
1.
1 COSTOS TRÁNSITO INTERNACIONAL
1.
1 COSTOS PAÍS IMPORTADOR
1.
1 MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN - AÉREO
1.
1 COSTOS SIMULADOS vs COSTOS REALES
1.
1 COSTOS SIMULADOS vs COSTOS REALES
1.
1 COSTOS SIMULADOS vs COSTOS REALES
1.
1 FACTURA PROFORMA
1.
1 ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD
1.
1 COSTOS vs INCOTERM
1.
1 COMPARACIÓN POR FASES DE LA DFI
1.
COMPARACIÓN COMPONENTES DE LA DFI ALTERNATIVA AÉREA
1
1.
COMPARACIÓN COMPONENTES DE LA DFI ALTERNATIVA AÉREA
1
1.
COMPARACIÓN COMPONENTES DE LA DFI ALTERNATIVA AÉREA
1
1.
FASE TRÁNSITO INTERNACIONAL
1
1.
FASE PAÍS IMPORTADOR
1