[Guía 2022] Cómo crear una oferta irresistible para

tu negocio

Índice del artículo

1. ¿Qué es una oferta irresistible?

2. La Promesa: Ofrece una transformación

1. La ética de tu promesa: ¿cómo conseguir que confíen en tu palabra?

3. Define un precio por debajo su valor

4. Facilita los pagos: cuanto más fácil se lo pongas al cliente, más venderás

5. Garantía de devolución: revierte el riesgo

6. Añádele urgencia a tu oferta: métele prisa para tomar su decisión

7. Limita tu stock: la escasez es persuasiva

8. Agrega bonus a tu producto o servicio

9. Paquetizar: aumenta el valor de tu propuesta

10. Apadrina una causa: muestra tus valores

11. Ofrece descuentos: urgencia y escasez

¿Sabías que el éxito de tu producto o tu servicio depende de más

elementos que de su calidad? Necesitas una oferta irresistible para
cerrar ventas.
A veces, puedes tener un producto muy, muy bueno, estar recibiendo
visitas en tu web, y aun así no conseguir vender tu producto o servicio. 

Seguro que si es tu caso te estás preguntando que cómo es posible que,

incluso recibiendo personas interesadas en tu producto, no consigas
venderlo o peor aún, que acaben adquiriéndolo a la competencia. 

La respuesta está en tu oferta. 

¿Qué es una oferta irresistible?

 

Si hace años me hubieran preguntado qué era una oferta irresistible

hubiera respondido que una reducción del precio tan bueno que me
obligara casi a comprarlo. 

Sin embargo, hoy en día sé que una buena oferta irresistible es mucho
más que un descuento. De hecho, el descuento es solo uno de los 10
puntos con los que a mí me gusta identificar una oferta irresistible.

Por ejemplo la oferta irresistible es utilizada en muchos casos por

compañías telefónicas:

 Contrata este producto antes del 30 de abril y disfrútalo a mitad de

precio. ¡Solo en Movistar! 

¿Qué está sucediendo en esta oferta?

1. Emplean una reducción de precio.

2. Juegan con la urgencia. Si quieres aprovechar esta oportunidad

tienes que hacerlo ya.
 3. Es única. Esta posibilidad solo la tienes con ellos. Si te vas a
cualquier otra compañía te tocará pagar el precio original.

¿Así que qué haces? Desde luego, comprarlo.

En caso contrario pensarías que estás desaprovechando la oportunidad

de tu vida.

O al menos eso es lo que ello te hacen ver. 

Ahora te toca a ti conseguir el mismo resultado con tu producto. Debes

crear una oferta irresistible que consiga que tu cliente potencial sienta
que está perdiendo dinero si la deja pasar.

Y para todo esto quiero dejarte 10 aspectos que no debes olvidar a la

hora de crear la tuya para tu producto. 

Recuerda que todas ellas las podrás combinar con una estrategia muy
potente de campañas de Instagram Ads y Facebook Ads para conseguir
grandes resultados.

La Promesa: Ofrece una transformación

¿Tu producto o servicio resuelve un problema o promete resolverlo
en un tiempo determinado? 

Por ejemplo, «aprende cómo gestionar tus campañas de Facebook en 8 

semanas».

Estás ofreciendo una transformación en un tiempo determinado. Es

decir, le estás proponiendo al usuario una garantía de tiempo. Le estás
aportando seguridad y certeza.
Por ejemplo, para ese curso de Faebook Ads del que hablábamos antes,
podríamos hacer estas promesas:

 Aprende cómo gestionar tus campañas de Facebook Ads en 8

semanas

 Aprende paso a paso cómo montar y gestionar campañas de

Facebook Ads en mi curso de 8 de semanas.

 Gana dinero con Facebook Ads en 8 semanas.

 Te enseño a generar más de 6 cifras gracias a Facebook Ads en 8

semanas.

Podrías utilizarlo también a partir de una campaña de Instagram Ads.

La ética de tu promesa: ¿cómo conseguir que confíen en

tu palabra?

