PROTOTIPADO

ESTRUCTURA DEL TALENT MBA

La estructura de Talent MBA está inspirado en el camino que

recorren los grandes emprendedores.

BLOQUE 1 BLOQUE 2 BLOQUE 3

PROTOTIPADO MARKET FIT CRECIMIENTO

 BLOQUE 1: PROTOTIPADO

● PROTOTIPADO DEL PROBLEMA

● PROTOTIPADO DE LA IDEA
● PROTOTIPADO DEL CLIENTE
● PROTOTIPADO DEL PRODUCTO
● PROTOTIPADO DEL MODELO DE NEGOCIO
 PROTOTIPADO DEL CLIENTE

Entender al cliente potencial comprador de nuestro producto, y conocerlo en

profundidad es de nuevo esencial para el éxito de nuestro proyecto o producto. Años
atrás se utilizaban herramientas de análisis de mercado y segmentación compleja
de clientes, pero en contextos digitales en los que la velocidad del cambio es un
factor determinante, y donde tenemos acceso a través de internet a miles y miles de
personas potenciales clientes, las herramientas con las que debes trabajar son
distintas.

Una de las herramientas más utilizada en estos contextos para prototipar el

cliente es el Buyer Persona y el Mapa de Empatía. Se trata de herramientas que
tratan de profundizar en el conocimiento y en los detalles sobre los potenciales
compradores de tu producto, pero desde una forma más cercana que lo haría una
simple segmentación tradicional.
 PROTOTIPADO DEL CLIENTE

El objetivo es definir un cliente ideal de forma

que, si existiese, sí o sí te compraría tu
producto.

Además, una de las ventajas de poner nombre y foto a un

cliente ideal es que a partir de ese momento se hablará del
cliente como de una persona, y no como un segmento, y esto
ayuda mucho a pensar de forma más clara y a empatizar.
 PROTOTIPADO DEL CLIENTE

NOMBRE FRASE FAVORITA

“Uno de mis vicios es poder jugar con mi

hijo y pasar enormes ratos con él”
LIU SMITH

DATOS PERSONALES BÁSICOS OBJETIVOS PERSONALES

● Estudió filosofía en España ● Vivir cómo con su familia, permitiéndose

● Casado con un 1 hijo algunos caprichos.

● Trabaja en Madrid en un pequeño bufete de ● Tener siempre lo último en tecnología móvil.

psicólogos

VALORES Y MOTIVACIONES ESPACIOS DE DESCUBRIMIENTO

● Sincero y legal. ● Lee el MARCA digital y descubre la sección

● La gusta compartir tiempo con su familia, pero
también con amigos.
● Práctica runnig.
● Juega a la WII con su hijo de 6 años.
● Juega al Clash Royales en su móvil desde
hace tiempo.
de eSports.
● En la tienda especializada de runnig que
suele visitar ha visto publicidad sobre
equipos profesional de competición de
eSports.
 PROTOTIPADO DEL CLIENTE

Qué

PIENSA Y SIENTE
Inquietudes, preocupaciones
Qué y aspiraciones
Qué
OYE
VE
Lo que dicen amigos, Entorno, amigos,
jefe e influyentes mercado

Qué

DICE Y HACE

Actitud en público, aspecto,

comportamiento con otros

ESFUERZOS RESULTADOS
Miedos, frustraciones, Deseos/necesidades,
obstáculos éxito, obstáculos
 PROTOTIPADO DEL CLIENTE

Otras herramientas, técnicas y metodologías dentro del TALENT MBA que te

ayudarán en el proceso de prototipado del cliente son:

● MÓDULO: LEAN STARTUP

○ Herramienta del Lienzo de la Propuesta de Valor
○ El concepto de los Early Adopters y los Innovadores como primeros clientes.
○ Concepto de Customer Discovery y Customer Validation de Steve Blank.

