UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

INGENIERÍA ELECTRÓNICA Y AUTOMATIZACIÓN

GESTIÓN EMPRESARIAL
SEDE QUITO - CAMPUS SUR

INTEGRANTES:
 CALAPAQUI ISRAEL
 CHIGUANO ANDRÉ
 HEREDIA MIGUEL
 MORALES BRYAN
 OJEDA CHRISTHIAN
NIVEL: NOVENO SEMESTRE
FECHA: 02/07/2021

LINEA DE NEGOCIO
Zona Geográfica: Pichincha- Quito
Estructura del mercado: Es competitiva
Sector Económico: Industria Textil
Actividad Económica: Fabricación de prendas jeans
Tipo de empresa según su tamaño: Pequeña empresa.

PRODUCTO
Historia: Inducon Pimer Jeans es una empresa que comenzó sus actividades hace 19 años
como lo mantiene presente día a día Segundo Pilicita y Mercy Quishpe propietarios del
establecimiento, Pimer Jeans se inició a fruto de una idea de negocio familiar el mismo que
ha dado trabajo a un grupo de personas.
Su producto con mayor acogida son los jeans, posteriormente la ropa jeans de bebe, overoles
y camisas reflectivas.

CARACTERISITICAS DEL PRODUCTO

 Los Jeans son
una prenda de Las camisas
algodón y La ropa jeans de reflectivas son de
poliéster, el corte bebe su manga larga o
de los modelos es característica Los overoles son corta, de varios
moderno tallado principal es de 80% algodón y modelos la
al cuerpo, el algodón y 20% poliéster, mayoría son
tinturado es totalmente los tonos son realizados bajo
elaborado con cómoda para los azul oscuro y pedido y son
minuciosidad y bebes, se tiene azul claro, se utilizadas en
tiene un tinte de prendas con dispone en tallas trabajos de
alta durabilidad y resorte suave o S- M- L. seguridad,
los detalles como botón y de varios deportes y
los botones y el modelos. labores de
cierre son de alta trabajo pesado.
calidad.

Los productos van dirigidos a la población de sexo femenino y masculino:

Tabla 1. Segmentación de mercado

Producto Consumidor
Jeans Jóvenes y adultos, talla 8 a la 18
Ropa jean de bebe Bebes, de 0 meses a 48 meses
Overoles Jóvenes y adultos, talla S- M- L
Camisas reflectivas Jóvenes y adultos, talla S- M- L

Problema a resolver
El producto en general es ropa jeans y su objetivo es resolver los problemas de desgaste de
color de las prendas, por este motivo se emplea un nuevo tinturado que posee mas
durabilidad en tonos oscuros por lo general.

CONSUMIDOR
Cuando los clientes son pocos, y se encuentran bien organizados y se ponen de acuerdo en
cuanto a los precios se genera una amenaza para la empresa ya que estos adquirirán la
posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar. (Porter, Estrategia Competitiva: Técnicas para el
Análisis de la Empresa y sus Competidores, 1980)

Tabla 2: Perfil del Consumidor

Clientes Perfil del consumidor Segmentación Demográfica

Bebes de 0 a 24 meses
Tiendas de Bebe Mundo de
Niños de 2 a 4 años
Bebe mundo Pichincha
Sexo indistinto
 Locales del centro comercial
Espiral
Niños
Jóvenes Tiendas del Centro Comercial
Adultos Espiral ubicado en Quito
Ambos sexos

Locales del Centro Comercial

el Dorado
Niños
Jóvenes Tiendas del Centro Comercial el
Adultos Dorado ubicado en Quito
Ambos sexos

Almacenes de Cantones como:

Machachi, Sangolquí y Pedro
Vicente Maldonado Varios Almacenes independientes
Niños
ubicados en los cantones de
Jóvenes
Pichincha como: Machachi,
Adultos
Sangolquí y Pedro Vicente
Ambos sexos
Maldonado

DEMANDA
El cliente realiza el pedido con continuidad a la empresa, por lo regular los locales realizan
pedidos de cientos ya que el producto es de alta calidad y su costo es realmente accesible
donde estos distribuidores pueden duplicar el precio y obtener ganancias.

Tabla 3. Demanda

Clientes Políticas de cobro Pedidos

Realizan cada 3 meses pedido de 3
Bebe mundo A crédito
cientos.
Realizan pedido mensual dos
Locales del centro comercial Espiral A crédito
cientos.
Locales del Centro Comercial el Dorado A crédito Realizan pedido mensual 1 ciento.
Almacenes de Cantones como: Machachi, Realizan pedido mensual de 50
A crédito
Sangolquí y Pedro Vicente Maldonado unidades.