Si quieres que confíen en tu promesa, respáldala con resultados.

Cuando prometemos unos resultados concretos más allá del

aprendizaje enseñado nos topamos con la siguiente pregunta.

 ¿De verdad todo el mundo que haga nuestro curso va a ser

capaz de ganar ese dinero, conseguir esos clientes o adelgazar
ese peso?

Por mucho que nuestro producto o servicio funcione o haya funcionado

con un número determinado de gente. No significa que vaya a suceder
siempre.

Por ello, las promesas que no dependan de nosotros mismos son

consideradas poco éticas.
No solo por una moral superior, sino también por Facebook. La
plataforma penaliza y rechaza este tipo de anuncios o páginas de
aterrizaje.

Yo puedo prometer que con mi curso aprenderás con clases semanales

100 % actualizadas, pero no que si aplicas lo enseñado conseguirás este
u otro resultado. El resultado sólo depende del que compra y aplica.

Si estás vendiendo un servicio, gran parte del resultado depende de

ti. Por tanto, ahí sí que encajaría mejor una promesa.

De todas formas, recuerda que prometer resultados conlleva siempre

analizar el estado del negocio con el que vas a trabajar. Si alguien
promete resultados si conocer tu negocio, te está mintiendo.

Define un precio por debajo su valor

Dijo Warrent Buffet una vez, que precio es lo que pagas y el valor es lo
que recibes.

 La percepción del valor recibido tiene que ser siempre mayor al

precio pagado.

Ajustar el precio al máximo parece lo más aconsejable, pero no siempre

lo es. Si compites por precio acabarás perdiendo y tu producto se verá
devaluado.

Esta es una guerra en la que tienes los días contados.

Si creas ofertas o descuentos en el precio de tus productos o servicios

que sea de manera puntual y siempre conjugando la oportunidad con
la urgencia.
Está demostrado que las ofertas infinitas en el tiempo ofrecen mucho
menos resultados que las que tienen un tope temporal.

Siempre será mejor que aportes más valor a través de bonus y extras
que reduzcas el precio de tu producto.

Si tu cliente ve que consigue un buen producto, un servicio post venta,

una atención al cliente excepcional y algo que no ofrezca la competencia,
acabarán viendo que realmente vale mucho más de lo que están
pagando por él. 

Así que ya sabes céntrate más en los beneficios o bonus de tu producto

o servicio antes que en rebajarlo. 

Facilita los pagos: cuanto más fácil se lo pongas al

cliente, más venderás
¿Qué ventajas ofreces a tus clientes en el pago? Por ejemplo, ¿te
pueden pagar con Paypal? ¿Con tarjeta? ¿Ofreces la posibilidad de que te
paguen a plazos? 

Si pones facilidades a tu cliente a la hora del pago, a este le será mucho

más fácil comprar tu producto o servicio.

Más si vendes a todo el mundo.

Hay personas que no tienen tarjeta de débito, otras que prefieren pagar
con Paypal por confianza. Si facilitas todo esto y sobre todo si lo haces
saber a tus visitas tendrás más probabilidades de que compren. 

Garantía de devolución: revierte el riesgo

¿Tu producto o servicio se puede devolver? ¿Durante cuántos días?
¿Tiene costes o se devuelve el 100 % del dinero?
Si ofreces un servicio de devolución los clientes estarán más dispuestos
a comprarlo, ya que en el caso de que no sea lo que esperen tendrán la
garantía de que podrán devolverlo y recibir su dinero. 

Recuerda explicar las condiciones de esta garantía para evitar posibles

problemas.

Añádele urgencia a tu oferta: métele prisa para tomar su

decisión
¿Cuántos días tienen para disfrutar de la oferta? ¿Ofreces el tiempo
suficiente para que pueda tomar la decisión pero sin que caiga en el
olvido? 

Si a tu oferta le añades un tiempo limitado, estarás ejerciendo presión

para que el cliente lo compre y no deje pasar la oportunidad.

