“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

Tema:

EVALUACIÓN T3

NÚMERO DE GRUPO: 01

INTEGRANTES: DUEÑAS HUAROTO HAROLD JOSEPH

PEREZ CARO ELIZABETH LLOSELY
PEDREGAL RODRIGUEZ MICHELE
ALEXANDRA
QUIROZ MINCHAN NICANOR

NUMERO DE CLASE: 1762

CURSO: EXPRESION CORPORAL PARA NEGOCIOS

DOCENTE: JORGE GUSTAVO ESPINOZA FUENTES

LIMA, PERÚ

2023
 INTRODUCCION

Con el curso de expresión corporal para los negocios, nos ha permitido aplicar los
conocimientos de los diversos temas como posturas, gestos con las manos, gestos con los
ojos, gestos con las piernas, expresiones faciales, ritmos corporales, proxemia, etc. Por
ello, aplicamos en nuestros trabajos de campo de acuerdo a los temas analizados en clases,
así mismo, hemos aprendido las diversas técnicas prácticas para mejorar nuestras posturas
y gestualidades, aumentar la confianza en nosotros mismos, ya que en el mundo
empresarial actual, la comunicación efectiva es fundamental para el éxito de cualquier
organización y de transmitir mensajes claros y persuasivos es esencial en todas las áreas
de los negocios, desde las presentaciones de ventas hasta las negociaciones con clientes y
proveedores.

EXPRESIÓN CORPORAL PARA NEGOCIOS - 1762

TRABAJO DE CAMPO SEMANA 1

Infografía La postura en los negocios

TRABAJO DE CAMPO SEMANA 2

1) Elaborar una agenda con mínimo tres puntos de agenda dentro de una reunión de trabajo
simulada en la que se va a debatir qué tipo de producto o servicio van a crear y prototipar, previo
a su lanzamiento al mercado.
Para dar inicio al lanzamiento del nuevo producto: SOPORTE MAGNETICO PARA DISPOSITIVOS es
necesario conocer sus bondades y tener en cuenta la siguiente agenda:
a) Conocer el mercado objetivo en las necesidades de los usuarios.
b) Investigar los productos de la competencia.
c) Realizar una encuesta del producto.

SOPORTE MAGNETICO PARA DISPOSITIVOS

Es un soporte para dispositivos portátiles, para monitor de computadora, laptop, celulares con clip
de montaje lateral ajustable y plegable, delgado de expansión, el cual nos permitirá visualizar al
mismo tiempo nuestra información que tenemos desde nuestro celular y en la laptop
2) Elaborar el speech creativo en el que los 4 integrantes debaten y conversan sobre la creación de
dicho producto. Imaginando que ustedes ensayaran dicho speech de manera actuada, expliquen qué
tipo de movimientos corporales, qué posturas (usando el tacto y movimiento de las manos) y qué
tipos de gestos utilizaría cada persona participante en dicho speech. (temas revisados en las sesiones
1 y 2).

Reunión de trabajo y Speech Creativo del producto innovador

Elizabeth:
Buenos días, compañeros, mi nombre es Elizabeth Llosely Pérez Caro Gerente de la empresa
Tecnology Mobile, gracias por su presencia, se ha citado a esta reunión de trabajo con el motivo de
lanzar nuestro nuevo producto al mercado, por lo que cederé la palabra a nuestra compañera para su
presentación.

Al ingresar a la sala, Elizabeth hace un saludo de

mano con firmeza a cada uno de los asistentes
haciendo contacto visual.

Al iniciar el dialogo, lo inicia con las palmas de la

mano abiertas, luego señala el producto expuesto
Soporte Magnético que se muestra en la
proyección.

Con un gesto ilustrativo cede el paso de la reunión

a su compañera Michele.
Michele:
Hola mi nombre es Michele Alexandra Pedregal Rodríguez, encargada del área de Comercial y
Marketing de nuestra empresa, nos reunimos para hablar acerca del lanzamiento de nuestro nuevo
producto denominado SOPORTE MAGNETICO PARA DISPOSITIVOS (celular, laptop, tablets, etc)

Al iniciar el dialogo, lo inicia con las palmas de la

mano abiertas, luego señala el producto que viene
en el papelógrafo.

