Cuestionario para la descripción y el análisis del puesto

Nombre: Martha Oseguera

Departamento: Ventas

Título del puesto: Gerente de ventas

Superior inmediato:

1. Resumen de obligaciones
°Establecer metas y objetivos claros y alcanzables para el equipo de ventas
°Debo inspirar y motivar al equipo de ventas para que alcance su máximo potencial
°Capacito y desarrollo continuamente al equipo de ventas para mejorar habilidades y
conocimientos
2. Clasificaciones profesionales
Tengo que tener un profundo conocimiento sobre los productos o servicios que mi equipo de
ventas esta vendiendo y también debo estar al tanto de las tendencias del mercado y de la
industria en la que opero
3. Equipamientos
Como gerente de ventas utiliza una variedad de instrumentos y artefactos, como herramientas
CRM, software de seguimiento de ventas, presentaciones y materiales de marketing,
herramientas de comunicación y colaboración
4. Responsabilidades
En la gestión y liderazgo entre 30% y 40%
Analisis y planificación entre 15% y el 20%
Estrategia de marketing entre 10% y el 15%
Analisis de competencia y administración de procesos de ventas 5% y el 10% mensual
5. Contactos
Se relaciona con las áreas internas como marketing y servicios al cliente, colaborando en
estrategia de promoción, resolución de problemas y satisfacción al cliente. Y externamente se
relaciona con los clientes, entendiendo sus necesidades, ofreciendo soluciones y cerrando
ventas.
6. Supervisión ejercida
Si, están bajo supervisión el ejecutivo de ventas, personal de soporte de ventas y el equipo de
servicio al cliente
7. Supervisión recibida
() Frecuentemente (✓)A veces () Rara vez () Nunca
8. Decisiones
Las decisiones que tomo son importantes que incluyen lo que es estrategias de venta, gestión de
clientes y asignación de recursos para maximizar y alcanzar los objetivos del departamento
9. Condiciones de trabajo
Trabajo en una condición segura con herramientas y recursos adecuados en temperatura fresca
10. Requisitos exigidos por el puesto
Escolaridad:
estudios de 3er nivel
Experiencia:
 ventas de bienes y servicios
Conocimientos específicos:
°Conocimientos de productos y servicios ofrecidos en la empresa.
°Tengo conocimiento del mercado y la industria en la que opera la empresa
Habilidades:
Habilidad para cerrar acuerdos y alcanzar objetivos de ventas
11. Información adicional
Es muy importante tener aptitud para la resolución de problemas para resolver y enfrentar
desafios y obstáculos durante la venta