Ficha 3 Administración de Laboratorio de Integración IV: Plan de

Negocios comercialización

Laboratorio de
Integración IV: Plan de
comercialización
Ficha de seguimiento N° 3: Estrategia Del Plan De Marketing

Indicador de logro N°3

Elabora las estrategias del plan de marketing teniendo en

cuenta el mercado objetivo.

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Negocios comercialización

Contenido
1. Objetivo:……………………………………………………………………………………… 3
2. Pasos: ………………………………………………………………………………………... 3
3. Instrumentos / Herramientas: ……………………………………………………………. 3
4. Desarrollo:…………………………………………………………………………………… 4

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Negocios comercialización

Ficha de seguimiento 3: Estrategia

del Plan de Marketing
En esta ficha encontrarás los pasos para construir/trabajar esta
parte de tu proyecto. Tienes un formato o plantilla para completar
los datos y resultados de la actividad de esta ficha. Tu profesor/a
revisará lo avanzado, y te brindará una retroalimentación.

1. Objetivo:

Elabora las estrategias del plan de marketing teniendo en cuenta el mercado

objetivo.

2. Pasos:

• Paso 1: Estrategia Corporativa.

• Paso 2: Estrategia Genérica.
• Paso 3: Estrategia de Crecimiento.

3. Instrumentos / Herramientas:

Como se detalló en el documento “Consigna de Trabajo Final”, es necesario que

los grupos de estudiantes tengan definida la organización para la cual desarrollarán
el presente Plan de Comercialización.
Para esta Ficha de Seguimiento N°3, requerirás:
● Con los avances previos de las Fichas de seguimiento 1 y 2, deberás proponer
las Estrategias que la organización puede plantearse en base a los conceptos
vertidos en esta ficha N°3, teniendo presente que las estrategias deberán estar
acorde con los siguientes criterios:
▪ Los recursos de la organización,
▪ Las estrategias que ya tenga establecidas o que el grupo pueda mejorarlas o
proponer nuevas propuestas.
▪ No necesariamente una organización podrá desplegar todas las estrategias
estudiadas, esto dependerá de su dimensión, la cantidad de productos o
unidades de negocio con que cuente en el mercado. El grupo definirá las
que están acorde a estos criterios.

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4. Desarrollo

• Paso 1: Estrategia Corporativa

Concepto Estrategia Corporativa

Una estrategia corporativa es un conjunto de acciones planeadas por una empresa

para el largo plazo, con el objetivo de desarrollarse satisfactoriamente en el
mercado interno y global.

1.1. Estrategia de Integración.

En primer lugar, la integración es el proceso en el cual dos o más empresas se

unen en una sola, con el objeto de volverse más fuertes y competitivas al
aprovechar las ventajas que posee cada una. La integración puede ser horizontal
o vertical.

1.1.1. Integración vertical

De modo que, la integración vertical se produce cuando una empresa adquiere o se
fusiona con otras empresas que les proveen los insumos o las materias primas que
le servirán para realizar su proceso de producción.

Las principales ventajas que obtiene una empresa cuando realiza una integración
vertical son:
● Favorece el proceso de especialización
● Crea barreras de entrada para los competidores
● Favorece la calidad del producto
● Mejora los procesos de producción.
Ejemplo: ETN, México

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1.1.2. Integración horizontal

Mientras que, la integración horizontal se produce cuando una empresa adquiere o
se fusiona con otras empresas que producen un mismo producto o se dedican a la
misma actividad. el propósito es atender otros segmentos de mercado y ampliar la
participación de mercado

Las principales ventajas de la integración horizontal para una empresa son:

● Beneficiarse del posicionamiento que tiene una marca
● Tener acceso a nuevos canales en el proceso de distribución
● Mayor poder de negociación
● Aprovechar economía de escala
● Reducir la competencia

Ejemplo: Mattel y Fisher Price se unen.

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1.2. Alianzas Estratégicas.

Seguidamente, las empresas realizan alianzas estratégicas con otras empresas

para obtener la ayuda y la cooperación de socios comerciales que les ayuden a
hacer más eficientes sus procesos y a reducir sus costos.

No obstante, las alianzas estratégicas ayudan a las empresas a aumentar sus

ganancias porque las empresas trabajan en conjunto para reducir costos, para
mejorar la calidad del producto y la calidad del servicio.

De hecho, en una alianza estratégica cada socio puede aportar elementos como
conocimientos, tecnología o capital; con el propósito de sumar esfuerzos que
ayuden a brindar un resultado superior en la entrega de bienes y servicios al
mercado.

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1.3. Diversificación.

Por su parte, el proceso de diversificación se lleva a cabo cuando una empresa se

introduce en otras áreas de negocio, introduce nuevos productos o ingresa a
otros mercados.

