PLAN DE MARKETING PARA FEEL GOOD M.

(Emprendimiento de fajas)

MARÍA JOSÉ CASTIBLANCO

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS – SECCIONAL TUNJA

FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ESPERANZA DIAZ CASALLAS

2023
 TABLA DE CONTENIDO

FEEL GOOD M.C...........................................................................................................................3

PRODUCTOS OFRECIDOS.......................................................................................................3

OBJETIVOS....................................................................................................................................5

OBJETIVO GENERAL...............................................................................................................5

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.......................................................................................................5

ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS..................................................................................................6

MACROENTORNO....................................................................................................................6

Matriz PESTEL........................................................................................................................6

MICROENTORNO......................................................................................................................7

BENCHMARKING.................................................................................................................8

PRODUCTOS........................................................................................................................11

TENDENCIAS DE CONSUMO............................................................................................12

COMPORTAMIENTO DE LA INDUSTRIA........................................................................13

INTERNO..................................................................................................................................14

MODELO CANVAS..............................................................................................................14

REFERENCIAS............................................................................................................................15

2|Página
 FEEL GOOD M.C

En la actualidad, la forma en como nos vemos y vestimos afecta a nuestra autoestima y

confianza en nosotros mismos, es por eso por lo que se hemos creado FEEL GOOD, una

empresa cuyo lema es “give your body a boost” (dale a tu cuerpo un impulso), queremos

ayudarte a que le saques el máximo potencial a tu cuerpo mostrando siempre una figura esbelta,

haciéndote lucir y sentirte mejor con nuestra gran variedad de fajas de alta calidad.

Nuestros productos, además de moldear y definir tu figura, te brindarán soporte y

comodidad durante su uso, ya sea esculpir tu cintura o como soporte para tu espalda, nuestras

fajas te darán ese impulso para afrontar el mundo con confianza.

PRODUCTOS OFRECIDOS

Todos nuestros productos están creados con altos estándares de calidad, cada uno está

diseñado cuidadosamente y fabricado con materiales duraderos y transpirables para garantizar

una experiencia cómoda y efectiva logrando la satisfacción de nuestros clientes.

Ofrecemos una amplia variedad de diseños de fajas en los diferentes tallajes para que se

adapten a tu forma y tamaño.

1. Shaping fajas: Son fajas moldeadoras para dar forma al cuerpo y mejorar su apariencia

estética.

2. Post – operatorias: Diseñadas para al uso después de una cirugía ayudando a la

desinflamación, promoviendo la cicatrización y brindando un soporte al área operada.

3. Deportivas: Creadas para brindar soporte a los músculos y mejorar la postura durante el

ejercicio.

3|Página
 4. De soporte: Como su nombre lo dice, brindan soporte a partes específicas del cuerpo

como espalda y/o abdomen, además pueden ser útiles para aliviar el dolor.

5. Para embarazadas: Uso especial para mujeres gestantes como soporte al abdomen,

alivian el dolor lumbar y mejoran su postura.

6. Reductoras: Diseñadas para reducir medidas y moldear el cuerpo.

7. De comprensión: Ideales para moldear el cuerpo brindando un soporte adicional al

abdomen y reduciendo la aparición de celulitis y estrías.

8. De postura: Diseñadas, como su nombre lo dice, para la corrección de postura, ayudan a reducir

la tensión en la espalda y hombros.

9. De uso diario: Brindan soporte y comodidad durante las actividades del día a día,

reduciendo la fatiga muscular y mejorando la postura.

La mayoría de nuestras fajas están disponibles para toda la población adulta, tanto para

mujeres como para hombres.

4|Página
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Aumentar las ventas de la empresa mediante una marca solida aumentando su visibilidad

y mejorando su reconocimiento en el mercado de belleza y salud.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Identificar un público objetivo, sus necesidades y deseos con relación a nuestro producto

(fajas).

 Aumentar la visibilidad de FEEL GOOD M.C y sus productos mediante publicidad y

marketing de contenido en los diferentes medios de comunicación (televisión, radio,

internet y redes sociales).

 Incrementar el número de clientes mediante promociones y campañas publicitarias

ampliando el alcance y reconocimiento de la empresa en el mercado de belleza y salud.

5|Página
 ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS

MACROENTORNO

El análisis del macroentorno es una herramienta muy relevante para iniciar un

emprendimiento, en el caso de FEEL GOOD M.C, un emprendimiento de fajas es importante

considerar diversos aspectos que podrían afectar el desarrollo de este como lo son: la política, lo

social, lo económico, lo ambiental, lo tecnológico y lo legal; para así mitigar riesgos y

aprovechar cualquier oportunidad existente. Es por esto por lo que se desarrolla una matriz

PESTEL para conocer como los factores mencionados afectan a FEEL GOOD MC.