OFERTA
La oferta que tiene Inducon Pimer Jeans es de gran variedad de productos y se maneja
atendiendo a la demanda con solicitudes bajo pedido en su mayoría, pero por lo general
realiza 600 unidades de jeans, por ser el producto con mayor cantidad de ventas.

Además de los jeans también fabrican, ropa jeans de bebe unas 300 unidades, overoles
fabrican 200 unidades y las camisas reflectivas son solo bajo pedido.

PRECIOS
Los precios varían según el producto.
Tabla 4. Precios

Producto Precio C/U

Jeans de niño $ 11
Jeans de adulto $ 13
Ropa Jean de Bebe $9
Camisas Reflectivas $ 10
Overoles $ 14

CADENA DE DISTRIBUCION

Para la introducción de los productos ofertados por la empresa, se desarrollará dos tipos de
comercialización; la directa al mercado objetivo y la comercialización por intermediarios.

Por intermediarios se distribuirá y podrá encontrar el producto en los diferentes centros

comerciales en los que se ubicarían los principales clientes (locales del centro comercial
Espiral, centro comercial El Dorado, Bebe Mundo, Almacenes de Cantones como:
Machachi, Sangolquí y Latacunga). Una ventaja de vender y distribuir por intermediarios es
que generalmente implica un manejo de stock más simple.

La comercialización directa, al minorista, se realizará en el almacén ubicado en las

instalaciones de la empresa, donde podrá obtener el producto a precios preferenciales, con
descuentos que solo como productores directos podrá encontrarlos.

Identificar el tipo de cliente

para realizar la entrega a
MÉTODO domicilio, entrega a
mayoristas y minoristas
interesados.

Disponibilidad del conductor

cada momento para realizar
la entrega de pedidos.

MANO DE OBRA
BUENA CAPACIDAD DE
DISTRIBUCIÓN Persona ágil para gestionar
la entrega a la fecha y lugar
indicado.

Transporte vía terrestre

adecuado para llevar el
producto.

TRANSPORTE/MAQUINARIA

Maquinaria adecuada para

cumplir con los niveles de
producción.
 Identificar el tipo de cliente
para realizar la entrega a
MÉTODO domicilio, entrega a
mayoristas y minoristas
interesados.

Disponibilidad del conductor

cada momento para realizar
la entrega de pedidos.

MANO DE OBRA
BUENA CAPACIDAD DE
DISTRIBUCIÓN Persona ágil para gestionar
la entrega a la fecha y lugar
indicado.

Transporte vía terrestre

adecuado para llevar el
producto.

TRANSPORTE/MAQUINARIA

Maquinaria adecuada para

cumplir con los niveles de
producción.

PLANEACION DE LAS VENTAS

Se podrá realizar una estimación del monto de ventas (y en consecuencia las ventas) que se
pueden obtener en el futuro. Se puede hacer analizando las cifras de ventas anteriores de la
empresa y ciertamente puede ayudar con la planificación a corto, mediano y largo plazo.
Cantidad que voy a empezar vendiendo y el tiempo.

Productos Primer año Segundo Año Tercer año Total

Jean de bebé 1000 1500 2000 4500
Jean de niños 1500 2000 2500 6000
jean de adultos 2000 2800 3200 8000
Camisas reflectivas 100 200 400 700
Overoles 200 300 600 1100
 Cantidad venidida 4800 6800 8700

ESTRATEGIA DE MERCADEO
MATRIZ BCG
Es una herramienta esencial de marketing estratégico para las empresas. Esta matriz ayuda a
las empresas a analizar su cartera de productos para proponer la estrategia más
recomendable a llevar a cabo.

ESTRATEGÍA:
Para qué crezca nuestra demanda se necesita realizar publicidad que llegue a segmentos
específicos del mercado mostrando los atributos del producto y presentando la gama de
productos que ofrece la industria textilera.
A continuación, se detallan las siguientes estrategias:

Tabla 5. Estrategias

Corto Plazo Mediano Plazo

Agregarle al producto características Contar con un presupuesto para
 complementarias investigaciones de mercado.
Visitar empresas y promocionar prendas
Encontrar la mejor opción para buscar
laborables a cómodos precios, para ampliar
maneras de publicidad más rentables.
nuestro mercado.
E-commerce expansión en el mercado Realizar la apertura de nuevas sucursales
Cubrir la demanda de ciertos segmentos de
Buscar firma de convenios
mercado a nivel nacional

MARCA- PUBLICIDAD
La marca está registrada hace ya unos años atrás, la misma que es INDUCON y su Marca
Comercial para las etiquetas de los productos es Pimer.

La Publicidad por otro lado siguen utilizando la más habitual que es Publicidad Impresa
como es a través de carteles como el que se puede observar, además la publicidad lo hacen a
través del etiquetado, donde se puede observar los detalles de la marca con el número de
RUC.
Es recomendable realizar E-commerce, ya que actualmente los consumidores tratan de
buscar sus productos a través del mercado digital, para ello se tiene que especificar todas las
características, el modo de pago y concretar el envío para que toda la experiencia sea
gratificante.