1.3.1. Diversificación Relacionada

Como su propio nombre indica, la diversificación relacionada es aquella que busca

combinar dos o más actividades que guarden algún tipo de relación. Sin embargo,
no sólo se trata de actividades similares, como en el caso del canal de televisión;
también implica que las actividades tengan algún tipo de compatibilidad
tecnológica, comercial o productiva. Lo esencial en este tipo de operación es que

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las dos acciones den mejores resultados que los que darían por separado. Por lo
general, las empresas que recurren a este tipo de plan de diversificación lo hacen
tras haber detectado una oportunidad de negocio en su respectivo mercado.

1.3.2. Diversificación No Relacionada

Es el caso contrario a la relacionada. Las nuevas actividades por las que apuestan
las empresas son completamente nuevas para su filosofía y no guardan ninguna
relación con los productos o servicios que ha ofrecido hasta el momento. Se trata
de la estrategia de aquellas marcas que deciden invertir en espectros comerciales
con los que no tienen ninguna familiaridad. Las operaciones de diversificación no
relacionadas suponen un mayor nivel de riesgo, aunque quienes las llevan a cabo
tienen el capital y los recursos suficientes para mitigar dichos riesgos. Numerosos
grupos empresariales en el mundo se han constituido a base de este tipo de
diversificación comercial.

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ACTIVIDAD EN CLASE PARA EL PASO 1:

Indicaciones:
Defina el punto 15, de la organización elegida, de acuerdo con el índice del
trabajo:
ETAPA III – ESTRATEGIAS
15. Estrategia Corporativa o del Negocio

• Paso 2: Estrategia Genérica

Definición:

Las estrategias genéricas de Porter describen cómo una empresa busca una

ventaja competitiva en su ámbito de mercado elegido. Hay tres/cuatro estrategias
genéricas, ya sea de menor costo, diferenciadas o de enfoque. Una empresa elige
buscar uno de los dos tipos de ventaja competitiva, ya sea a través de costos más
bajos que su competencia o diferenciándose en dimensiones valoradas por los
clientes para obtener un precio más alto. 

Una empresa también elige uno de los dos tipos de alcance, ya sea de enfoque
(ofreciendo sus productos a segmentos seleccionados del mercado) o de toda la
industria, ofreciendo su producto en muchos segmentos del mercado. La estrategia

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genérica refleja las elecciones realizadas en cuanto al tipo de ventaja competitiva y

el alcance. El concepto fue descrito por Michael Porteren 1980. 

Fuente: https://en.wikipedia.org/wiki/Porter's_generic_strategies

2.1. Liderazgo en costes:

En este caso se compite por tener unos costes más bajos. El ejemplo más
significativo son todas las compañías aéreas de bajo coste o low cost.

2.2. Diferenciación de producto:

En este caso el precio de venta del producto será más elevado, compitiendo con un
producto de mayor calidad. Por ejemplo, Apple ha conseguido que su público
asocie su marca con equipos de alto rendimiento y con el diseño más avanzado.

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2.3. Enfoque o Segmentación de mercado:

Aunque no es considerada una ventaja competitiva más, es mencionada. Ya que
utiliza una de las otras dos ventajas competitivas, pero en un ámbito más reducido
del mercado, industria o país.

Resumen de la Estrategia Genérica:

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ACTIVIDAD EN CLASE PARA EL PASO 2:

Indicaciones:
Defina el punto 16, de la organización elegida, de acuerdo con el índice del
trabajo:
ETAPA III – ESTRATEGIAS
16. Estrategia Genérica

• Paso 3: Estrategia de Crecimiento.

¿Qué es?

Una estrategia de crecimiento es el conjunto de acciones y planes que diseña

una empresa con el fin de aumentar su participación de mercado al lograr
desarrollar una ventaja estable y única en su entorno competitivo. Fuente:
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-crecimiento.html)

3.1. Penetración de mercado

Ciertamente, el objetivo de esta estrategia es aumentar la participación de mercado

de los bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado. Esto se puede lograr
haciendo que los clientes actuales compren más productos, ganando clientes de
los competidores y captando clientes potenciales.

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3.2. Desarrollo de producto

Así mismo, el desarrollo de producto pretende aumentar las cuotas de ventas por
medio de la mejora de los productos que ofrece la empresa o por la introducción de
productos nuevos. Por lo que esta estrategia requiere invertir en el proceso de
investigación y desarrollo de producto.

3.3. Desarrollo de mercado

Del mismo modo, esta estrategia se basa en introducir los productos que
actualmente vende la empresa en otras áreas geográficas. Es decir, lo que busca
es encontrar nuevos mercados para los productos existentes.

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3.4. Diversificación

En cambio, la diversificación se produce cuando la empresa se dedica a la tarea de

desarrollar de forma paralela productos y mercados. La empresa puede
diversificarse en negocios relacionados y no relacionados.

Resumen de Estrategia de Crecimiento:

ACTIVIDAD EN CLASE PARA EL PASO 3:

Indicaciones:
Desarrolle el punto 17, de la organización elegida, de acuerdo con el índice
del trabajo:
ETAPA III – ESTRATEGIAS
17. Estrategia Genérica

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