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PLAN DE NEGOCIO

I. PLAN DE IDEA DE NEGOCIO

1.1. Nombre del negocio

S´MEAJI

1.2. Forma Legal del negocio

Persona Natural con Negocio

1.3. Propietarios del negocio

 Nayeli Jhasira Quispe Meza
 Dustin Yamil Perez Azcarsa

1.4. Tipo de negocio

S´MEAJI es una empresa de producción, compraremos a mayoristas

poleras, jeans, polos y casacas de varones y mujeres, en nuestra empresa
nos encargaremos de personalizar cada pieza, convirtiéndola en un
producto único y original.

1.5. Descripción de la idea de Negocio

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En S´MEAJI somos un grupo de jóvenes emprendedores que ofrecemos
ropa de calidad vía redes sociales (internet); nuestros modelos son únicos
y tenemos todo tipo de tallas y diseños con bordados al estilo del cliente.
Como sabemos, en estos últimos años la tecnología a crecido demasiado
en nuestra ciudad del cusco y entrar a redes sociales se ha convertido en
algo necesario y cotidiano entonces pensamos que ofrecer nuestro
producción mediante las redes sociales sería una de las mejores formas de
que nuestros productos sean vistos por todos y estén al alcance de un
click.

II. PLAN ESTRATEGICO

2.1. Análisis FODA del negocio

Luego de realizar un análisis de los aspectos que pueden favorecer o

limitar las posibilidades de nuestra empresa, tanto al interior de ella, como
aquellos otros que escapan a nuestras posibilidades de intervención,
construimos la siguiente matriz de análisis:
Fortalezas (Factores Internos Debilidad (Factores Internos
positivos) negativos)
 Tenemos conocimiento en el  Falta de tiempo para dedicarle al
manejo de recursos. negocio.
 Experiencia en captar clientes.  No tenemos mucha experiencia en
 Precios bajos. el rubro del comercio de ropa.
 Productos con valor agregado.  Mano de obra insuficiente.
 Buen sistema de distribución.
 Buen ambiente laboral.
 Es posible obtener capital
necesario (préstamos).
 Contamos con un local (prestado)
para la empresa.
Oportunidades (Factores externos Amenazas (Factores externos
positivos) negativos)
 Existe necesidad del producto en el  .Existe competencia fuerte.
mercado.  Podemos ser víctimas de copias a
 Posibilidad de préstamos con nuestros productos (diseños).
precios bajos.  Exposición al robo de mercadería.
 Oportunidades de capacitación
para el emprendimiento.
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 Posibilidades de capacitación
técnica.
 Redes sociales gratuitas para
poder publicitar el producto.

2.2. Misión

Somos una gran empresa cusqueña dedicada a la venta de ropa,

nuestra motivación es proteger y ayudar a promover el producto
peruano, ofertando prendas que por su calidad y buen gusto
fidelizan a los clientes con nuestra marca.

2.3. Visión

Ser una gran empresa que ayuda e incentiva a que la población

cusqueña compre producto peruano, generando diversos empleos
a personas emprendedoras que desean superarse.

III. PLAN DE MERCADEO

3.1. Clientes de la empresa y tamaño del mercado

Nuestros clientes son principalmente mujeres (62%) entre 21 y 35 años de

edad, con poder adquisitivo ya sea por ser dependientes (de sus padres) o
por poseer ingresos propios; nuestros clientes manifiestan que les gustaría
comprar prendas de su completo agrado y que en la actualidad esto ocurre
solo a veces.

El 30% de nuestra potencial clientela manifiesta que la característica que

más valora al comprar prendas de vestir es la calidad, mientras que otro
22% indica que el precio es la cualidad más importante al momento de
comprar ropa. Además de ello 30% de nuestros clientes están
familiarizados con las compras por internet y les gusta este sistema de
compras además de resultarles confiable.
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3.2. Productos o servicios

Características Producto
Poleras, jeans, polos y casacas de varones y mujeres de
Descripción
calidad a las que agregamos bordados, convirtiéndolas en
General
piezas únicas y exclusivas.