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PUNTUAL

De acuerdo con los datos de oferta y demanda se establece la siguiente tabla:
UN MES
Producto Precio Unitario ($) Unidades requeridas Precio Total por producto ($)
Jean de bebé 9 100 900
Jean de niños 11 140 1540
jean de adultos 13 210 2730

Con un ingreso total por mes de: Un total de prendas vendidas de:
TOTAL 5170 $ TOTAL 450

Entonces la proyección para los tres años siguientes es:

Productos Primer año Segundo Año Tercer año Total
Jean de bebé 1200 1436 1719 4355
Jean de niños 1680 2011 2407 6098
jean de adultos 2520 3016 3610 9146
Camisas reflectivas   600 600 1200
Overoles   600 650 1250
 Cantidad vendida 5400 7663 8986

ESCENARIOS COMPETITIVOS

Se enfrenta de forma directa con las industrias textiles

colombianas porque su mano de obra es más barata y porque
posee gran cantidad de diseños

La industria textilera peruana tiene alta calidad de su

materia prima como la tela y sus prendas son muy
distintivas.

También, está la posible competencia como

microempresas de la misma actividad industrial, que son:

 Apolo confección industrial

Esta microempresa tiene su actividad similar a la nuestra, por lo tanto, representa una
posible competencia, que dependiendo de su desarrollo podría convertirse en una de nuestras
competencias principales, sus principales servicios son: venta de prendas, apliques y jeans.

 Cone jeans
Esta microempresa es una de las más reconocidas que ocupan un pequeño mercado. Esta
microempresa tiene la ventaja que tiene un gran portafolio en extensión. Con una excelente
administración esta microempresa podría avanzar y sobresalir de las demás.

PROYECCION DE LAS CANTIDADES DEMANDADAS

Actualmente se llegan a vender un total de 450 jeans mensualmente entre tallas de bebes,
niños y adultos.
Se estima que la clientela siga creciendo debido a la buena calidad y precio del producto por
ende se espera llegar a una mayor demanda del producto aspirando a tener una doble
producción de la actual que este cerca de los 900 jeans mensuales.
Se prevé que este crecimiento se de en un tiempo no mayor de un año pero esto puede variar
dependiendo de varios factores ajenos a la empresa.
Además se tiene previsto que se añada nuevas prendas al catalogo de ventas como son las
camisas reflectivas y los overoles que se espera tener una venta de 50 prendas cada uno por
mes.

MERCADO DE INSUMOS
Se analizará las 5 fuerzas de Porter, en donde sus componentes que se van examinar son
clientes, proveedores, competencia directa y posible competencia, y producto sustituto.

 CLIENTES

Tabla 6: principales clientes

Aspectos
Políticas de Envió de
Pedidos Visitas
cobro mercadería
Clientes
Bebe mundo
Visitan las
Realizan cada 3 Tienen que
instalaciones
A crédito meses por retirar de la
del taller cuatro
cientos. textilería.
veces en el año.

Locales del centro comercial A crédito Realizan Visitan las Tienen que
Espiral pedido mensual instalaciones 2 retirar de la
por cientos. veces al año textilería.
 por la cantidad
de pedido.

Locales del Centro Comercial el

Dorado
Visitan las
Realizan instalaciones 2 Tienen que
A crédito pedido mensual veces al año retirar de la
por cientos. por la cantidad textilería.
de pedido.

Almacenes de Cantones como:

Machachi, Sangolquí y
Latacunga.
Visitan las
Realizan instalaciones Tienen que
A crédito pedido cada 3 meses retirar de la
mensual. por la cantidad textilería.
de pedido.

Incidencia. - Se considera una oportunidad porque el cliente realiza el pedido con

continuidad a la empresa, por lo regular los locales realizan pedidos de cientos ya que el
producto es de alta calidad y su costo es realmente bajo donde estos distribuidores pueden
duplicar el precio y obtener ganancias.

 COMPETENCIA DIRECTA
Nuestra empresa se enfrenta de forma directa con las
industrias textiles colombianas porque su mano de obra es
más barata y porque posee gran cantidad de diseños que para
nuestra industria son difíciles de hacer por diversos motivos,
como la falta de diseñadores, etc.

Otra de las industrias con las que tenemos competencia son

las industrias textileras peruanas porque la calidad de su
materia prima como la tela ocupan un lugar muy notorio en
el mercado y sus prendas son muy distintivas.
Incidencia. - Es una Amenaza ya que estas industrias poseen cualidades muy definidas
como los diseños, la materia prima, los acabados, etc. que las hacen más atractivas al cliente.