Matriz PESTEL

Políticos Económicos Socioculturales Tecnológicos Ecológicos Legales

Las actividades Para el 2019, La historia de El sector El sector de Al igual que

de la empresa Colombia se las fajas en la tecnológico textiles en las demás
FEEL GOOD se encuentra en sociedad se de empresas general ha empresas La
encuentran en el el primer remonta ha dedicadas al sido criticado empresa
sector de textiles puesto de miles de años comercio de a lo largo de debe estar
y confecciones, países atrás desde la fajas es el uso los años por la registrada y
el cual se ha exportadores creación del de materiales contaminación autorizada
visto afectado de corsé femenino. resistentes e del medio por la
por el confecciones Desde allí se ha innovadores, ambiente que Cámara de
contrabando, las en tejido creado el transpirables produce, por Comercio y
importaciones a plano en estereotipo de aumentando ejemplo, las cumplir con
menor costo, Latinoamérica los cuerpos la comodidad empresas todas las
caída del y el tercero a esbeltos y con de los textiles son leyes
mercado nivel mundial, figuras clientes. En responsables tributarias y
nacional, entre dentro de los impecables, que varias del 10% de de seguridad
otros. Es por eso productos que es lo que buscan empresas de emisiones social.
por lo que el se exportan, proporcionar las este sector se globales de Además,
Gobierno ha se encuentran empresas de implementa carbono, 20% debe cumplir
creado políticas las fajas. fajas. tecnología en de la con las
para mitigar En Colombia La industria de maquinaria contaminación normas
estos problemas, la industria de la moda y la para reducir del agua ambientales
como la ley la moda y los ropa interior ha los costos en limpia, entre y de
Anti- textiles sido criticada a mano de obra. otros. protección al
contrabando, la representa menudo por el Por otra parte, Solo un 5% de consumidor,
cual ha más de un 9 hecho de está el área de desechos de y puede estar
beneficiado este % de el PIB promover promoción estas empresas regulada por

6|Página
sector en gran industrial. estándares de por medio de son el Ministerio
manera al En 2022 la belleza muy la tecnología, reciclados. de
disminuir el exportación alejados de la las ventas Es por esto Comercio,
flujo de de fajas realidad, online, entre por lo que Industria y
productos de aumentó más afectando de otros. empresas de Turismo.
contrabando y del 18% manera este sector Como
proteger la logrando significativa la implementan aspectos
producción $7.183 salud mental de practicas específicos
nacional. millones de las personas, sostenibles relacionados
(Moncaya, dólares. principalmente para reducir con las fajas,
2017). Además, de las mujeres. su huella de la empresa
En Colombia, desde el 2021, Actualmente, las carbono, deberá
existen diversas Emiratos empresas de gestionando seguir las
políticas que Árabes fajas se sus residuos, normas
ayudan al aumentó sus esfuerzan en reduciendo las técnicas y de
crecimiento de compras de combatir estos emisiones de seguridad
emprendimiento este producto estereotipos y en carbono, necesarias
s como la Ley cerca de un su lugar usando para
MiPymes que 100%, Kuwait promueven material garantizar la
fomenta el cerca de cuerpos ecológico, etc. calidad y
crédito para las 500% y, por saludables, adecuación
pequeñas y último, Arabia centrándose en de sus
medianas Saudita un la comodidad de productos.
empresas. 132% sus productos y
(Procolombia, en fomentar la
2022). confianza y la
Estados autoestima de
Unidos es el sus clientes.
mayor
importador de
fajas
colombianas,
siendo así que
casi 2/3 de las
exportaciones
cuentan con
distribuidor
propio en este
país.
(Procolombia,
2022)

7|Página
MICROENTORNO

El análisis del microentorno es importante para reconocer su entorno empresarial y la

situación en la que se encuentra el mercado en el que se planea situar la empresa. Para FEEL

GOOD M.C, este análisis es para identificar las oportunidades y amenazas del mercado de fajas,

identificando los clientes potenciales, competidores, proveedores y demás.

BENCHMARKING

El Benchmarking se basa en comparar las practicas y procesos de FEEL GOOD M.C con los de

empresas ya constituidas en la industria, con la intención de identificar posibles mejoras a sí misma.