● MÓDULO: MODELO DE NEGOCIO

○ Bloque de cliente del Model Business Canvas de Eric Ries.

● MÓDULO: PROBLEM SOLUTION FIT

○ El concepto del Mapa de Empatía.
○ El concepto de User Story y su detalle sobre quién es tu cliente y qué hace.
 PROTOTIPADO DEL PRODUCTO

Lean Startup es la metodología por excelencia hoy día para el prototipo de un

producto, particularmente gracias a su concepto de Producto Mínimo Viable (PMV)
que más adelante detallaremos.

El autor de esta excelente obra que os recomiendo, Eric Ries, cuenta como este
método de gestión surgió desde su propia experiencia en una empresa tecnológica
que fundó junto a otros compañeros, el IMVU.

El método Lean Startup no sólo trata sobre cómo crear un negocio de éxito, sino que
también dice cómo debemos aprender de él para mejorar y evolucionar, pues el
objetivo de todo empresario no es sólo crear un negocio de éxito, sino que se debe
buscar la máxima sostenibilidad en el tiempo.
 PROTOTIPADO DEL PRODUCTO

La mayoría de las empresas fracasan porque crean un producto que nadie

quiere, esta metodología propone un proceso que permite pasar rápidamente,
y de una forma ágil, del plan inicial hacia un plan que funcione.

Desde mi experiencia, como emprendedor de varias empresas, el mejor producto es

aquel por el cual la gente pagaría, y no el que mejor funciona o el que más
funcionalidades tiene. De hecho, la tendencia actual es hacia la simplificación. De
esto trata Lean Startup.
 PROTOTIPADO DEL PRODUCTO
HIPÓTESIS DE VALOR
Esta hipótesis prueba si un producto o
servicio proporciona valor a los clientes
cuando lo usan.
Esta hipótesis no se puede validar con una
simple encuesta puesto que los clientes
tienen dificultades a la hora de valorar
objetivamente sus sentimientos. Deben
probarlo, sentirlo…experimentarlo.
Hay que crear, capturar y obtener valor.
El objetivo de los primeros esfuerzos de la
startup debería ser probarlas tan rápido
como sea posible.
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
No es necesariamente el producto más
simple que uno se pueda imaginar, sino
la forma más rápida y sencilla de validar
la hipótesis de valor.
El PMV NO es una beta, prototipo o
prueba de concepto, al no estar sólo
diseñado para responder a cuestiones
técnicas o de diseño.
Su objetivo es probar las hipótesis
fundamentales del negocio, es decir, las
hipótesis de valor y crecimiento.
 PROTOTIPADO DEL PRODUCTO

EJEMPLO: DROPBOX
El producto mínimo viable de Dropbox fue un vídeo.

Ante la imposibilidad de mostrar su tecnología como un prototipo, crearon un vídeo

muy superficial que explicaba en menos de 3 minutos como se suponía que iba a
funcionar la tecnología. Drew, el fundador de Dropbox, cuenta como a través del
vídeo pasaron de 5.000 a más 75.000 personas en espera para utilizar su tecnología.

Puntos clave:
● Dar a los early adopters una sensación básico de la experiencia del producto
● Obtener un feedback parecido al del producto final.
 PROTOTIPADO DEL PRODUCTO

Otras herramientas, técnicas y metodologías dentro del TALENT MBA que te

ayudarán en el proceso de prototipado del producto son:

● MÓDULO: LEAN STARTUP

○ Metodología Lean Startup, definición completa de producto mínimo viable.
○ Customer Development de Steve Blank.

● MÓDULO: PRODUCT MARKET FIT

○ El concepto de la Pirámide del Product Market Fit.
○ La filosofía y el concepto de la gestión de productos digitales.
○ La Visión de adentro afuera.

● MÓDULO: ESTRATEGIA COMPETITIVA

○ Las curvas de valor de los competidores.
○ La metodología de los Océanos Azules.
GRACIAS