Las prendas que ofrecemos son de calidad alta y

Calidad
personalizada con bordados únicos.

Los bordados que añadiremos a las prendas deberán

Color combinar y resaltar las características básicas de las
prendas.
Tamaño, talla, Tallas variadas.
peso
Cada prenda será entregará al cliente en una bolsa de
Empaque y
papel impresa con el logotipo de SMEAJI.
Envase

Los clientes podrán hacer los pedidos por Facebook,

Distribución whatsapp o por vía telefónica, a través de este medio se
coordinarán los detalles de la entrega del producto.

Otras
Bordados únicos.
características

3.3. tidores
De acuerdo a la observación y análisis realizados, nuestros principales
competidores son aquellos que ofertan ropa por internet, mostrando fotos
de los productos que ofrecen.

Nombre Características Localización Precios

1. Mercado Libre Esta es una plataforma virtual Internet Variados

en la que diversos vendedores
ofrecen productos variados,
entre ellos ropa ya sea nueva o
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de segundo uso. Es un medio
confiable para compras por
internet. Cuentan con variedad
de productos. El tiempo de
entrega promedio es de 24 a
48 horas. Un inconveniente de
este sistema es que si existen
quejas sobre el producto el
trámite para devolución o
reembolso es engorroso.
2. La Chichita Esta tienda se publicita en Facebook Medios
ropas Cusco – Facebook, aunque no Urb. Zaguán
Showroom muestran muchas fotos de sus del Cielo
productos y no tiene mucha
variedad.
Cuentan con ofertas y
descuentos en la mayor parte
de sus prendas.
3. Ropa cusco – Esta página vía Facebook está Facebook Medios
Moda Fashion más referida a productos Av. el sol. Sin
número.
femeninos y cosméticos por lo
que no llegan a la gran mayoría
de clientes. Además en los
comentarios de la página
podemos encontrar algunas
quejas de no saber cómo
contactarlos.

3.4. Tipo de publicidad

Tipo de publicidad Uso Costo (S/.)

Redes sociales Nuestra principal publicidad será a Gratis
través de redes sociales, pues
además estas serán nuestra
plataforma de venta. En Facebook
crearemos una página en la que
colgar las fotos, precio y
descripción de los productos que
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ofertamos.
Haremos lo mismo a través de
grupos de difusión en Whatsapp.

Además de los medios virtuales,

diseñaremos volantes en los cuales
describiremos la empresa, el valor
Volantes 30.00
agregado de nuestros productos
(los bordados) y colocaremos
nuestras direcciones virtuales y
teléfonos.
Total 30.00

IV. PLAN DE PRODUCCIÓN

4.1. Proceso Productivo
A continuación mostramos el proceso a seguir para la producción de
nuestra línea de productos S´MEAJI, desde la adquisición de la materia
prima, hasta la cancelación de la compra.

Clasificar los modelos

Selección y compra de Traslado al centro de
de acuerdo a tallas y
prendas al por mayor. producción
diseños.

Mandar a confeccionar
Coser los bordados a los bordados de Diseño de bordados
cada prenda. acuerdo a para cada prenda
requerimiento.

Acomodar las prendas Colgar las fotos con

Tomar fotografías a las
terminadas en descripción y precios
prendas
maniquíes o estantes en redes sociales.

Responder los pedidos Se empaqueta la

Entrega y pago de la
del cliente, coordinar la prenda en bolsa con
compra
entrega. logotipo.
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4.2. Distribución de Equipos

4.3.

4.4. Materia Prima e Insumos

Materia prima e insumos Unidades Precio Total (S/.)