COMPETIDORES DIRECTOS

Empresa Preci Calidad Variedad Presentaciones Posicionamient

o o
Leonisa Sus fajas están Fajas de Bodis Esta empresa
confeccionadas con comprensión Pantys lleva más de 60
materiales de alta , de Shorts años de
calidad como modelado, Leggins experiencia en
PowerSlim, un tejido postoperator Faja cinturilla el mercado de
elástico y duradero que ias, para Faja chaleco fajas y ropa
ayuda a moldear el embarazo, íntima. En el
cuerpo y brinda de control, mercado de
$100.000 - $400.000

comodidad. Además, de uso diario fajas es marca

cuentan con tecnologías y de uso líder en
como Bio-Crystal para deportivo. Colombia y en
estimular la muchos otros
microcirculación países.
sanguínea y la
termogénesis y DuraFit
para brindar apoyo
adicional en áreas
clave. También tienen
diferentes niveles de
compresión para
adaptarse a las
necesidades de todos.

8|Página
 M&D Las fajas de M&D Fajas Bodis M&D es una
están fabricadas con moldeadoras Pantys marca
telas suaves y , de Shorts reconocida a
transpirables que se compresión, Leggins nivel nacional
ajustan cómodamente al postparto, Faja cinturilla en fajas y
cuerpo sin causar masculinas Faja chaleco prendas
molestias ni irritaciones y deportivas. moldeadoras.
en la piel. Además, las Su
costuras son fuertes y posicionamient
resistentes, lo que o se enfoca en
$50.000 - $300.000

garantiza una mayor ofrecer prendas

durabilidad del de alta calidad
producto. que brinden
La empresa también se comodidad y
enfoca en ofrecer ayuden a
diferentes niveles de mejorar la
compresión en sus figura de las
fajas, desde una mujeres.
compresión suave hasta
una compresión
extrafuerte, para
adaptarse a las
necesidades y
preferencias de cada
cliente

Al realizar la comparación con los competidores directos que poseerá la empresa FEEL

GOOD encontramos las empresas Leonisa y M&D quienes son lideres en el mercado a nivel

nacional e internacional, con una alta variedad de productos en diversas presentaciones, con

precios exequibles para toda persona. So posicionamiento en el mercado se basa principalmente

en ofrece productos de alta calidad y confort, adaptándose siempre a las preferencias del cliente.

9|Página
COMPETIDORES INDIRECTOS

Empresa Precio Calidad Variedad Presentacione Posicionamiento

s
Prhomex Debido a la Ofrece No aplica Profesionales en
Esthetic implementación tratamientos de medicina estética,
$5’000.000 - >$15’000.000 de tecnologías y medicina belleza y cuidados
técnicas estética como para el cuerpo. Se
modernas bótox, han posicionado
garantizando tratamiento de gracias a la
excelentes acné, implementación de
resultados y onicomicosis, tácticas modernas y
duraderos. eliminación de nuevas tecnologías.
tatuajes,
moldeamiento
corporal.
Herbalife Los productos de Batidos Diferentes Herbalife se ha
Nutrition Herbalife son nutricionales, tamaños, posicionado como
conocidos por ser suplementos cantidades y una marca enfocada
altos en proteínas alimenticios, sabores. en la salud y el
y bajos en energizantes, bienestar, ofreciendo
calorías, lo que productos para el productos de calidad
puede ser cuidado para ayudar a las
beneficioso para personal, personas a lograr sus
las personas que productos objetivos de
buscan perder fitness, de bienestar físico y
$20.000 - >$150.000

peso o mejorar su control de peso, financiero. También

salud en general. té. han implementado
La compañía una estrategia de
también ha venta directa para
invertido en llegar a los
investigación y consumidores a
desarrollo para través de sus
garantizar que distribuidores
sus productos independientes en
sean efectivos y más de 90 países, lo
estén respaldados que ha contribuido a
por la ciencia. su éxito y posición
como líder en la
industria de la venta
directa de
suplementos
nutricionales.

10 | P á g i n a
 Forma Ofrecen una gran Equipos Bicicletas, Son una empresa
Equipos variedad de cardiovasculares trotadores, que se considera

$15’000.000
equipos creados a , musculares, elípticos, líder en la

$20.000 -
nivel nacional e peso libre tracción, fabricación y
importados, Bíceps, flexión, comercialización de
brindando así maquina equipos para
productos de muy presión, poleas, gimnasios.
alta calidad. remo bajo, etc.

