TEMARIO ON LINE

1.- PROYECCIÓN DEL NEGOCIO

1.1 Plan de negocios
1.2 Evaluación del negocio.
1.3 Propuesta de valor
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 Sirve como hoja de ruta y análisis estratégico.
 Permite conocer el sector y la competencia.
 Comprueba la coherencia interna del proyecto.
 Comunica las ideas a posibles inversores,
proveedores, clientes, socios, etc.
 Estudia la viabilidad técnica y económica
 Cohesiona al recurso humano respecto a la marcha del
proyecto
 Ayuda a visionar el futuro a corto plazo.
 EL PLAN DE NEGOCIOS EN 5 PASOS

1.- RESUMEN EJECUTIVO

2.- ASPECTOS GENERALES
3.- ANÁLISIS DE MERCADO
4.- ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN
5.- ANÁLISIS DE COSTOS
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RESUMEN EJECUTIVO explicación,
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 ¿Por qué tu producto/servicio es innovador?
 ¿Qué quieres lograr con tu empresa?
 ¿Cómo lo vas a lograr?

1.- Elabora un breve resumen sobre los

aspectos más importantes de tu proyecto.

2.- Recuerda que debes captar la atención

del lector y motivarlo a aprender más del
tema, por eso debe estar bien redactado y
ser conciso.
 EJEMPLO DE RESUMEN EJECUTIVO
¿En qué consiste el proyecto?
El proyecto que te estoy presentando, anuncioxpress.com, consiste en una página web
laboral en la que se publican ofertas y demandas de excedentes de producción y se pone
en contacto a empresas de todo tipo. Registrarse y hacer uso de la página es gratuito.

¿Quiénes somos?
Los miembros del equipo que hemos diseñado este plan de negocio somos los siguientes:
CEO: Laura Pérez, graduada en ADE por la Universidad de Veracruz y doctora en Ciencias
de la Comunicación. Directora de operaciones: María Vázquez, graduada en ADE por la
Universidad de Veracruz. Programador web: Carlos López, técnico superior en
Programación Web.

¿Cuáles son las fuentes de ingresos de nuestro proyecto?

anuncioxpress.com fundamenta sus ingresos en la venta de un paquete con servicios de
valor añadido para los distintos vendedores. La venta de publicidad, tanto en la página
web como en la newslettersemanal, también es una fuente potencial de ingresos
 ASPECTOS GENERALES
 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Qué tipo de necesidad, problema u oportunidad consideras que estas
cubriendo con tu producto o servicio? ¿Por qué?
 FORMALIZACIÓN DEL PROYECTO
¿Cómo se constituirá y registrará tu empresa?
Fundamenta la participación de cada integrante de la empresa.
 VENTAJA COMPETITIVA
¿Por qué un consumidor compraría tu producto o servicio?
¿Qué lo diferencia de los demás?
 PERFIL DEL CONSUMIDOR
¿Cuál es el grupo objetivo al que diriges tu producto?
 ANÁLISIS DE MERCADO
 ANÁLISIS DEL SECTOR
¿Cuál es la situación del sector (gastronómico, servicios,
textil, abarrotero, etc.) en el que te desenvuelves?
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
¿Cuál es tu competencia directa e indirecta?
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tu
competencia?
 DEMANDA POTENCIAL
¿Cuál es la cuota de mercado que esperas lograr?
 ESTRATEGIAS DE MARKETING
¿Qué estrategias de marketing aplicarías?
 ANÁLISIS DE PRODUCIÓN
 PROCESO PRODUCTIVO
¿Cómo es el proceso para la obtención de tu producto o
servicio?
 REQUERIMIENTOS DE EQUIPO Y MATERIALES
¿Qué recursos requieres para desarrollar tu negocio?
¿Cómo lo obtendrás?
 REQUERIMIENTOS DE PUESTOS
¿Cómo es tu equipo de trabajo?
¿Qué funciones y perfil tienen?
 ANÁLISIS DE COSTOS
 COSTEO DEL PRODUCTO O SERVICIO
¿Cuánto cuesta tu producto y cuál es su precio?
¿Cuánto necesitas vender para no tener perdidas? (Punto de
equilibrio)
 FLUJO DE CAJA
¿Cuáles son tus ingresos y egresos?
No te olvides de calcular el VAN y la TIR. (Valor actual neto y tasa
interna de retorno)
 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
¿Cómo vas a financiarte?
¿Con que entidades y qué montos requieres?
 CONCEPTOS FINALES
 El plan de negocios es un medio para llegar a un fin, no un
fin en si mismo.
 Es una herramienta de comunicación que permite al
emprendedor vender su idea.
 El objetivo principal es ayudar al empresario a tener mejor
perspectiva de la oportunidad del negocio y ayudarlo a
refinarla.
No es un documento estático, es decir que
se debe ir modernizando conforme el
mercado y el negocio lo requiera.
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Innovación
1. ¿Se ha producido la innovación en el planteamiento del problema?
Si No
2. ¿Se ha producido la innovación en el procedimiento?
Si No
3. ¿Se ha producido la innovación en la resolución?
Si No
4. ¿La innovación proviene de alguna otra experiencia preexistente?
Si No
5. ¿Se han aplicado nuevas tecnologías?
Si No
6. ¿Se han producido novedades legislativas, normativas,
metodológicas, etc.?
Si No
Estrategia
1. ¿Los objetivos del proyecto eran medibles y cuantificables?
Si No
2. ¿Se han establecido estrategias para la consecución de los objetivos
establecidos?
Si No
3. ¿En la definición de las estrategias han participado todos los agentes
implicados?
Si No
Concertación
1. ¿El proyecto ha tenido socios?
Si No
2. ¿Se han implicado a los intervinientes en el desarrollo del proyecto?
Si No
3. ¿Ha habido un reparto general de responsabilidades entre las partes
implicadas?
Si No
Impacto
1. ¿Se han producido mejoras tangibles en los beneficiarios?
Si No
2. ¿Se han producido mejoras tangibles en la comunidad?
Si No
3. ¿El proyecto ha supuesto cambios en la metodología?
Si No
Evaluación y efectividad
1. ¿Los resultados obtenidos han sido los esperado, comparándolo con los
objetivos definidos?
Si No
2. ¿Se ha diseñado o aplicado algún sistema de medición, seguimiento y
evaluación del proyecto?
SI No
3. ¿Se usan indicadores para el seguimiento de objetivos?
Si No
 VALORES
Para escuchar la
AGREGADOS explicación,
Ejemplo McDonald’s V.S otros puestos oprime el icono de
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de Hamburguesas.
• Servicio principal:
Venta de
hamburguesas.

• Servicio esperado:
Variedad de sabores, papas fritas,
refrescos fríos, lugar agradable,
estacionamiento.

• Servicio Aumentado:
Área de juegos para
niños.
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 DINAMICA DE LOS 9 PUNTOS

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explicación,
Con sólo cuatro oprime el icono de
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líneas rectas
une
todos los
puntos
 ¿ EN QUE OCEANO NAVEGAS ? Para escuchar la
explicación,
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ESTRATEGIA DE TIPO ESTRATEGIA DE TIPO
OCEANO ROJO OCEANO AZUL

• Compite en un mercado existente • Crea un mercado que sea ÚNICO

• Combate a la competencia • La competencia es irrelevante

•Explota la demanda existente •Crea y atrapa nueva demanda

• Comercia de acuerdo a la relación • Rompe esa regla

costo - valor
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NICHOS DE MERCADO explicación,
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