VÉLEZ

DANNA RODRIGUEZ / LUISA LOPEZ

 Resumen del producto
Estrategia
Promociones

VÉLEZ Mezcla de mercadotecnia

TEMAS A TRATAR FODA

Demanda
Oferta
 HISTORIA
Fue fundada en 1984 por Juan Raúl Velez y
su esposa, Ana María Echavarría.
Comenzaron produciendo piezas
tradicionales de cuero como calzado,
cinturones y marroquinería y, con el tiempo,
sumaron colecciones de prendas para
hombre y mujer, equipaje y accesorios.

EMPLEADOS
Total de Empleados: 3,468 (2022)
PRINCIPALES ACTIVIDADES
EN LA CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME DE TODAS LAS
ACTIVIDADES ECONÓMICAS

Fabricación De Calzado De Cuero Y Piel, Con Cualquier Tipo De Suela

(C1521)

Comercio Al Por Menor De Todo Tipo De Calzado Y Artículos De Cuero Y

Sucedáneos Del Cuero En Establecimientos Especializados. (G4772)
 TIENDAS

COLOMBIA COSTA RICA EL SALVADOR GUATEMALA PANAMÁ PERÚ

SITUACIÓN EN COLOMBIA
ESTADOS FINANCIEROS

FUENTE: EMIS (2021)

FUENTE: EMIS (2021)
ENTORNO ECONÓMICO

Fuente: https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-colombia/
 COSTUMBRES
DEL PAÍS
“La historia de las curtiembres en Colombia nace desde la época de la colonia. Las
prácticas curtidoras europeas llegaron al país de la mano de marroquíes y españoles que
vieron en la cuenca alta del rio Bogotá un territorio idóneo para la producción de cuero”

Las prácticas de curtido han sido una herencia que ha pasado de generación en
generación y que hoy posicionan a Villapinzón como la cuna del cuero en Colombia.
Fuente: https://www.contextoganadero.com/cronica/la-historia-del-cuero-en-colombia
 PRODUCTO

Transformamos pieles en productos de

cuero cuidadosamente manufacturados
por nuestros artesanos expertos,
honrando el oficio de los talabarteros.
Creamos productos hechos a mano uno
a uno, con alma, con historia, porque
valoramos la esencia de lo artesanal
para convertirlo en un lujo.
 VALOR
AGREGADO
-Calidad de los productos
-Diferenciación en los diseños
-Prestigio
-Accesibilidad geográfica
-Garantía
-Variedad
-Logística inversa
-Servicio postventa (CRM Leather Lovers)
 PÚBLICO
Cueros Vélez tiene tres marcas,
estas tres cumplen fines
distintos para llegar a públicos
objetivos diferentes.

Vélez se dirige más que todo a

los late millenials (28 a 35 años)
y a las personas de 35 a 45
años.

Para abarcar los segmentos más

jóvenes se han construido otras
dos marcas: Tannino y Nappa.
 PRECIO
Sus precios del calzado de
cuero oscilan entre 250.000-
5000.000
 DISTRIBUCIÓN
Abrimos las puertas de nuestra tienda para llevársela a
casa a nuestros clientes. Ofrecemos la opción de
compra de una forma diferente con nuestra tienda
Vélez 360, con asesoría personalizada en moda

Desde hace varios años Vélez ha apostado por la

omnicanalidad, por permitirle al cliente comprar como
quiera y cuando quiera.

Actualmente la empresa ha presentado dificultades con

la distribución de producto terminado a nivel nacional
en las línea de calzado y bolsos. No se está realizando
un análisis adecuado del envío de dicho producto a las
tiendas y esto ocasiona la disminución de ventas e
inconformidad del cliente..
 MAILING
Base de datos con más de 600.000 personas fidelizadas
Correos segmentados orientados al cliente, patrón de
compra, comportamiento, etc.

PROMOCIÓN
REDES SOCIALES
Facebook e Instagram ya en Colombia se mueven estas
redes.
Twitter, Pinterest y Snapchat, pero estas se mueven muy
poco en el país.
Todos los frentes de Google, nos enfocamos muchísimo
en SEO, tenemos un equipo dispuesto y trabajando
completamente en SEO .
 E COME RC I
D AL
E S IZ
L AC
A
N

IÓ
CA

N
Fuente: Gestión de Marca y clientes Vélez (2017)
 F O D A
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
'Los productos Velez son Expandir la publicidad, Falta de -La oposición de grupos
prendas y accesorios de hacer los productos reconocimiento en el animalistas que intentan
excelente calidad, por su mas comerciales exterior. terminar cualquier tipo
material. Informar mediante Población que aún no de violencia contra los
'Velez, cuenta con medios de animales, pues esto
reconoce la marca en
productos para ocasiones comunicación, y abrir restaria el éxito de la
Colombia.
especiales, o formales, y otros almacenes para marca.
No poseen tiendas en Con el TLC en Colombia,
sus sus colecciones se el público, además de
basan en el uso cotidiano algunos territorios del la posibilidad de que
participar mas en
de cualquier individuo país. grandes empresas
ferias de moda
'Para el cuidado del cuero, Los precios son norteamericanas
Velez se encarga de
Innovación con
bastantes altos, reconocidas tengan
brindarle al cliente materiales como
debido a que el 10% mayor triunfo en el
herramientas y cuero ecológico lo que mercado es muy
del cuero es
artefactos que limpian y permite atraer publico factible.
importado de china,
alargan la vida del diferente Baja disponibilidad de
producto.
India, Brasil y Europa
materia prima de alta
calidad.-
F O D O F A D A

