Práctica

Gestión Comercial

Propósito

Líder y Backup

Integrantes

Meta importante Indicadores predictivos Base Meta

Preparación de la reunión
Acción min Herramienta de gestión

Agenda
Acción min Herramienta de gestión
Práctica
Gestión Comercial Camiones - Zona Centro Semanal

Propósito / Promesas
Vender y entregar 250 camiones antes que acabe el año 2019

Líder y Backup
Samuel Aguilar Andrea Villegas

Integrantes
Fernando Cano Gonzalo Salcedo
Víctor Fuentes Miguel Merino
Miguel Lopez
Alessandra Mitta
Javier Arevalo

Meta importante Indicadores predictivos Base Meta Fecha

Vender al menos 50 tractos europeos antes del % de clientes con al menos un 5 tractos europeos que han realizado prueba 5% 90% 10-Oct
fin del año. de ruta

7% 90% 10-Oct
% de clientes (que tengan al menos un tracto europeo y con calificación
crediticia positiva) con propuesta de financiamiento directo

Preparación de la reunión
Acción min Herramienta de gestión
(1) Revisar tableros de indicadores (2) Revisar pedidos vencidos / incumplidos en 10
bitácora de compromisos (3) Revisar casos críticos (4) Actualizar ppt

Agenda
Acción min Herramienta de gestión
Escuchar el estado de ánimo y preocupaciones del equipo 5

Presentar tablero de indicadores predictivos 5

Presentar kpis comerciales 5

Avance comercial del mes: 10

Entregas de la semana 3

Revisión de pedidos pendientes en bitácora. Registro de nuevos pedidos. 3

Ranking de cumplimiento 4

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