De no ser así acabará pensando en comprarlo más adelante, cuando

tenga más dinero, más tiempo, más…cualquier cosa. 

Tienes que hacerle ver que el momento de comprarlo es ahora y que si

no lo hace se estará perdiendo algo.

Limita tu stock: la escasez es persuasiva

¿Tu producto tiene un número de stock limitado? ¿Tu servicio sólo se
da a un grupo reducido de personas?

Si algo te impulsa a comprar es sin duda, saber que puedes perder la

oportunidad de comprarlo.

Esto es aplicable a cualquier producto. No importa que sea unas

zapatillas de edición limitada, (por ejemplo: ‘’Solo 500 unidades’’) o una
formación (”solo 40 plazas disponibles”.) Ese sentimiento de escasez nos
impulsa sin darnos cuenta a comprar. 

Agrega bonus a tu producto o servicio

No vendas tu producto, si no todos los beneficios que se obtienen con
él.

Y para esto podría mostrarte un ejemplo muy bueno que hace

VilmaNuñez.

¿Cuál de los dos comprarías? 

Está claro que el de la derecha ¿no?. Y es que en el segundo vemos que

además de aprender el curso de Facebook Ads, obtenemos soporte,
actualizaciones mensuales, casos prácticos…

Paquetizar: aumenta el valor de tu propuesta

¿Has creado algún paquete con otros de tus servicios o
productos? ¿Ofreces descuentos o alguna rebaja por ello?

Esto puede hacer conseguir más ventas de las que esperabas en un

principio, y a veces, no es necesario rebajar el precio. 

Un ejemplo de esto es Amazon, PC Componentes y un montón de

tiendas.

Cuando estás mirando un artículo siempre suelen hacerte un pack de

dos o tres productos relacionados para que los compres a la vez, y ni
siquiera te hacen rebaja de su precio.
Con los servicios ocurre lo mismo. Si a lo mejor estás interesado en un
servicio de diseño web por ejemplo, también a lo mejor necesite un
servicio de SEO que posicione esa web o alguien que se encargue del
desarrollo o mantenimiento de la web. 

Si paquetizas todo esto, y le añades si puedes una reducción de precio

seguro que tu cliente acabe adquiriendo más productos o servicios de lo
que en un principio pensaba comprar. 

Apadrina una causa: muestra tus valores

Si tu negocio colabora con alguna organización o causa benéfica no
dudes en añadirla a tu oferta.

Si está alineada con tu cliente objetivo, seguro que te apoyará a ti antes

que a cualquiera de la competencia.

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda de zapatillas de deporte y

una parte de las ganancias las destinas para una organización que se
dedica a repartir zapatillas de deportes entre los más necesitados.

Tu cliente se sentirá mucho más animado a realizar la compra si sabe

que con ella, estará ayudando a la sociedad.

Ofrece descuentos: urgencia y escasez

Si tu producto o servicio está en rebaja o cuenta con un descuento,
hazlo ver en la oferta. Pero como te decía antes, a veces, es mejor que lo
hagas de manera puntual, ya sea por que vayas a lanzar un nuevo
producto o por una fecha especial.

Por ejemplo, puedes reducir el precio cuando sea una época de menos
ventas en tu sector y quieras compensarlas; o porque quieras premiar a
tus clientes con una oferta especial, pero no vendas tu producto siempre
en oferta, ya que esto devaluará tu producto. 

Si tienes en cuenta todos estos rasgos a la hora de crear tu oferta, las

probabilidades de que las personas acaben comprándote se
multiplicarán. 
 Ejemplos, estructura y
tips para crear ofertas
irresistibles

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H oy en día, tener un buen producto o servicio no es suficiente para triunfar en los
negocios online. Si no sabes cómo crear ofertas irresistibles con ellos, no conseguirás
captar la atención de tus potenciales clientes.

Pero, ¿qué es una oferta irresistible? Se podría decir que es el conjunto de elementos que
debes añadir en tu estrategia de ventas para, así, lanzar tus productos o servicios y que tu
público diga ‘Sí, ¡quiero!’.