El análisis de estás empresas le dan a FEEL GOOD una idea de que estrategias usan estas

empresas para posicionar sus productos y que los clientes los escojan por encima de las fajas,

para así generar diferentes tácticas para generar una preferencia por las fajas que ofrece nuestra

empresa.

PRODUCTOS

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Producto Precio Calidad Presentación Posicionamiento

Maquina Ofrece la posibilidad Su presentación varía Estos equipos son
$1’000.000 - $35’000.000

multigimnasio de realizar diversos de acuerdo con el posicionados como una

ejercicios para tamaño y de la solución completa y
ejercitar todos los cantidad de ejercicios versátil para la práctica
músculos del cuerpo que en ella se puedan de ejercicio físico en el
de manera estable y realizar. hogar o en el gimnasio,
segura. ya que ofrecen la
posibilidad de trabajar
diferentes grupos
musculares con una sola
máquina.

11 | P á g i n a
Auriculoterapia Puede variar según el Se basa en la Depende en gran
profesional que la estimulación de puntos medida de la percepción
realice y su específicos en la oreja de los pacientes y la
capacitación, así por medio de esferas, efectividad que sientan
como la agujas, semillas, en su tratamiento. Si

$15.000 - $30.000
esterilización y chinchetas o imanes. bien hay pocos estudios
seguridad en el uso científicos que respalden
de equipo y su eficacia, muchos
materiales. Además, pacientes han reportado
es importante mejoras en su salud y
considerar la eficacia bienestar después de
de la técnica, la cual recibir auriculoterapia.
aún no está
totalmente
comprobada
científicamente.

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Producto Precio Calidad Presentación Posicionamiento

Cremas La calidad de este Las cremas reductoras Suelen ser
reductoras producto depende de se presentan en posicionadas como un
los ingredientes con envases de diferentes producto que ayuda a
los que están hechas, tamaños, desde reducir medidas y
y su efectividad en pequeños tubos hasta mejorar la apariencia
$20.000 - $150.000

ocasiones depende de envases más grandes del abdomen. Se

la dieta y el ejercicio con dosificadores. suelen destacar los
que se haga. También pueden variar ingredientes activos
en textura y aroma, que contienen y sus
dependiendo de los propiedades
ingredientes que se reductoras. Además,
utilicen en su fórmula. algunas marcas pueden
hacer hincapié en la
facilidad de uso y la
rapidez de los
resultados.

12 | P á g i n a
 Suplementos La calidad de este Vienen en capsulas, Las marcas líderes en
dietarios producto depende de tabletas, polvos, el mercado de
los ingredientes con líquidos, barras de suplementos dietarios

$10.000 - $150.000
los que están hechas, proteína, gomitas y suelen tener una fuerte
y su efectividad en más. presencia en el ámbito
ocasiones depende de deportivo y fitness,
la dieta y el ejercicio donde se busca
que se haga. maximizar el
rendimiento y lograr
resultados visibles en
el menor tiempo
posible.

TENDENCIAS DE CONSUMO

Existen diversos factores que afectan las tendencias de consumo como el año, la moda y

más, en la actualidad se evidencian las siguientes tendencias:

- Fajas de uso diario: Los consumidores prefieren este tipo de fajas para el uso del día a día

gracias a su comodidad, soporte y su apariencia suave y hace ver al natural.

- Fajas deportivas: Gracias a los estereotipos de figuras esbeltas que promocionan las

marcas de belleza, los jóvenes buscan maneras más rápidas de reducir sus tallas, es por

esto por lo que las fajas deportivas ofrecen soporte y aumentan el rendimiento durante el

entrenamiento deportivo.

- Fajas con tecnología avanzada: La implementación e innovación en tecnologías en las

fajas para ofrecer confort, es así como en estos productos se usan telas antitranspirantes,

zonas de compresión específicas, y más.

- Fajas personalizadas, como su nombre lo dice, son fajas que se especializan en las

necesidades específicas de cada cliente, es por esto por lo que son preferidas, gracias a

que cumplen todos los estándares que tiene cada uno de sus consumidores.

13 | P á g i n a
COMPORTAMIENTO DE LA INDUSTRIA

La industria de fajas en Colombia ha crecido significativamente en los últimos años y ha

generado una cantidad significativa de empleo. Colombia se ha posicionado como el segundo

exportador de fajas después de China en el mundo y la primera exportadora de confecciones en

tejido plano en Suramérica. Además, según el análisis de variables para la exportación de fajas,

Colombia ha ganado reconocimiento en la exportación de prendas de control, ya que cumple con

las normas internacionales de calidad y ha demostrado tener una buena capacidad de producción.