Requerida unitario
s
Poleras 25 20 500
Jeans 25 20 500
Polos 25 8 200
Casacas 25 40 1000
Bordados 100 5 500
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Bolsas de papel 100 0.8 80
Total 2780

4.5. Herramientas y Equipos

Maquinaria, Equipos , Unidades Precio Total (S/.)
Muebles, Herramientas y Requeridas unitario
Utensilios
Cámara fotográfica 1 800 800
Computadora 1 800 800
Total 1600

V. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN

5.1. Personal y Funciones

Área Funciones Nro de

personas
Junta  Se reúne una vez al mes para tomar las decisiones 5
sobre la conducción y buena marcha de la
General de
empresa.
Socios
 Lidera la formulación y aplicación del plan de
negocios.
Gerencia
 Organiza a las distintas Gerencias.
General  Dirige y controla el desempeño de las distintas Nayeli
áreas de la empresa.
jhasira
 Informa a los socios sobre la marcha de la
empresa.
 Es el representante de la empresa
Gerencia de  Responsable de la elaboración y ejecución del
presupuesto.
Finanzas
 Analiza cómo se pueden usar los recursos
financieros disponibles. Nayeli
 Elabora los análisis e informes financieros de la
jhasira
empresa.
 Supervisa los procesos de abastecimiento de
bienes y servicios que otras personas le brindan a
la empresa.
 Encontrar las mejores ofertas para comprar la
materia prima que la empresa necesita.
Gerencia de
 Controla los niveles de inventario (lo almacenado)
Compras y de los materiales que compra para la empresa.
 Preparar planes y presupuestos de ventas,
ventas
tomando en cuenta los recursos necesarios y
disponibles para llevar a cabo dichos planes Yamil
 Establecer metas y objetivos, recordando que las
metas son a largo plazo, por ejemplo: llegar a ser
el número uno en un mercado determinado,
mientras que los objetivos son más precisos y a
plazos más cortos, por ejemplo: vender trecientas
unidades el próximo mes.
 Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
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 Se encarga de personalizar los productos
previamente adquiridos.
Gerencia de
 Supervisa el trabajo del personal y hace frente a
Producción los problemas.
 Comprueba que haya suficiente materia prima y
Yamil
espacio de almacenamiento disponible para los
productos terminados.
Gerencia de  Desarrolla la marca: diseña el logotipo, colores, un
slogan (frase) que acompañe al producto.
Marketing.
 Investiga el mercado (puede hacerlo a través de
encuestas) para conocer la mejor manera de
vender su producto.
Nayeli
 Mantiene activas las redes sociales y es el
contacto directo con los potenciales clientes. jhasira

5.2. Organigrama

S´MEAJI, está organizada de la manera que a continuación señalamos; al

principio los cinco socios seremos quienes asuman las responsabilidades
abajo descritas.

S´MEAJI Junta
General de
Socios

Gerente General

Gerencia Gerencia de Gerencia de Gerencia de

Financiera Producción Marketing Compras y
Ventas

5.3. Plan de Formalización del Negocio

Trámite Fecha
Forma jurídica 2018
RUC 2018
Licencia de funcionamiento 2018
Otros trámites 2018

VI. PLAN DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO

6.1. Inversiones iniciales
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Rubro Total (S/.)
Inversiones iniciales 1600
Máquinas y herramientas 1600
Muebles y enseres
Gastos pre operativos
Gastos de constitución
Licencias
Costos variables 3280
Materia prima e insumos 2700
Transporte 500
Empaque 80
Costos fijos 1110
Personal 1000
Alquiler 50
Servicios 30
Publicidad 30
Total 5990

6.2. Fuente de financiamiento

Origen de financiamiento Monto

Ahorros personales (S/. 800 cada 4000
socio)
Préstamo de familiares 1990
Préstamo de amigos
Préstamos de entidad financiera
Otra fuente de financiamiento
Total 5990

