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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Fecha: 21/Marzo/2023

Título del puesto:

Gerente de Ventas

Puestos inmediatos:
● Inferiores: Jornada laboral:
Ubicación: ○ Gerente de marketing Lunes a Viernes
Departamento de ○ Asistente de mercadotecnia 4 p.m. a 10 p.m.
ventas ○ Asistente de ventas
○ Gestoria Foto
Jefe inmediato: ○ Vendedores
Gerente General ○ Vendedores externos

Características

Habilidades Blandas:

➢ Perseverancia
➢ Empatía
➢ Ingenio

1. Un representante de ventas con empatía escucha las preocupaciones de su

cliente. Entiende sus problemas y puede superar objeciones.

2. Un vendedor que es un buen comunicador acude directamente a un gerente

cuando tiene problemas para cumplir con sus objetivos. De esta manera pueden
resolverlo juntos.

3. Cuando trata con clientes se comunica de una manera efectiva, logra crear
empatía. Logra también explicar la propuesta de valor de su producto de una
manera que impacta.
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Fecha: 21/Marzo/2023

Requisitos

Nivel Educativo

➢ Título Universitario en Marketing, Ventas o Administración de Empresas.

Edad: 20-50 años

Sexo: Indistinto
Estado civil: Indistinto

Experiencia: 5 años dentro de la industria.

Certificaciones:

o Doble Grado en ADE y en Marketing

o Grado en Comercio

o Grado en Comercio Internacional

o Grado en Comercio y Marketing

o Máster Oficial en Dirección Comercial

o Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comercial

Funciones

1. Investigar y conocer el mercado.

2. Definir objetivos y establecer metas para el equipo de ventas.

3. Motivar al equipo de trabajo.

4. Estudiar a la competencia para saber sus estrategias y qué nuevos servicios valor
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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Fecha: 21/Marzo/2023

añadido ofrecen.

5. Supervisar y coordinar las operaciones de los departamentos de ventas.

6. Diseñar e implementar políticas y estrategias.

7. Establecer objetivos de ventas SMART.

8. Identificar nuevos clientes potenciales y mantener excelentes relaciones con los

actuales clientes.

9. Supervisar los procesos de selección de personal y capacitación, en coordinación con

el Departamento de Recursos Humanos.

10. Mantener una relación estrecha con el departamento de marketing para crear
campañas de ventas más efectivas.

11. Estar al día con las nuevas tendencias y productos del mercado.

Salario
$9,500.00

Analizó:
Emmanuel Velázquez Ramírez
Víctor Manuel de Jesús Doroteo Carbino Fecha:
Brayan Peña Herrera
Revisó: 19/Marzo/2023
Víctor Hugo Cervantes Aguilar

Aprobó:
Mariela Mejía de Gante