Nicanor:
Comenzamos la agenda con los siguientes puntos a tratar:
1. Conocer el mercado objetivo en las necesidades de los usuarios.
2. Investigar los productos de la competencia.
3. Preparar al equipo comercial para el lanzamiento.

Con el puntero apuntan a la presentación donde

se muestra cada uno de los puntos de agenda.

Harold:
Para referirnos al primer punto acerca del mercado objetivo es determinar la población del sector al
que queremos llegar, por el cual se realizaría una encuesta del producto.

Inicia con palmas de la mano abiertas, para hacer

referencia a que no conocemos el total de nuestro
público objetivo.
Elizabeth: Claro, podríamos realizar la encuesta en Lima Centro, como público objetivo.

Enfatiza con la mano como señal de acuerdo.

Michelle:
Correcto, a través de la encuesta podremos conocer las necesidades del usuario.

Con un gesto ilustrativo con la mano, da su

conformidad.

Nicanor:
Continuando con la agenda referente a investigar los productos de la competencia, nuestro producto
debe tener un valor agregado como, por ejemplo: incluir en el precio el envío gratuito, garantías de
un mes y una buena presentación del empaque.

Un gesto ilustrativo, el brazo izquierdo hacia

arriba y dedo índice apuntado en la misma
dirección indicando que continuamos con la
reunión porque es muy importante

Harold:
Asimismo, el personal que realiza el Delivery uniformado con el logo de empresa y una atención
personalizada de calidad.
Con el brazo arriba y puño expresando unidad,
fuerza, firmeza y compromiso con el proyecto, que
ira por un buen camino, es un gesto pantógrafo
Michelle:
Complementar que el equipo comercial debe brindar un descuento del 10 % por la compra mayor a 6
unidades, durante los 30 días del lanzamiento (fecha que definirá el gerente comercial).

Al terminar se muestra emocionada mostrando un

gesto pantógrafo.

TRABAJO DE CAMPO SEMANA 3

Continuando con el negocio elegido en el TRABAJO DE CAMPO 2, precisar lo siguiente: 

1) Elaborar una agenda con mínimo tres puntos de agenda dentro de una reunión de trabajo
simulada en la que se va a proponer el tipo de estrategia de ventas del producto o servicio
elegido y su distribución al mercado.

Bienvenidos a esta reunión para discutir la estrategia de ventas y distribución de nuestro

producto para soporte magnético de dispositivos. La agenda para esta reunión consta de tres
puntos:

- Presentación del producto y sus características principales

- Análisis del mercado y la competencia
- Propuesta de estrategia de ventas y distribución

Comencemos con la presentación del producto. Nuestro producto es un soporte magnético para
dispositivos móviles que permite fijar el teléfono en cualquier superficie metálica. Este soporte es
fácil de usar y ofrece una solución práctica para mantener el teléfono en su lugar mientras se
utiliza.

Ahora, pasemos al análisis del mercado y la competencia. Hemos identificado que el mercado
para los soportes magnéticos de dispositivos móviles está creciendo rápidamente y que hay varios
competidores que ofrecen productos similares. Sin embargo, nuestra investigación indica que hay
una oportunidad para nuestro producto en el mercado de los conductores que buscan una
solución segura y práctica para utilizar el teléfono mientras conducen.

Con base en esto, proponemos una estrategia de ventas y distribución que se centrará en los
canales en línea y en la venta directa a través de nuestro sitio web y tiendas de electrónica para
automóviles. También haremos una fuerte presencia en eventos y ferias para conductores, y
desarrollaremos una campaña de marketing digital para aumentar la conciencia de nuestro
producto.
 En cuanto a la planificación de acciones y recursos, necesitaremos un equipo de ventas y
marketing para llevar a cabo nuestra estrategia. También necesitaremos recursos financieros para
producir y promocionar nuestro producto. Proponemos un presupuesto inicial de S/. 50,000 soles
para llevar a cabo estas actividades.

Por último, asignaremos responsabilidades y fechas límite para cada actividad. La dirección estará
a cargo de la estrategia general y supervisión, el equipo de ventas y marketing llevará a cabo la
ejecución, y el equipo financiero manejará el presupuesto.

Antes de concluir la reunión ¿Hay alguna pregunta o comentario final?, de no presentarse

ninguna, se concluye la reunión. Gracias a todos.

