UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE

HONDURAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN Y GENERACIÓN DE
ASIGNATURA: AGE408 MERCADOTECNIA
EMPRESAS

GERENCIAL
Estrategias de marketing
corporativo y de
crecimiento
CIUDAD UNIVERSITARIA, M.D.C., 27 DE JULIO DE
2022
DOCENTE: MSC. PEDRO JOEL VARGAS ROCHEZ
 MARKETING CORPORATIVO

El marketing corporativo es una filosofía que se

caracteriza por desarrollar acciones estratégicas para
situar y/o posicionar a la empresa en el nivel de los
mercados deseado, fijando prioridades respecto a la
proyección de sus productos y servicios a fin de
incrementar el valor.

Esta disciplina no es muy común dentro de las

empresas, ya que, lo percibe como costos añadidos,
pero cada año han revalorizado las estrategias y su
impacto para el crecimiento y el futuro.
 MARKETING CORPORATIVO
El marketing corporativo trabaja a largo plazo tanto
interno como de cara al exterior, para alcanzar y transmitir
una excelencia de empresa.

Los departamentos de marketing corporativo son los

encargados de manejar los mensajes y las apariencias
externas de las organizaciones, desde las declaraciones
de misión hasta la implementación de publicidad.
 MARKETING SOCIAL CORPORATIVO

El marketing social corporativo es un

tipo de marketing desarrollado por las
empresas en el que se realizan una
serie de acciones o actividades para
conseguir el compromiso de los
consumidores con un determinado
interés social, de manera que se
favorece tanto a la sociedad como a la
empresa.

El marketing social corporativo emplea

los recursos de la empresa para
desarrollar y/o implantar una campaña
de cambio conductual destinada a
mejorar la salud pública, la seguridad, el
medio ambiente o el bienestar de la
comunidad.
 ESTRATEGIA DE MARKETING CORPORATIVO

Una estrategia corporativa es un conjunto de acciones

planeadas por una empresa para el largo plazo, con el objetivo
de desarrollarse satisfactoriamente en el mercado interno y
global

Una estrategia de marketing corporativa requiere de una

evaluación del contexto de la organización apoyándose en la
planificación estratégica, misión, visión, valores y objetivos

Esto permitirá de manera efectiva conocer cuales factores tanto

internos como externos le servirán de apoyo y cuales servirán
para tomar en cuenta y crear estrategias de aprovechamiento
que sean positivas para la organización, el mercado, el
ubicación geográfica, la economía, la tecnológica, la sociedad y
su cultura.
EJEMPLO DE MARKETING CORPORATIVO

Por ejemplo, la empresa de bebidas energéticas,

dentro de las estrategias que aplican para poder
potenciar su producto, es apoyarse en el mercado
juvenil y deportivo, creando campañas publicitarias
alegres, frescas, divertidas y dinámicas, donde
marcan la fidelidad creando engagement
(compromiso) en el mercado de jóvenes, lo cual los
proyecta a tener una exposición a largo plazo
TIPOLOGÍAS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estrategias de crecimiento
– Estrategias de crecimiento intensivo 
– Estrategias de crecimiento por integración
Estrategias competitivas
– Estrategia de líder
– Estrategia de retador
– Estrategia de seguidor
– Estrategia de especialista
Estrategias según la ventaja competitiva
– Estrategia de costos
– Estrategia de diferenciación
– Estrategia de enfoque o especialización
 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Una estrategia de crecimiento es el conjunto de acciones y
planes que diseña una empresa con el fin de aumentar su
participación de mercado al lograr desarrollar una ventaja
estable y única en su entorno competitivo.

Así, la estrategia de crecimiento espera que la empresa

aumente su nivel de crecimiento al lograr aumentar su
cuota de venta, su margen de utilidad, su participación de
mercado o la expansión de la empresa. El crecimiento de
la empresa se puede alcanzar en forma interna y externa.
 CRECIMIENTO INTERNO

1. Crecimiento interno: se puede lograr aplicando

estrategias de crecimiento desde el interior de la
empresa.

Una empresa puede crecer aumentando y ampliando sus

plantas de producción o sus sucursales de
representación, pero siempre manteniendo el control
de su expansión.

En la práctica, el crecimiento interno se va presentando

como un proceso normal dentro de las empresas, por
lo que se le considera como un proceso natural.
CARACTERÍSTICAS DEL CRECIMIENTO INTERNO

Las principales características de esta forma de

crecimiento son:

Se logra la adquisición e implementación de

moderna tecnología.
El crecimiento se produce de forma paulatina, y esto
favorece el financiamiento y la implementación
adecuada de los procesos.
Maximiza el proceso de comercialización y de
localización de la empresa.
 CRECIMIENTO EXTERNO

Por otra parte, una empresa puede crecer a lo externo

recurriendo a procesos de fusiones, adquisiciones y
alianzas estratégicas, aprovechando las ventajas que
estos procesos ofrecen.