 PRODUCTOS SUSTITUTOS
Un producto sustituto es aquel que presentan con bajos precios, buen rendimiento y buena
calidad. Los productos sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados
sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los consumidores.

Pantalones de gabardina
Los pantalones de gabardina es un sustituto que influye mucho a la empresa ya que muchas
personas prefieren este producto porque lo consideran más cómodo. Cumple la misma
función que nuestro producto ya que es vestimenta para el diario vivir, los precios varían.

Mandiles plásticos.
Los mandiles plásticos son un sustituto para los overoles o para los propios mandiles ya que
son un instrumento de trabajo que cubre las actividades laborables que realizan los
trabajadores que adquieren la prenda.

Incidencia. - Es una amenaza ya que son sustitutos que cumplen las mismas necesidades del
producto ofrecido, claro está que se debe analizar desde el punto de vista de la actividad que
realizan los clientes con respecto a las prendas industriales.

 POSIBLE COMPETENCIA
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar
entonces no tardará la llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que
ofrece el mercado, y como es obvio lanzarán sus productos, aumentará la competencia y
bajará la rentabilidad.
Entre la posible competencia tenemos 2 microempresas de la misma actividad industrial, que
son:
  Confección Mary Industrial. - Esta microempresa se encuentra ubicada en el sitio
de nuestra empresa, su actividad es similar a la nuestra, por lo tanto, representa una
posible competencia, que dependiendo de su desarrollo podría convertirse en una de
nuestras competencias principales, sus principales servicios son: venta de tela,
prendas, apliques y jeans.

 Lucía Jeans. - Esta microempresa se ubica en el sector del Recreo, al igual que
muchas microempresas de la localidad, esta empresa es una de las más reconocidas
que ocupan un pequeño mercado. Esta microempresa tiene la ventaja que tiene un
gran portafolio en extensión y podría sobresalir de las demás.

Incidencia. - Es una amenaza, ya que son empresas que están creciendo y poseen ciertas
condiciones que las hacen sobresalir, como un gran portafolio de prendas de vestir y prendas
industriales. Además, que el apoyo gubernamental es alto y cuentan con mejor maquinaria.

 PROVEEDORES
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo
en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su
mayoría indiferenciados. (Porter, Estrategia Competitiva: Tecnicas para el Analisis de la
Empresa y sus Competidores, 1980)

Tabla 7: Proveedores
Aspectos
Envió de
Políticas de pago Pedidos Material
mercadería
Proveedores
Vicunha
Se paga 15 días
después de recibir la
Se compra por Por parte del
mercadería el 50% Tela jeans.
rollos de tela. proveedor
y de ahí en 15 días
el resto

Almacenes Texsa
Se paga 15 días Hilos,
Se compra por Por parte del
después de recibir la botones,
miles. cliente
mercadería agujas.

Incidencia. - Es una oportunidad, ya que se la empresa impone las políticas de pago es decir
se trabaja con el dinero de estos.

BIBLIOGRAFIA

http://periodico-marketing.com/2013/12/27/para-que-sirve-la-matriz-bcg/
https://es.scribd.com/doc/238146450/Matriz-Peyea-y-Bcg
http://www.economia48.com/spa/d/estrategia-defensiva/estrategia-defensiva.htm
Pay Per Click Management. (s.f.). Obtenido de
http://planeacionestrategic.galeon.com/enlaces2146340.html
"La Gerencia Estratégica". Fred R. David, Fondo Editorial Legis, Tercera
Reimpresión Febrero 1990.
"Planeación Estratégica". Jeftee Evoli, www.monografias.com
"Planeación Estratégica". Mtra. Claudia de Fuentes, Taller de Innovación, UAM –
Azcapotzalco.
http://www.elmundo.com.ve/diccionario/joint-venture.aspx
https://es.scribd.com/doc/73327365/Investigacion-Joint-Venture-en-Ecuador
González Calvillo, Enrique. (1993).
La experiencia de las franquicias. 1º Edición.
http://www.bce.fin.ec/index.php/indicadores-economicos
http://contenido.bce.fin.ec/indicador.php?tbl=inflacion
http://www.economia.com.mx/producto_interno_bruto.htm
http://www.bce.fin.ec/index.php/component/k2/item/310-producto-interno-bruto
http://bibdigital.epn.edu.ec/bitstream/15000/2084/1/CD-0601.pdf
http://ecuador.ahk.de/fileadmin/ahk_ecuador/news_bilder/Clipping/2011/Marzo_20commer
ce-en-el-ecuador-solo-para-verdaderos-emprendedores.html

https://datosmacro.expansion.com/demografia/natalidad/ecuador

https://blog.luz.vc/es/como-hacer/proyeccion-de-venta/
ANEXOS
INDUCON PIMER JEANS – FOTOS