6.3. Depreciación
DEPRECIACION
Inversión Unidades Precio Total Vida Depreciació
Requerida unitario Útil n mensual
s (meses)
Máquina 1 800 800 60 13
Fotográfica
Computadora 1 800 800 60 13
Total mensual 27

6.4. Análisis de costos

COSTOS FIJOS
Articulo Cantidad Precio Total
unitario
Personal 1000 1000
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Alquiler 50 50
Servicios 30 30
Publicidad 30 30
Depreciación 27 27
Total 1137

COSTOS VARIABLES
Articulo Cantidad Precio Total
unitario
Materia prima e - 2700 2700
insumos
Transporte - 500 500

Empaque - 80 80
Total 3280

Producto 1 – Poleras
Costos fijos Costos variables Costo Total
284.25 545 829.25

Costos Total Unidades Costo

Producidas Unitario
829.25 25 33

Costo Unitario Ganancia Precio de

venta
33 12 45

Producto 2 – Jeans
Costos fijos Costos variables Costo Total
284.25 545 829.25

Costos Total Unidades Costo

Producidas Unitario
829.25 25 33

Costo Unitario Ganancia Precio de

venta
33 12 45

Producto 3 – Polos
Costos fijos Costos variables Costo Total
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284.25 233 517.25

Costos Total Unidades Costo

Producidas Unitario
517.25 25 21

Costo Unitario Ganancia Precio de

venta
21 9 30

Producto 4 - Casacas
Costos fijos Costos variables Costo Total
284.25 1065 1349.25

Costos Total Unidades Costo

Producidas Unitario
1349.25 25 54

Costo Unitario Ganancia Precio de

venta
54 11 65

6.5. Punto de Equilibrio

Costos Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4
Unidades a producir 25 25 25 25
Total costo variable 21.8 21.8 9.32 42.6
unitario
Costos fijos totales: 1137
Arrendamiento,
depreciación, salarios
básicos
Precio de venta unidad 45 45 30 65
Margen de contribución 23.2 23.2 20.68 22.4
unitario (precio de
venta menos costos
variable unitario)
Margen de contribución 580 580 517 560
ponderado
Unidades mínimas a 13 13 13 13
producir (Punto de
Equilibrio)

6.6. Proyección de ventas

Ventas en unidades:
Bien o servicio Mes 01 Mes 02 Mes 03 Mes 04 Mes 05 Mes 06 Total

Poleras 4 7 10 13 15 18 67
Jeans 10 15 20 25 30 35 135
Polos 10 12 15 18 22 28 105
Casacas 2 4 6 7 8 9 36
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Total unidades 26 38 51 63 75 90 343
vendidas

Venta en monedas (soles)

Bien o servicio Precio Mes 01 Mes 02 Mes 03 Mes 04 Mes 05 Mes 06 Total

Poleras 45 180 315 450 585 675 810 3015

Jeans 45 450 675 900 1125 1350 1575 6075
Polos 30 300 360 450 540 660 840 3150
Casacas 65 130 260 390 455 520 585 2340
Total Ingreso 1060 1610 2190 2705 3205 3810 14580
por ventas

6.7. Plan Financiero

Periodos
Partidas
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7
Inversión Inicial
Ingresos 1060 1610 2190 2705 3205 3810 4625
Ventas mensuales 1060 1610 2190 2705 3205 3810 4625
Otros ingresos
TOTAL INGRESO
Egresos 1617.4 1895 2181.6 2425.6 2656.8 2927.8 3517
Poleras 87.2 152.6 218 283.4 327 392.4 545
Jeans 218 327 436 545 654 763 545
Polos 90 108 135 162 198 252 225
Casacas 85.2 170.4 255.6 298.2 340.8 383.4 1065
Costos fijos 1137 1137 1137 1137 1137 1137 1137
COSTOS TOTALES
Ganancia / Pérdida Bruta -557 -285 8 279 548 882 1108
Impuesto nuevo RUS 20 20 20 20
Ganancia neta -557 -285 8 259 528 862 1088