La demanda mundial de fajas y prendas de control sigue en aumento, lo que representa un

potencial de desarrollo superior al 7% anual. En resumen, la industria de fajas en Colombia es

competitiva y está en constante cambio y evolución, con oportunidades para empresas que

adopten prácticas innovadoras y sostenibles.

14 | P á g i n a
INTERNO

MODELO CANVAS

FEEL GOOD M.C MODEL CANVAS

15 | P á g i n a
 REFERENCIAS

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al cuerpo. Fajas Galess. https://www.fajasgaless.com/tipos-de-fajas-y-cuales-

son-sus-beneficios-al-cuerpo/

 Colaborador, F. F. T. (2020, octubre 7). ¿Cuáles son los mejores tipos de

fajas? Fajas Colombianas Forma Tu Cuerpo US.

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mejores-tipos-de-fajas

 Diferentes tipos de fajas: la guía definitiva. (s/f). Leonisa Puerto Rico.

Recuperado el 13 de abril de 2023, de https://leonisa.pr/pages/diferentes-tipos-

de-fajas-la-guia-definitiva

 Moncayo, C. (2017, 29 junio) Medidas para que el sector textil y confecciones

siga creciendo – Instituto Nacional de Contadores Públicos de Colombia. de

https://incp.org.co/medidas-para-que-el-sector-textil-y-confecciones-siga-

creciendo/

 Colombia Trade. (2019, 10 septiembre). Oportunidad para exportación de fajas

colombianas. [Nota de prensa]. Recuperado el 23 de abril de 2023, de

https://www.colombiatrade.com.co/noticias/oportunidad-para-exportacion-de-

fajas-colombianas#:~:text=Las%20exportaciones%20de%20fajas

%20colombianas%20han%20aumentado%20un%2018%2C2,m%C3%A1s

%20alto%20para%20el%20primer

16 | P á g i n a
  FashionNetwork.com PE. (s/f). Colombiamoda ratifica la importancia de las

fajas para el sector textil colombiano. Fashionnetwork.com. Recuperado el 23 de

abril de 2023, de https://pe.fashionnetwork.com/news/colombiamoda-ratifica-

la-importancia-de-las-fajas-para-el-sector-textil-colombiano,1001625.html

 Lunareja, D. (2018, octubre 23). Una breve historia de por qué Colombia es

potencia mundial de fajas. VICE.

https://www.vice.com/es/article/gye754/breve-historia-por-que-colombia-

potencia-mundial-fajas

 Responsabilidad Social Empresarial. (s/f). Leonisa Colombia. Recuperado el 23

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 Tecnología Única. (s/f). Leonisa Colombia. Recuperado el 23 de abril de 2023, de

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 Impacto medioambiental de la industria textil. (2021, diciembre 3). Textil

Balsareny. https://textilbalsareny.com/blog/impacto-medioambiental-de-la-

industria-textil/

 Leonisa socialmente incluyente. (s/f). Leonisa Colombia. Recuperado el 23 de

abril de 2023, de https://leonisa.co/pages/compromiso-social-y-ambiental

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17 | P á g i n a
 Compra Ropa Interior Femenina, Fajas y Lencería. (s/f). Leonisa Colombia.

Recuperado el 24 de abril de 2023, de https://leonisa.co/

 FAJAS MYD. (s/f). FAJAS MYD. Recuperado el 24 de abril de 2023, de

https://fajasmyd.com/

 Prhomex Exthetic - Dr. Oscar Calle Londoño. - Clinicasesteticas.com.co. (s/f).

Com.co. Recuperado el 24 de abril de 2023, de

https://www.clinicasesteticas.com.co/clinicas/prhomex-exthetic-dr-oscar-calle-

londono

 Herbalife. (s/f). Herbalife. Recuperado el 24 de abril de 2023, de

https://www.herbalife.com.co/

 Forma equipos. (2018, marzo 20). Forma Equipos. https://formaequipos.com/

 Industria de la moda. (s/f). Invierta en Colombia. Recuperado el 24 de abril de

2023, de https://investincolombia.com.co/es/sectores/manufacturas/industria-

de-la-moda

 FashionNetwork.com PE. (s/f-a). Colombia goza del incremento mundial en la

demanda de fajas y prendas de control. Fashionnetwork.com. Recuperado el 24

de abril de 2023, de https://pe.fashionnetwork.com/news/Colombia-goza-del-

incremento-mundial-en-la-demanda-de-fajas-y-prendas-de-

control,1066309.html

18 | P á g i n a