Sobre todo, porque al aprovechar las ventajas de las

otras empresas se pueden reducir costos y esto favorece
el desempeño de la empresa

En consecuencia, el crecimiento externo se logra con la

participación financiera o la compra de otras empresas.
Se ha vuelto una estrategia muy común dado que el
mercado cada vez se vuelve más competitivo y la
competencia se vuelve un proceso global
CARACTERÍSTICAS DEL CRECIMIENTO EXTERNO

Algunas de las características más importantes que

genera el crecimiento externo son:

Podría ser la única manera de poder competir

contra empresas que son muy grandes y fuertes en
el mercado.
El crecimiento externo se produce de forma más
rápida que el interno, porque las ventajas ya se
encuentran desarrolladas por las otras empresas con
las que se asocia.
La inversión es menos arriesgada porque por lo
general se obtienen los resultados estimados
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

 CRECIMIENTO INTENSIVO: Esta estrategia de crecimiento se

basa en mejorar los resultados a partir de nuevas oportunidades
en nuestros negocios actuales. Son acciones que buscan
mejorar aquello que ya estamos haciendo.

Las opciones posibles están reflejadas en la matriz de ANSOFF

La matriz de Ansoff (también conocida como matriz

Producto/Mercado) es una herramienta de análisis estratégico
que se utiliza para definir cuáles son las alternativas estratégicas
que tiene la organización para incrementar sus ventas. Expresa
las posibles combinaciones producto/­mercado (o unidades de
negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro
MATRIZ DE ANSOFF
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

1. Penetración de mercado: el objetivo de esta estrategia

es aumentar la participación de mercado de los bienes y
servicios que ofrece la empresa al mercado. Esto se
puede lograr haciendo que los clientes actuales compren
más productos, ganando clientes de los competidores y
captando clientes potenciales.

2. Desarrollo de producto: pretende aumentar las cuotas

de ventas por medio de la mejora de los productos que
ofrece la empresa o por la introducción de productos
nuevos. Por lo que esta estrategia requiere invertir en el
proceso de investigación y desarrollo de producto
 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
3. Desarrollo de mercado: esta estrategia se basa en
introducir los productos que actualmente vende la empresa en
otras áreas geográficas. Es decir, lo que busca es encontrar
nuevos mercados para los productos existentes.

4. Diversificación: se produce cuando la empresa se dedica

a la tarea de desarrollar de forma paralela productos y
mercados. La empresa puede diversificarse en negocios
relacionados y no relacionados.
 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

b) CRECIMIENTO INTEGRADO:
En ocasiones la penetración de
mercado se hace casi imposible o
muy limitada, entonces las
empresas deciden adquirir nuevas
sociedades que se dediquen o
tengan relación directa con
nuestros negocios actuales.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO

 Estrategia de Crecimiento Integrado Hacía Atrás: Supone la

adquisición de empresas proveedoras. Por ejemplo, una compañía
automovilística puede poseer una empresa de neumáticos.

 Estrategia de Crecimiento Integrado Hacía Delante: Supone la

adquisición de empresas que distribuyen o venden productos tanto
para los consumidores como para su propio consumo. Como
ejemplo, sería un estudio de cine que adquiere una cadena de
salas donde proyectar sus películas.

 Estrategia de Crecimiento Integrado Lineal u Horizontal:

Consiste en la estrategia que adopta una compañía cuando busca
ofrecer sus productos o servicios en diferentes mercados
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

Consiste en encontrar buenas

oportunidades fuera de los productos
actuales. Son adecuadas cuando hay
pocas oportunidades de crecimiento en el
mercado meta de la compañía.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO

 Estrategia de diversificación concéntrica: la

empresa sale de su sector industrial y comercial y
busca añadir actividades nuevas,
complementarias de las actividades existentes en
el plano tecnológico y/o comercial.

Ejemplo: una empresa especializada en la

fabricación de palos de golf se ha diversificado
hacia otros artículos deportivos. Así pues,
continuará fabricando palos de golf, pero también
raquetas de tenis, tablas de windsurf, etc.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO

 Estrategia de diversificación horizontal: Esta

estrategia se basa en la creación o incorporación
de productos nuevos, no relacionados
tecnológicamente con el producto principal,
destinada a los clientes actuales.

Por ejemplo, si analizamos la evolución de la marca

CASIO en el tiempo, vemos como fue diversificando
su oferta de calculadoras para luego ofrecer relojes
electrónicos cada vez más avanzados
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADO

 Estrategia de diversificación en conglomerado:

se basa en la adición de productos nuevos pero en
este caso no relacionados (ni en el plano
tecnológico ni comercial), y a diferencia de la
estrategia de diversificación horizontal, el objetivo
es la captación de potenciales clientes.