Esto funciona así, igual que una pareja. No basta con que la otra persona sea buena, tenga
valores, sea educada y pueda compaginar contigo. Para que se llegue a crear un vínculo,
debe saber transmitirlo, seducirte, y conquistarte a través de detalles y experiencias.

En tu negocio debes actuar igual, de forma que tu cliente pueda realmente saber el valor de
tu oferta, todo lo que conseguirá con ella, y sentir una motivación especial a darte el sí.

No te enfoques en vender tu producto o servicio, centra tus esfuerzos en

crear una oferta irresistible que muestre la transformación que tu cliente
conseguirá.
Dicho esto, ¿quieres saber cómo hacer una oferta irresistible para vender más? Continúa
leyendo para descubrir tips, consejos y ejemplos que te ayudarán a envolver a tus productos
o servicios de los elementos necesarios para enamorar a tu audiencia.

Estructura, tips y ejemplos de ofertas

irresistibles CLIC PARA TUITEAR

Cómo crear una oferta irresistible:

Estructura y tips
La siguiente pregunta que puedes hacerte, tras conocer qué es una oferta irresistible, es
cómo crearla. Es decir, qué debes incluir en ella para que tu potencial cliente tenga la
tentación de comprar y, finalmente, hacerlo.

Para que esto ocurra, vas a tener que trabajar una serie de elementos, los cuales están
ligados a varios disparadores mentales (como la escasez o urgencia).
¡Vamos a verlos!

Elementos de la estructura de una

oferta irresistible
¿Listo para descubrir cómo crear ofertas irresistibles? Junto a tu producto o servicio
estrella, que será el eje sobre el que gire tu oferta, puedes incluir todos estos elementos para
incitar al público a efectuar la compra:

 Nombre que llame la atención y sea fácil de recordar. Para posicionarte en la mente
de tu potencial cliente es esencial ser creativo.

 Promesa basada en la transformación. Deja claro en una frase qué va a conseguir la

otra persona.

 Beneficios y/o resultados reales. Desglosa los beneficios uno a uno y defínelos de
forma que sean creíbles. Muestra cifras que los justifiquen.

 Testimonios. La prueba social es un buen modo de justificar resultados y son un

elemento potenciador de ventas.

 Máximo valor. Paquetiza tu oferta de tal modo que el cliente perciba que está
llevándose más valor del que está pagando.

 Bonus. Añade bonus que complementen la oferta y que sean tentadores para conseguir
ese ‘sí’.

 Escasez. Algunos de los bonus anteriores pueden estar disponibles hasta agotar
unidades. De esa forma, fomentarás la compra inmediata.

 Urgencia. Limitar determinados bonus o descuentos, incluso la oferta completa a un

plazo concreto, también incentiva las ventas.

 Facilidades de pago. Ofrece diferentes opciones de pago para que puedan acceder el
máximo número de personas posibles.

 Garantías. Minimiza el riesgo y facilita la devolución en caso de no quedar satisfecho

para aumentar la confianza y las ventas.

Recuerda que… A la hora de diseñar una oferta irresistible, debes ponerte en la piel de tu
cliente. Piensa como él, habla como él, mira como él, siente como él… Ponte en sus
zapatos por un día y obtén la información que necesitas para conquistarle.
Tips para añadir textos irresistibles a
tus ofertas
Cada uno de los elementos anteriores tienen algo en común; necesitan textos. Y lo cierto es
que la forma en que se expresan, influye bastante en la reacción del público objetivo.

La venta no es el resultado de lo que dices, sino de cómo lo dices.

Así que, si quieres saber cómo crear ofertas irresistibles, este será uno de los puntos que
deberás trabajar para conseguir tus objetivos. Veamos algunos tips:

 Crea frases simples y directas. Esto facilitará la comprensión de tu mensaje, no es

necesario dar rodeos.

 Utiliza palabras clave. El posicionamiento en buscadores es otro de los aspectos que

debes cuidar.