Fortalezas para Debilidades para

Fortalezas con Debilidades ante
enfrentar las resistir a las
Oportunidades Oportunidades Amenazas Amenazas

Con el TLC con

Establecer Romper mercados
EE.UU, cueros La empresa se le
alianzas y por medio de la
Vélez obtendrá dificulta ser
fortalecer la digitalización. acceso competitiva en
marca por medios Internacionalizar
. preferencial a un mercados como
de nuevas la marca. mercado con alta EE.UU, en el sector
estrategias de Fortalecer sus población, bajo o medio ya
marketing digital.
compras de capacidad que este mercado
Buen
materia prima en adquisitiva y altos esta abastecido
posicionamiento
el país. niveles de por productos de
del SEO, para
demanda. fábricas en países
mantener el
Las exportaciones con una mano de
público fiel.
de calzado y obra mas barata
cuero han crecido
un 9,2%
DEMANDA
CUANTITATIVA
 Zona de mejor rotación de venta en Calzado
y Bolsos según encuesta realizada (2021)

Fuente:Universidad Catolica (2021)

Se relacionan las zonas con mayor participación en venta de las líneas de Calzado y
Bolsos, donde la delantera está dominada por la Zona Bogotá con el 54%, seguida de
la Zona Medellín con el 33% y en ultimo con el 5% la Zona Cafetera.
 CARACTERÍSTICA QUE MÁS TIENE RELEVANCIA EN
CUANTO A LAS VENTAS DEL CALZADO EN LAS
DIFERENTES ZONAS DEL PAÍS SEGUN ENCUESTA (2021)

Fuente: Universidad Catolica (2021)

Algunas de las causas que generan el incremento de las nivelaciones de producto y por ende el tema del transporte,
son las características del producto en cuanto al reconocimiento del cliente cuando realiza una compra. Es por esto,
que con base en el resultado obtenido en la gráfica , se concluye que el tipo de calzado es la característica con
mayor relevancia para la venta en las distintas zonas del país, con una participación del 45%, seguido por el
material con un 24% que nos demuestra que es otro aspecto importante para tener en cuenta al momento de la
venta de calzado y en última instancia se tiene la Marca del producto participando solo con el 7%.
CUALITATIVA
 INNOVACIÓN
Están trabajando en la innovación de sus productos y la tecnología que se usa
para los mismos, de hecho, recientemente llevaron a cabo el lanzamiento de una
nueva línea de ropa, la cual se destaca por el uso de materiales de mayor calidad
e insumos colombianos, factor que de una u otra manera les ha ayudado a
afrontar la devaluación actual de la moneda colombiana frente al dólar.

Haciendo un trabajo muy importante en desarrollar proyectos de calidad

que se adapten a las necesidades de nuestros clientes, modernos, dirigidos
a un público focalizado, muy específico
 FERTA
O
ESTRUCTURA, SITUACIÓN Y PERSPECTIVAS
DE LA INDUSTRIA LOCAL
La empresa cuenta con cerca de 300 establecimientos en Latinoamérica. Con más de 270
locales en Colombia, 60 tiendas en el extranjero, una planta de fabricación y una
curtiembre propia, Vélez se posiciona como una de las firmas de marroquinería y calzado
más importantes del país.
 SUSTENTABILIDAD
La planta de procesamiento de cueros y curtiembre de Vélez que cumple 2 años en este
2019 cuenta con una planta propia de reciclaje de aguas y una capacidad de producción
superior a su demanda, que le permite exportar entre el 30 % y el 40 % de sus pieles
anualmente.
 ¿CUÁNTO ESPERAN CRECER?

Versus 2020 esperamos crecer 30% o 40%, contra 2019 un 10%. Queremos volvernos
más ágiles en el tema de e-commerce, ser eficientes ahí, llegar a nuevos mercados y,
también, aumentar la capacidad de producción en las plantas, calzado, bolsos y
marroquinería.
 PRINCIPALES
Planta Cueros Vélez en Amagá la
FÁBRICAS
más moderna de Latinoamérica
NACIONALES

Ecoamigable con el medio ambiente

Tratamiento de aguas residuales
Control permanente de calidad

Con las más estrictas normas de calidad internacional, 250 operarios en su mayoría de la región.
 Las exportaciones de la compañía pesan entre el
10% y 12%, pero la idea es que sigan creciendo
porque ya están exportando cueros a Italia y
CUOTA DE Australia, más las tiendas que quieren abrir
fuera del país.
MERCADO
EN EL ¿Cuánto representan las
ventas en canales digitales?
COMERCIO Son cerca de 12% de las ventas y la idea es

INTERNACIONAL llegar a 18% de las ventas. Con EE.UU. nos

puede subir a 20% en un año.
 LOGISTICA
Cueros Vélez seleccionó el WMS de Infor
como el software para administrar la
operación de su nuevo centro de distribución
en Girardota. En el marco del proyecto APOLO
11, la compañía busca soportar su
crecimiento al 2025, apalancando la
estrategia de omnicanalidad y el rediseño del
modelo de distribución push-pull, que impacta
la atención a tiendas, distribuidores
nacionales e internacionales y el canal e-
commerce
 INSPECCIÓN PRODUCTO TERMINADO
La empresa cueros Vélez con el fin de garantizar el cumplimiento de los
requisitos asociados al producto, tiene como soporte el departamento de
gestión de calidad, para que esta actividad de realice con los estándares
exigidos cuenta con un laboratorio que le permite realizar las pruebas para
asegurar la inocuidad del producto, para ello la empresa sigue la siguiente ruta
COMPETIDORES
 Incluye el nombre del presentador

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