2) Elaborar el speech creativo en el que los 4 integrantes debaten y conversan sobre la venta del
producto o servicio elegido. Imaginando que ustedes ensayaran dicho speech de manera
actuada, expliquen qué tipo de movimientos corporales, qué posturas (usando el tacto y
movimiento de las manos) y qué tipos de gestos utilizaría cada persona participante en dicho
speech. (temas revisados en las sesiones 1, 2 y 3).

Integrante 1: Creo que la mejor manera de vender nuestro producto de soporte magnético es a
través de publicidad en línea y nuestra página web. Hoy en día, la mayoría de la gente realiza
compras en línea y publicidad en redes sociales que nos permitirá llegar a un público muy amplio
y un mayor control sobre la experiencia del cliente.

Inicia el diálogo la mujer rubia,

realizando un gesto emblemático, de
mirada de serena, segura y sonriente con
buena postura, empleando las manos
abiertas y una proxemia adecuada.

Integrante 2: Pero también deberíamos considerar la televisión como una opción. No todo el
mundo está en línea todo el tiempo y la televisión sigue siendo una forma efectiva de llegar a un
público más amplio.

Para dar su opinión, realiza el gesto con la

mano en alto, con postura erguida, firme y
manos a la cintura.
Integrante 3: Creo que deberíamos buscar alianzas con tiendas de tecnología para vender nuestro
producto.

Brinda su opinión expresando una sonrisa

sincera a sus compañeros, de postura abierta
y segura, de brazos y manos abiertas.

Integrante 4: Sí, es bueno considerar la distribución tradicional. Podríamos ofrecer una comisión a
las tiendas por cada venta realizada y así tendríamos una presencia física en diferentes lugares.

Con una postura erguida y segura, brinda su

opinión, cuyo gesto con su mano es estar de
acuerdo con la opinión de su compañero.

Integrante 1: Estoy de acuerdo que utilizar diferentes canales de distribución para garantizar que
nuestro producto llegue a tantas personas como sea posible.

Tiene una postura sentada de apertura con las

piernas cruzadas y espalda recta de confianza en
sí misma para brindar su opinión, acompañada de
gesto con su palma abierta al estar de acuerdo.
TRABAJO DE CAMPO SEMANA 4

Director 1: Buenos días, estimados Directores. Les presento al Señor Orellana, candidato al cargo de
asesor externo de marketing y coaching.

Con el saludo, se observa al director con una mirada

sonriente y una actitud cordial hacia el entrevistado.

Director 2: Buenos días, Sr. Orellana nos puede comentar de su trayectoria profesional en las ventas.

Las señales de sus ojos del director presentan la

dilatación de sus pupilas que reflejan el interés y el
dedo índice hacia arriba indica la atención puesta en el
entrevistado (Sr. Orellana)

Orellana: Buenos días con todos, mi nombre es Orellana y postulo al puesto de asesor de marketing y
coaching. Me considero una persona apasionada por el mundo del marketing y la gestión
empresarial. Tengo una amplia formación y experiencia en el área, habiendo trabajado en diversas
empresas y proyectos que me han permitido desarrollar habilidades en la planificación estratégica, el
análisis de mercado, la gestión de redes sociales, la creación de contenidos y la gestión de campañas
publicitarias.
 El entrevistado con una sonrisa y postura relajada frente al director en el
escritorio, demuestra con seguridad para comunicarse, al relatar su
trayectoria profesional.

Director 3: ¿Qué otros temas ha trabajado con organizaciones?

El director 3, se encuentra cruzando los

brazos, lo cual no es recomendable, intenta
conocer más al postulante tal vez se le
recomendaría no estar tan serio, ya que
podría intimidar al postulante.

Orellana: Como coach, he trabajado con diferentes personas y organizaciones, ayudándoles a

alcanzar sus metas y objetivos, desarrollando habilidades de liderazgo, gestión del tiempo,
comunicación efectiva, entre otros.

El Sr. Orellana con una sonrisa y movimiento

Kinésico hace un gesto ilustrativo con piernas
separadas para dar énfasis a su respuesta.
Director 1: ¿Sueles utilizar una o varias técnicas en tus proyectos?

Con una sonrisa sincera hacia el postulante, intenta conocer

más al postulante.