 Emplea el lenguaje de tu público objetivo. De este modo conectarás de forma más

especial con él.

 Pon a tu cliente en el centro de todo. Debes escribir lo que tu público necesita leer para
tomar acción.

 Usa la segunda persona del singular. Habla de tú a tú con tu cliente ideal en tono
cercano y amable.

 Evita los tópicos. Como, por ejemplo, ‘no te lo pierdas’, ‘qué estás esperando’,
‘clientes 100% satisfechos’…

 Sortea el uso de exclamaciones y adjetivos fantásticos. Tu promesa debe ser

alcanzable, y estos aspectos podrían restarle credibilidad.

Nota: El buen copy siempre piensa en el usuario. No manipula, se basa en aplicar la

persuasión para impulsar una toma de decisión que beneficia a todas las partes.

Ejemplos de ofertas irresistibles

¿Qué te parece si pasamos a ver algunos ejemplos de ofertas irresistibles? Vas a ver cómo
en todos ellos aparecen algunos de los elementos que hemos visto, y el copywriting se
aplica al 100% para generar confianza, credibilidad y autoridad.

Ejemplo 1: Formación de Convierte+

En esta primera imagen puedes ver cuál es la promesa basada en la transformación que
promete este programa. La autoridad que tiene Vilma Núñez en su sector, hace que al
ofrecer todos sus secretos, el público se sienta motivado a descubrirlos:

En esta segunda imagen, puedes ver cómo se habla de beneficios en términos de resultados,
sin hacer alusión a objetivos inalcanzables (tampoco hace uso de exclamaciones ni
adjetivos fantásticos):

Y, para terminar con el ejemplo de Convierte+, en el listado de elementos incluidos vemos

un desglose de todo el valor que recibe (compararlo con el precio a pagar, que se percibe
como inferior):
Reflexión: Muéstrate creíble en todo momento, no intentes impresionar a tu público si no
lo puedes justificar.

Ejemplo 2: Servicio de auditoría legal

de Raúl Florido
Este es uno de los ejemplos de ofertas irresistibles con los que podemos ver de qué forma
generar sensación de urgencia:
Por un lado, aparece un contador de presión que nos indica el tiempo que nos queda para
decidirnos por la compra. Y, por otro lado, incluye un elemento para sumar aún más
presión que es el descuento disponible por tiempo limitado.

Además, si te fijas, más abajo aparecen las diferentes opciones de pago disponibles y la
garantía que ofrece el servicio. El copy es simple y directo. No deja lugar a las dudas. Esto
facilita la toma de acción por parte del posible cliente.

Reflexión: La urgencia y la escasez son dos de los disparadores mentales que más incitan a
la compra.

Ejemplo 3: Formación Venu Sanz Chef

En esta primera imagen, encontramos dos de los elementos expuestos para crear una oferta
irresistible; la urgencia y la promesa.
La urgencia es lo primero que vemos al entrar en el top del sitio web. Hay disponible un
descuento por tiempo limitado. Y, para aumentar la presión, añade una cuenta atrás, como
en el ejemplo anterior.

A continuación, nos encontramos con la promesa basada en la transformación que, a la vez,

está derribando una fuerte objeción de su audiencia: el temor en poner en riesgo la salud de
su familia.

Los testimonios son otro de los elementos que hemos enumerado antes. Y deben incluirse
en cualquier oferta. Así lo hace Venu en este curso:
Reflexión: Los ingredientes clave de una promesa son; la transformación que supone, el
tiempo necesario para cumplirla y las objeciones a superar.
¿Te atreves ahora a darle forma y estructura a tu oferta irresistible? Recuerda que el
objetivo es enamorar a tu cliente, darle elementos que lo emocionen y lo motiven para
efectuar la compra.

De ahora en adelante, te recomiendo que analices cada una de las ofertas con las que te
encuentres. Verás cómo detectas rápidamente si se trata de una oferta tentadora o no.
Analiza lo que te hace sentir y… ¡ponte manos a la obra!