Ejemplo: una empresa introducida en el mundo de la

alimentación diversifica invirtiendo en otros
sectores, como el químico y el informático
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

 Estrategias de Líder: La empresa líder cuenta con la parte

más grande del mercado, dirige a las otras empresas en
cuanto a cambio de precios, introducción de productos
nuevos, cobertura de la distribución y gasto para
promociones. La líder es el punto focal de la competencia

La existencia de una empresa líder no es nada fácil, debe estar

siempre vigilante, las demás empresas están siempre
desafiando sus fuerzas o tratando de sacar provecho de sus
debilidades.

A veces la líder puede caer en segundo o tercer lugar. Además

la empresa líder puede engrosar, volverse torpe y perder
terreno ante rivales nuevas
 ESTRATEGIAS DE LIDER

Para que una empresa se mantenga líder debe

aumentar la demanda total mediante:

o Usuarios nuevos: Cada clase de producto atrae a

compradores que no conocen el producto, que se
resisten a él en razón del precio o la ausencia de
ciertas características. El vendedor puede encontrar
usuarios nuevos en muchos lugares.

o Mayor uso: Convencer a la gente de que use el

producto con mayor frecuencia o que se use mayor
cantidad en cada ocasión de uso.
 ESTRATEGIAS DE LIDER

o Usos nuevos: El mercadólogo puede ampliar los

mercados encontrando y promoviendo usos nuevos
del producto.

Como el nylon Dupont cada vez que se convertía en

un producto bien elaborado, se descubría algún uso
nuevo, primero paracaídas, después medias de mujer,
camisas, llantas, etc.
 ESTRATEGIAS DE RETADOR DEL LÍDER

La estrategia de retador del líder, es un tipo de

estrategia que desarrollan aquellas empresas que
tienen como objetivo alcanzar el liderazgo de una
categoría de mercado.

Para ello, deben quitar esa posición de privilegio al

líder. Por tanto, es un planteamiento que conlleva un
perfil agresivo y de ataque, frente a una posición de otra
empresa que es la referencia.

En este sentido, podemos hablar de algunas variantes a

nivel táctico de ataque como el ataque frontal, el ataque
lateral, el ataque por rodeo o el ataque de guerrillas.
 CARACTERÍSTICAS DE LAS ESTRATEGIAS DE
RETADOR DEL LÍDER
 Ataque frontal: El retador debe contar con una notable fuerza de
ataque, ya que no es lo mismo mantener una posición que
arrebatarla a otra empresa.

Debe basarse en una o varias debilidades del líder y atacar de forma

consistente ese flanco para intentar generar las dudas en el
consumidor hacia el posicionamiento del líder.

 Ataque lateral: Iría dirigido a aquel flanco del líder donde su

posicionamiento no es tan claro y donde el retador sí lo es.

Puede ser, por ejemplo, un canal de distribución en el que se puede

incidir de forma consistente y dura para poder hacer mella.
CARACTERÍSTICAS DE LAS ESTRATEGIAS DE
RETADOR DEL LÍDER

 Ataque por rodeo: Se trata de un ataque totalmente

por sorpresa y a través de varios flancos
simultáneamente. Para ello, el retador debe disponer
de unos recursos muy potentes, por lo que es muy
difícil y costoso.

 Ataque de guerrillas: Ataques pequeños e

intermitentes hacia algunos flancos del
posicionamiento del líder para ir alcanzando pequeñas
victorias al estilo de guerrillas. Por ejemplo, Burger
King contra McDonalds (según el mercado) por
desbancarse el uno al otro.
 ESTRATEGIAS DE SEGUIDOR

El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de

mercado más reducida que el líder. Su estrategia consiste
en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. No
ataca, coexiste con él para repartirse el mercado.

Trata de desarrollar la demanda genérica concentrándose

en segmentos del mercado en los que posee una mayor
ventaja competitiva, con una estrategia propia.

Este tipo de estrategia lleva a la empresa a pensar en

pequeño, es decir, a que prevalezca tanto el beneficio
como la especialización en detrimento del crecimiento y la
diversificación, respectivamente.
 ESTRATEGIAS DE ESPECIALISTA

Es aquella empresa que busca un hueco en el mercado

en el que pueda tener una posición dominante sin ser
atacado por la competencia.

Se concentra en un segmento del mercado,

dominándolo y sirviéndolo con una gran especialización
y obteniendo suficiente potencial de beneficio.

A este tipo de estrategia también se le conoce como:

Nicho de mercado
Concentración de enfoque de especialización
Alta segmentación