Orellana: Considero que mi experiencia y formación me permiten ofrecer una visión integral y
estratégica para ayudar a las empresas y personas a lograr sus objetivos de manera efectiva. Me
apasiona el aprendizaje constante y la aplicación de nuevas técnicas y herramientas para lograr el
éxito en cada proyecto en el que me involucro. Estoy seguro de que puedo aportar valor a cualquier
empresa o persona que necesite asesoramiento en marketing y coaching.

Postulante: Con las pupilas dilatadas demostrando

interés y atracción en el proyecto.

En un estado emotivo y con mucha expectativa de

iniciar su nuevo puesto.
Director 3: ¿Qué te diferencia de los demás, que hace que tu perfil sea valioso para este cargo?

Muestra mucha seguridad al realizar esta

pregunta, e incluso puede hacer sentir al
postulante más cómodo.

Orellana: En mi experiencia he tenido la oportunidad de trabajar en empresas nacionales y

multinacionales, desde pequeñas con 15 colaboradores, medianas con 100 y grandes de más de mil
involucrándose con equipos altamente humanos.

Entrevistado: demostrando con un gesto

emblemático con el dedo arriba que significa
que lo hará bien

Director 1: Señor Orellana, Ud ha sido elegido para el cargo de asesor, bienvenido.

Aunque poner una mano en la cintura puede

mostrar agresividad, el director 1 lo acompaña
con una sonrisa y un pulgar arriba mostrando
una actitud positiva y aceptación hacia el
postulante.
Orellana: Muchas gracias por la confianza, estoy seguro de que haremos un buen trabajo juntos.

Entrevistado demostrando con un gesto emblemático y una

emoción saltando de alegría.

TRABAJO DE CAMPO SEMANA 5

Con los equipos ya formados.

1) Los integrantes del directorio se percataron que necesitan NEGOCIAR una mejora en las
condiciones de trabajo ofrecidas para el asesor externo (trabajo de campo semana 4),
puesto que las expectativas económicas de los asesores están por encima de lo que la
empresa puede pagar.

2) Se necesita que los 4 integrantes elaboren un speech creativo de una NEGOCIACIÓN DE

MEJORA DE CONDICIONES DE TRABAJO, donde se pueda negociar las condiciones
económicas u honorarios profesionales con el postulante a asesor externo en marketing y
coaching. En el entregable, explicar qué tipo de movimientos corporales y gestos no verbales
utilizaría cada miembro del directorio en dicha entrevista. (aplicando los temas revisados
hasta la sesión 5).

Director 1: Buenos días, estimados directores la agenda a tratar esta mañana es MEJORA DE
CONDICIONES DE TRABAJO tal como se muestra en la presentación.
Es importante mostrar confianza y entusiasmo en la
presentación de los temas. Un gesto que podría utilizarse es
levantar los brazos con las palmas hacia arriba para mostrar
apertura y entusiasmo.

Director 2: Buenos días, me permitan por favor con respecto a la mejora de trabajo hay que
evaluar muy bien y no afectar a nuestros colaboradores, muchas gracias
 La importancia de la reunión en querer mejorare las condiciones
de trabajo es mostrar confianza y entusiasmo. Un gesto que
podría utilizarse con las manos sobre la mesa demostrando
confianza y entusiasmo.

Director 3: Las mejoras del trabajo seria que nuestros colaboradores se sientan a gusto y de
esa manera es que trabajaran con más empeño y mucho esfuerzo demostrando realizar
un buen trabajo porque se siente caracterizado con su labor.
Es importante mostrar confianza y entusiasmo en la
presentación del producto. Un gesto que podría utilizarse es
levantar los brazos con las palmas hacia arriba para mostrar
apertura y entusiasmo.

Director 4: Si me permiten para aterrizar en el tema planteo que se mejore en los horarios de
entrada horas, horas de refrigerio, recompensa no dineraria, motivación simulacros de
negociación buen trato a los clientes.

Al terminar la reunión sobre las mejoras, se hacen gestos de

cierre con las manos dando un buen ajustón de manos.

TRABAJO DE CAMPO SEMANA 6

Elaborar speech creativo en donde ELABOREN UN AVANCE DE LA EXPOSICIÓN A FUTUROS

CLIENTES, donde se ofrezca la gama de productos o servicios de la empresa o negocio elegido, en
donde den una explicación de todo el portafolio de productos.

¡Buenos días/tardes/noches a todos! Hoy estoy aquí para hablarles sobre nuestro nuevo producto, el
soporte magnético para dispositivos, que ha sido diseñado para mejorar su experiencia tecnológica
diaria.
 Es importante mostrar confianza y entusiasmo
en la presentación del producto. Un gesto que
podría utilizarse es levantar los brazos con las
palmas hacia arriba para mostrar apertura y
entusiasmo.

Como todos sabemos, hoy en día la tecnología es parte fundamental de nuestras vidas y es por eso
que siempre estamos buscando maneras de optimizar su uso. El soporte magnético para dispositivos
ha sido creado para ofrecer una solución simple pero efectiva para aquellos que necesitan tener sus
dispositivos a la vista y al alcance de la mano.

Al hablar de la importancia de la tecnología en

nuestras vidas, se podría utilizar un gesto que
señale hacia algún dispositivo tecnológico cercano
para enfatizar la relevancia del tema.

Este producto es fácil de instalar y se adapta a cualquier superficie plana gracias a su fuerte base
magnética. Podrás colocar tu teléfono inteligente, tableta o cualquier otro dispositivo de tamaño
similar y tenerlo justo donde lo necesites sin preocuparte de que se caiga o se desplace.

Al mencionar la facilidad de instalación y

adaptabilidad del soporte magnético, se podrían
hacer gestos con las manos para demostrar la
facilidad y versatilidad del producto.

Además, este soporte magnético es completamente ajustable, lo que significa que podrás girar y
ajustar tu dispositivo para tener la mejor visión posible. Ya sea para ver tus películas favoritas, leer tus
correos electrónicos o trabajar desde tu dispositivo, el soporte magnético para dispositivos te
permitirá hacerlo con comodidad y sin problemas.
 Al hablar de la capacidad ajustable del soporte
magnético, se gira o mueven las manos para
mostrar cómo se puede ajustar el dispositivo en el
soporte.

Y lo mejor de todo, ¡este producto es muy asequible! No necesitas gastar grandes cantidades de
dinero para obtener un soporte de calidad para tus dispositivos. El soporte magnético para
dispositivos es la solución perfecta para aquellos que buscan un producto de calidad a un precio
razonable.

Al mencionar la asequibilidad del producto, se

juntan los dedos de ambas manos para representar
la idea de ahorro de dinero.

En resumen, el soporte magnético para dispositivos es un producto simple pero efectivo que puede
mejorar tu experiencia tecnológica diaria. Con su fácil instalación, su base magnética y su capacidad
de ajuste, podrás tener tu dispositivo justo donde lo necesitas sin preocuparte de que se caiga o se
desplace. ¡No esperes más para hacerte con uno de estos! ¡Haz tu pedido hoy mismo y mejora tu
vida tecnológica con el soporte magnético para dispositivos!

Al concluir el speech de venta, se hacen gestos de

cierre con las manos para reforzar el mensaje de
"no esperes más" y "haz tu pedido hoy mismo".
 CONCLUSIONES

- El lenguaje corporal es un elemento importante en la comunicación humana y puede

transmitir mensajes poderosos. La forma en que nos movemos, nuestras expresiones faciales,
el contacto visual y otros gestos pueden influir en cómo se perciben nuestras palabras y
nuestras intenciones. Es importante ser conscientes de nuestro lenguaje corporal y
asegurarnos de que esté en línea con lo que estamos tratando de comunicar.

- La expresión corporal puede variar según la cultura y el contexto social. Es importante ser
conscientes de estas diferencias y tener en cuenta el contexto social en el que estamos
interactuando. Al hacerlo, podemos evitar malentendidos y construir relaciones más sólidas y
efectivas con las personas que nos rodean.

- La expresión corporal que hacemos puede variar su significado de acuerdo con la situación,
costumbres, país, así que hay que saber aplicar esta herramienta muy importante que es la
expresión corporal de manera correcta e inteligente.

- El lenguaje corporal incluye todas las señales corporales conscientes e inconscientes, que
brindan información sobre el estado emocional o las intenciones de una persona. Esto incluye
todos los gestos no verbales, expresiones faciales, posturas y movimientos.